يتجول المتسوقون عبر أرفف عادي كل يوم ، تاركين المنتجات غير المرئية وغير المباعة ؛ لقد شاهدت الهوامش ذات مرة تتقلص لهذا السبب حتى تقلب Smart Small البرنامج النصي.
شاشة نقطة الشراء (POP) هي أي حامل أو رف أو شاشة رقمية موضوعة بجوار المنتج مباشرة لجذب الانتباه وإطلاق عملية شراء دافعة.

يهبط العملاء على هذه الصفحة للأفكار ؛ أرشدهم خطوة بخطوة ، وخلط دروس المصنع العملية مع انتصارات سريعة حتى يبقوا ومعرفة المزيد.

ما هو مثال عرض نقطة الشراء؟

تجار التجزئة يفوتون الفرص عندما تمتزج البضائع في الممرات ؛ لقد فعلت ذلك أيضًا حتى غيرت مخططات مبيعات أسبوعية واحدة.
تشمل أمثلة POP الكلاسيكية قفصات نهاية الورق المقوى ، وصناديق التفريغ المملوءة بالعينات ، وصناديق عرض كونترتوب التي تجلس بجانب السجل النقدي.

لماذا الفوز بنهاية

تقلب الأقمشة النهائية في نهاية كل ممر. لقد بنيت مرة واحدة رماة نهاية الرماية لبارنيت في الهواء الطلق. دفعت مبيعات الوحدة 42 ٪ في شهر الإطلاق.

عوامل التصميم

انهيار التكلفة

قصة من الخط

على النموذج الأولي الأول ، تم طباعة رسومات السهم المظلمة للغاية. قمنا بتعديل CMYK Curve ¹ ، وقمنا بإجراء اختبار انفجار ، وشحننا في الوقت المحدد لمعرض الصيد. الدروس: اختبار الألوان تحت إضاءة المتجر ودائما المواعيد النهائية للوسادة لمدة أسبوع واحد.

ما هي نقطة البيع النموذجية؟

يمكن لفوضى التفاف النقدية قتل مبيعات الدافع. لقد تعلمت أن يشاهد المتسوقين بالملل ينتظرون في الطابور.
شاشة نقطة البيع النموذجية (POS) هي وحدة صغيرة ذات علامة تجارية موضوعة على عداد الخروج أو بالقرب منها لإغراء عمليات الشراء في اللحظة الأخيرة مثل اللثة أو البطاريات أو العناصر بحجم السفر.

عقار الخروج الرئيسي

نصائح التي تعمل

أتجنب الصناديق الطويلة التي تمنع اتصال العين بين أمين الصندوق والمشتري. ارتفاع 25 سم كحد أقصى يحافظ على تدفق المحادثة والثقة سليمة. الساخنة ختم شعار العلامة التجارية الفضية على لوحة غير لامع يمنح إحساسًا متميزًا ³ بدون تكلفة عالية.

حلقة النموذج الأولي السريع

1. رسم دمية مقطوعة باليد في 10 دقائق.
2. الانخفاض في البرمجيات ثلاثية الأبعاد ؛ أرسل عرض إلى العميل عن طريق الغداء.
3. قطع المؤامرة العينة الأولى قبل صافرة المصنع.
4. البريد الإلكتروني بين عشية وضحاها للولايات المتحدة من أجل فحص الملاءمة في العالم الحقيقي⁴.
   

   ما هو عرض نقاط البيع؟

الارتباك حول المصطلحات يبطئ المشاريع. لقد فقدت عميلًا لأننا تحدثنا مع بعضنا البعض.
يشير "Display" إلى أي لاعب ترويجي موجود عند النقطة التي يحدث فيها الدفع ، بما في ذلك صواني الورق المقوى أو مواقف الأكريليك أو الشاشات الرقمية المضمنة في منطقة الخروج.

تعريفات واضحة

عندما أستخدم شاشات نقاط البيع

أقوم بنشر صواني POS لـ Upsells: الشمع لسلاسل القوس والنشاب ، والمسامير الاحتياطية ، ومناديل العدسة. متوسط ​​قيمة الطلب ⁵ يرتفع 8 ٪ في الاختبارات التجريبية.

