يلتقي المتسوقون العلامات التجارية على الممرات المزدحمة. شروط مثل الإعلان ، والترويج والتسويق طمس. تكاليف المبيعات. شعرت بذلك عندما طلب العملاء "إعلانات في المتجر" ولكن أراد عروضًا.

يهدف التسويق داخل المتجر إلى التأثير على المتسوقين داخل المتجر ، وترتب Merchandising السلع المادية لرفع المبيعات ، بينما يدفع الإعلان رسائل مدفوعة عبر الوسائط ؛ تعريفات واضحة تجنب الميزانيات الضائعة والأهداف المختلطة.

العديد من المشترين يغادرون إذا كتل المصطلحات الفهم. استمر في القراءة حتى تتمكن من إطلاع مصمم ، واختصار مشتري وسائط ، واختصرني دون دفع ثمن الأداة الخاطئة.

ما هو تعريف الإعلان داخل المتجر؟

يختبئ الألم في مرأى. تعرض جولة سوبر ماركت ملصقات ومتحدثين على الجرف وشارات الأرضية التي تصرخ ، ومع ذلك لا يمكن للعديد من المديرين تسميةها. لقد استبدلت مرة واحدة ملصق مكسور في الليلة قبل الإطلاق.

الإعلان داخل المتجر هو أي رسالة مرئية أو صوتية مدفوعة داخل متجر لجذب انتباه المتسوقين ودفع الشراء الفوري.

القنوات والتكاليف والمكافأة

أرى ثلاثة أعمدة. الموضع يقرر خطوط البصر. إذا اختبت الشاشة خلف المنصات الطويلة ، فنسى التأثير. المحتوى إلى وقت المسكن. تعمل قراءة خمس ثوان على مقسم الخروج ولكنها تفشل في لافتة معلقة. الصيانة هي عمرك الثالث. غبار يملأ طباعة لوحة الرغوة بشكل أسرع مما تعتقد. قمت بتعيين قواعد التنظيف في كل عقد.

الميزانية بذكاء. اختبر متجرًا واحدًا لمدة أسبوع ، وقياس Uplift بواسطة SKU ، ثم طرحه. الحفاظ على ممر التحكم لإثبات مكاسب. غالبًا ما تحمل شاشات العرض من الورق المقوى إطارات مقطع للملصقات القابلة للتبديل. يتيح ذلك للعملاء تحديث الرسائل بدون أجهزة جديدة ، وتمتد كل دولار.

ما هو تعريف الإعلان في التسويق؟

يعامل الناس "الإعلان" باعتباره سحرًا قويًا. لكن الإعلان ينفق هذا يتجاهل نطاقه المناسب يصبح المال الميت. لقد تعلمت ذلك بعد أن ألقي أحد العملاء باللوم على عرضنا للمبيعات المسطحة عندما كان لدى وسائط الراديو الخاصة بها دعوة خاطئ إلى اتخاذ إجراء.

الإعلان في التسويق هو الموضع المدفوع والسيطرة على الرسائل المقنعة في قنوات الطرف الثالث للوصول إلى الجماهير المحددة وبناء الوعي أو الاهتمام أو الإجراء لعلامة تجارية أو عرض.

النطاق والإعلام والمقاييس

مسار الإعلان

يعيش الإعلان خارج المتجر لمعظم حياته. يستأجر مساحة الآخرين. التحكم موجود فقط في الرسالة والإنفاق. هذا هو السبب في أنني دفع العملاء إلى محاذاة الإبداع مع الصفحات المقصودة. رمز القسيمة غير متطابق يقتل الثقة.

في استراتيجية التسويق ، يشارك الإعلان الميزانية مع العلاقات العامة والبريد المباشر والمحتوى والأنشطة داخل المتجر. إنه يسحب الناس نحو مكان يمكن للترويج والعرض إنهاء المهمة. تجاهل تلك التوجيه والحملات تسرب الأرباح. تبدأ وظيفة مصنعي حيث تتوقف الإعلانات الخارجية: في اللحظة التي يسير فيها شخص ما عبر الأبواب المنزلق.

ماذا يعني "في تجارة المتجر"؟

شاهدت مرة واحدة المتسوق يرفع قوسًا متقاعدًا ، ثم أعطته لأن الرف تذبذب. فشل العرض في المنتج. هذا هو تجارة الألم في الحركة.

التسويق في المتجر هو العرض الاستراتيجي وترتيب وتجديد المنتجات والمواد الداعمة داخل مساحة البيع بالتجزئة لزيادة الرؤية وتصور القيمة والمبيعات.

العناصر والاختبارات والفوز

العناصر الأساسية للترويج

الترويج الجيد ديناميكي. ⁷ يتكيف مع الموسمية ، والخروف الحرارية لحركة المرور ⁸ والتقويمات الترويجية. أقوم بتدريس الموظفين لالتقاط الصور يوميًا وعلامة البيع. إذا انخفضت السرعة ، فإننا نقر الوجوه أو الإضاءة. بالنسبة لمعدات الصيد الثقيلة ، أعزز الورق المقوى مع أضلاع كورفلوت المخفية. يحافظ على خطوط نظيفة أثناء مقاومة أحمال 20 كيلوغرام.

