يمشي المتسوقون بسرعة ، وأرفف المسح ، ثم يقررون في ثوانٍ - يجب أن يوقفهم الترويج الخاص بك ، ويعدون قيمة ، ويدفعهم إلى التصرف الآن.

استخدم إشارات Clear Price ، وعروض نقاط البيع الجريئة ، والعروض الموقوتة التي تتطابق مع المتسوق يحتاج إلى تحويل القدم غير الرسمية إلى مبيعات حقيقية.

تعمل خطة سريعة على إبقاء القراء معي: سأقوم بتفريغ كل سؤال رئيسي ، ومشاركة الدروس من مشاريع بلدي من الورق المقوى ، وأعطي أدوات يمكنك نسخها اليوم.

كيف يمكنك الترويج للمنتج في سوبر ماركت؟

كل منتج يحارب للإشعار ؛ حتى العلامات التجارية القوية يتم تجاهلها عندما يشعر الرف بالازدحام.

ضع المنتج على مستوى العين ، وقم بإقرانه بشاشة من الورق المقوى يسلط الضوء على فائدة واحدة ، وقم بإعادته بخصم قصير الأجل لخلق الإلحاح.

ثلاث خطوات ترفع الرؤية

أولاً ، أسأل فريق المتجر حيث يتوقف المتسوقون. البقع الحلوة هي نهايات الممر ، وجدران الطاقة المحيط ، ومناطق الخروج. بعد ذلك ، يقوم طاقم التصميم الخاص بي بتشكيل برج من الورق المقوى يردد قصة المنتج - لمشروبات الطاقة التي نستخدمها أيقونات البرق الغامقة ؛ بالنسبة إلى مناديل الأطفال ، نستخدم موجات الباستيل الناعمة. أخيرًا ، أقفل خفض الأسعار لمدة سبعة أيام وأظهره على علامة رأس مشرقة. الشاشة ، والبقعة ، والسعر يتحدث نفس الرسالة البسيطة: "أمسك بي الآن".

الجدول: قائمة مراجعة الترويج

عندما أتابع هذا التدفق ، يمكن أن تقفز البيع بنسبة 30 ٪ في أسبوع واحد. إذا كشك المبيعات ، فأنا أقوم بتعديل عنصر واحد في وقت واحد ، ولا تقع أبدًا في وقت واحد ، لذلك أتعلم ما الذي يدفعه فعليًا. اختبارات صغيرة بسيطة تغلب على حركات كبيرة محفوفة بالمخاطر.

كيف يمكنني جذب العملاء إلى سوبر ماركت؟

الممرات المليئة بالسلع لا تضمن الزيارات ؛ يحتاج الناس أولاً إلى سبب للسير عبر الباب.

قم بتشغيل الأحداث التي تركز على المجتمع ، وتدوير العروض المواضيعية عند المدخل ، والإعلان عنها على وسائل التواصل الاجتماعي المحلية لسحب المتسوقين الجدد والهدوء.

الأحداث + السمات + الضوضاء = Footfall

أبدأ بالتقويم. العودة إلى المدرسة أو مهرجان منتصف الخريف أو تصفيات اتحاد كرة القدم الأميركي-كل موسم يعطي خطافًا. ثم يقوم فريقي ببناء قوس من الورق المقدمة من المتجر مرتبط بهذا الموضوع. لدفع موسم الصيد في الولايات المتحدة ، قمنا بطباعة أنماط التمويه ونزمتها في أقواس Barnett على الرفوف الوعرة. تضاعف العرض كبقعة شخصية. بعد ذلك ، نستضيف اختبار الذوق أو العمل الدقيق داخل القوس. الناس ينشرون الصور ؛ الزملاء يشعرون بالفضول. حركة المرور ¹ تنمو. أخيرًا ، أعزز مقطع فيديو قصيرًا على صفحة المتجر على Facebook داخل دائرة نصف قطرها ميل واحد. التكلفة منخفضة ، والدعوة إلى العمل واضحة: "انظر القوس ، جرب العتاد ، وفر 10 ٪ اليوم فقط."

الجدول: رافعات حدوث القدم

عندما يصطف كل رافعة ، يشعر المتجر على قيد الحياة. يقضي الناس وقتًا أطول ، يرتفع حجم السلة ، ويتركون مع قصص تجلب الأصدقاء الأسبوع المقبل.

ما هي 4 ص من السوبر ماركت؟

غالبًا ما تشعر نظرية التسويق بأنها مجردة ، ولكن محلات السوبر ماركت حية أو تموت من قبل هذه الأساسيات الأربعة.

