أبدأ بتصوير عداد مزدحم حيث يتسلل المتسوقون إلى ما هو أفضل العناصر مبيعًا دون أن يبحثوا.
تعمل شاشات الصيدلة بشكل أفضل عندما تحمل العناصر الصحية ذات المنعطفات العالية والدفاع والموسمية على مستوى العين بالقرب من تدفق حركة المرور.
فضولي ما العناصر والتخطيطات التي تخلق هذا المزيج الفائز؟ ابق معي أثناء تقسيم كل سؤال ومشاركة الحيل التي أستخدمها في المتاجر الحقيقية.
كيف تصل البضائع الصيدلية؟
يجب أن تدفع كل بوصة مربعة الإيجار ، ولكن يمكن للممرات الضيقة أن تخيف المتسوقين إذا قمت بتعبئةهم بإحكام.
توجه حلقة حركة مرور واضحة ، وخطوط رؤية نظيفة ، ونقاط محورية متدرجة المتسوقين من الاحتياجات العاجلة إلى إضافات مربحة دون تشويش.
أولويات التصميم
أبدأ مع عداد الوصفات الطبية كمرساة. من هناك يتدفق الطريق في اتجاه عقارب الساعة ، لأن معظم الناس يتجهون يمينًا. جدار قوة لتخفيف الألم دون وصفة طبية يجلس أولاً. بعد ذلك تأتي العناصر الموسمية مثل بخاخات الحساسية. أترك 36 بوصة على الأقل بين المباريات حتى يتمكن الكرسي المتحرك من المرور.
تقسيم المنتج
يمكنني استخدام مكدس "أفضل الحجم" على كل رف. أرخص الأذهان يجلس أقل ، أسعار متوسطة العلامات التجارية في العين ، وخطوط متميزة أعلاه. يحمل Endcaps عناصر الاستيلاء السريع - Lip Balm ، مطهر يدوي ، حزم تجريبية. تحتوي صناديق النقد النقد على أقراص ألم جرعة أحادية الجرعة لألواح الأسماء الأخيرة.
| منطقة | الهدف الرئيسي | نطاق SKU المثالي |
|---|---|---|
| جدار طاقة الدخول | الإشارة الثقة والرعاية | 15-20 علامات تجارية موثوق بها |
| منتصف المسمار | فئات المبيعات | 30-40 SKUs التكميلية |
| endcap | تعزيز الموسم أو الموضوع | 8-12 SKUS الدوارة |
| عداد بن | التقاط الدافع | ≤6 SKUS بحجم الجيب |
المزالق الشائعة
الممرات التي تخلق مسدود اختفاء مروري. مبعثر العلامة التجارية أو علامات الأسعار أقل الثقة. أقوم بإصلاح كلاهما باستخدام نسخ من الورق المقوى المنخفضة برؤوس جريئة ، وهو ما يصنعه فريقي في أيام ، وليس أسابيع. علامات واضحة ، مسارات بسيطة ، المزيد من الربح.
ما هي المنتجات التي تبيعها الصيدليات؟
قد تبدو الرفوف مزدحمة ، ولكن في الحقيقة تأتي معظم الإيرادات من قائمة قصيرة مركزة.
تبيع الصيدليات الوصفات الطبية ، وأدوية OTC ، وأجهزة العافية ، وأدوات المساعدة للجمال ، والوجبات الخفيفة الراحة ، مع هوامش أعلى حول الصحة والسلع الجمال غير الموصوفة.
الفئات الأساسية
أولاً ، ترحيل الوصفات الطبية ولكن كسب هوامش رفيعة. يعزز OTC Meds الهوامش وتلبية الاحتياجات العاجلة. الجمال ، الفيتامينات ، والعناية الشخصية ترفع حجم السلة. أجهزة مثل موازين الحرارة تخلق الثقة في أن المتجر هو مركز صحي.
الفائزين الخفي
أشاهد الرفوف الدافعة: أنسجة السفر والأقنعة وحزم البطارية لأدوات السمع. هذه الصناديق الصغيرة تكسب ما يصل إلى 60 ٪ هامش. بصفتي صانع عرض ، أقوم بتصميم أبراج من الورق المقوى الصغيرة التي تجلس بجانب محطة مراقبة ضغط الدم حتى يلاحظ المتسوقون لهم أثناء الانتظار.
| فئة | متوسط الهامش | أفضل نوع عرض |
|---|---|---|
| الأدوية الموصوفة | 3 – 7 % | خلف Counter Lightbox |
| أدوية OTC | 25 – 35 % | أرفف على مستوى العين |
| الفيتامينات والمكملات الغذائية | 40 – 50 % | حامل الأرضية |
| الجمال والعناية بالبشرة | 45 – 55 % | endcap المضيئة |
| وجبات خفيفة الراحة | 20 – 30 % | صينية كونترتوب |
دوران الأسهم
انتهاء الصلاحية يقتل الربح. أنا تدور بـ "First-Expiry-First-Out." تشمل شاشات الشاشة من الورق المقوى ملصقات التاريخ والأرفف المائلة حتى تنزلق الأسهم القديمة إلى الأمام مع تحميل الحالات الجديدة من الخلف. تدريب الموظفين بالإضافة إلى المباريات الذكية خفض النفايات بنسبة 15 ٪.