قائمة مراجعة الامتثال

حديث حقيقي على العائد على الاستثمار ⁶

تم تشغيل طيار 300 دولار عن نفسه في ثلاثة أيام في سلسلة السلع الرياضية في الغرب الأوسط. انتصارات صغيرة ، قابلة للتكرار بناء ثقة الموردين والأبواب المفتوحة للتطبيقات على مستوى السلسلة.

ما هو الفرق بين شاشات POS وشاشات البوب؟

الفرق غالبا ما تبادل شروط. وهذا يؤدي إلى مواصفات خاطئة هبوط في أرضية المصنع.
يعرض نقاط البيع في مكان الدفع ؛ تظهر شاشات البوب ​​في أي مكان لا يزال بإمكان العميل أن يقرر الشراء ، من نهاية الممر إلى حافة الرف.

هدف واحد ، لحظات

التأثير على قواعد التصميم

• البصمة : قد تكون وحدات البوب ​​واحدة منصة نقالة واحدة ؛ وحدات نقاط البيع تقاتل من أجل شريحة 30 سم.
• وقت السكن : البوب ​​يسمح 10 ثوان من التصفح. POS لديه 3 ثوان كحد أقصى.
• الإضاءة : قد يعتمد البوب ​​على مصابيح LED. POS غالبًا ما يستفيد من شرائح الضوء المدمجة.

خطأ شخصي

أنا مرة واحدة شحن 1000 برج البوب ​​المسمى نقاط البيع. رفضت المتاجر نصف. لقد دفعت تكاليف إعادة التسمية ، لكن الانتعاش أظهر التزامًا وأغلقت في إعادة الترتيب التالي. الدرس: علامات التصنيف بوضوح والتحقق من أوامر الشراء.

ما هي مواد عرض نقطة الشراء؟

يسألني العملاء عن سبب تكلفة موقف واحد \ $ 0.80 و \ $ 4.00 ؛ اختيار المواد هو القلب.
تشمل مواد البوب ​​الشائعة من الورق المقوى المموج ، PVC الصلبة ، الأكريليك ، الأسلاك المعدنية ، الخشب ، والمزيج الهجين المصمم لتحقيق التوازن بين التكلفة والقوة والاستدامة.

مصفوفة المواد

لماذا أؤيد الورق المقوى

• سفن شقة ، يقطع الشحن 60 ٪.
• الطباعة الرقمية تعطي لون حي.
• تلبية الألياف المعاد تدويرها قواعد التجزئة الكبيرة.

البناء الهجين¹⁰

أنا ربط شريط ربط معدني على مؤيد من الورق المقوى لتعليق إكسسوارات القوس. هذا يبقي الوزن منخفضًا ولكن تصنيف الحمل مرتفع. نجري اختبار غرفة الرطوبة لمدة 48 ساعة لإثبات أن مجلس الإدارة لن يشوه.

قصة تكلفة القيمة¹¹

بدا رف أكريليك نقي أنيقًا لكنه فجر الميزانية. انتقلنا إلى إطار من الورق المقوى مع نافذة حيوان أليف واضح. بقي التأثير البصري قويا. انخفضت تكلفة المواد 55 ٪.

ما هو مثال على مادة البيع؟

غالبًا ما تركز العلامات التجارية على الحامل وتنسى الوظائف الإضافية التي تغلق البيع.
تشمل مواد نقاط البيع النموذجية أجهزة الرف ، والبطاقات التعليمية للأسعار ، وكتيبات صغيرة في الاستيلاء عليها مباشرة في Till.

أدوات صغيرة ، تأثير كبير

تلميحات التصميم

استخدم كتلة لون واحدة ، أيقونة واحدة ، وفعل عمل واحد. A/B اختبار نسختين لمدة أسبوع واحد لكل منهما ؛ دع الأرقام تتحدث.

دراسة الحالة: Crossbow Wax Wobbler

قمت بطباعة "حماية سلسلة" على لوحة النيون. ارتد الذراع الصغيرة عندما استغل العملاء العداد. ارتفع معدل البيع بسرعة كبيرة لدرجة أن المشتري أرسل إعادة ترتيب عاجل قبل أن يصل الفاتورة الأولى إلى صندوق الوارد الخاص به.

خاتمة

تعرض البوب ​​و POS الذي تم اختياره بذكاء يحول منتجات هادئة إلى مراكز ربح عالية ؛ استخدم الوحدة الصحيحة والمواد اليمنى ورسالة واضحة ، ثم شاهد تسلق المبيعات.