أرفف البيع بالتجزئة تتحرك بسرعة. الدقائق المفقودة تعني المبيعات المفقودة. واجهت تلك الحقيقة عندما تأخرت طلبي الكبير الأول على الأرض ، وتعهدت بإيجاد طريقة أسرع.
Pretty Darn Quick (PDQ) عبارة عن شاشة من الورق المقوى الجاهزة للرفع المليئة بالرفوف التي يتم تحميلها بالمنتج حتى يتمكن الموظفون من إسقاطه على رف أو نقاش في ثوانٍ ، وزيادة السرعة والدقة والبيع.
يقوم المتسوقون بالتمرير الماضي في الحياة الحقيقية تمامًا مثلما يركضون عبر الإنترنت. التمسك معي ، وسأظهر كيف يحول PDQ تلك اللفائف إلى توقف ، ويتوقف عن المبيعات.
ماذا يعني PDQ في البيع بالتجزئة؟
أعمال البيع بالتجزئة الكبيرة على إعادة ضبط ضيقة. شاهدت ذات مرة أربعة كتبة تحرق نصف أوتاد تحيط. أن الهدر يؤلم الجميع ، لذلك صاغت الصناعة اختصار.
في البيع بالتجزئة ، تعني PDQ صندوق عرض جاهز للبيع أو صينية تصل إلى المتجر بالفعل المملوءة والمطبوعة والمشفر في الحجم ، وحجمها لتسقط مباشرة على الرف أو البليت.
لماذا يهم
PDQ يزيل الخطوات. لا تحتاج الشاشة إلى بنيت في الممر. الكرتون يصبح الرف. تخزين المخزن ينخفض من دقائق إلى ثوان. هذه السرعة تقطع وقت المخزون ورفع الامتثال planogram.
تشريح PDQ
| جزء | غاية | قائمة فحص النبات |
|---|---|---|
| الأكمام الخارجية | يحمي الرسومات في العبور | مزدوج الجدار الإلكترونية |
| صينية داخلية | يحمل المنتج في وضع مستقيم | أدلة مقطوعة |
| رأس المسيل للدموع | يصبح وجه العلامة التجارية | طقم سهلة |
| منطقة الباركود | مسح دون رفع | GS1 مطبوع |
متى تختار PDQ
عمليات إطلاق جديدة ، انخفاض الأسعار ، دفعات موسمية ، وأي SKU مع فائدة رفع الدافع العالي. انتقل عميل الصيد في الولايات المتحدة من حزم النافهة إلى PDQ وقطع وقت الإعداد بنسبة 85 ٪. هذا التغيير وحده دفع مقابل أدوات بلدي في الشهر الأول.
ماذا تعني سريع الرتق؟
نرمي العبارة في الاجتماعات ، ومع ذلك لا يزال معنىها البسيط يرفع الحواجب.
الرتق السريع جدا يعني "الفوري تقريبا". في التغليف ، يسلط الضوء على أن الوحدة سريعة للإعداد والسريع للتسوق ، والسرعة لبيع وتوفير العمالة والتقاط عمليات شراء الدافع.
تاريخ موجز
"Pretty Darn Quick" هو المصطلح الأمريكي غير الرسمي الذي بدأ في الأربعينيات. العلامات التجارية أحب لهجتها المرحة. عندما تتطلب سلاسل الصناديق الكبيرة السرعة دون تدريب كل درجة حرارة ، استعار البائعون المصطلح لتسمية أداة عملية.
السرعة في الأرقام
| مهمة | رف منتظم | صينية PDQ | الوقت المحفوظ |
|---|---|---|---|
| فك كرتون Master | 1 دقيقة | 15 ثانية | 75 % |
| وضع تسميات السعر | 45 ثانية | 0 ثانية | 100 % |
| مواجهة المنتجات | 30 ثانية | 0 ثانية | 100 % |
| إجمالي لكل SKU | 2 دقيقة 15 ثانية | 15 ق | 89 % |
اختبار المصنع الخاص بي
لقد سخرت من اثنين من الكفرات النهائية. مستخدمة واحدة من القوس النقل الأساسي على السنانير PEG. واحد استخدم PDQ المحملة في المصنع. فضل موظفو المتجر PDQ في كل مرة لأن "إنه سريع جدًا" ، الكلمات مباشرة من المدير.
ماذا تمثل PDQ في المبيعات؟
فرق المبيعات تعيش على اختصارات. إنهم يحبون PDQ لأنه يربط العمليات بالإيرادات.
