تجاربي التجزئة في كثير من الأحيان. تنتهي المباريات الجيدة تمامًا في التخزين أو مدافن النفايات. كنت أخشى إهدار المال على وحدات جديدة ، لذلك بحثت عن خيارات أكثر ذكاءً.
نعم. يمكنك شراء تركيبات المتاجر والعروض المستخدمة بشكل قانوني عن طريق الاتصال بتجار التجزئة أثناء إعادة التشكيل ، أو تقديم العطاءات في مبيعات التصفية ، أو العمل مع البائعين المتخصصين الذين يجمعون فائض المعدات.
يمكن لكل دولار يتم حفظه على المعدات تشغيل أفكار التسويق الجديدة ، لذلك دعونا نستكشف التفاصيل معًا ونرى كيفية تأمين قطع عالية الجودة دون خطر.
ما هي أنواع المباريات المستخدمة في متاجر البيع بالتجزئة؟
المديرون الجدد يسيرون الممرات الذين يحلمون بأرفف مضللة ، ومع ذلك ، يمكن أن تتجمد القائمة الطويلة لخيارات التثبيت. كنت أحدق ذات مرة في أوراق المواصفات لمدة أسبوع.
تشمل تجهيزات البيع بالتجزئة جندول الأرفف ، وألواح Pegboard ، وأقسام الجدار الملاط ، وصناديق التفريغ ، وطاولات التعشيش ، ورسومات العرض ، والمغيرات ، وإطارات اللافتات ، ووحدات الورق المقوى البوب المتخصص.
فئات التثبيت الشائعة
يحكم المتسوقون على المنتجات أولاً من خلال عرضها. يربح المباريات الجيدة عناصر إلى مستوى العين والحفاظ عليها في متناول اليد. تركيبات ضعف قيمة الدفن. فيما يلي مجموعات أساسية أتفقدها عند التجول في المتاجر.
| نوع التثبيت | مادة مشتركة | نطاق السعر الجديد | السعر المستخدم النموذجي | العمر العملي1 |
|---|---|---|---|---|
| رفوف الجندول2 | الصلب ، MDF | \ $ 120 - \ $ 300 لكل شوط | \$40–\$90 | 10-15 سنة |
| لوحة سلاط الحائط | MDF مع PVC Edge | \ $ 60 - \ $ 110 لكل لوحة | \$15–\$40 | 8-12 سنة |
| لوحة Pegboard | Pressboard | \$30–\$70 | \$10–\$25 | 5-8 سنوات |
| جدول التعشيش | الخشب ، المعدن | \$200–\$600 | \$70–\$180 | 7-10 سنوات |
| تفريغ بن | السلك ، الاكريليك | \$50–\$150 | \$15–\$60 | 5-7 سنوات |
| عارضة أزياء | الألياف الزجاجية | \$250–\$800 | \$80–\$250 | 8-12 سنة |
| البوب من الورق المقوى3 | المموج | \$8–\$40 | عادة فقط فقط | 1-3 أشهر |
اعتبارات العمر والتكلفة
أتحقق من اللحامات ورقائق الطلاء والخطافات المفقودة. الفولاذ يفوق MDF ، ولكن الطلاء الطازج يغطي ندوب. طاولات الخشب تقبل الصنفرة والبقع. تعمل وحدات عرض الورق المقوى للحملات القصيرة وشحن شحن. كلما تصمم المصنع الخاص بي مواقف مموجة ، فإننا نعزز مناطق الحمل الحرجة حتى تنجو من نافذة الترويج الكاملة.
كم مرة يجب على تجار التجزئة تغيير شاشاتهم؟
يفقد العملاء الاهتمام بسرعة. مرة واحدة تركت برج هدايا العطلات في مارس وتراجعت المبيعات بشدة.
يعرض معظم السلاسل تحديث المفتاح كل 4-8 أسابيع لتتناسب مع المواسم والعروض الترويجية والمنعطفات في المخزون.
تأثير تقويم البيع بالتجزئة
تقويمات البيع بالتجزئة 4 مزاج عميل المرآة. تتطلب تخليص الربيع ، والتراجع إلى المدرسة ، والجمعة السوداء ، وتخفيضات ما بعد العطلة مشاهد جديدة. قد تحديث المتاجر المتخصصة الأصغر ، ولكن لا تزال تتبع الأحداث المحلية.
| قطاع | دورة التحديث النموذجية 5 | ذروة تحول أشهر |
|---|---|---|
| ملابس الموضة | 4 أسابيع | فبراير ، مايو ، أغسطس ، نوفمبر |
| الإلكترونيات | 6-8 أسابيع | Jan (CES Tie-INS) ، SEP (موسم الإطلاق) |
| خضروات | 2-4 أسابيع | عروض خاصة شهرية |
| البضائع الرياضية | 8 أسابيع | مارس ، سبتمبر |
| مستحضرات التجميل الفاخرة | 4 أسابيع | أبريل ، أكتوبر |
علامات على أن الوقت قد حان للتحديث
تراجع المبيعات ، تجمع الغبار ، أو الصناديق تختبئ وراء الدعائم - تحذرني من أن التصميم لا معنى له 6 . أستمع إلى موظفي الأرضية. يكتشفون مربى تدفق المتسوق قبل فترة طويلة من ظهور البيانات باللون الأحمر. غالبًا ما يقوم مبادلة سريعة من الرسومات أو رأس من الورق المقوى الجديد بإحياء الطاقة دون استبدال التثبيت الكامل.
من يقوم بإنشاء عروض المتجر؟
خلال أول عرض ، حاولت تثبيت كل رف بنفسي. افتتح المتجر في وقت متأخر ، وتعلمت الدرس الخاص بي.
