يواجه المتسوقون الكثير من الخيارات ويتركون الرفوف غير المرئية ؛ شعرت بهذا الألم حتى يعرض الذكية أن ينقذ منتجاتي وأعصابي.

يغير التسويق في المتجر ما يلاحظه الناس في الرف ، ويوجهون اهتمامًا سريعًا ، ونوايا أقوى ، ومكاسب مبيعات قابلة للقياس عن طريق تحويل الممرات الصامتة إلى لحظات العلامة التجارية العالية.

سأريكم كيف يعمل كل تكتيك ، ولماذا يهم ، وكيف يمكنك تكرار الانتصارات التي أعتمدها على كل موسم.

ما مدى فعالية التسويق داخل المتجر؟

الممرات المزدحمة البطيئة المشترين. العظة المركزة تخلق طريقًا واضحًا من لمحة إلى العربة.

تم إجراء مبيعات وحدة التسويق بشكل جيد في المتجر من 10 إلى 30 في المائة ، ويقصر وقت القرار ، ويبقي المتسوقين داخل الفئة أطول ، مما يضرب الفرص المتقاطعة.

من أين تأتي الأرقام

أقوم بتتبع خط النتائج لأن شاشات الورق المقوى في المصنع يجب أن تثبت القيمة بسرعة. عندما وضعت قوسًا متقاطعًا جريئًا في سلسلة من السلاسل الرياضية في الغرب الأوسط ، قفزت حركة الوحدة في الأسبوع الأول. قام المتجر بتزويد بيانات نقاط البيع. قمت بتصدير عمليات المسح إلى جدول بيانات بسيط ومقارنتها مع الشهر السابق. أخبرني العدد الخام المتسوقين لم يروا الموقف فقط ؛ اشتروا. يحب شركائي أدلة واضحة ، وليس ادعاءات غامضة.

التدابير الرئيسية التي تهم

الدروس العملية التي أطبقها

أولاً ، حافظ على الرسالة جملة واحدة. ثانياً ، استخدم تباين اللون الذي يقف بعيدًا عن اللون السائد للممر. ثالثًا ، ضع الشاشة على مستوى العين للمشتري ، وليس كاتب المتجر. يختبر فريقي النماذج الأولية مع كاميرا هاتف بسيطة على ارتفاع 1.6 متر ؛ إذا تم تطهير النص ، فإننا نعيد الفن. خطوات بسيطة وقابلة للتكرار حماية الهامش على كل إعادة ترتيب.

ما هي قوة التسويق داخل المتجر؟

المتاجر صاخبة. يمكن أن يؤدي جديلة واضحة واحدة إلى تهدئة الضوضاء وتوجيه الإجراء.

تكمن القوة الحقيقية في السيطرة على "العداد الأخير" لرحلة المشتري ، وتشكيل الاختيار في المكان المحدد الذي يتحرك فيه الأموال.

العلم وراء السحب

تخبرنا دراسات تتبع العين أن معظم المتسوقين يقومون بمسح المباراة في أقل من خمس ثوان. لقد استأجرت ذات مرة مختبر جامعي لتتبع خرائط الحرارة على حامل القوس الخاص بي. تم تجميع المناطق الساخنة على Game Game Praphic أولاً ، ثم على شارة السعر. مع العلم بذلك ، قمنا بتوسيع منطقة الشارة بنسبة 20 في المائة للتشغيل. رفعت المبيعات مرة أخرى. الوجبات الجاهزة: القوة تعيش حيث تستقر العيون أولاً.

القوى التي تضخيم أو استنزاف الطاقة

إطار العمل البسيط الخاص بي

1. الخطاف: صورة جريئة أو رقم.
2. عقد: دليل سريع مثل ختم اختبار التحميل.
3. التسليم: وصول مادي سلس إلى المنتج.
   أقوم بتدريس هذا لكل عميل لأنه عندما يكررونه ، تبقى ورقة إعادة الترتيب الخاصة بي ممتلئة.

ما هي الأهمية الاستراتيجية للتسويق في بيئة البيع بالتجزئة؟

لم تعد البيع بالتجزئة مجرد إمدادات ؛ إنه مسرح ، ويجب أن يكسب كل دعامة مكانه.

تحاذي التسويق الاستراتيجي في المتجر احتياجات المتسوقين ، وأهداف تخزين ، ووعد العلامة التجارية ، وتحويل المساحة السلبية إلى قيمة نشطة لجميع الأطراف الثلاثة.

كيف تربط الإستراتيجية الطابق إلى قاعة الاجتماعات

عندما أقوم بتشغيل سلسلة ، أقوم بتخطيط كل مربع مخطط لأهداف فئة المشتري. إذا كانوا يهدفون إلى نمو معدات الصيد الممتازة بنسبة 15 في المائة ، فإن تخطيط العرض الخاص بي يسلط الضوء على SKUs الممتازة أولاً. هذا يكسب الموضع لأنه يلتقي بقياسهم ، وليس فقط لي. التوافق مع نية المنبع يؤمن دورات الرف الطويلة والشراكة الأعمق.

طبقات الإستراتيجية في العمل

عرض طويل المدى احتفظ به

العروض ليست زينة. إنها أصول استراتيجية. تدعم اختيارات الأدوات الخاصة بي ، مثل اللوحة القابلة لإعادة التدوير والحبر الآمن للأغذية ، أهداف ESG للسلسلة. هذا يفتح فئات إضافية لنا ويمنع المنافسين الذين يتجاهلون الاستدامة. غالبًا ما يتم إخفاء الإستراتيجية في تفاصيل الإنتاج الصغيرة التي تتحدث إلى روايات قاعة مجلس الإدارة الكبيرة.

ما هي آثار بيئة التسويق على استراتيجية تسويق الشركة؟

التحولات الاقتصادية ، والموجات التقنية ، والمزاج الثقافي جميعها تنحني الممر قبل أن أطبع مربعًا واحدًا.

بيئة التسويق تجبر التعديلات الاستراتيجية المستمرة ؛ إن تجاهله يحول عرض الفوز بالأمس إلى فوضى اليوم.

قراءة الريح قبل لوحة التقطيع

في العام الماضي ارتفعت تكاليف الشحن ، هامش تقطيع على التركيبات الثقيلة. أجبت من خلال الهندسة الخفيفة الوزن: النوى اللوحية المخفوقة والتصاميم القاتلة التي تشحن خمس وحدات متداخلة. حول هذا ارتفاع التكلفة إلى نقطة بيع لأن المشترين أحبوا انخفاض انبعاثات الشحن.

العوامل الخارجية التي أشاهدها

حلقة تكيفية أتابعها

1. المسح: التقارير التجارية الشهرية.
2. التفسير: تتجمع فريق سريع على المخاطر والفتحات.
3. اختبار: طيار صغير في مدينة واحدة.
4. المقياس: خطوط كاملة المنحدر فقط بعد البيانات.
   هذه الحلقة تبقي خطوط الإنتاج الثلاثة الخاصة بي مشغولة ولكنها تحمي العملاء وعلامتي التجارية من الصدمات المفاجئة.

خاتمة

يعمل التسويق داخل المتجر عندما يبقى واضحًا ، ويتوافق مع أهداف البيع بالتجزئة ، ويثني على السوق ؛ الالتزام بهذه القواعد ، وستبيع الممرات لك.