تبدو معظم ممرات البيع بالتجزئة مشغولة ، ومع ذلك تظل العديد من المنتجات مخفية. أظهر سبب إصلاح بقعة الرف الصحيحة ويحول العناصر البطيئة إلى بائعين سريعين.
تضع خطة التوظيف الواضحة التي تعتمد على البيانات المنتج المناسب ، في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، لذلك يلاحظ المتسوقون ذلك بسرعة وارتفاع المبيعات.
الموضع الجيد يبدو بسيطًا ، لكن كل التفاصيل مهمة. ابقى معي؛ كل خطوة أدناه تبني نظامًا يمكنك نسخه اليوم.
ما الذي يجعل وضع المنتج فعالا؟
أرفف مزدحمة تغرق حتى البضائع العظيمة. أعرض هذا الألم ، ثم تكشف كيف تحركات صغيرة - مستوى eye ، كتل الألوان ، العلامات الواضحة - لا تنوي الاهتمام الفوري.
يتوافق الموضع الفعال من مناطق الرف الرئيسية مع خطوط العين المتسوق ، وتدفق الفئة ، وإشارات التسعير ، وقصص العلامة التجارية ، وتحويل نظرات غير رسمية إلى عمليات شراء واثقة.
الرافعات الأساسية وراء الموضع الفائز
| رافعة | لماذا يعمل | عمل بسيط |
|---|---|---|
| مناطق على مستوى العين1 | يركز المتسوقون 4-5 أقدام فوق الأرض | انقل خطوط الهامش العالية إلى هذه الفرقة |
| حظر اللون2 | تشكل الأشكال المجمعة اعترافًا سريعًا | ترتيب SKU بواسطة لوحة العلامات التجارية |
| علامات القصة | التوقف السرد وقراءة | أضف بطاقة استحقاقات 10 كلمات |
| اللمس والمحاولة | الاتصال الجسدي يبني الثقة | استخدم الوحدات التجريبية أو اللوحات المفتوحة |
| مبيعا3 | العناصر ذات الصلة بجانب بعضها البعض | ضع البراغي بالقرب من عروض القوس |
أقيس "فعالة" عن طريق الارتفاع ، لا تبدو. في مصنعي ، قمنا باختبار شاشتي الورق المقوى في سلسلة الرياضة. الإصدار S SAT أسفل مستوى الركبة. جلس الإصدار ب على مستوى العين واستخدم رأس برتقالي مشرق. قفزت مبيعات ملحقات Barnett Crossbow بنسبة 38 ٪ على B. ، لقد تتبعنا أيضًا وقتنا مع كاميرا بسيطة: توقف المتسوقون لمدة 5 ثوانٍ. أثبت الاختبار أن الموقف المدروس بالإضافة إلى اللون الجريء يتفوق على الموضع السلبي.
بعد ذلك ، أطرح سؤالًا واحدًا قبل أي طرح: هل تجيب هذه الفتحة على مطاردة المتسوق؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، يبقى العنصر. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنا أرفعها أو إلى الأمام أو خارج. استمر في نقل القطع حتى تستقر البيانات.
ما هي استراتيجية وضع المنتج؟
تجار التجزئة في كثير من الأحيان الجناح توظيف يوما بعد يوم. ينمو الألم عندما يصطدم العروض الترويجية ويمشي المتسوقون بالارتباك. تهدئة طريقة الاستراتيجيات الخاصة بي بالفوضى بخريطة قابلة للتكرار.
استراتيجية وضع المنتج هي مجموعة مخططة من القواعد - أولويات المنطقة ، وأنواع العرض ، والتوقيت ، والاختبارات - التي توجه كل عنصر إلى مكانه الأكثر ربحية.
