أرى أن العديد من المتاجر تفقد المبيعات لأنها تضع عناصر ذات صلة بعيدة ، لذلك يفتقر المتسوقين إلى إضافة سهلة. يعرض هذا المنشور إصلاحًا بسيطًا أستخدمه كل يوم.

يمزج العارضة عبر المنتجين أو أكثر من المنتجات ذات الصلة في شاشة واحدة ، لذا يربطها المتسوقون في الثانية وشراء كلاهما ، مما يرفع قيمة السلة بسرعة.

عندما يفهم الناس العلاقة بين العناصر التي يبقونها ، يستكشفون ، وشراء المزيد. استمر في القراءة وسأشارك الخطوات التي أتابعها في أرضية المصنع الخاصة بي.

ما هو الصليب الترويجي في البيع بالتجزئة؟

يدخل بعض المتسوقين مع مراعاة الحاجة ، ومع ذلك يغادرون مع المزيد إذا أرشدتهم. عبر الترويج هو طريقي لإرشادهم ويعمل في أي ممر.

يعني التبادل المتقاطع تجميع المنتجات التكميلية معًا ، لذا فإن نظرة واحدة تثير حاجة مشتركة وتعزز المبيعات دون مساحة إضافية.

كيف الترويج ¹ قيمة فورية

لقد تعلمت هذا أثناء صنع الورق المقوى يقف على معدات الصيد. لقد وضعت السحر بجانب المبردات المحمولة على رف منبثقة واحدة. رأى الصيادون الرحلة بأكملها في خط البصر. كان المصعد 23 ٪ في الأسبوع. يجب أن تُظهر كل شاشة طابقة صغيرة: Need ، Tool ، Reward. استخدم تباينًا قويًا للألوان حتى يبرز كل عنصر ولكن لا يزال ينتمي. إضافة عنوان واحد واضح على مستوى العين. في مصنع popdisplay الخاص بي ، نطبع هذا العنوان أولاً ، ثم اتركوا مساحة بيضاء من حوله. الفضاء الأبيض يوقف الضوضاء البصرية ³ ، لذلك تركز العيون. الصليب الترويجي ليس كومة عشوائية. إنه مشهد مخطط يجيب "ماذا أحتاج الآن؟" ضع الإجابة مباشرة تحت العنصر الرئيسي ، أبدًا أعلاه. يقرأ المتسوقون من أعلى إلى أسفل. دعهم يؤكدون العنصر الأساسي ثم العثور على الوظيفة الإضافية. وأخيرا ، اختبار على دفعات صغيرة. أشحن عشر وحدات تجريبية قبل الإنتاج الضخم. نقوم بتتبع بيانات المسح الضوئي ، وضبط مقاطع الرف إذا كان الوصول ضعيفًا ، ثم قم بطرح 5000 وحدة فقط بعد إثبات.

كيف يمكن إظهار الترويج عبر الأكثر فعالية؟

أدير ثلاثة خطوط في قوانغتشو. يجب أن تعمل كل عرض تجريبي في الثواني الثلاث الأولى أو قمت بإلغاءها.

أفضل الممارسات هي شاشة واحدة على مستوى العين ، مع دعوة واحدة إلى اتخاذ إجراء ودعائم واقعية تُظهر كيف تتلاءم المنتجات معًا.

بناء تجريبي فعال خطوة بخطوة

1. غرض واحد لكل شاشة

اختر وظيفة ، مثل " الإفطار السريع ⁴ ". عرض الحبوب ، والقدح السفر ، وحزم فيتامين. لا توجد عناصر إضافية.

2. يفوز مستوى العين

متوسط ​​مستوى العين البالغ 140 سم. أنا تصميم فتحات الخطاف في هذا الارتفاع. فئات الأطفال تنخفض إلى 100 سم.

3. استخدم الحركة أو الضوء

نبض LED البطيء ⁵ يمسك عيون دون تعميهم. يعمل Framer Motion عبر الإنترنت ؛ يعمل وميض لطيف في الحياة الحقيقية.

لقد أنشأت مرة واحدة برج الصيد لبرنيت في الهواء الطلق. قمنا بلصق لوحة مستهدفة صغيرة على الجانب حتى يتمكن الرماة من ضربها. روى الدعامة القصة أفضل من الكلمات. لا يحتاج موظفو المبيعات إلى عدم وجود نص. فعل المعرض الحديث. احتفظ دائمًا بالعروض التجريبية أقل من دقيقتين ⁶ ؛ أي مرة والمتسوقين المضي قدما. تتبع الوقت بمشاهدة خمسة غرباء يتفاعلون. متوسط ​​مشاركتهم ، ثم قطع أي شيء يسحب.

ما هي عملية التجارة في البيع بالتجزئة؟

عندما يضع العميل طلبًا ، أتبع مسارًا صارمًا: الفكرة ، الرسم ، النموذج الأولي ، الاختبار ، طرح. المتاجر تحتاج إلى نفس.

