يمكن للمتجر المزدحم إخفاء منتجك. شعرت أن الألم عندما تم تجاهل أول عرض لي من الورق المقوى ، لذلك درست السلال التي تسحب العيون ورفع المبيعات.

نقوم بتصنيع أربعة سلال ترويجية أساسية-صناديق تفريغ الأركان ، وصواني من الورق المقوى المتدرج ، وسلال الرف على القصاصات ، والصناديق المموجة القائمة بالأرضيات-المطبوعة حسب الطلب ، واختبارها ، وشحنها مسطحة لإعداد سريع.

هدفي الآن هو إظهار كيف تناسب هذه السلال الأطر التي تم اختبارها للوقت حتى تتمكن من اختيار المناسبة دون التجربة والخطأ المعتاد.

ما هي أنواع الترويج الأربعة؟

قائمة العديد من الأدلة العشرات من التكتيكات ، والتي يمكن أن تطغى. أبدأ اجتماعات التصميم الخاصة بي عن طريق رسم الخرائط على أربعة أنواع تجارية فقط - تهدئة النقاش وسرعات القرارات.

أنواع الترويج الأربعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج - يركز EACH على ما تبيعه ، وما يكلفه ، ومكانه ، وكيفية تسليط الضوء عليه.

لماذا يهم الطراز الأول من النوع ¹

يجبرني النموذج على طرح سؤال واحد في كل مرة. عندما يقوم ديفيد من Barnett Outdoors بإرسال رسائل البريد الإلكتروني حول موقف جديد للصيد ، نقوم أولاً بإغلاق قصة المنتج. فقط بعد ذلك ، نقوم بتعديل العظة الأسعار ، البصمة ، والرسومات الترويجية ² . إن فصل الطبقات يمنع إعادة تصميم اللحظة الأخيرة التي تهب المواعيد النهائية.

استخدام السلال للتعبير عن كل نوع

أحافظ على النماذج الأولية البسيطة: اللوحة البيضاء ، لون واحد ، لا لمعان. إذا كان المفهوم يبدو صحيحًا في هذا النموذج العاري ، فأنا أعلم أن الطباعة الكاملة ستغني. يمكن لفريقك تجربة الشيء نفسه: تجريد تفاصيل الظهر ، واختبار التدفق ، ثم طبقة العلامة التجارية لاحقًا.

ما هي البضائع المعروضة؟

كل يوم أسمع ، "لدينا بالفعل منتجات رائعة - لماذا التأكيد على العرض؟" العرض هو الجسر بين المنتج والمتسوق. تجاهلها وحتى البضائع المثالية راكدة.

البضائع المقدمة هي حزمة إجمالي لمزيج المنتجات والسعر والكمية والعرض الذي يقدمه بائع التجزئة في لحظة واحدة.

العناصر التي تشكل عرضًا مقنعًا

عروض قوية تتحدث إلى اثنين من العقول. المنطق يرى المواصفات والمدخرات. العاطفة ترى صور نمط الحياة. عندما سخرت من "حزمة Hunt Back-Forty Back" في Barnett ، قمنا بتعبئة التكلفة مع صورة لإطلاق النار في المخيم. تتحول السلة الأولى التي تضم ثلاث مرات في متاجر Bass Pro مقابل التعبئة والتغليف العادي. تأكد من أن كل عرض لك يشحن يمزج بين تلك الخطافات العقلانية والعاطفية ؛ السلة هي مجرد المرحلة.

ما هي 5 درجة مئوية من التجارة؟

فرق تطارد الاتجاهات البراقة حتى الآن تطل على الأساسيات. أذكرهم بقائمة مراجعة 5 C المسجلة فوق الراسمة الخاصة بي - لا توجد سفن حتى يتم وضع علامة على كل C.

