يغيب العملاء عن الوظائف الإضافية الخفية كل يوم. مبيعات تراجع وسهم يجمع الغبار. شعرت بالتوتر حتى حولت العروض الذكية المتصفحات إلى مشترين.

يضع Cross Merchandising المنتجات ذات الصلة معًا على شاشات العرض الواضحة التي تحمل عنوانًا ، بحيث يرى المتسوقون ويتصلون وشراء العناصر التكميلية في زيارة واحدة.

ابق معي أثناء تحطيم كل تكتيك وأوضح كيف يمكنك تكرار انتصاراتي دون ميزانيات كبيرة.

ما هي استراتيجية الترويج الصليب؟

تعتمد العديد من المتاجر على فرصة المبيعات الإضافية. نادرا ما يلاحظ المتسوقين إضافات فضفاضة. هذه الفجوة تؤلمني الهامش حتى خطوات الترويج.

تعد استراتيجية الترويج المتقاطعة جهد مخططًا لوضع منتجات تكميلية معًا في شاشة واحدة أو منطقة لإثارة مبيعات الدافع.

لماذا يعمل التجميع

المتسوقين يتحركان بسرعة. عيونهم تهبط على أشكال جريئة أولا. عندما يجمع أحد الوقوف كل شيء لمهمة كاملة ، يصف الدماغ المجموعة كإجابة سريعة. لا بحث إضافي. هذا الوضوح البسيط يقطع إجهاد الاختيار وينمو حجم السلة ¹ . إنه شعور مفيد ، وليس انتهازي. يلعب التكتيك أيضًا بشكل جيد مع العناصر الصغيرة الحديثة ذات الهامش العالية ، والتي غالباً ما تضيع على أرفف طويلة.

وجهة نظر المصنع الخاصة بي

أقوم ببناء وحدات من الورق المقوى التي تنضم إلى أقواس تقاطع مع مجموعات الشمع ونظارات السلامة. عندما جربت سلسلة أمريكية الفكرة ، ارتفعت مبيعات الوحدة من الشمع بنسبة 47 ٪ في أربعة أسابيع. اتصل المشتري بالشكر لنا لأن الشاشة حددت نقطتين للألم: الإضافة الإضافية ² والفوضى. خفض التصميم المضروب من الشحن ، وحافظت الشفة الأمامية العالية على السهام من الانزلاق خلال الاستيلاء على المتسوقين. يطبع فريقي أدلة سريعة على اللوحة الجانبية. يقوم الصيادون بمسح رمز الاستجابة السريعة ، وشاهد حلقة مدتها 15 ثانية ، ويشعرون بالاستعداد للتصوير.

الاقتران المشترك

يرفع التجميع الذكي وحدات التقصير للوقوف ، ويعزز الثقة لأن المتسوقين يرون كل حاجة تم حلها في مكان واحد.

ما هي استراتيجية الترويج في البيع بالتجزئة؟

الفضاء الفارغ يبتلع الربح. أكوام المنتجات العشوائية تخلط بين المتسوقين. لقد شاهدت الناس ذات مرة يدورون حول الممر مرتين ، ثم أغادر. خطة الترويج الكاملة تنتهي المتاهة.

استراتيجية تجارة التجزئة هي الخطة الكاملة لكيفية ومتى وحيث تظهر المنتجات في المتجر لتلبية احتياجات المتسوق وصول أهداف الربح.

نطاق الخطة

تغطي خطة الصوت تدفق التصميم ، أدوار الفئة ، معايير الرف ، عينة التسعير ، ودورات التغيير. إنه يربط العلامة التجارية بالشكل المادي. أبدأ بتخطيط مهام المتسوق ³ -grab-and-go ، والأسهم ، والاستكشاف-وأضع التركيبات لتتناسب مع هذه المسارات. الهدف هو البحث أقل ، المزيد من البهجة.