المنتج والأسعار والمكان والترويج كل خطة ممر: اختر البضائع المناسبة ، وضع الأسعار التنافسية ، وضعها بشكل جيد ، ودفعها برسائل واضحة.

وضع النظرية على الرف

منتج. أنا فحص العناصر البيطرية على النضارة والهامش والتمايز. على سبيل المثال ، ² ذات العلامات الخاصة مع العسل المحلي الفريد على علامة تجارية Me-Too. \
Price. أستخدم سلمًا جيدًا أفضل. رسائل الدخول رسم المتسوقين الأسعار ، والخطوط المتميزة رسم الهامش. المفتاح هو الشفافية. لا توجد رسوم خفية أو أحجام حزمة صعبة. \
مكان. خرائط الجرف مهمة. أنا الكتلة مكملات: الحبوب بجانب مبردات الحليب ، الوجبات الخفيفة بالقرب من المشروبات الغازية. تحتفظ الركلات الجانبية من الورق المقوى بأحجام تجريبية ، مما يتيح للمتسوقين الاختبار دون خطر. \
الترقية. أقوم بجدولة ثلاثة إيقاعات: المواد الغذائية اليومية ، والميزات الأسبوعية ، والأحداث الضخمة الشهرية. كل طبقة لها علامة ملونة خاصة بها حتى يتعلم المتسوقين النمط.

الجدول: اختبار محاذاة 4p ³

الحفاظ على 4 P الصادقة توقف الهدر. أراجع الجدول مع مدير الطابق الخاص بي كل يوم اثنين. يستغرق عشر دقائق ويوفر الآلاف من الأسهم الميتة كل ربع.

ما هي استراتيجية التسويق لسوبر ماركت؟

الإستراتيجية ليست قائمة بالتكتيكات ؛ إنها الفكرة البسيطة التي تربط الرؤية بالمهام اليومية.

ركز على مهام المتسوق ، واستخدم البيانات لتنسيق التشكيلة ، وإنشاء مسرح في المتجر يوفر القيمة بسرعة ومتكررة.

تفكير المهمة يحرك الإبرة

قمت بتقسيم المتسوقين إلى ثلاث بعثات: "عشاء الليلة" ، "Restock Basics" ، و "Explore Deals". كل مهمة لها طريقها الخاص. طالبي العشاء يتوجهون إلى الإنتاج والبروتين. قمت بتعيين شاشة حزمة وجبة مع رمز QR يؤدي إلى فيديو وصفة مدته خمس دقائق. الأساسيات المتسوقين يريدون السرعة. أحافظ على المواد الغذائية الأساسية على ممرات الطاقة مع ممرات واسعة وافتات جريئة. صيادين الصفقة يتهمون مفاجأة. أقوم ببناء ⁴ الكنز الذي يقلب الموضوعات كل يوم جمعة ظهراً.

البيانات تغذي الخطة. تُظهر تقارير نقطة البيع أوقات الذروة لكل مهمة. على سبيل المثال ، بعثات العشاء ⁵ Spike في الساعة 5 مساءً في أيام الأسبوع. أقوم بجدولة خبز الخبز الطازج في الساعة 4:30 مساءً ؛ الرائحة بمثابة إعلان صامت.

وأخيرا ، أنا المسرح قطع صغيرة من المسرح. الجزار تقليم شرائح اللحم في الأفق يبني الثقة. مطبعة عصير مباشر من الإشارات المدخل الناضجة. تعرض الورق المقوى الخاص بي دور الأدوار الداعمة: يوجهون التدفق ، ورواية القصة ، ويحتفظون بشراءات الدافع. تتيح بطاقات رأس Popdisplay السريعة للموظفين أن ينشأوا أعمالًا فنية في دقائق ، لذلك لا يبدو المسرح أمرًا قديمًا أبدًا.

الجدول: مخطط قائم على المهمة

عندما تعمل كل مهمة بشكل جيد ، تظهر الإستراتيجية بالأرقام: حركة المرور العالية ، والمنعطفات الأسرع ، والمزيد من الطلبات المتكررة. أقيس شهريًا وأتكيف - حياة strategy ، لم يتم ذلك أبدًا.

خاتمة

الترويج الفعال للسوبر ماركت بسيط: تطابق مهام المتسوق مع شاشات كبيرة ، وأسعار عادلة ، وخبرات جديدة ، ثم صقلها من خلال الاختبارات الأسبوعية الصغيرة حتى تغني المبيعات.