كل رف متجر هو منطقة حرب صامتة. العلامات التجارية تقاتل من أجل الفضاء والسعر ونظير سريع. إذا أخطأت في قراءة المعركة ، فقد فقدت المبيعات وأكرر المشترين.
CPG Marketing هي مجموعة من الاستراتيجيات التي تستخدمها العلامات التجارية لجعل البضائع المستهلك ذات التكلفة المنخفضة وعالية المنعطفات الرؤية والتجارب وتكرار المبيعات على نطاق واسع.
لا يزال المتسوقون يفحصون ويقارنون ويقررون في ثوان. يجب أن أقوم بربطهم بسرعة ، وأبقيهم مخلصين ، وأفعل ذلك مرة أخرى الأسبوع المقبل. تابع القراءة لترى كيف أقوم بتشغيل الورق المقوى والبيانات والتصميم في ربح ثابت.
ما الذي تمثله CPG في التسويق؟
الراحة تدفع مشتري. يجب أن تكون الحزم خفيفة وبأسعار منخفضة ودائما في المخزون. تفوت عامل واحد ، ويتركون.
تعني CPG "البضائع المعبأة للمستهلكين" ، والمواد اليومية التي يتم بيعها بسرعة ، وبأسعار منخفضة ، واستبدالها في كثير من الأحيان ، مثل الوجبات الخفيفة أو معجون الأسنان أو المنظفات.
الأساسيات اليومية ، دوران سريع
أتصور اللحظة التي ينفد فيها المتسوق من قرون القهوة. يندفعون إلى أقرب متجر ، وليس موقع الويب الخاص بي. هذا الإلحاح يشكل كل خطوة أقوم بها. من حيث التسويق:
| وجه | معنى لي | خطر إذا تم تجاهله |
|---|---|---|
| سعر منخفض | يجب أن تشعر العروض الترويجية بالقيمة | تخفيض المتسوقين لتخزين العلامة التجارية |
| حاجة متكررة | يجب أن تعمل الإعلانات على مدار السنة | تتلاشى استدعاء العلامة التجارية في الأيام |
| معركة الرف | يجب أن تظهر العروض | منافس يسرق مساحة على مستوى العين |
كيف أستخدم هذا
أقوم ببناء عروض من الورق المقوى الجريء التي ترفع مستوى المنتج. أقوم بإقران الرسومات المشرقة مع رموز QR التي ترتبط بالوصفات السريعة أو القسائم. من خلال جعل المنتج يبدو مفيدًا وبأسعار معقولة ، أقفل الرحلات المتكررة. يتيح لي مصنعتي تعديل الأعمال الفنية أسبوعيًا دون قتل الهوامش ، لذلك يواصل تجار التجزئة منحني وضعًا رائعًا.
ما هي أمثلة منتجات CPG؟
تبدو الرفوف مزدحمة ، لكن كل عنصر يلعبه نفس قاعدة البيع السريع. يجب أن أعرف أي منها للمحكمة.
تشمل منتجات CPG النموذجية المشروبات والبطاطا والحبوب والشامبو والحلاقة والمناشف الورقية والحبوب التي لا تحتاج إلى وصفة طبية-على أصغر من العناصر التي يتم شراؤها في كثير من الأحيان وتستخدم بسرعة.
رسم خرائط النطاق الواسع
أقوم بفرز CPG إلى ثلاثة دلاء:
| دلو | المواد الغذائية المنزلية | العناية الشخصية | يعامل الدافع |
|---|---|---|---|
| أغراض | منظفات ، أكياس القمامة | الشامبو ، مزيل العرق | الحلوى ، مشروبات الطاقة |
| سائق | الحاجة على أساس | الصورة القائمة | القائمة على الشغف |
| هدف العرض | يثق | جمال | الإثارة |
لماذا يهم
المواد الغذائية تحتاج إلى الثقة. أعرض الشهادات ومتانة الإجهاد في نسخة العرض الخاصة بي. العلامات التجارية للعناية الشخصية تتوق الأناقة. أضيف منحنيات ناعمة ومطبوعات الباستيل. الدافع يعامل يحتاج إلى سرعة. أقف أرضية التحميل بالقرب من الخروج مع الحمراء الزاهية وعلامات الوقت المحدودة. من خلال مطابقة نمط العرض لعلم نفس المنتج ، أرفع البيع بأرقام مزدوجة وآمنة عقود إعادة ترتيب.
ما هو تسويق CGP؟
تتسلل الأخطاء المطبعية إلى الاجتماعات ، ومع ذلك لا تزال الفكرة تتطلب الوضوح. أواجهها كثيرًا.
"تسويق CGP" عادة ما يكون مبادلة خاطئة من الحروف ؛ تعني معظم الفرق في الواقع تسويق CPG ، وترويج البضائع المعبأة للمستهلك من خلال القنوات الرقمية والتجزئة.