تنتقل تجارة التجزئة من دراسة السوق ، إلى planogram ، لعرض البناء ، إلى إطلاق ، مع حلقات المراجعة في كل مرحلة.

تدفق بلدي من خمس خطوات

1. البحث - تحقق من بيانات المبيعات ، والتحدث إلى موظفي Frontline ، ومشاهدة فيديو حركة المرور على الأقدام.
2. التصميم - إنشاء planogram. استخدم صناديق بسيطة في PowerPoint أولاً.
3. النموذج الأولي - بناء وحدة من الورق المقوى. إسقاط الأوزان لاختبار 20 كجم من الإجهاد.
4. الطيار - مكان في متجر واحد لمدة سبعة أيام. وحدات السجل المباعة في الساعة.
5. طرح -مقياس إلى متاجر سلسلة. شحن شقة ، وتجميع في أقل من خمس دقائق.

كل حلقة تخفض المخاطر. إذا تتلاشى الألوان تحت أضواء LED ، فإننا نتبادل الأحبار قبل الجري. إذا تجاوز وقت الإعداد ثلاث دقائق ، فإننا نطوّى مسبقًا. تعديلات صغيرة هنا تنقذ الآلاف في وقت لاحق. يتخطى العديد من تجار التجزئة المراجعة والقفز للتشغيل. يدفعون مرتين عندما يتذكرون الوحدات الفقيرة. التزم بالحلقة ، والطابق الأخير لم يفشل أبدًا.

ما هي تقنيات العرض المستخدمة في الترويج المرئي؟

لقد نشأت على المشي في الأسواق الرطبة ، حيث يصرخ البائعون ويتوكون البضائع عالية. في المتاجر الحديثة ، أحتاج إلى صوت أكثر هدوءًا ولكن لا يزال صورًا قوية.

تشمل التقنيات الرئيسية حظر الألوان ، والمحاذاة الرأسية ، وطبقات سرد القصص ، والموضوعات الموسمية ، والمشغلات الحسية مثل المناطق التي تعمل باللمس.

أفضل الطرق التي تعمل على شاشات الورق المقوى

حظر اللون⁸

مجموعة من Hue لذلك يرى دماغ المتسوق النظام. نطبع لوحات خلفية صلبة للمساعدة في هذا ، وليس فقط صناديق المنتج.

المحاذاة الرأسية⁹

العناصر الثقيلة منخفضة ، عناصر الضوء عالية. هذا أكثر أمانًا ويبقي خطوط البصر نظيفة.

طبقات سرد القصص¹⁰

ضع بطل المنتج الجبهة ، والملحقات وراء. العمق يجعل السفر العيون ويعود إلى المشاركة.

لقد أضفنا مرة عينة قبضة مغلفة بالمطاط إلى حامل القوس. لمست الصيادين ذلك وشعروا بالوزن الحقيقي. قفز التحويل. اللمس يحول المتصفحات إلى المشترين. استخدم نصًا واضحًا "Feel Here" ، لا مصطلحات.

كيف يمكن للمتاجر التواصل بشكل فعال مع العملاء من خلال الترويج والعروض؟

الشاشة صامتة حتى أعطيها صوتًا. الكلمات والألوان والتخطيط تتحدث عندما لا يستطيع الموظفون ذلك.

فوائد واضحة ، أيقونات بسيطة ، ألوان ثابتة ، ودعائم صادقة تتحدث بشكل أسرع من الموظفين وقطع الالتباس في الرف.

نصائح اتصال عملية

استخدم لغة المنفعة ¹¹

قل "تبقى باردة لمدة 12 ساعة" ، وليس "عامل العزل العالي". المشترين يريدون النتيجة ، وليس المواصفات.

الرموز على النص

ثلاثة أيقونات صغيرة تغلب على فقرة طويلة. أقوم بطباعة ندفة الثلج ، وموقت ، وكوب لإظهار الاحتفاظ البارد.

إشارات العلامة التجارية المتسقة

يستخدم بارنيت الأخضر والبرتقالي العميق. أنا تطابق تلك البانتشات على كل دفعة. الاتساق يبني الاسترجاع.

الفشل غالبا ما يأتي من الفوضى. لقد ضغطت على ست رسائل على متحدث واحد على الرف. نظر المتسوقين بعيدا. لقد قطعنا جملة واحدة ورمز واحد ، والمشاركة تضاعف ثلاثة أضعاف. أقل نسخة ، وضوح أكبر. ضع أيضًا رموز QR منخفضة حتى يفحص الهواتف بزاوية طبيعية. قم بتضمين مقطع فيديو مع موظفين حقيقيين ، وليس ممثلين. صحة الأمور.

خاتمة

تتحول Smart Cross-Merchanding إلى زيارة واحدة إلى العديد من عمليات الشراء المرتبطة عندما تحكي الشاشات قصة بسيطة واضحة يدركها المتسوقون في ثوانٍ.