يسير العديد من المشترين على المنتجات لأن العروض لا تتحدث إليهم أبدًا. هذا الصمت يضيع إيجار الرف. شاشة مخصصة تكسر الهدوء ويسحبها.

تعرض العروض المخصصة للجمهور المناسب من خلال مطابقة احتياجاتهم وأسلوبهم ومكانهم الدقيق. إنها تمزج الإشارات الواضحة وألوان العلامة التجارية والموضع الذكي لوقف المتسوق المثالي والاهتمام الضار والتحويل.

الآن بعد أن أظهرت قوة موقف مصمم خصيصًا ، قد تتساءل عن كيفية بناء واحد يعمل في كل مرة. اتبعني من خلال كل سؤال رئيسي. سوف أشارك ما تعلمته أثناء تشغيل popdisplay ومشاهدة المشترين في العمل.

كيف تلتقط جمهورك المستهدف؟

الصراخ في حشد يضيع النقود. يستمع الناس فقط عندما تشعر الرسالة بالخصوصية. التقاط يعني التحدث إلى شخص واضح ، وليس إلى الشارع بأكمله.

ألتقط جمهوري المستهدف من خلال تحديد مشتري أساسي واحد ، وتعلم مشاكلهم اليومية ، وصياغة شاشة تعكس صوتهم ، ثم وضعها بالضبط في المكان الذي يقررونه. الدقة والتعاطف والموقع تعمل معًا ، ولا تصل أبدًا.

ثلاث خطوات لالتقاطها

أولاً ، أكتب ملف تعريف من صفحة واحدة للمشتري الرئيسي. بالنسبة إلى Barnett Outdoors ، فهو David ، 54 عامًا ، يحب الرماية ، والقيم Strong Gear ¹ ، والمتاجر في الهواء الطلق في عطلات نهاية الأسبوع. ألاحظ مخاوفه: الأطراف الضعيفة ، والألوان الباهتة ، والتسليم المتأخر قبل موسم الصيد. \
ثانية ، أقوم بتشكيل الشاشة حول تلك النقاط. أختار ورقة Kraft Rugged ² ، والحبر الأخضر المموه ، ورمز QR Video لاختبار الوزن. أقوم بطباعة سعة الحمل مباشرة على الرأس ، لذا فهو يثق في أنه سيحمل قوسه الثقيل. \
ثالثًا ، أضع الوقوف بالقرب من الممر ³ ، وليس عند بوابة المتجر. يبدأ ديفيد رحلته إلى هناك ، لذا فإن الموقف يلتقي به بينما يكون عقله على الأداء.

قياس وصقل

أتصور الممر لمدة يومين مع كاميرا صغيرة الحركة. أنا أحسب النظرات واللمس ومسح الهاتف. عندما يكون أقل من واحد من كل خمسة مارة ، أقوم بتبديل نسخة الرأس. عندما تتأخر اللمسات ، أقوم بتغيير عينة ارتفاع تركيب. هذه الإصلاحات الصغيرة رفع ارتباطها بأرقام مزدوجة. تصبح الشاشة مندوب مبيعات صامتة تم ضبطها على شخص واحد ، وليس مكبرات الصوت للكثيرين.

كيفية إنشاء جمهور مستهدف مخصص؟

تعتمد العديد من الشركات على مجموعات فضفاضة مثل "Gen Z" أو "الأمهات". أن طمس يؤدي إلى شاشات عرض لطيفة. لقد طبعت ذات مرة عشرة آلاف من المواقف العامة وشاهدتها وهي تتجمع الغبار.

لإنشاء جمهور مستهدف مخصص ، ابدأ ببيانات المبيعات الحقيقية ، وتتبع المشترين ذوي القيمة العالية ، وقم بتخطيط سماتهم المشتركة ، ثم اختبر رسالة عينة صغيرة حتى تقفز معدلات الاستجابة إلى أعلى من المتوسط.

بناء خريطة الجمهور

أفتح ورقة الطلب الخاصة بي وفرز المشترين حسب الإيرادات. أبحث عن أولئك الذين يعيدون ترتيب الورق المقوى كل ربع. ثم أسمي خمسة منهم. الحديث يدق التخمين. أسأل لماذا بقوا ، أي ألم أزلنا ⁴ ، وما جعلهم يكاد يغادرون. كلماتهم تشكل عظام خريطة الجمهور ^5. \
التالي ، أدرج السمات الثابتة (الصناعة ، حجم الشركة ، المنطقة) والسمات المرنة (جدول الإطلاق ، مهارة التصميم). توجيه السمات الثابتة مرشحات الإعلانات الخاصة بي ؛ سمات مرنة شكل نسخة. مع هذه الخريطة ، أقوم ببناء جدول بسيط:

التحقق من صحة الميدان

أدير حملة صغيرة ⁶ . أرسل عرضًا مخصصًا إلى عشرة جهات اتصال اختبار. أتحقق من معدل النقر على رابط فيديو اختبار الإجهاد. عندما يتفوق على السيطرة بنسبة 20 ٪ ، أقفل الرسالة. عندها فقط أقوم بزيادة الطباعة. هذه العملية تبقي النفايات منخفضة ، وتحمي خطوط الإنتاج الثلاثة من وقت الخمول ، ويجعل كل بوصة مربعة يعمل. أكثر من اثني عشر شهرًا ، ضاعفت هذه الطريقة نسبة ترتيب التكرار.

