تصور ممر متجر مشغول. المتسوقين يتحركان بسرعة. أضع endcap مشرق في الزاوية. إنهم يتوقفون وينظرون ويختارون. المبيعات تبدأ في الارتفاع مرة واحدة.

يعرض EndCAP مبيعات الرفع لأنها تجلس حيث تكون حركة المرور أعلى ، وتُظهر عرضًا واضحًا ، وإزالة فوضى الرف ، ويمنح المنتجات قوة لوحة إعلانية صغيرة ، مما يحول الاهتمام بالاندفاع إلى عمليات شراء في ثوانٍ.

هذه هي الإجابة السريعة ، لكن الفكرة لها العديد من الطبقات. ابق معي وسأقوم بتفكيك كل طبقة حتى تتمكن من استخدام أغطية النهاية مثل المحترف.

هل تزيد قبعات النهاية من المبيعات؟

يشك العديد من المشترين في الأرقام. لقد ركضت ذات مرة ترقيتين مماثلتين ، واحدة على رف وواحد على endcap. لقد صدم الفرق في البيع حتى فريق التمويل الخاص بي.

نعم ، يمكن أن تضاعف أغطية النهاية أو حتى ثلاثة أضعاف المبيعات في فترة عرض ترويجية واحدة عن طريق نقل المنتجات إلى خط البصر وتبسيط الاختيار ، خاصة بالنسبة للعناصر الموسمية أو الدافعة.

نتائج المتجر الحقيقي

قبل شهرين أجريت اختبارًا منقسمًا مع سلسلة كبيرة في تكساس. وضعنا شاشة القوس المقاطع من الورق المقوى المطبوع المخصص على endcap في عشرين متجرا. في عشرين متجرًا آخر ، بقيت أقواس النقل على الرف الرئيسي. استمر الترويج أسبوعًا واحدًا ، وكان دعم الأسعار ووسائل الإعلام متطابقة. كانت النتيجة واضحة.

لم يكن الحجم الإضافي هو الفوز الوحيد. أعيد ترتيب السلسلة في غضون عشرة أيام ، والتي أغلقت المساحة المستقبلية لعميلي. كما فرضوا رسوم وضعية تغطية أكثر من تكلفة الإنتاج ، لذلك فاز بائع التجزئة أيضًا.

لماذا المصعد حقيقي

تكرر الأرقام عبر العديد من الخطوط لأن قبعات النهاية تعترض تدفق حركة المرور الطبيعية. المتسوقون يديرون الزوايا. عيونهم تهبط على الشاشة قبل مسح شرائط الرف. تقدم الشاشة رسالة واحدة ومخزون كامل ، لذلك تقرر بسرعة. غالبًا ما يبدو الرف الرئيسي مزدحمًا ومقارنة القوات. هذا التأخير يقتل الدافع. تزيل قبعات النهاية التأخير ، لذا حتى العناصر المتميزة ، مثل أدوات الصيد ، تتحرك بشكل أسرع. عندما أقوم بتصميم هيكل اللوحة لمطابقة قصة العلامة التجارية ، يتعامل المتسوقون مع العرض كجزء من قيمة المنتج. هذه القيمة المتصورة تتيح لمتاجر التجزئة مقاومة الخصم ، والحفاظ على الهامش.

كيف تعزز الشاشة مبيعاتك؟

endcap هو أكثر من مساحة إضافية. إنه بائع صامت يعمل ليل نهار. عندما تم تصميمه جيدًا ، فإنه يرسم العين ، ثم اليد ، ثم المحفظة.

تعزز العرض المبيعات من خلال سرد قصة واضحة ، وقطع وقت البحث ، وتوفير دليل فوري للقيمة من خلال الرسومات الجريئة ، والمخزون المكدس ، والإشارات المحدودة في الوقت.

سرد واضح يفوز

دماغ المتسوق يريد مكافأة سريعة. شاشة EndCap ، عند طباعتها بعنوان واحد مهيمن وعائلة منتج واحد ، تبسط حلقة الاختيار. لا توجد علامة تجارية مجاورة تصرخ في نفس الإطار. هذا الوضوح يقطع الحمل المعرفي ويمنع القدمين من التحرك.

