عرض مملة يقتل المبيعات. يخفي القيمة ، يربك المتسوقين ، ويستنزف ميزانيتي التسويقية. أحتاج إلى خطة بسيطة تحول الورق المقوى والرسومات إلى مندوب مبيعات صامت.
توجه عرض البيع بالتجزئة الجيد العين ، ويروي قصة منتج واضحة ، ويدفع إجراءً فوريًا من خلال الجمع بين التسلسل الهرمي الجريء ، والتنظيم المرتب ، ومكالمة واحدة.
لا يزال المتسوقون يغادرون إذا كانت الشاشة تبدو فقط "حسنًا". ابقى معي. تحطم الخطوات أدناه الفكرة الكبيرة إلى حركات حجم اللدغة التي أستخدمها كل أسبوع على أرضية المصنع.
كيف تصنع عرضًا جيدًا للبيع بالتجزئة؟
المتسوقون يندفعون ، قارن ، ويترك. يتم تجاهل موقف ضعيف ، ويفقد موكلي البيع. يجب أن أقوم بإصلاح الألم ، وأضرب الإجهاد ، ثم تقديم العلاج.
ابدأ بالمتسوق المستهدف ، حدد هدفًا واحدًا ، ورسم تدفق القصة ، واختر مواد متينة ، واختبار خطوط الرؤية ، وإضافة عنوان واحد ، وإزالة كل التفاصيل الإضافية.
1. ابدأ بالمشتري
أنا صورة ديفيد ، مهندس القوس والنشاب الذي يواجه تاريخ إطلاق ضيق. إنه يحتاج إلى موقف يحمل أطرافًا ثقيلة ، ويبقي البراغي آمنة ، ويصرخ "Hunt جاهز". أطرح ثلاثة أسئلة: من يتاجر؟ في أي لحظة هم في؟ ما الخوف يمنع الشراء؟ تشوه الإجابات تشكل إطار الشاشة وعدد الألوان وحجم النص.
2. خريطة نقاط اللمس
أرسم طريقًا من عشرة أقدام. يأتي أولا الحركة. شكل جريء أو القوس يمسك الرؤية المحيطية. في خمسة أقدام ، يتولى المنتج. عند قدم واحدة ، تغلق المواصفات ورموز QR الحلقة. كل منطقة تزيل شك.
3. تحويل القصة إلى بنية
أنا كسر الرسم إلى لوحات بسيطة. رأس أعلى ، بطل منتصف الجرف ، الأسهم الأساسية. اخترت e-flute للأجهزة اللوحية والجدار المزدوج للأقواس. أقوم بإصلاح الزوايا بأقفال "L" المخفية حتى يقوم الموظفون بإنشائها أقل من دقيقتين. قطع الغيار يحمل سهام إضافية.
4. طباعة على النقيض
أستخدم لونين أساسيين: برتقالي برتقالي وغرما رمادي. اختبارات النص الأبيض العالي في 90+ لتر* على الضغط الخاص بي. التي تبقي النسخ بصوت عال تحت مخزن LEDs. أقوم بتحميل تشغيل الطباعة باستخدام أهداف معايرة G7 ، لذا فإن الإنتاج الضخم يتطابق مع العينة المعتمدة.
5. اختبار الإجهاد مبكرًا
نسقط وزنًا 15 كجم على كل رف ، ثم هز الوحدة لمدة ساعتين. عندما يفشل الغراء ، أقوم بتبديل علامات التبويب. عندما يتغاضى الحبر ، أضيف التصفيح غير اللامع. أقوم بتصوير كل إصلاح وأرسل مقطعًا إلى العميل. الثقة تنمو.
| خطوة | أداة | وقت | نصيحة |
|---|---|---|---|
| ملف تعريف المشتري | مقابلة | 30 دقيقة | اسأل أحد التحقيقات "لماذا؟" |
| لوحة العمل | قلم + شبكة | 20 دقيقة | الحد من 3 إطارات |
| تخطيط CAD | Artioscad | 45 دقيقة | استخدام مكتبة المواد |
| قطع النموذج الأولي | جدول عينة | 30 دقيقة | ضع علامة على الطيات الضعيفة |
| اختبار مباشر | سرير الاهتزاز | ساعاتين | نتائج تسجيل |
ما هي معايير عرض التجزئة الجيد؟
العملاء تخطي العروض التي تفشل الاحتياجات الأساسية. سوء الحمل أو الوهج أو أطلال الفوضى الثقة. ينمو الألم. نزيف المبيعات.
