العملاء يقررون في ثوان ؛ عرض إما يمسكهم أو يفقدهم. الألم: مبيعات ضائعة ؛ التحريض: أرفف تشوش. الحل: التصميم الاستراتيجي.

تجمع الشاشة الجيدة بين الغرض الواضح ، والتأثير على مستوى العين ، والهيكل القوي ، والعلامة التجارية المتسقة ، وتدفق المنتج البديهي الذي يرشد المتسوقين من الفضول إلى الشراء في غضون ثوان.

حتى أفضل منتج يختفي في الضوضاء البصرية. استمر في القراءة وسأوضح كيف أقوم ببناء شاشات شاشات من الورق المقوى التي تمنع المتسوقين في مساراتهم والحفاظ على خط أنابيب إعادة ترتيب كامل.

كيف يمكنك عرض عرض جيد؟

تخزين المتاجر مع المحفزات ، لذلك يتم تجاهل العرض الضعيف. الألم: إيجار ضائع. التحريض: مشترين بخيبة أمل. الحل: التخطيط العملي والنماذج الأولية السريعة.

ابدأ بهدف واحد ، وتصميم حول تدفق المتسوق ، واختبار قوة مبكر ، وصقل الرسومات لفهم ثانية واحدة ، وتكرار حتى تنجو الشاشة من معالجة المنتج وبيعه.

قائمة المراجعة الخاصة بي عندما أبدأ مشروعًا

أجلس مع العميل وأكتب جملة واحدة: "يجب أن يجعل هذا العرض الصيادين يلاحظون البراغي القوس ¹ بواسطة الممر الثالث." مع هذا المرساة ، قمت بصياغة الرسومات ، وأبني عينة بيضاء بين عشية وضحاها ، ودع مهندسي يحاولون كسرها. إذا فشلوا ، فأنا أعرف أن المتسوقين لن يفعلوا ذلك. ثم يقلل فريق الرسوم النص ، ويعزز صورة البطل ، ويختم لون العلامة التجارية على كل حافة مرئية. نظرًا لأن الورق المقوى يتيح لي التحور بسرعة ، يمكنني عرض ديفيد من مراجعات Barnett Three في أسبوع واحد.

من الفكرة إلى الأرض - مسار بسيط

يدير مصنعي ثلاثة أسطر ، حتى أتمكن من قطع ، والطباعة ، والغراء في وقت واحد. هذا يحافظ على الوعد الذي أعطيه كل مشتر: "تمت الموافقة عليه اليوم ، على الماء في ثمانية أيام". Speed ​​Springs من الانضباط ، وليس الاختصارات. عندما تحل كل خطوة مشكلة واحدة ، يتم بيع الشاشة النهائية دون الصراخ.

ما الذي يجعل الشاشة جذابة؟

يواجه المتسوقون التعب ، الألم: الحمل العقلي ؛ التحريض: تخطي المنتجات الجيدة ؛ الحل: الوضوح المرئي الفوري.

توفر الشاشة الجذابة نقطة محورية واحدة ، وألوان متناغمة ، ومساحة بيضاء متوازنة ، وتجميع منتجات مرتبة تتيح للعينين الاسترخاء والعقول تقول "نعم".

البساطة البصرية تتفوق على الضوضاء البصرية

قمت بجولة في سلسلة من أنماط التمويه ذات الطبقات فوق خطوط النيون - وهي Eyesore التي اختبأت منتجًا رائعًا. جردنا اللوحة إلى نغمتين أرضي بالإضافة إلى مشغل برتقالي جريء. قفزت المبيعات 28 ٪ في الشهر الأول. الدرس: يقوم البشر بفحص من اليسار إلى اليمين من أعلى إلى أسفل. إذا كان اللون والتباين يوجه هذا المسار ، فإن الجاذبية تشعر دون عناء.

أربعة أعمدة من الجاذبية

عندما أقوم بتصميم الأندية في تكساس ، أضيف صورًا خفية للحياة البرية التي تكرر شغف العميل. يشعرون بأنهم "مفهومة" وبقاء أطول. الجاذبية هو التعاطف مرئي.

ما هي معايير عرض التجزئة الجيد؟

تجار التجزئة يفقدون الهامش عندما تكون المعايير غامضة ؛ الألم: عودة. التحريض: إعادة تعيين العمل ؛ الحل: مقاييس واضحة قبل الإطلاق.

تفي بعروض البيع بالتجزئة الجيدة معايير موضوعية: النزاهة الهيكلية ، تناسق العلامة التجارية ، ملاءمة الرسم البياني ، سهولة التجديد ، ورفع المبيعات القابلة للقياس مقابل أرفف التحكم.