خمسة حواس النهج

أنا دائما اجمع بين البصر ، اللمس ، وأحيانًا صوت. لإطلاق قضيب الصيد الأخير ، قمنا بتعليق قضيب تجريبي واحد على خطاف أمام المخزون المعبأ. شعر المتسوقون بالقبضة ، ثم وضعوا صندوقًا في العربة. تضاعف معدل التحويل ثلاث مرات تقريبًا مقابل الأسهم المعبأة وحدها. يمكن أن تضيف ناشرات الرائحة أو مصابيح LED Motion طبقة أخرى ، ولكن حتى عناصر اللمس الأساسية تعمل.

دليل من دورات إعادة ترتيب

يعيش أعمالي على أوامر متكررة. تنتهي العروض الترويجية endcap بسرعة لكنها تثير الرفع المستدام. بعد أسبوع واحد تم تنفيذه جيدًا ، غالبًا ما تظل مبيعات الجرف الأساسي مستيقظًا بنسبة 10-15 ٪ لأن المتسوقين يتذكرون المنتج. هذا الذيل الطويل هو الربح الخفي.

كيف يتم عرض الغطاء النهائي؟

الفعالية تأتي من مزيج من الموقع والتصميم والمخزون. لقد تعلمت ذلك أثناء مساعدة علامة الصيد في إطلاق قوس نهائي جديد باستخدام endcap الوعرة ذات الطابع.

يعمل غطاء النهاية لأنه يتزوج من ارتفاع حركة المرور والتسلسل الهرمي البصري وتوافر المنتج إلى مشهد مضغوط واحد يزيل التحميل الزائد للاختيار ويؤدي إلى إجراء سريع.

الموقع هو الرافعة المالية

نهاية الممر هي مساحة إعلانية مجانية يجب أن يمررها كل متسوق. قام تجار التجزئة بتحكم هذه المساحة لأنها توفر عيونًا أكثر في الساعة أكثر من أي قدم مربع آخر. عندما أتفاوض على وضع العميل ، أقارن بيانات عداد المرور لدعم التكلفة.

التصميم يزيل الشك

الفعالية تعتمد أيضا على التسلسل الهرمي البصري. صورة كبيرة ، عنوان قصير ، سعر واضح. أقوم بطباعة السعر على بطاقة قابلة للإزالة حتى يتمكن الموظفون من التحديث دون إتلاف الفن. يحمل إطار الورق المقوى اختبارات الوزن 40 كجم ، وبالتالي فإن الشاشة لا تنحني أبدًا. خطوط مستقيمة جودة إشارة.

يضمن الأسهم الثقة

إشارات العرض نصف الفارغة إهمال. أنا أوجه التجار إلى إعادة الملء بسعة 60 ٪. هذا الانضباط الصغير يبقي التحويل مرتفعًا عبر الترويج بأكمله. لا توجد حاجة إلى تقنية فاخرة. ما عليك سوى مسح الإرشادات وقائمة مراجعة الصور.

ما هو الحد الأقصى في المبيعات؟

في المصطلحات المبيعات ، فإن الحد الأقصى هو العقارات في نهاية الممر. بالنسبة لي ، يتم الاهتمام المستأجر ، بسعره من الفضاء ولكنه يدعمه في الحجم.

الحد الأقصى في المبيعات هو منطقة تجارية متميزة مصممة لالتقاط المتسوقين المارة وتحويلهم بعرض مركّز.

التعريف والسياق

في لغة المبيعات ، يعد الحد الأقصى للمادة عرضًا مفتوحًا على رأس الممر أو الذيل. يتعامل تجار التجزئة معها على أنها عقارات ترويجية وغالبًا ما تتقاضى رسومًا مقابل هذه الفتحة. العلامات التجارية تعاملها كاختصار في مسار المتسوق.

عرض مالي

أنا أعامل سقف نهائي مثل أي استثمار آخر. الرسوم وتكلفة العرض وتحميل الأسهم كلها تذهب في العمود الأيسر. ارفع في مبيعات الوحدات ، وقيمة التعرض للعلامة التجارية ، ومزايا شراكة التجزئة في العمود الأيمن. إذا كان يدق اليمين تركه مضاعف آمن ، فأنا أخضر. هذه الرياضيات البسيطة تبقي مصنعي مشغول ولكن ليس متهورًا.