تلبي عرض التجزئة القوي خمسة اختبارات: الاستقرار ، الرؤية ، الوضوح ، ملاءمة العلامة التجارية ، وسرعة التجميع. تمرير الكل والعوائد يرتفع.
الاستقرار يبقي المنتجات آمنة
لا شيء يخيف المتسوق مثل التمايل. أقوم بتقييم كل رف بواسطة Max Load × Two. أقوم بتعزيز الزوايا مع علامات الإغلاق بدلاً من الغراء ، لذا فإن الهواء الرطب لن يخفف المفاصل.
تحارب الرؤية ضوضاء الحشد
يجب أن يصل رأسي إلى مستوى العين للارتفاع المستهدف-60 بوصة بالنسبة للمتاجر. أنا زاوية أرفف في 10 درجات حتى تواجه كاميرات القوس النقل إلى الأمام. أضف شرائط الإضاءة لكمة ولكن ما زلت أؤيد الطباعة على النقيض أولاً.
خيار سرعات الوضوح
أنا أقمص النص في سبع كلمات لكل سطر. "جاهز. الهدف. هانت." يتفوق على فقرة كاملة. الرموز تظهر وزن الرسم والنطاق والضمان. رابط رموز QR إلى العرض التوضيحي لمدة 30 ثانية. البساطة تخفض الحمل العقلي.
Brand Fit Builds Trust
أنا Mirror Barnett النغمة الوعرة. الرسم الخشبي الخشبي يجلس خلف أطراف سوداء لامعة. تحتفظ CMYK Press بمصنعتي السود العميقة دون النطاقات ، وهو أمر لا بد منه للمعدات الممتازة.
سرعة التجميع توفر التكلفة
تغيير موظفي التجزئة في كثير من الأحيان. تموت الشاشة التي تحتاج إلى مسامير في الغرف الخلفية المتجر. أقوم بتضمين ثلاثة اللوحات المرقمة وشريط "سحب" أحمر. معظم الوحدات تنبثق في أقل من 90 ثانية.
| معيار | يقيس | القيمة المستهدفة |
|---|---|---|
| حمولة | وزن ثابت/كجم | الجرف ≥ 2 × المنتج |
| دقة الرسوم | Δe | ≤ 3 |
| وقت التجميع | دقائق | < 2 |
| ارتفاع الرأس | بوصات | 58–62 |
| معدل الفشل في العبور | % | < 1 |
ما الذي يجعل الشاشة جذابة؟
الممرات المزدحمة تقاتل من أجل العيون. يمزج مربع لطيف. وظيفتي: الإيقاف الغريزي ، وليس فقط إشعار مهذب.
تستخدم العروض الجذابة التباين الجريء والشكل القوي والملمس الحسي وإشارات الحركة والتركيز الواضح على منتج بطل واحد.
تباين يدفع الوضح الأول
أضع سهام النيون البرتقالية على خلفية الفحم. بقع العين البشرية تباين حافة بسرعة. أختبر الصور المصغرة الرمادية. إذا كانت الأشكال البوب باللون الرمادي ، فسوف تغني الألوان لاحقًا.
الشكل يخلق الذاكرة
الرؤوس المستديرة صدى منحنى القوس. أطراف مقطوعة كسر المستطيل. تتمسك الذاكرة بشكل أفضل عندما يختلف المخطط التفصيلي من الأرفف المحيطة به.
الملمس يدعو اللمس
مشترين القوس والنشاب الثقة يشعرون. أقوم بإضافة صفح ناعم لللمس على مناطق قبضة ورفع الأشعة فوق البنفسجية على الشعار. يفرك المتسوقون التصحيح ، ثم ارفع القوس الحقيقي. زوجي التفاعل يسكن الوقت.