ما هي الطريقة التي يمكن أن تكون بها الإعلانات فعالة؟

العديد من العروض تقاتل من أجل البصر ولكنها تفشل في الاحتفاظ بها. لقد تعلمت هذا عندما وضع بائع تجزئة كبير في صندوقنا موقفنا تحت الضوء القاسي ؛ قتل وهج الفن.

تعتبر الإعلان عن العرض فعالًا عندما يتزوج من قيمة واضحة ، وقوة التوقف البصري ، والخطوات التالية الخالية من الاحتكاك ، وكلها تم ضبطها على مسار المتسوق داخل المتجر.

مثلث الفعالية

يمكنني استخدام مثلث للتحقق من كل مفهوم قبل الطباعة.

1. القيمة - وعد قوي واحد. بالنسبة للأقواس التقليدية ، " تم إثبات الحقل بنسبة 20 ٪ أسرع ^7. "
2. الخطاف البصري - التباين العالي ولكن بسيط. أنا أقصر على لونين بالإضافة إلى أبيض. أتجنب فيلم لامع تحت السقف.
3. الخطوة التالية -رمز الاستجابة السريعة ، عينة عينة مجانية ، أو نشرة المنزل.

دليل العالم الحقيقي

أضع الوقوف في منطقة مسار Z النمط ؛ تتبع العين يظهر أنه يجذب الانتباه ⁸ في الثواني الثلاث الأولى. أنا أختبر وقتًا أسكن مع أجهزة استشعار الجرف - يرتفع المتوسط ​​من 1.2 إلى 4.5 ثانية بعد قطع الفوضى. المزيد من الثواني تعني المزيد من اللمسات والمبيعات. أبلغ أحد التجزئة عن رفع 32 ٪ في وحدة مبيعات ⁹ في الشهر الأول. تعديلات صغيرة رخيصة ، ومع ذلك فإن المقاييس الرياضية عبر الآلاف من المتسوقين ومئات المتاجر.

من هو الجمهور المستهدف لإعلانات العرض؟

يسأل العملاء في كثير من الأحيان ، "هل جمهوري كل من يمشي؟" إجابتي قصيرة: لا. ليس كل زائر يستحق نفس الدولار من الورق المقوى.

الجمهور المستهدف لإعلانات العرض هو القطاع الذي يهدف إلى الشراء والسلطة لتحديد نقطة الاتصال بالضبط ، مما يجعلها جاهزة للعمل الآن.

العثور على المتسوقين الجاهدين

قمت بتقسيم حركة المرور إلى ثلاث شرائح:

يمكن للمؤثرين التأثير على البيع حتى بدون محفظة. عندما أستهدف المؤثرين ، أضيف قطع ألعاب مثل Coupons ¹⁰ حتى يحضروا المنتج إلى القرار. عندما أستهدف Deciders ، أستخدم مطالبات إثبات مثل " Meets ASTM Drop Test ¹¹ " ، تخفيف المخاطر.

تكتيكات لأدوار مختلفة

شاهدت ذات مرة ديفيد ، مهندس القوس النهائي ، يشير إلى شارة اختبار الحمل أثناء إقناع مشتري السلسلة. هذه الشارة أكسبتنا ترتيب تكرار ستة أرقام. بالنسبة للمؤثرين ، نمت علامة تصنيف "مشاركة قصة القتل الخاصة بك" على المحتوى الذي أنشأه المستخدم بمقدار 400 صورة في غضون أسبوعين. الدرس الرئيسي: تكتيكات المطابقة للدور في سلسلة الشراء ، وليس الحشد في الممر.

ما هو الهدف الرئيسي لإعلانات العرض؟

تتحدث الفرق أحيانًا عن "الوعي" كنهاية. هذا هو نصف القصة ونصف المال.

الهدف الرئيسي لإعلانات العرض هو نقل المشاهد الصحيح من لمحة الخمول إلى العمل القابل للقياس - قم برفع أو مسح أو شراء - مع أقصر وقت ومساحة ممكنة.

من نظرة إلى العمل

أتتبع ثلاث نقاط زمنية:

1. التثبيت الأول - قفل العيون. يجب أن يحدث في أقل من ثانيتين.
2. المشاركة - تصل اليدين أو فحوصات الهاتف. الهدف أقل من عشر ثوان.
3. الالتزام - المنتج يترك الرف أو نموذج الطلب يفتح. الهدف تحت دقيقة واحدة.

حلقة البيانات

عندما تراجع الأرقام ، أقوم بإجراء اختبارات A/B ^الرؤوس . في تجربة واحدة ، إضافة ملصق فينيل مجاني رفعت عمليات مسح بنسبة 27 ٪. الامتيازات الصغيرة تتحرك الأيدي. العمل هذه الحلقة يشدد الربح. يستثمر مصنعي في لوحات الفلوت القوية وحبر CMYK الزاهي فقط عندما يرفعون هذه الأرقام. بهذه الطريقة تكلفة التصميم هي بذرة ، وليس مقامرة.

خاتمة

تتحدث العروض المخصصة إلى مشتر واحد واضح ، وحل ألمًا حقيقيًا ، وتوجيه إجراء سريع واحد ، وتحول من الورق المقام إلى موظفي مبيعات صامت ولكن مخلصين.