خريطتي البسيطة المكونة من خمس خطوات

1. تحديد المهام المستهدفة على مدار الساعة واليوم.
2. تعيين مساحة للمهام ، وليس الإدارات.
3. اختر المباريات التي توجه خط العين ⁴ . الورق المقوى للمواقع الميزة ، والمعادن للمخزون الثقيل.
4. اكتب قواعد واضحة لمستويات التعبئة والعلامات والإضاءة.
5. مراجعة بيانات الحركة ⁵ أسبوعيًا وتعديل سريع.

الجدول: المهمة وبين المباراة الملائمة

عندما تجد كل مهمة منزلًا ، ينمو وقت السكن في المناطق المهمة ، وليس في أطراف مسدودة تحبط.

ما هي أفضل طريقة لعرض البضائع؟

يمكن أن تغرق المنتجات الرائعة خلف الوحدات الوهمية. لقد فقدت المشتري مرة واحدة لأن موقفنا عازم بعد أسبوع. خطوط القوة والبصر حفظ كل من الثقة والهامش.

أفضل طريقة هي مطابقة نوع العرض مع مهمة المتسوقين: خطوط الرؤية الواضحة ، والتركيز على مستوى العين ، والمواد القوية ، والمخزون المرتب الذي يدعو اللمس.

قواعد التصميم الرئيسية

خط العين هو خط الشراء⁶

الحفاظ على عنصر البطل بين الكتف وارتفاع الورك. إذا اختلاف الارتفاع ، فإن أرفف الزاوية تصل قليلاً حتى لا يزال الوجه يلتقي بالنظرة.

قل ، لا تسأل

تشير الرؤوس الجريئة إلى الفائدة في خمس كلمات أو أقل. المتسوقين المشغولين تخطي الملاعب الطويلة.

انتصار اللمس⁷

فتح الجبهات أو قطع اختبار سحب اليدين للأمام. عندما تشارك الأصابع ، تقفز فرصة البيع.

المسائل المادية⁸

الورق المقوى يجعل الإعداد السريع واللون لكمة. ولكن يجب أن تحمل الحمل. في المصنع الخاص بي ، أستخدم نواة B-flute للمربعات التي تقل عن ثلاثة كيلوغرامات والجدار المزدوج للترس الثقيل. كل بروتو يحصل على اختبار إسقاط. أشارك الفيديو مع العميل لإزالة الشك.

الجدول: دليل اختيار العرض

أفضل الممارسات الحقيقية لائقة. اختر وحدة تطابق وزن المنتج والقصة وسرعة المتسوقين. ثم تسلق المبيعات بدون موظفين إضافيين.

ما هي القرارات الاستراتيجية للترويج في البيع بالتجزئة؟

عندما خططت لأول متجري الكامل ، شعرت بالضياع. الكثير من المقابض: ما مدى عرضه ، وكيف ، وكم مرة. كنت بحاجة إلى إطار بسيط.

تغطي القرارات الرئيسية عرض التشكيلة ، والعمق ، والتوقيت ، والتسعير ، والعرض ، وسياسات التجديد التي تناسب أهداف العلامة التجارية وسلوك المتسوقين.

ستة أدوات قرار

1. العرض - كم عدد الفئات للتخزين.
2. العمق - كم عدد SKU لكل فئة.
3. التوقيت - متى يتم إطلاق أو نهاية العروض.
4. التسعير - كل يوم ، ترويجي ، ومزيج تخفيض.
5. العرض التقديمي - المباريات والرسومات.
6. تجديد - السرعة ونقاط الزناد.

كيف أسحب الرافعات

بالنسبة لنا في موسم الصيد ، أقوم بتوسيع نطاق الرماية ⁹ في أغسطس ، وعمق مجموعة متنوعة من السهم بنسبة 20 ٪ ، والانسحاب بمجرد انتهاء موسم الغزلان. تظهر علامات "موسم جاهز" لإشارات الإلحاح. تبقى الأسعار كل يوم منخفضة. بدلاً من ذلك ، أقوم بتجميع الشمع و lube مجانًا لعقد الهامش.

