غالبًا ما يختبئ منتجك الرائع خلف الرفوف الباهتة ، لذلك يفتقده العملاء ، وأكشاك الإيرادات.

نعم-ترفع صناديق العرض المصممة المصمم ، وتشغيل قرارات الدافع ، ويمكن أن تعزز مبيعات التجزئة بنسبة 20-40 في المائة ، وخاصة بالنسبة للعناصر الجديدة أو الموسمية.

أريد أن أوضح لك كيف تحول العروض الاستراتيجية للمتسوقين الذين يمرون إلى المشترين وإبقائهم مشاركين في كل مرحلة من مراحل حلقة القرار.

كيف تعزز الشاشة مبيعاتك؟

يقوم المتسوقون بالمسح بسرعة ، وتخطي الفوضى ، وترك الأسهم القيمة دون أن تمس.

تعزز العروض المبيعات من خلال توجيه العيون ، والقيمة الإطارية ، وتقديم العروض في متناول اليد ، وتحويل الأسهم دون أن يلاحظها أحد إلى تحويلات سريعة.

موقف لافتة للنظر

عندما أضع موقفًا في الممر الرئيسي ، تتدفق حركة المرور مباشرة نحو عناصر الترجمة المتقاطعة ¹ . يربح هذا الموضع الأمامي للمسار ثوانٍ من الاهتمام الكامل الذي لا يمكن أن يتطابق فيه واجهات الرف العادية. لقد تعلمت ذلك خلال عرض ترويجي للعطلات: نقل نفس المنتجات من منتصف الجرف إلى موقف تم رفعه بالوحدة المرفوعة بنسبة 34 في المائة خلال الأسبوع الأول ، على الرغم من أن السعر والإعلانات بقيت كما هي.

عناصر تفاعلية

إن إضافة كوبونات تمزيق بسيطة أو رموز QR أو اللوحات التي تعمل باللمس إلى فتح المتسوقين تمنح المتسوقين سببًا لإيقاف الشاشة والتعامل معها. بمجرد لمسها ، تقفز فرصة الشراء. يستمتع عملاؤي من أدوات الصيد برفع عينة من القوس والنشاب من صينية معززة ومواصفات المسح على اللوحة الجانبية. الخطوة الإضافية تبدو وكأنها اكتشاف ، وليس الضغط.

*متوسطات من ثلاث حملات حديثة في جميع أنحاء تجار التجزئة في الهواء الطلق.

تثبت هذه الأرقام أن الشاشة أكثر من مربع ؛ إنه مندوب مبيعات صامت يعمل نوبات كاملة دون فترات راحة ، مع الحفاظ على قصة علامتي التجارية على قيد الحياة عندما أكون على بعد أميال.

ما هي فوائد صناديق العرض المخصصة؟

تُطهر التركيبات العامة علامتي التجارية مع كل شعار آخر في الممر.

صناديق العرض المخصصة تشحذ العلامات التجارية ، وتناسب أحجام المنتج الدقيقة ، وقطع النفايات ، وحماية الهوامش من خلال التكرار.

العلامة التجارية FIT

تتيح لي هيكل مصممة خصيصًا طباعة Barnett Outdoors Camo Pattern-to-Edge ، وألوان Pantone مطابقة ، وتنقيح شعار Deer-Track على بطاقات الرأس. عندما يدخل الصيادون ، يتعرفون على هويتنا قبل أن يقرؤوا العلامة. تقوم الاستمرارية من راية الموقع إلى Store Stand ببناء الثقة وتقصير القفزة العقلية بين التصفح والشراء.

كفاءة التكلفة

على الرغم من أن أداة مخصصة تبدو باهظة الثمن ، إلا أنني أسترد تكاليف التصميم بعد إعادة الترتيب الثاني. يستخدم المصنع الخاص بي قطع القالب الرقمي ³ للتبديل بسرعة بين الأحجام. هذا يعني أنه يمكنني تشغيل كميات تجريبية صغيرة ، وأداء اختبار ، ثم الحجم. من خلال تخطي المباريات البلاستيكية ، أقوم بتوفير 30 ٪ على وزن المواد ، مما يقلل من الرسوم الشاملة للهواء ويخفف من تخزين الرف.

تشرح هذه المزايا سبب إدراج سلاسل Big-Box بشكل متزايد " العرض المموج المخصص ⁴ " كمتطلبات الامتثال قبل إضافة بائع إلى الرسم البياني.

كيف تزيد التغليف من المبيعات؟

ترى العديد من الشركات أن العبوة مجرد حماية ؛ أنا أعاملها كأول مبيعات.

تعبئة جيدة ترفع القيمة المتصورة ، وتبسيط الاختيار ، ويعزز إشارات الجودة التي تبرر سعرًا أعلى.

قيمة المزيج الأول

عندما مجموعة القوس والنشاب ⁵ داخل غلاف لامع مع أيقونات واضحة - وزن السقوط ، والسرعة ، وميزات السلامة - تصور المتسابقين قبل قراءة الدليل. هذا المشهد العقلي يبني الرغبة أسرع من كرتون بني عادي. في اختبارات A/B ، تفوقت أقواس متطابقة في الأكمام المتميزة على المربع الأساسي بنسبة 27 ٪.

استمرارية القصة

أحافظ على صوراتي وخطوطي ونبرة متسقة من وحدة Carton الخارجي إلى وحدة عداد PDQ. هذا التكرار التعرض للرسالة استدعاء. قد يرى المتسوق الشاحن في نادي المستودعات ، ومكانة في السلع الرياضية ، ومقطع فيديو على الإنترنت. كل نقطة اتصال يهمس نفس وعد القوة والدقة.

عندما تقوم بربط التغليف والعرض ⁶ ، يتصرف الاثنان مثل اللوحات الإعلانية المزدوجة - واحدة حماية ، واحدة تقديم - إنشاء رحلة سلسة من البليت إلى الخروج.

ما هو العرض في ترويج المبيعات؟

يقوم تجار التجزئة بتشغيل تخفيضات في الأسعار ، ولكن الشاشة تعطي مادة لتلك الأرقام.

في ترويج المبيعات ، فإن العرض عبارة عن بنية مؤقتة أو شبه دائمة تسلط الضوء على العرض ، وتضخّم الإلحاح ، وتوفر مساحة مادية لرسائل القيمة الإضافية.

مضخم الإلحاح

خلال يوم الجمعة الأسود ، أتكدس Broadheads Limited-Edition ⁷ على صندوق تفريغ حمراء مع علامة العد التنازلي. يركت رأس "هذا الأسبوع فقط" الجريء ورابط QR إلى تغذية اجتماعية يوضح الأسهم في الوقت الفعلي الخوف من الضياع. الوحدات في كثير من الأحيان واضحة قبل الظهر في اليوم الأول.

قيمة التواصل

أقوم بتشغيل جوانب الحامل إلى مخططات التكلفة ⁸ تقارن البراغي القابلة لإعادة الاستخدام مع بدائل يمكن التخلص منها. أرقام في خط كبير تقطع من خلال الشك. يفهم العملاء المدخرات في لمحة ، لذلك لا أحتاج إلى موظف لشرحه.

الشاشة ، إذن ، ليست مجرد مشهد ؛ إنه المحور المادي حيث يقوم كل عنصر ترويجي - السعر ، القصة ، الندرة - بتغليف المتسوق ويتشرب الفوري.

خاتمة

تقوم استراتيجية العرض المدروسة بتحويل الصناديق الصامتة إلى بائعين نشطين ورفع الرؤية والقيمة والسرعة عبر كل عرض ترويجي.