يتم إعداد شاشات المتاجر بواسطة التجار البصريين في المنزل أو شركاء المتاجر أو أطقم التثبيت الخارجية التي تم تعيينها من قبل مورد العلامة التجارية أو مورد.
في المنزل مقابل الاستعانة بمصادر خارجية
تجار التجزئة الكبار يحتفظون بفرق مرئية مدربة. يرسمون المفاهيم ، وبناء النماذج ، ثم الطواقم الليلية المباشرة. سلاسل صغيرة مندوبة إلى مديري تخزين ، الذين يزاحفون الأسهم وتخلفات الحفر. عندما أشحن شاشات الورق المقوى المخصصة في الخارج ، أضيف مقاطع فيديو واضحة لتجميع QR-Code حتى يتمكن الموظفون بدوام جزئي من التعامل مع الإعداد دون أخطاء.
| دور | المهارات الأساسية | إيجابيات | سلبيات |
|---|---|---|---|
| تاجر بصري | تصميم التصميم ، برنامج plantogram | اتساق العلامة التجارية | الراتب النفقات العامة |
| المتجر المساعد | معرفة المنتج | توافر فوري | وقت بناء محدود |
| مثبت الطرف الثالث | السرعة ، أدوات خاصة | يتعامل مع التمرير السريع | تكلفة إضافية |
| مورد حقل النائب | يعرف تصميم التثبيت | يحل قضايا التجميع | جدول السفر |
مجموعات المهارات اللازمة
قياس الشريط والمستوى والتأثير سائق 80 ٪ من المهام. بالنسبة للإلكترونيات ، يجب على كهربائيين مرخصين الأضواء. بالنسبة للعارضات ، تمنع لمسة ناعمة الأصابع المقطوعة. تحتاج وحدات الورق المقوى إلى علامات التبويب القابلة للطي والقفل فقط ، ولكن اختبار الوزن أثناء الإعداد يتجنب الانهيار. يتضمن فريقي تقنيات الدعم عن بُعد 7 حتى يتمكن المثبتون من استدعاء الفيديو إذا كان اللوحات محاذاة.
ما هو عرض المنتج في البيع بالتجزئة؟
اعتقدت ذات مرة أن العرض كان مجرد موقف. ثم قال معلم ، "إنه موظفون مبيعات صامت". هذا عالق.
عرض المنتج هو أي ترتيب مخطط للسلع والرسومات المصممة لجذب الانتباه ، وتوصيل القيمة ، وقيادة الشراء في مساحة البيع بالتجزئة.
أهداف عرض المنتج
يخدم العروض ثلاث وظائف: توقف المتسوقين ، وأعلم بسرعة ، وجعل الخروج سهلاً. تلك الجيدة تقلل من جهود المتسوق. السيئة تضيف الاحتكاك وقتل عمليات الشراء الدافعة.
| هدف | التكتيكات | قياس |
|---|---|---|
| جذب الانتباه | تباين اللون والحركة والإضاءة | تحويل حركة القدم |
| شرح الفوائد | نسخة مسح ، صور نمط الحياة | الوقت في المقدمة ، استدعاء بمساعدة |
| العمل السريع | علامات سعر محدودة الوقت ، كوبونات QR | تباع الوحدات في اليوم |
مقاييس لتتبع
أتتبع معدل البيع 8 ، ومتوسط وقت المسكن 9 ، ورفع الهامش 10 . غالبًا ما ترفع Cardboard End Caps مبيعات فئة 20 ٪ في أربعة أسابيع عند وضعها بالقرب من مسارات التدفق العالي. بعد كل حملة أقوم بتصوير نقاط التآكل لتحسين سمك التصميم للتشغيل التالي. حلقات البيانات مرة أخرى إلى فريق CAD الخاص بي ، وقطع النفايات وشحذ العائد على الاستثمار.
خاتمة
تقليص التركيبات المستعملة ، والدورات الطازجة تحافظ على الاهتمام ، وتثبيت الأشخاص المناسبين بأمان ، ويجب أن يتم بيع كل شاشة ، وليس فقط العرض.
يساعد فهم العمر العملي للتركيبات في وضع الميزانية والتخطيط للاستبدال ، وضمان بقاء متجرك جذابًا. ↩
استكشف مزايا رفوف الجندول لتعزيز رؤية المنتج ومشاركة العملاء في مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك. ↩
اكتشف كيف يمكن لعروض البوب من الورق المقوى أن تعزز جهود التسويق الخاصة بك وجذب العملاء بفعالية في حملات قصيرة. ↩
يمكن أن يساعدك فهم تقويمات البيع بالتجزئة في مواءمة استراتيجيات التسويق الخاصة بك مع مزاج العملاء والاتجاهات الموسمية. ↩
يمكن أن يوفر استكشاف دورة التحديث نظرة ثاقبة للحفاظ على اهتمام العملاء وتحسين أداء المبيعات. ↩
تعلم كيفية تحديث التصميم الذي لا معنى له يمكن أن يعزز تجربة العملاء وزيادة المبيعات بفعالية. ↩
يمكن للتعرف على تقنيات الدعم عن بُعد تحسين عملية التثبيت الخاصة بك وتقليل الأخطاء أثناء الإعداد. ↩
يعد فهم معدل البيع أمرًا ضروريًا لتحسين المخزون وتحسين استراتيجيات المبيعات. استكشف هذا الرابط للرؤى التفصيلية. ↩
متوسط وقت المسكن هو مقياس رئيسي لتقييم مشاركة المتسوق. اكتشف تأثيرها على المبيعات والاستراتيجيات لتحسينه. ↩
رفع الهامش ضروري للربحية. تعلم طرقًا فعالة لتعزيز رفع الهامش وزيادة أداء التجزئة. ↩