الجدول: تأثير الرافعة

ربط الرافعات بهدف واحد في وقت واحد. هذا التركيز يبقي الخطة بسيطة للموظفين وحاد للمتسوقين.

كيف يمكن للمتاجر التواصل بشكل فعال مع العملاء من خلال الترويج والعروض؟

ليس لدي موظفي مبيعات في العديد من العروض. يجب أن تتحدث الوحدة عني. الكلمات وحدها تفشل. الشكل واللون والحركة تحمل القصة.

تتحدث المتاجر من خلال اللون والتخطيط والدعائم والصياغة والحركة ؛ تخبر العظة المحاذاة المتسوقين بما يجب أن يشعر به ويجدهم وشرائه في غضون ثوان.

خمس أدوات اتصال

ترميز اللون¹²

ألوان ضبط المزاج بسرعة. نغمات دافئة تشير إلى قيمة. نغمات باردة تلميح الجودة. اخترت ألوان العلامة التجارية الأساسية ولهجة عالية التباين لتوجيه العين.

تخطيط القصة

يتحرك مسار صغير على الحامل من اليسار إلى اليمين: الحاجة ، الحل ، فائدة إضافية. الأسهم أو الأنماط الدقيقة تدفع النظرة.

الدعائم والحجم¹³

يتيح قطع الغزلان بحجم الحياة بجانب موقف القوس والنشاب النجاح.

نسخة بسيطة¹⁴

"جاهز. الهدف. استرخ." ثلاث كلمات تغلب على الرصاص الطويل.

حركة

نبض LED البطيء خلف صندوق البطل يرسم نظرات دون ضوضاء.

الجدول: أداة ومتسوق إشارة

عندما يشير كل جديلة إلى شعور واحد ، يقرر المشترين بسرعة ويتركون سعداء.

ما هي تقنيات العرض المستخدمة في الترويج المرئي؟

عروض استمر في التغيير. بعض الحيل تدوم. يتلاشى آخرون. أختبر كل واحد في أشواط صغيرة قبل المتداول على نطاق واسع.

تستخدم الترويج المرئي نقاط بؤرية ، ورواية القصص القصيرة ، وحظر الألوان ، وحكم ثلاث مجموعات ، وطبقات الإضاءة ، والمناطق التفاعلية.

تقنيات مثبتة

نقطة بؤرية¹⁵

ضع أقصى أو أكثر العناصر التي تستحق النشر. الضوء أكثر إشراقا من المحيط. تهبط العين هناك أولاً.

القصة المقالة القصيرة

بناء مشهد صغير. لأقواس تقاطع أضف أوراق فو وهدف صغير. المتسوقين يتخيلون الصيد.

كتلة اللون

مجموعة العناصر من قبل واحد قوي. يوقف Mass Effect حركة المرور حتى في الممرات المزدحمة.

قاعدة ثلاثة

ترتيب المنتجات بأرقام فردية. ثلاثة يشعرون بالكامل ولكن ديناميكي. أنا مكدس ثلاثة مربع المرتفعات على غرار الدرج لتوجيه النظرة لأعلى.

الإضاءة الطبقات¹⁶

مزج LEDs بقعة في الأعلى مع أضواء الشريط الناعمة أدناه. العمق ينمو ، وتسقط الظلال ، والألوان البوب.

المناطق التفاعلية¹⁷

أضف فيديو QR أو عينة علامة تبويب سحب. التفاعل يحول المارة إلى مشارك.

الجدول: التقنية والهدف

امزج تقنيتين أو ثلاثة تقنيات في وقت واحد ، قم باختبار المصعد ، ثم صقله. يبقى أفضل مزيج جديد دون تكلفة ثروة.

خاتمة

تقلب قواعد التجارة والتعيين الواضحة الممرات إلى مندوبي المبيعات الصامتة ، ورفع عمليات الشراء الدافعة والثقة دون إنفاق شديد.