يقرأ المتسوقون بأقدامهم. يتوقفون فقط عندما يقطع شيء روتين. تسبب حظر الألوان ، أهرامات المنتج وكتل العلامة التجارية الرأسية في عمليات النشاطات الصغيرة. كل توقف مؤقت هو فرصة للتحويل. Plantogram ⁹ هذه التوقفات مثل فتحة الشطرنج.

ما هو التسويق في المتجر؟

يمكن للمتجر أن يتحدث بصوت أعلى من لوحة الإعلانات إذا نصحته. تعلمت أنه من خلال مشاهدة مصعد بنسبة 5 في المائة بعد إضافة رموز QR على endcaps.

التسويق داخل المتجر هو الاستخدام المنسق للعروض والعروض الترويجية والخبرات داخل جدران البيع بالتجزئة للتأثير على قرارات المتسوقين في نقطة البيع.

الأدوات والبيانات وعائد الاستثمار

طبقات التسويق داخل المتجر

يمتزج التسويق في المتجر ثابتًا ورقميًا. القطع الثابتة مثل المدرجات المموجات لدينا تكلف أقل وتتحرك بسرعة. الوظائف الإضافية الرقمية مثل علامات NFC جمع البيانات. عندما طرحت Barnett Outdoors قوسًا جديدًا جديدًا ، قمت بتضمين رابط يمكن قصده على مقطع فيديو للسلامة. بلغ معدل الفحص 18 في المئة. وقد ثبت أن المحتوى أبقى الصيادين مخطوبين.

يحتاج التنفيذ إلى العمل الجماعي. يجب على المصممين وسلسلة التوريد و OPS المتجر محاذاة الجداول الزمنية. تفوت تسليم واحد وإغلاق نافذة الإطلاق. الحل الخاص بي هو نظام موافقة ثلاثي المستويات: عرض ثلاثي الأبعاد ، عينة ، إنتاج كبير. نحن نمتص فقدان النموذج الأولي لأن أوامر التكرار تسددها. هذه السياسة تهدئ المشترين الذين يخشون فشل عرض في اليوم الأول.

ما معنى الترويج في التسويق؟

غالبًا ما يعتقد المسوقون أن ترويج الحياة على الرفوف فقط. أذكرهم أنه أيضًا سرد القصص. عندما أقوم بالرسومات المطابقة للعلامة التجارية للعلامة التجارية وأضفت ناشرات الرائحة ، تضاعفت الوقت على الانفصال.

يعني الترويج في التسويق تحويل ترتيب المنتجات والتعبئة والتخزين إلى مبيعات مبيعات صامتة يعزز وعود العلامة التجارية ويدفع حركة مربحة.

القصة ، العظة الحسية والربح

قائمة المراجعة الحسية

تدعم Great Merchandising مزيج التسويق الأوسع. منتج Hero ¹⁰ على مستوى العين ، بسعر بوضوح ، مع SKUs المصاحبة. استراتيجية UPSELL ¹¹ متوسط ​​حجم السلة بنسبة 12 في المائة لمتاجر التجزئة التي خدمتها.

يجب على المسوقين تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية ¹² قبل إعادة تعيين. وحدات لكل معاملة ، ونسبة من الأسهم إلى البيس والهامش لكل قدم مربع دليل رسومات التخطيط الخاصة بي. أنا أقسم العروض إلى "مناطق الإضراب" و "مناطق الدعم". مناطق الإضراب تقاتل من أجل الدافع. مناطق الدعم عقد المخزون بالجملة. هذا التوازن يبقي التكاليف منخفضة لأن الأجزاء الهيكلية الثقيلة تعيش فقط في مناطق الإضراب.

ما هو الفرق بين الإعلان والترويج؟

رأيت ذات مرة بقعة تلفزيونية مبهجة وعد بحالة مجانية مع كل قوس تقاطع ، ومع ذلك كان المتجر يفتقر إلى مساحة للحالات. أدى الإعلان إلى الطلب على الترويج لا يمكن الوفاء به.

الإعلان يخلق الطلب من خلال التواصل خارج المتجر ؛ يلتقط الترويج هذا الطلب من خلال تقديم المنتجات بفعالية داخل المتجر.

المنبع مقابل المصب

فكر في سباق التتابع. الإعلان يمر بالقرعة إلى الترويج. إذا انخفضت التسليم ، فإن المال يحترق. يجب على العلامات التجارية محاذاة الرموز البصرية بحيث تطابق لافتة الرف. أحافظ على دليل نمط ¹⁵ داخل كل ملف إنتاج لحماية الطباعة والألوان والتسلسل الهرمي. عندما تعرض بلدي شحن في جميع أنحاء العالم ، التقاط تجار التجزئة الصور عند الإعداد. نقارنها بدليل لضمان الجودة.

الفرق التي تلتقي الأسبوعية تغلق الفجوة. مشاركة بيانات المبيعات. إذا كان الإعلان يدفع حركة المرور ولكن ليس المبيعات ، فقم بتدقيق الشاشة. إذا ارتفعت المبيعات دون دعم الإعلان ، فربما تستحق الشاشة المزيد من الميزانية. الانضباط البسيط ، وليس الإنفاق الكبير ، يفوز بالسباق.

خاتمة

كلمات واضحة قطع النفايات. حدد كل مصطلح ، وتوافق الأدوات ، واترك المتجر والوسائط يعملون كفريق واحد.