بناء استراتيجية خطوة بخطوة
| خطوة | هدف | نصيحة عملية |
|---|---|---|
| 1. تحديد أولوية SKUs | حماية قادة الهامش | Tag Top 20 ٪ عناصر |
| 2. خريطة مسار المتسوق | تعرف تدفق حركة المرور | استخدم خريطة الحرارة أو الملاحظة البسيطة |
| 3. مشروع planogram | مخطط الرف البصري | رسم مناطق في البرامج أو على الورق |
| 4. عروض الطبقة | الجمع بين الأرفف ، قبعات النهاية ، مقالب | تطابق العرض إلى حجم العنصر |
| 5. الاختبار والضبط | أثبت الأفكار قبل طرحها | قم بتشغيل A/B في متجرين مماثلان |
تبدأ خطة صلبة بالبيانات. أسحب تقارير نقاط البيع ، ثم وضع علامة على SKUS عالية السرعة 4 . بعد ذلك ، أمشي في المتجر ، وأقوم بالتصوير مع هاتفي لألاحظ حلقات حركة المرور الطبيعية. تطبيق خريطة الحرارة السريعة 5 الضوء على البقع الساخنة حيث تتجول معظم القدمين. هذه البقع تحصل على الكفرات النهائية أو الطوطم من الورق المقوى القائمة بذاتها من خط popdisplay الخاص بي. يتبع الباقي تدفق فئة واضح: كبير إلى صغير ، ثقيل إلى خفيف ، رخيص إلى قسط.
التوقيت يهم أيضا. تقود المواسم مسامير الفوائد - للقواعد 6 ، قواعد موسم الرماية الخريف. أقفل مساحة البرايم قبل ثلاثة أشهر ، مما يضمن وصول العروض قبل الاندفاع. لتحقيق ذلك ، يقوم مصنع Guangzhou بإصلاح خطوط المموت ، ويطبع النماذج الأولية في يومين ، ويشحن عينات الهواء لتوقيع David في الولايات المتحدة التي تفوز Speed Space على الرف عندما يظهر المنافسون متأخرين.
ما هو مثال على استراتيجية التنسيب؟
الإستراتيجية تبدو مجردة. اسمحوا لي أن تراجع الستار على علبة حية: تاجر تجزئة للصيد يطلق خطًا جديدًا مركبًا.
على سبيل المثال: ضع أقواس مركبة عالية الهامش على رأس النهاية المضاءة على مستوى العين ، ومكدس الأسهم المتوافقة أدناه ، وإضافة فيديو تجريبي QR ، وتدوير نماذج البطل شهريًا.
مخطط تنفيذ المركب
| عنصر | التفاصيل | سبب |
|---|---|---|
| موقع نهاية النهاية | اليمين الأمامي من ممر الصيد | جانب دخول حركة المرور عالية |
| عرض التثبيت7 | برج الورق المقوى المخصص مع رأس LED | الضوء يرسم العين. الورق المقوى يحفظ التكلفة |
| مزيج المنتج | أفضل ثلاثة نماذج من القوس ، وحدة تجريبية واحدة | الاختيار الضيق يقلل من الحمل الزائد |
| الجرف التبعي | الأسهم ، الشمع ، حبال | يتيح بيع "مجموعة كاملة" |
| الخطاف الرقمي8 | روابط رمز الاستجابة السريعة إلى العرض التوضيحي 45 ثانية | يظهر وزن السحب والميزات |
| دورة الصيانة9 | مبادلة القوس الشهري | يحافظ على عرض المتسوقين الطازجة والمخلصين فضوليين |
لقد بنيت هذا النظام مع فريق ديفيد. قمنا بتصميم الألواح الجانبية للبرج لتقليد لحاء الأشجار ، مما يعزز قصة الصيد. أكدت اختبارات القوة في مصنعنا أنها تمتلك 25 كجم - بما في ذلك ثلاثة أقواس بالإضافة إلى الملحقات. عند طرحها عبر 50 متجرًا في سبتمبر الماضي ، تضاعفت مبيعات الوحدة مقابل وضع PEG-Hook السابق. والأكثر إثارة للدهشة ، ارتفعت قيمة السلة بنسبة 27 ٪ لأن المتسوقين أمسكوا بالشمع ووضع الحالات على رف واحد أدناه.
الدرس: تعامل مع الشاشة ليس كحشو ولكن كمبيعات صامتة. امنحها الإضاءة ، ولوحات سرد القصص ، والإضافات المنطقية ، وعمل واضح في المنزل. ثم جدولة الدوران ، لذا يجد الزوار المتكررون دائمًا شيئًا جديدًا.
لماذا يعد وضع المنتج في المتاجر مهمًا؟
الضعف الضعيف ينفق الإعلان ، ويحبط المتسوقين ، ويخفض الأرباح. أوجز المخاطر ، وأحرز الخوف من المبيعات المفقودة ، ثم تقديم الإغاثة: الموضع الذي تقوده البيانات يستعيد بسرعة.