العلامة التجارية touchpoint

على عكس الإعلانات الرقمية ، يتيح الغطاء النهائي للمتسوقين فحص المنتج الحقيقي. يمكنهم رفعه ، ويحكم على الوزن ، ويقررون. هذه التجربة اللمسية تبني الثقة بشكل أسرع من البكسل.

ما هو الغرض من قبعات النهاية؟

يجب أن تكسب كل شاشة الاحتفاظ بها. الغرض من الألغام بسيط: توقف عن حركة المرور ، وأخبر فكرة واحدة ، وقم بتخزين الأسهم بسرعة دون أن يضعف الأسلحة الغذائية على الرف الرئيسي.

الغرض الأساسي من الحد الأقصى النهائي هو خلق الإلحاح ، وتركيز الانتباه على عرض ترويجي واحد ، وتقديم الرفع السريع مع دعم صورة العلامة التجارية.

سدادة المرور

الغرض الأول هو إبطاء المتسوق. يظهر علم النفس التجزئة أن أي عقبة أو مشهد جديد في حافة الممر تسبب انقطاعًا صغيرًا. هذا الإيقاف المؤقت يكفي للعين لقفل العرض.

مضخم الرسالة

علامة الرف تحمل ربما عشرة سنتيمترات مربعة. رأس غطاء نهاية يحمل عشرة آلاف. يمكنني استخدام هذه القماش لتضخيم رسالة أساسية واحدة. بالنسبة لعميل القوس النهائي ، قمنا بطباعة صورة الغزلان بحجم الحياة. الصيادين في الصورة على الفور حالات الاستخدام.

بائع السرعة

تخدم قبعات النهاية أيضًا تاجر التجزئة. عن طريق دفع حجم بسرعة فهي تحرر مساحة المستودعات والنقد. هذا يجعل مدير المتجر يرى العلامة التجارية كشريك ، وليس كمستأجر للفضاء.

كيفية عرض المواد والمواد الترويجية لجذب الانتباه وزيادة المبيعات؟

تدفق الأسهم الجيد يبقي endcap على قيد الحياة. أتابع قاعدة بسيطة: مكدس عالي ، مواجهة للأمام ، وقم بإعادة الملء قبل عرض الفجوة. الرسومات تخبر العرض على الفور.

أظهر الكثير من المنتجات ، والحفاظ على الرسومات جريئة ولكنها واضحة ، واستخدم ألوانًا متناقضة ، وأضف وسيلة شرح للسعر ، وتحديثها يوميًا للحفاظ على مشاركة المتسوقين.

أساسيات إدارة الأسهم

الأسهم الكاملة يساوي شعبية المدركة. أقوم بتصميم عروض مع أرفف قابلة للتعديل حتى يتمكن الموظفون من وضع ارتفاعات مربع مختلفة. تعادل خطط إعادة الملء لتخزين أنماط حركة المرور. ساعات الحجم المرتفعة تحصل على عدد متتاليات في الساعة. ساعات الحجم المنخفضة الحصول على اختبارات نهاية التحول.

رسومات للاستيلاء

يجب أن تتحدث الرسومات من ثلاثة أمتار. صورة المنتج الكبيرة ، عنوان الفائدة ، وعلم السعر الذي يكسر نظام الألوان بما فيه الكفاية. أتجنب الخطوط الفاخرة لأنها تبطئ القراءة. يجب أن تهبط الرسالة بأكملها في ثانية واحدة.

التحديث اليومي روتين

في مقربة ، أطلب من الموظفين سحب الكرتونات الفارغة ومسح المجففات. أنا أيضا تدوير الصف الأمامي للحفاظ على الصناديق الطازجة في المقدمة. هذه المهام الصغيرة تبقي الشاشة تبدو جديدة. يلاحظ المتسوقون الرعاية ؛ يكافئونها بمشاركة السلة. عندما ينتهي الترويج ، تطوي لوحات الحزمة المسطحة وتشحن إلى نباتي لإعادة التدوير ، وقطع رسوم النفايات.

خاتمة

شاشات EndCap هي مراحل صغيرة تحول الحركة إلى أموال. عندما أضعها في نصابها الصحيح ، وتصميمها واضحًا ، والحفاظ عليها ممتلئة ، فإنها تدفع كل من الإيرادات وقيمة العلامة التجارية.