التعامل مع الخلط
عندما يطلب العملاء "CGP" ، أؤكد بأدب أنهم يعنيون CPG. ثم أوجه الحديث إلى سرعة الرف. يمكن أن يخفي التسمية الخاطئة فجوات أكبر:
| إشارة | فجوة ممكنة | إصلاح بلدي |
|---|---|---|
| مصطلح خاطئ | موظفين جدد | توفير مسرد قصير |
| الأهداف المشوشة | مؤشرات الأداء الرئيسية غير المحددة | توافق على أهداف البيع |
| تتداخل مع B2B | مزيج القناة | فصل ترويجي منفصل عن إعلان المستهلك |
النتيجة العملية
تطهير المصطلحات يمنع النفايات. لقد رأيت فرقًا تطبع آلاف الشاشات ذات الدعائم غير الواضحة لأنها طاردت كلمة طنانة. بالتوقف مؤقتًا ، أنقذهم من المخزون غير المرغوب فيه وكسب الثقة.
ما هو CPG مقابل FMCG؟
اختصاران ، نفس الرف؟ يدفع العملاء من أجل الفوارق ؛ أعطيهم وجهة نظر واضحة.
يصف كل من CPG و FMCG السلع المعبأة سريعة الحركة ، لكن FMCG تركز على سرعة المنتج نفسها ، بينما تتضمن CPG أنشطة العلامة التجارية والتعبئة والتسويق.
رسم الخط الدقيق
FMCG هو مصطلح التنويع الأوروبي. إنه يشدد على السرعة. CPG ، شائع في أمريكا الشمالية ، يضيف حقوق ملكية العلامة التجارية. لي:
| عامل | عرض CPG | عرض FMCG | تحرك العرض الخاص بي |
|---|---|---|---|
| قصة العلامة التجارية | مركزي | ثانوي | استخدام صور نمط الحياة |
| حرب الأسعار | متكرر | ثابت | تسليط الضوء على مستويات الادخار |
| تعاون تاجر التجزئة | التخطيط المشترك | التركيز الحجم | تقديم شاشات عرضية |
تأثير العالم الحقيقي
زبائني في الولايات المتحدة يقيسون رفع العلامة التجارية ؛ مشتري المملكة المتحدة يشاهد أسعار الاستنزاف الأسبوعية. أقوم بتكييف مواصفات الورق المقوى الخاصة بي: لوحة أكثر سماكة لخطوط أبطأ ، أخف وزنا لخطوط السرعة المفرطة. هذا الاختيار يقطع الشحن بنسبة 8 ٪ ويطابق الهامش المستهدف.
ما هو تسويق السلع الاستهلاكية؟
تبدو العبارة واسعة ، لكنها توجه سباقتي اليومية بين المصنع والمتجر.
يعزز تسويق السلع الاستهلاكية أي منتج يتم بيعه للمستخدمين النهائيين ، ويمتد عن عناصر متينة وغير متينة ، من خلال البحث والتجزئة والتوظيف والرسائل المقنعة.
النطاق والحجم
تنقسم السلع الاستهلاكية إلى متينة (الأجهزة) وغير متينة (الوجبات الخفيفة). تتساقط مكانتي-المقاطع الخاصة بي-تقاطع تسويق المتسوق:
| طبقة | هدف | مثال تكتيك |
|---|---|---|
| وعي | الوصول إلى الكتلة | عرض الفيديو الاجتماعي |
| اعتبار | إظهار دليل | محطة أخذ العينات |
| شراء | إزالة الاحتكاك | عرض نقطة البيع |
تجربتي الشخصية
لقد أطلقت مرة واحدة شاشة ملحقات موسمية للبرنيت في الهواء الطلق. من خلال خلط الصور الوعرة مع أيقونات سعة التحميل الواضحة ، قمنا بتعزيز التقاطات في المتجر بنسبة 27 ٪ مقابل مخزون الرف العادي. أصبح موقف الورق المقوى البسيط هذا نقطة نقاش على مراجعات معدات يوتيوب ، مما يثبت أن نقاط اللمس المادية لا تزال تدفع الثرثرة الرقمية.
ما هو الغرض من CPG؟
أسماء الاختصارات تصبح باردة بدون غرض. أنا أؤسس المعنى في هدف واحد قابل للقياس.
الغرض من تسويق CPG هو الحفاظ على المنتجات اليومية تنقل الأرفف بسرعة وبشكل مربح من خلال تشكيل اختيار المستهلك ودعم التجزئة ومواءمة العرض.
قيادة دولاب الموازنة
ثلاث قوى تعمل على تشغيل عملي:
| قوة | فعل | نتيجة |
|---|---|---|
| سحب المستهلك | الإعلانات ، والتغليف | زيادة الطلب |
| متاجر التجزئة | العروض الترويجية ، عروض | أولوية الرف |
| دقة العرض | التنبؤ | في الوقت المحدد |
عدسة المصنع الخاصة بي
أقوم بتشغيل ثلاثة أسطر يمكن أن تُحور عمليات الموت بين عشية وضحاها. عندما ترى العلامة التجارية للحبوب ارتفاعًا في Tiktok Trend ، فإنني أعول رأس عرض جديد في غضون يومين. يمنع هذا الرشاقة المخزونات ، ويحافظ على منحنى البيع على نحو سلس ، ويؤمن عقود متعددة السنوات. باختصار ، الغرض يفي بالربح.
خاتمة
يفوز CPG Marketing عندما تتحول الحزم البسيطة ، والعروض الجريئة ، والتوريد الموثوق إلى عمليات الشراء السريعة إلى عادات مدى الحياة.