ما هي أهمية الترويج بشكل عام أو ترويج الصيدلة؟
قد تحمل الصيدلية أدوية منقذة للحياة ، ومع ذلك لا يزال من الممكن أن يدفع العرض التقديمي السيئ للمتسوقين إلى منافس عبر الشارع.
يزيد الترويج الجيد من وقت يسكنه ، ويبني الثقة المهنية ، ويتقلص ، ويصعد متوسط حجم التذاكر دون إنفاق إضافي إعلاني.
الثقة والامتثال
القرارات الصحية تشعر بالمخاطر. تسميات واضحة ورفوف مرتبة ترسل رسالة الرعاية والسلامة. تظهر الدراسات أن المتسوقين يربطون ترتيب المنتج مع فعالية الطب. عندما أضع مخططات جرعة بجوار شراب السعال ، ترتفع زيارات العودة.
التأثير المالي
غالبًا ما يكون الترويج أرخص ذراع نمو. يمكن أن يضيف حامل فيتامين الذي يحمل علامة واحد يكلف 120 دولارًا 500 دولار في الربح الشهري. يسترد مصنعي فقدان التصميم بعد إعادة ترتيبه الثاني ، بينما يتمتع بائع التجزئة بالمصعد كل يوم.
| متري | قبل التحديث | بعد التحديث |
|---|---|---|
| متوسط السلة | $18.40 | $23.10 |
| يسكن الوقت | 5.2 دقيقة | 7.8 دقيقة |
| معدل الاندفاع | 8 % | 17 % |
الحد من المخاطر
يختبئ الفوضى. من خلال ضبط رسم تخطيطي واضحة وقفل SKU عالي السرقة خلف الأكريليك ، تقلص السقوط. تتضمن صناديق تفريغ الورق المقوى الخاصة بي لوحات RFID اختيارية حتى يتمكن الموظفون من مسح صواني كاملة في ثوانٍ ، وقطع عمالة المخزون بنسبة 30 ٪.
كيف تجعل الصيدلية تبرز؟
تنمو المنافسة من السلاسل الكبيرة يوميًا ، لكن الرعاية المتخصصة والخدمة الأصلية لا تزال تفوز بالقلوب.
تبرز من خلال الأحداث الصحية المحلية ، والنصيحة الشخصية ، والمنتجات المتخصصة المنسقة ، وشاشات العرض الجذابة التي تحكي قصة للوهلة الأولى.
مشاركة المجتمع
أستضيف منبثقة يوم السبت "Flu Shot & Coffee" باستخدام كشك من الورق المقوى المشرق المطبوع مع أفق المدينة. يلتقط الأشخاص الصور ، ومشاركتها عبر الإنترنت ، وينتشر اسم متجري عضوياً.
المناطق التجريبية
ممر واحد يصبح شريط العافية المصغر. عينات من كريم العضلات CBD الجلوس على صينية اختبار. أعلاه ، رأس من الورق المقوى على شكل ذراع مرنة يدعو التجربة. تجريبي المحاكمة - من المرجح أن يشتري المشاهدون الذين يختبرون أربع مرات.
| التمييز | يكلف | تأثير |
|---|---|---|
| Booth Demo Booth | واسطة | ارتفاع القدم |
| عبوة الفنان المحلي | قليل | الرابطة العاطفية |
| نصائح صحة رمز الاستجابة السريعة | منخفض جدا | كرر الزيارات |
| اشتراك نادي إعادة ملء | واسطة | ولاء مغلق |
رواية القصص المرئية
الألوان مهمة. أنا مطابقة البيض الدافئ والخضر الناعمة للإشارة إلى الصحة. تستخدم لوحات العرض الخاصة بي خطوط Serif Bold للعناوين الرئيسية ، Sans-Serif البسيطة للحصول على التفاصيل. تُلقي شرائط LED تحت كل رف توهجًا لطيفًا يرشد العينين إلى الأعلى ، ويعرض خطوطًا متميزة دون الصراخ.
خاتمة
تخطيطات ذكية بالإضافة إلى العناصر ذات الهامش العالية اليمنى تحول كل قدم مربع من الصيدلية إلى محرك مبيعات هادئ. البساطة والوضوح والخدمة دائما الفوز.