حركة تجارة التجزئة تبدو وكأنها موجة. عندما تبدو ممراتي هادئة ، تجلس شاشات العرض التي لا معنى لها دون تغيير لأسابيع ويؤذي الصمت المبيعات. يجب أن أصلح ذلك بسرعة.

قم بتحديث شاشات العرض الدائمة في المتجر كل ستة أشهر ، وحدات من الورق المقوى الموسمية أو الحكم النهائي كل ربع ، ومسح الطاولات الترويجية السريعة كل أربعة إلى ستة أسابيع. تحتاج شاشات النافذة إلى أسرع إيقاع - عناصر Swave كل أسبوعين وإعادة تعيين شهريًا بالكامل.

قد يغادر العملاء إذا لم يفكروا في أي شيء يتغير على الإطلاق. اجعلهم فضوليين من خلال الوعد بالمفاجأة التالية قاب قوسين أو أدنى.

لماذا من المهم الحفاظ على العروض؟

ترسل الرفوف الراكدة رسالة دقيقة: "توقفنا عن الرعاية". هذا الفكر ينمو ، وسرعان ما تبقى العربات فارغة.

تعرض العروض بشكل جيد حماية المنتج ، ويدعم ثقة العلامة التجارية ، ويدفع عمليات الشراء التي تخسرها الإعدادات القديمة المتربة في غضون أيام.

الأعمدة الثلاثة للعناية بعرض

يطبع مصنعي في Guangzhou رسومات قوس Crossbow Bright لخط David's Barnett Outdoors. أتفقد كل دفعة لأن الحافة المجردة تعني مصداقية ضائعة في عروض الصيد.

الروتين مقابل الصيانة التفاعلية

العمل الروتيني ² هو قاعدة التقويم الخاصة بي. كل يوم جمعة ، يقوم قادة الخطوط بتسجيل صور الأرضيات في المستودع. إذا شكلت الانتفاخات بالقرب من القاعدة ، فأنا أحدد موعدًا لتعزيز سريع باستخدام صفائح سميكة الإلكترونية. العمل التفاعلي يكلف المزيد من الوقت ؛ في فصل الشتاء ، تجاهلنا تمايلًا صغيرًا وبليتًا من الأقواس المركبة. أكل الإصلاح يومين وتأخر الشحن إلى كانساس. الدرس المستفاد: تمنع اللمسات المخططة عمليات إعادة البناء في حالات الطوارئ ، وتوفير الشحن وحسن النية.

الربح الخفي³

شاشة مصقولة يرفع متوسط ​​قيمة الطلب. بعد أن قمت بتقديم مسح شهري معطف بولي ، شهد عميل من طراز الحيوانات الأليفة ارتفاعًا بنسبة 7 ٪ في عمليات الرفع لأن الممر بدا أكثر إشراقًا. قد تشعر الصيانة كأنها نفقات ، لكنها هامش في تمويه.

ما هو علم النفس لعرض النوافذ؟

الناس لا يخططون للتوقف. يجب أن نعترض رحلتهم ونذو برغبة جديدة في ثلاث ثوان.

تعرض النافذة السلوك المقاربة من خلال التباين والحركة والقصة ؛ إنهم يربطون عن طريق عكس حالة أحلام المتسوق وتقدم حلًا فوريًا داخل الباب.

السنانير التي تسحب المتسوقين في

لقد قامت ذات مرة بتأطير قوس بارنيت الجديد خلف أسيتات Frosted ، ثم قطعت مسار سهم واضح يؤدي إلى هدف متوهج. توقف المارة مؤقتًا ، وتتبع الخط ، وسار الكثيرون إلى الداخل.

مقابلة

ابدأ باللون. يقوم مهندسي الورق المقوى الخاص بي بطباعة CMYK لكنهم يحتفظون بقعة بانتون واحدة للبوب. الجدار الأخضر الغابات العميقة المقترنة بنص الجير يجعل الصيادين يتوقفون.

حركة

حتى الناهض الدوار الرخيص يعطي الحياة. تتتبع العين حركة أولا. لقد قمت بتعيين السرعة على دوران واحد كل عشر ثوانٍ - على سبيل المثال ، وليس بالدوار.