في المبيعات ، تعني PDQ إلى حد كبير الرتق السري ، وهو تكتيك العرض الذي يفوز بالموضع الثانوي ، وتجديد السرعة ، وسرعة وحدة المصاعد ، وخاصة في النوافذ الترويجية.
تأثير الإيرادات
| متري | بدون PDQ | مع PDQ | يتغير |
|---|---|---|---|
| وحدات لكل متجر في الأسبوع | 120 | 165 | +38 % |
| تكلفة العمالة لكل متجر أسبوعي | \$28 | \$8 | –71 % |
| توافر على الجهة | 88 % | 97 % | +9 PPT |
يوضح الجدول عرضًا حقيقيًا قادته لسلسلة الغرب الأوسط. عثرة في التوفر يعني أن المتسوقين لم يواجهوا خطافًا فارغًا. دفعت المبيعات المحفوظة الهامش مباشرة إلى الخلاصة.
بيع المفهوم
عندما أتعامل ، أتحدث لغة المشتري: الهامش والسرعة والامتثال. أحضر عينة معبأة مسطحة ، وأفتحها في أقل من عشر ثوان ، ودعوهم لمحاولة. المشتري يرى دليل ، وليس الشرائح. معظم تسجيل الخروج على الفور.
الاعتراضات الشائعة
التكلفة: يكلف PDQ أكثر من كرتون عادي. أذكر العملاء بأن العمل يضيع تكاليف أكثر.
قفل الرسومات: أقدم عمليات تشغيل رقمية قصيرة حتى يتمكنوا من تعديل كل عرض ترويجي.
الاستدامة: أستخدم بطانات كرافت المعاد تدويرها وحبر الصويا. إنه يتحقق من الصندوق الأخضر ولا يزال يشحن بقوة.
ماذا تمثل PDQ في Walmart؟
تحدد Walmart نغمة التجزئة العالمية ، لذا فإن تدور حول PDQ Shapes Playbooks.
في Walmart ، تعني PDQ سريعًا إلى حد كبير ، ولكنه يظهر في ملفات planogram كـ "عرض PDQ" ، وهي عبارة عن صينية محملة مسبقًا أو وحدة نقالة تفي بحجم صارم ، والامتثال ، وقواعد الاستدامة.
مفاتيح الامتثال وول مارت
| متطلبات | مواصفات وول مارت | حل متجري |
|---|---|---|
| أقصى عرض | 20 في صواني الجرف | ليزر يموت cut ± 1 مم |
| المحتوى المعاد تدويره | 35 ٪ من الألياف بعد المستهلك | تم التحقق من شهادات مطحنة |
| تعليمات سهلة مفتوحة | اللغة الإنجليزية + الرسم التخطيطي الإسباني | مطبوعة على رفرف المسيل للدموع |
| منطقة علامة RFID | 2 × 2 في شريط فارغ | رقعة بيضاء ، حبر منخفض اللمعان |
أول محاكمة لي وول مارت
احتاج Barnett Outdoors إلى إطلاق لشمع سلسلة القوس المدمج. أراد المشتري صفر ضجة. لقد قمت ببناء PDQ 6 عدادات انزلقت في رف البضائع الرياضية. فاز متجر الاختبار المباشر على متاجر التحكم بنسبة 52 ٪ في مبيعات الأسبوع الأول. مدد المشتري سلسلة البرنامج على مستوى البرنامج. نكرر الآن هذا النجاح كل موسم مع مقايضات الألوان فقط.
نصائح لتمرير التدقيق
- اطبع رقم عنصر Walmart على الجوانب الأربعة.
- اترك ما لا يقل عن 0.5 في الخلوص أسفل شفة الدرج لخطوط الماسح الضوئي.
- استخدم شرائط المسيل للدموع أحادية الخطوة. فشل الخطوة المتعددة.
- حالات السفن المسمى "PDQ Inside-لا تنهار" في رسائل 2 في.
فقدان أي تفاصيل يمكن أن تؤدي إلى صياغة رسوم إعادة صياغة. تعلمت أن الدرس على لوحة الأثاث المبكرة يركض ودفع الغرامة. منذ ذلك الحين تتضمن ورقة مراقبة الجودة الخاصة بي كل نقطة أعلاه.
خاتمة
تعرض PDQ تحول البطيء إلى ربح سريع. لقد قطعوا المخاض ، ورفع وقت الرف ، ويرجى المشترين ، كل ذلك بحركة سريعة واحدة.