عندما تتسطح المبيعات ، أتصور قاعتي المصنع جالسة في وضع الخمول وأشعر بالضغط. يجب أن أتعامل مع الكتلة الحقيقية ، وأحرز الألم ، ثم إصلاحه بسرعة.

تربط خطة التسويق القوية CPG رؤية المتسوق ، والقيمة الواضحة ، والمشغلات القابلة للتكرار في المتجر ، بحيث تحافظ العلامات التجارية على مساحة الرف ، وزيادة السرعة ، وتكلفة أقل لكل عملية الاستحواذ.

أعلم أن لديك خيارات ، ديفيد. ابق معي بضع دقائق وسأقوم بفك مجموعة كاملة من التكتيكات التي يمكنك رفعها وتشغيلها في هذا الربع.

ما هي استراتيجية التسويق للسلع المتينة للمستهلك؟

الناس تمسك بسلع متينة لسنوات. تلك الدورة الطويلة تخفي المزيج. أنا لفت الانتباه إلى الانخفاض المخفي ، وسدد الفجوة ، ثم أقدم خطوات لإغلاقها.

تقوم الإستراتيجية المستهلكة بتعيين رحلة ما بعد الشراء ، وتبني نقاط اتصال الخدمة ، وإعادة تشغيل أصحابها مع ترقيات أو إضافات قبل فتح نافذة الشراء التالية.

مراحل الملكية والحركات الرئيسية

أبيع شاشات العروض من الورق المقوى ، وتبيع الأقواس ، ومع ذلك نشاهد المشترين يتحركون في نفس المراحل.

البضائع المتينة ¹ صوت مستمر ² . أبقي مالكيهم يتعلمون حيلًا جديدة. أدعوهم لمشاركة الانتصارات عبر الإنترنت. أقدم تذكيرات الخدمة المحددة التي تعود إلى موقع العلامة التجارية. عندما تترك الشاشة رصيفتي ، أخطط بالفعل للاتصال التالي ، لأن الصمت هو العدو الحقيقي. من خلال تتبع الأرقام التسلسلية ، وحالات استخدام التجزئة ، وتغذية البيانات في الإبداع ، أضغط على قيمة أكبر من نفس قائمة المشتري. النتيجة: تكلفة الاستحواذ مدى الحياة ³ وأقرب من روابط التجزئة.

ما هو أنجح تكتيك التسويق؟

كل ربع أواجه نفس الخوف: أي رافعة تحرك الإيرادات الأسرع؟ أبرز آلام الإنفاق الضائع ، ويضرب الحجة ، ثم أظهر الرافعة التي تحدد المقاييس.

إن تكتيك العائد الأعلى هو أخذ العينات الدقيقة التي تطابق نية المشتري ، ويقدم دليلًا فوريًا ، ويلتقط البيانات لأتمتة المتابعة.

لماذا يفوز أخذ العينات الدقة

تبدو أخذ العينات قديمة ، لكن البيانات تتحول إلى حادة. أنا طباعة علامات NFC على كل شاشة. تطلق العلامة حافلة صغيرة عند الاستغلال. أعرف من ذاق ، أو أطلق النار عليه ، أو لمست العنصر. أنا أطعم هذا يؤدي إلى البريد الإلكتروني والإعلانات في نفس اليوم.

لقد تعلمت هذا بميزانية محدودة. في أحد موسمنا ، قمنا ببث عينات الشمع من القوس الداخلي داخل شاشة عداد مضغوط. أخبرنا عمليات المسح ساعات الذروة. قمنا بتقييم جدولة الموظفين للعروض التجريبية وفوزنا على التوقعات بنسبة 28 ٪. عملت أخذ العينات لأنها تمتزج الخبرة والقياس ، ولأن المتابعة كانت خبز في الوحدة المادية نفسها.

ما هي استراتيجية التسويق 5 أ؟

يغرق المسوقون في النماذج. أشير إلى الارتباك ، وأهزه ، ثم وضع سلمًا بسيطًا من خمس خطوات يمكنك أن تتذكره تحت الضغط.

إن 5 A يدركون ويلحون وطلب وتصرف ودعوة - ​​توجيه احتمالات من النظرة الأولى إلى الصوت المخلص.

المشي من خلال A.

أقوم بتشغيل هذه الخطوات في كل مرة أقوم فيها بتصميم موجز عرض.

يجبرني A على إزالة الزغب. إذا كان الرسم لا يدفع المتسوق إلى التالي ، فإنه يذهب. يحمل فريقي مراجعة خمسة بطاقات ⁸ . يجب أن تكسب كل شريحة أسئلة A. البسيطة تحافظ على المشاريع في الوقت المحدد ، وأنها تتناسب مع أي ميزانية. عندما قمنا بتشغيل سلسلة أمريكية رئيسية في الخريف الماضي ، ساعد هذا الهيكل المشتري على فهم التدفق في أقل من دقيقتين. أغلقت الصفقة على الفور.

ما هي الاستراتيجيات التسويقية الأربعة الأساسية؟

مسارات النمو تشعر مجردة. أعرض خطر التخمين ، وفرك التكلفة ، ثم أشارك أربعة طرق واضحة يمكنك اختيارها.

الاستراتيجيات الأساسية الأربع هي تغلغل السوق وتطوير المنتجات وتطوير السوق والتنويع - كل موازنة المخاطر مقابل المكاسب المحتملة.

اختيار طريقك

أنا خريطة هذه ضد أعمال التصدير الخاصة بي.

أبدأ بالاختراق لأن خطوطاتي وأسواقي معروفة. بمجرد أن تكون السرعة مستقرة ، تغذي تعديلات المنتج هامشًا جديدًا. في عام 2023 ، قدمت مجموعة عرض سريعة. نفس المشترين ، SKU جديد ، 15 ٪ إيرادات تدريجية. فقط بعد أن تنمو الأموال هل أختبر مناطق جديدة. التنويع نادر. لقد تعاملت مع رأس المال الاستثماري الذي تموله الثلاثة الآخرون. يتوقف هذا السلم إلى القفزات العشوائية ويحافظ على تركيز الفريق.

ما هي الاستراتيجية التسويقية 3 C؟

بدون بوصلة ، انجرفت. أقوم بتسليط الضوء على الانجراف ، وأدر المسمار من خلال إظهار الوقت الضائع ، ثم تقديم ثلاث نقاط ثابتة.

3 C هي الشركة والعميل والمنافس - وهي عدسة سهلة تتوافق مع الموارد والاحتياجات والفجوات في السوق.

الحفاظ على التوازن مع 3 C

أدير مراجعة شهرية على كل C.

أكتب النتائج على ورقة واحدة. أشاركها مع المبيعات والتصميم و OPS. اتفاق قوى الورقة. عندما رأينا منافسيهم يخفضون السعر ، دفعنا قصة الاختبار بدلاً من المطابقة. فزنا المشترين الذين يقدرون وقت التشغيل. يمكن لعلامة Crossbow الخاصة بك تشغيل نفس التدريبات: اسأل ما تفعله بشكل أفضل ، وما يصرخه المستخدمون ، وما الذي يهدده المنافسون ، ثم يضع كل نظرة ثاقبة على المثلث. الرأي الواضح يحمي الهامش ويوجه البحث والتطوير.

خاتمة

يعتمد التسويق الحاد لـ CPG على نماذج واضحة ، والتكتيكات المختبرة ، وحلقات البيانات الحية. اختر أداة واحدة اليوم ، وإنشاء اختبار صغير ، ومراقبة التحكم تعود إلى يديك.