يشكل الموضع في المتجر ما يصل إلى 60 ٪ من عمليات الشراء غير المخطط لها ، وبالتالي فإن تحديد المواقع الذكية يحول حركة الأقدام السلبية إلى إيرادات مع تعزيز قصص العلامات التجارية في نقطة القرار الحاسمة.
تأثير العمل على التوظيف الجيد
| منطقة التأثير | نتيجة وضع قوي | نقطة البيانات |
|---|---|---|
| المبيعات رفع10 | تحويل أعلى | 10-40 ٪ رفع شائع في الاختبارات |
| استدعاء العلامة التجارية11 | ذاكرة أفضل بعد زيارتها | 2 × استدعاء في مناطق على مستوى العين |
| مزيج الهامش | دفع قسط skus | حصة قسط 15 ٪ |
| المنعطفات المخزون | أسرع بيع | يقلل تكلفة حمل |
| رضا المتسوقين12 | ابحث أسهل ، أقل إحباطًا | مسكن أطول ، كرر الزيارات |
فكر في المتجر كصفحة ويب حية. كل بكسل - أو فتحة الرف - لها قيمة. على الإنترنت ، نحن A/B اختبار لافتات البطل. في وضع عدم الاتصال ، نقوم بنقل الشاشة يسارًا أو يمينًا. يمكن أن يكون العائد على الاستثمار أكبر لأن حركة المرور محدودة والإيجار ثابت. في سلسلة واحدة من المملكة المتحدة ، قام بتغيير الترتيب الرأسي فقط للمشروبات ذات النكهة التي ترفع مبيعات النكهة العليا بنسبة 19 ٪ دون إنفاق تسويقي جديد.
من مقعد المصنع في فوشان ، أشاهد كيف تلتقي التغليف والعرض. نحن نطبع عينات محسوبة بالألوان ، وشحنها بشكل مسطح ، وتخزين الموظفين الذين يفتحونها في دقائق. تتيح لهم الورق المقوى القوي والخفيف تحويل الأبراج بين عشية وضحاها لاتباع تقارير حركة المرور الأسبوعية. يحافظ هذا النهج الذكي على توافقه مع تدفق المتسوقين الحقيقيين والدروع الربح عندما تتحول الاتجاهات بين عشية وضحاها.
خاتمة
علوم الجرف الذكية يتفوق على التخمين. خطط واختبار وتعديل الموضع ، والممر يدفعك مرة أخرى كل يوم.
استكشف كيف يمكن للمناطق على مستوى العين تعزيز مشاركة المتسوق بشكل كبير وتعزيز المبيعات في بيئات البيع بالتجزئة. ↩
تعرف على تأثير حجب الألوان على التعرف على المنتج وجاذبية العملاء في إعدادات البيع بالتجزئة. ↩
اكتشف التقنيات المتجولة التي يمكن أن تزيد من المبيعات عن طريق وضع العناصر ذات الصلة معًا. ↩
يمكن أن يساعد فهم SKU عالية السرعة في تحسين المخزون وزيادة المبيعات. استكشف هذا الرابط للرؤى حول أهميتها. ↩
يمكن أن يكشف تطبيق خريطة الحرارة عن أنماط سلوك المتسوقين ، مما يعزز تخطيط المتجر لتحسين المبيعات. اكتشف فوائدها من خلال هذا المورد. ↩
المنتجات الموسمية تتطلب استراتيجيات تسويقية مخصصة. تعلم مناهج فعالة لتعزيز العناصر مثل الأقواس خلال مواسم الذروة. ↩
استكشف كيف يمكن لتجهيزات العرض المخصصة تعزيز رؤية المنتج والمبيعات في بيئات البيع بالتجزئة. ↩
تعلم كيف يمكن لدمج رموز QR إشراك العملاء وتوفير معلومات المنتج الفوري. ↩
اكتشف لماذا يمكن للتحديثات العادية لشاشات البيع بالتجزئة أن تعزز اهتمام العملاء وأداء المبيعات. ↩
يمكن أن يساعد فهم رفع المبيعات الشركات على تحسين استراتيجياتها لتحسين إيرادات إيرادات. ↩
إن التعرف على استدعاء العلامة التجارية يمكن أن يعزز استراتيجيات التسويق وتحسين مشاركة العملاء ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. ↩
يمكن أن يكشف استكشاف رضا المتسوق عن رؤى حول ولاء العملاء وتكرار الأعمال ، وهو أمر بالغ الأهمية للنجاح على المدى الطويل. ↩