تحويل المعايير إلى عقود

قبل أن أقطع اللوحة ، أقفل خمسة أرقام مع المشتري: التحميل بالجنيه ³ ، البصمة بالبوصة ، ووقت التجميع في الدقائق ⁴ ، والوحدات الأسبوعية المستهدفة ، والتكاليف المسموح بها لكل قطعة ⁵ . هذه الأرقام تحرس كلا الجانبين من المفاجآت. يوقع فريق QC الخاص بي على نفس الورقة ؛ المساءلة تسافر من المكتب إلى خط الغراء.

المقاييس الأكثر أهمية

معايير الاجتماع يحول عرضًا من الفن إلى محرك ربح. إعادة ترتيب تجار التجزئة لأن الأرقام تثبت القصة.

ما هو العرض الفعال؟

يعرض غير فعال مساحة النفايات والألم: تكلفة الفرصة البديلة ؛ التحريض: تخفيضات ؛ الحل: شاشة الارتباط لسلوك المتسوق وتخزين مؤشرات الأداء الرئيسية.

يحول الشاشة الفعالة حركة المرور إلى عمليات شراء من خلال مواءمة التصميم مع دوافع المتسوق ، وتخطيط المتجر ، والتوقيت الترويجي ، وتقديم مكاسب مبيعات قابلة للتكرار ودوران المخزون.

السلوكيات قبل المجالس

عندما أطلقت بارنيت ^قوسًا متقاطعًا أسرع ، أراد الصيادون إثباتًا. قمنا ببناء شاشة مع عرض عداد السرعة المدمج. سحب المتسوقون رافعة ، وشاهدوا الأرقام تدور ، وثقوا بالمطالبة. هذا الإشارات اللمسية ⁷ تضاعف وقتًا مضاعفًا وتضاعف المبيعات من المبيعات.

أبعاد الفعالية

تعتمد الفعالية على مراقبة كيف يتصرف الأشخاص الحقيقيون ، ثم يخبز تلك الأفكار في الورق المقوى والحبر والموت.

ما الذي يجعل حالة العرض الجيدة؟

تحتاج العناصر ذات القيمة العالية إلى الحماية ؛ الألم: السرقة. التحريض: بصمات الأصابع ؛ الحل: حالات آمنة بعد دعوة.

تمزج حالة العرض الجيدة عن خطوط الرؤية الواضحة ، والوصول المتحكم فيها ، والبيئة المستقرة ، والإضاءة التكميلية التي تعزز تفاصيل المنتج دون وهج.

من الورق المقوى إلى الأكريليك: مقاربي الهجينة

على الرغم من أن جوهر بلدي مموج ، إلا أنني شارك مع مورد أكريليك ⁸ للحصول على معدات متميزة. نقوم بتركيب النوافذ الأكريليك الرفيعة على اللوحة المعززة ، وخفض وزن الشحن بنسبة 40 ٪ مع الحفاظ على الأمن. استخدم Barnett هذا الهجين لإظهار نطاقات محدودة الإصدار ؛ ارتفعت القيمة المتصورة حتى قبل أن يفتح العملاء الباب.

عناصر قضية الفوز

يجب أن تشعر حالة العرض بمثابة متحف ولكنه مفتوح مثل صندوق الأدوات - Secure ، ولكنه قابل للخدمة في غضون ثوان.

ما هو مهم عرض البيع بالتجزئة؟

يعرض الفقراء مندوبي المبيعات الصمت المتساوي. الألم: مخزون غير مباعة. التحريض: تخفيضات الأسعار ؛ الحل: الاستثمار في الترويج المرئي.

يعتبر عرض البيع بالتجزئة أمرًا حيويًا لأنه يتحدث عن المنتج عندما لا يستطيع الموظفون ، ويدفع الاعتراف بالعلامة التجارية ، ويؤثر بشكل مباشر على شراء الدافع والولاء طويل الأجل.

لماذا أعالج العروض كموظفين مستأجرون

علمني والدي: "يجب أن يدفع كل قدم مربع الإيجار". الشاشة التي تتوقف عن لا أحد مثل الموظف الذي قيلولة. عندما أقوم بتصميم ، أتصور الورق المقوى قائلاً ، "جربني". إذا لم يكن من الممكن التحدث ، فأنا أعيد تصميم. تتيح لي هذه العقلية البسيطة التنبؤ بالعائد على الاستثمار ¹¹ : تقسيم تكلفة العرض على هامش إجمالي إضافي ؛ إذا تجاوز الاسترداد أربعة أسابيع ، فصل عن المفهوم.

المناطق تأثير العائد على الاستثمار

شاشة قوية تستأجر نفسها ، وتدرب نفسها ، ولا تطلب يوم عطلة يوم.

خاتمة

أهداف واضحة ، مرئيات بسيطة ، مقاييس صارمة ، وتعاطف مع المتسوق يحول من الورق المقاطع والهدوء إلى أبطال المبيعات الصامتة.