العظة حركة الرصاص عيون
خطوط قطرية نقطة من رأس إلى حارس الزناد. أحيانًا أضيف LED بطيئًا خلف المنتج ، واحد فقط ، لتجنب الحمل الزائد في المخيم. تكسب الحركة ثلث ثانية ، بما يكفي لقراءة العرض.
يمنع التركيز الحمل الزائد
القوس واحد ، رسالة واحدة. أترك بقية العائلة على لوحات جانبية مطبوعة. عن طريق إزالة الحشو ، أحول الانتباه إلى عمل.
| عنصر | لماذا يعمل | اختبار سريع |
|---|---|---|
| تباين عالية | يمسك الرؤية المحيطية | اختبار التحول |
| صورة ظلية فريدة من نوعها | تساعد الإيدز | فحص الخطوط العريضة |
| طبقات اللمس | يبني الرغبة | تتبع الإصبع |
| خطوط موجهة | أدلة نظرة | تتبع العين |
| نقطة محورية واحدة | يقطع وقت القرار | مسح خمس ثوان |
كيف تعرض متاجر البيع بالتجزئة بضائعها؟
العقارات البيع بالتجزئة تكلف المال لكل قدم مربع. خطة قذرة تضيع الإيجار. يجب أن أفكر مثل مدير المتجر.
تخلط المتاجر أغطية النهاية ، والجندول ، وصناديق التفريغ ، وحاملات كونترتوب ، مرتبة حسب بيانات تدفق حركة المرور ، والموسم ، ومشغلات الدافع لرفع حجم السلة المتوسط.
منطقة الأرضية للبعثات
قام العديد من تجار التجزئة بتقسيم الرحلة إلى ممر السلطة ، ومنطقة المسكن ، و Impulse Lane. قبعات النهاية تواجه ممر القوة. ينقلون عناصر الحجم. غالبًا ما يعشق حامل الورق المقوى الخاص بي في حصول نهاية ، ويحل محل الصلب فقط أثناء نافذة الترويج.
اتبع مضمار السباق
معظم محلات السوبر ماركت تدفع حركة المرور حول حلقة. تجلس العناصر عالية الهامش على الجانب الأيمن من الحلقة لأن معظم المتسوقين يدورون في المرتبة اليمنى. أقوم بتصميم الرسومات التي تواجه تلك الزاوية حتى يقرأ الشعار قبل أن يتخطى المتسوق.
سرد القصص في الكتل العمودية
Crossbows مكدس أفضل من الملحقات الخفيفة أعلى إلى قاعدة القوس الثقيلة. تساعد الكتل الرأسية المتسوقين على قراءة النطاق بسرعة. حظر الألوان أيضا إشارات العلامة التجارية.
استخدم مستوى العين للضاربون الثقيلون
مستوى العين هو مستوى الشراء. لكن بعض العناصر الضخمة تجلس منخفضة. أنا أغش من خلال صيد المنتج مواجهة لأعلى. ترفع ناهضات الورق المقوى البطل دون رفع مركز الثقل.
حافظ على خطوط الخروج مربحة
كونترتوب PDQs تحمل حزم الشمع السهم وسلاسل الاستبدال. صغيرة ، رخيصة ، عاجلة. أنها تناسب بصمة مربعة 9 بوصة. نحن ننتجها معبأة مسطحة ، عشرة لكل شاحن.
| التثبيت | الأفضل ل | حجم المفتاح |
|---|---|---|
| نهاية الغطاء | حجم كبير | 3 قدم × 4 قدم |
| رف جندول | فئة تصفح | 48 في × المتغير |
| تفريغ بن | الدافع السائبة | 40 غال |
| كونترتوب | المبيعات الإضافية | 9 في × 9 بوصة |
| موقف الأرض | ترويجي تحت عنوان | 18 في × 60 بوصة |
خاتمة
يعرض التجزئة الجيدة قيمة الهمس ، وتوجيه العيون ، وإزالة الشك ؛ اتبع معايير واضحة وسيبيع حامل الورق المقوى أثناء النوم.