5 C هي اللون والتنسيق والوضوح والاتساق والتواصل ؛ يوجهون معًا كيف تبدو الشاشة ، وتتصل بها ، وتتحدث إلى المتسوقين.

رسم خرائط 5 درجة مئوية في تصميم السلة

لماذا لا يكون هذا العمر أبدا

يتحول تفضيل اللون ⁶ ، لكن التباين يجذب الانتباه في أي عقد. يبني التنسيق الثقة - يفترض shoppers مظهرًا أنيقًا يساوي سلعًا موثوقة. وضوح يقلل من الضريبة المعرفية ⁷ ؛ عدد أقل من الخطوات العقلية تعني لحظات الإضافة إلى عربة أسرع. تناسق ذاكرة العلامة التجارية ، أمر حيوي لأوامر التكرار التي تمول سياسة النماذج الأولية المجانية. أخيرًا ، حوار الاتصالات: في اللحظة التي يقوم فيها الصياد بمسح QR ، يقوم الشاشة المادية بتسليم العصا إلى المحتوى الرقمي ، مع الحفاظ على Barnett أعلى ذهنًا لفترة طويلة بعد الخروج.

ما هي 5 ص من التجارة؟

تسليم التسليم المتأخر تكلف المال. تكلفة الكميات الخاطئة أكثر. أنا أعتمد على 5 R لحراسة الأرباح قبل أن تبدأ الطابعة في المتداول.

5 R هي المنتج المناسب ، والمكان الصحيح ، والسعر الصحيح ، والكمية المناسبة ، والوقت المناسب-نقاط التفتيش الحاد التي تقطع النفايات وتعزيز البيع.

تحويل 5 R إلى جدول زمني للإنتاج ⁸

أقوم ببناء مخطط Gantt ¹⁰ مع هذه R كمعرارات. يصطف كل بائع لمسة تحت R ، لذلك تظهر الفجوات على الفور. خلال تأخيرات Covid Port ، أنقذ هذا الرسم البياني إطلاقًا في الغرب الأوسط: لقد قمنا بتجميع بطاقات رأس فقط (المنتج الأيمن) في حين أن شحن البحر يحمل صناديق فارغة منخفضة المخاطر (الكمية اليمنى). لا يزال الإطلاق يصل إلى الوقت المناسب.

ما هو أفضل ميرش للبيع؟

غالبًا ما يطلب رواد الأعمال قائمة سحرية من "العناصر الساخنة". أوجههم إلى البيانات ، لكنني أشارك أيضًا قاعدة بسيطة: أفضل ميرش يحل حاجة بالفعل في المبيعات المبكرة.

أفضل بضائع هي التكرار ، الغنية بالهامش ، والصغيرة بما يكفي لعرضها بالقرب من الخروج ، مثل أدوات الشرب أو الإكسسوارات التقنية.

تصفية الفائزين مع اختباري ثلاثي العدسة

تعمل السرعة على التدفق النقدي لإعادة التداول - قلب نموذج الربح الخاص بي. الهامش الشؤون المالية التسويق. بدونها ، تحرق رأس المال. روابط البصمة مرة أخرى إلى السلال: عنصر صغير على استئجار كبير يضيع. عندما أضافت بارنيت قصديرًا شمعًا للسلسلة القوس التي تلقت جميع العدسات الثلاثة ، دفعت سلة مقطعها عن نفسها في تسعة أيام.

ما هي فئات البضائع العامة؟

تشعر المتاجر بالفوضى حتى تقوم بفرز البضائع إلى دلاء. يمكنني استخدام فئات عريضة أولاً ، ثم شريحة أرقى لخطوط البرمجيات.

تنقسم البضائع العامة إلى خطوط صلبة ، وخطوط ناعمة ، مواد استهلاكية ، والعناصر المتخصصة ، التي تغطي كل منتج تقريبًا على أرضية البيع بالتجزئة.

خريطة فئة للتخطيط الأسرع

يتيح كسر النطاقات بهذه الطريقة للمشترين التركيز على هوامش حيث يهم. على سبيل المثال ، تدور المواد الاستهلاكية بسرعة ، لذا فإن سلال مقطع خفيفة الوزن ¹⁴ التي تعيد التخزين في ثوان تغلب على صناديق أرضية أثقل. يمكن أن تحمل الخطوط الصلبة وزنا أكبر. هنا أقوم بتدوير الجدار المموج وأضيف أقدام الحمل ، وهي ميزة المصنع التي تساعدنا على ضمان أداء الاختبار. من خلال مطابقة سمات الفئة مع هندسة السلة ¹⁵ ، يمكنك تقليل العائدات وتعزيز ثقة المتسوق.

خاتمة

اختر سلةك فقط بعد الإجابة على فئة 4 T's - Type و C's و R's و Frase. عندما تناسب كل ، تحول السلة المتسوقين إلى المشترين المخلصين المخلصين.