قصة

القوس بدون سياق هو أداة. ضعها بجانب الأوراق المزيفة ، وكاميرا درب ، وفريق صغير: "من صندوق إلى باك في ساعة واحدة". يكمل المتسوق السرد في رأسه ويخطو في الداخل لجعله حقيقيًا.

ما مدى فعالية عروض النوافذ؟

عرض ميزانيات الكفاح من أجل الاهتمام مع الإعلانات ، وظائف المؤثر ، وكبار المسئولين الاقتصاديين. يجب أن نثبت أن واجهة المتجر لا تزال تفوز.

تم قياسه بواسطة رفع التحويل ، يمكن للنافذة التي تم تنفيذها جيدًا رفع حركة المرور بنسبة 20-40 ٪ ، وترجم إلى نمو إيرادات من رقمين في أسابيع الإطلاق.

مقاييس مهمة

أتتبع الأرقام لأن مشتري مشتري B2B الخاص بي يطالب قبل إعادة ترتيب.

حلقة اختبار وتعلم

أقوم بتشغيل A/B اختبارات ⁷ مع اثنين من مراكز التسوق المتطابقة. يحصل متجر واحد على شاشة جديدة. الآخر يحتفظ الشهر الماضي. بعد عطلة نهاية أسبوع واحدة ، قام المتجر المحدث بتسجيل 470 إدخالات أخرى. هذه البيانات أكسبتنا عقد توريد لمدة ثلاث سنوات.

انهيار العائد على الاستثمار⁸

تكلف مجموعة نافذة الورق المقوى 480 دولارًا في شيكاغو. مبيعات إضافية من شهر واحد من الارتفاع غالبا ما تتجاوز 5000 دولار. يحدث الاسترداد في ثلاثة أيام تقريبًا. أرقام مشاركة مثل هذه مع فرق المشتريات - Hard Math Heafts الشكوك في الميزانية.

قيمة الطول الطويلة

إلى جانب الرفع الفوري ، تغذي النوافذ الجديدة وسائل التواصل الاجتماعي. يلتقط العملاء الصور ، ونشرها ، وتوسيع نطاق الوصول بتكلفة صفر. ظهرت شاشاتي في مقاطع Tiktok غير المخطط لها ، مما خلق حلقات فيروسية لا يمكن لفريق الإعلان الشراء بثمن بخس.

ما هي نظرية عرض النوافذ؟

وراء كل مشهد مذهل هو إطار. معرفة أنه يحول الفن إلى نظام قابل للتكرار.

نظرية "See" - توقف ، الانخراط ، تشجيع - هياكل كل نافذة: اعتقال أولى الانتباه ، ثم دعوة نظرة أعمق ، وأخيرا دفع الإجراء نحو المدخل.

تشريح إطار "انظر"

أدرس المصممين الجدد هذا النموذج خلال جولات المصنع.

قف

استخدم المقياس أو الضوء. بالنسبة إلى Barnett ، نسخة طبق الأصل من برودهيد ⁹ الضخمة عبر الزجاج ، مضاءة من الداخل. توقف الركاب جسديًا.

يخطب

امنحهم لغزًا. نافذة واحدة أخفت نصف القوس في الظل. انحنى الناس. القرب يبني الاتصال.

يشجع

مطالبات واضحة المسألة. ملصق سهم أحمر ¹⁰ من سفح عارضة الأزياء إلى الباب المفتوح. أبلغ موظفو المبيعات في وقت لاحق الضيوف حرفيا يتبعونها في الداخل.

من النظرية إلى الممارسة

أعود إلى الرؤية في كل مرة أخطط تقويم التحديث الخاص بي. إذا لم يعد عنصر ما يحقق مرحلته ، فسيذهب. النظرية ليست مجردة. إنها قائمة مرجعية مسجلة بجانب طاولة العمل الخاصة بي.

خاتمة

يعرض التحديث على إيقاع محدد ، ونتائج الاختبار ، واتبع خطوات SEE البسيطة - سوف تستمر الحالات في الارتفاع بينما تظل التكاليف منخفضة.