العديد من المتاجر تضع البضائع ذات الصلة على وشك أن ينسوها المتسوقون. أن الفرصة المفقودة تؤذي المبيعات. تقوم Cross Merchandising بإغلاق هذه الفجوة وترفع إيراداتها ، حيث تستمر تجربة المصنع الخاصة بي.

تعني الترويج المتقاطع في وضع عنصرين أو أكثر معا - مثل أكواب القهوة والسفر - لذا فإن المتسوقين يكتشفون رابط الحاجة وشراء المزيد في رحلة واحدة.

تخطيط ذكي يمتد مبيعات بسرعة ، ومع ذلك يظهر السحر الحقيقي عندما يروي كل الاقتران قصة استخدام واضحة. استمر في القراءة وسأقوم بتحويل الطريقة إلى خطوات يمكنك استخدامها غدًا.

ما هو مثال على الترويج المتقاطع؟

يفوت المتسوقين المشغولون الروابط الخفية بين المنتجات ، لذلك يتخطون الإضافات. إظهار مجموعة واضحة وتنمو السلة. أواجه هذا في كل مرة نشحن فيها عروضًا لحزم العطلات.

إن وضع البطاريات بجانب سيارة التحكم عن بُعد للطفل هو عبر الترويج ؛ تلمح السيارة إلى أن البطاريات مطلوبة ، لذلك يضيف الآباء كلاهما دون تفكير.

لماذا يعمل

عبور الترويج يدفع الحاجة إلى المتسوق بالفعل ولكن قد يتجاهل. عندما يمسك أحد الوالدين بسيارة مراقبة عن بُعد براقة ، فإن عقلهم على البهجة ، وليس إمدادات الطاقة. من خلال بطاريات البطاريات بجانب اللعبة ، يحل المتجر ألمًا في المستقبل - "لعبة ميتة في صباح عيد الميلاد". لأن العرض يشعر بأنه مفيد ، فإن المتسوق يشتري دون الشعور بالقلق.

سيناريو المتجر الحقيقي

ما زلت أتذكر سلسلة في الهواء الطلق في الغرب الأوسط والتي طلبت endcap من الورق المقوى الذي يوضح سكاكين الصيد مع شحذات مضغوطة تم قطعها. عززت الشاشة ¹ بنسبة 40 ٪ في أسبوعين. روى السكاكين قصة صيانة الحافة. شعر العميل بالذكاء في التحضير إلى الأمام ، وغالبًا ما يتم تجاهل التجزئة على عنصر ما عند الخروج.

عرض منظم

كيف تعبر البضائع؟

الممرات المزدحمة تخلط بين المتسوقين ، لذلك حتى الإقران الجيد تضيع. طريقة واضحة تبقي المتجر أنيقة ومقنعة.

اختر عناصر ذات رابط طبيعي ، ضعها معًا على مستوى العين ، وأضف علامة تشرح الاتصال في عبارة قصيرة واحدة.

دليل خطوة بخطوة

1.

ابدأ بعنصر البطل الذي يدفع حركة المرور. اسأل ماذا يحتاج المشتري إلى استخدامه أو الاستمتاع به. على سبيل المثال ، Crossbow Bolts ² لقوس تقاطع جديد.

2. تحقق من بيانات السلة

إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن إيصالات سابقة لتأكيد أن المتسوقين في كثير من الأحيان يشترون كلاهما ، وإن لم يكن دائمًا معًا. هذا الدليل يبقي فكرتك على ترتكز ، وليس التخمين.

3. تصميم المنطقة

الحفاظ على الزوج داخل فترة ذراع واحدة. المكدسات العمودية تعمل بشكل جيد: منتج Hero في الأعلى ، الإضافة أدناه. غالبًا ما تتضمن شاشات الشاشة من الورق المقوى بطاقة رأس تُظهر على حد سواء في العمل ، بالإضافة إلى وسيلة شرح من ثلاث كلمات مثل "لا تنسى البراغي".

4. مراقبة المخزون

تفشل التجارة عبر عند بيع عنصر واحد. تتبع كل من skus وإعادة ترتيب مبكر. أقوم بطباعة ملصقات QR على شاشات العرض حتى يتمكن الموظفون من مسح وإعادة التخزين بسرعة.

5. قياس وضبط

قارن مبيعات الوحدة الأسبوعية ³ قبل وبعد التغيير. يمكنني استخدام جداول بيانات بسيطة ، لا أدوات فاخرة. إذا كانت الارتفاع ضعيفة ، أو تعديل الموضع أو الإضاءة أو نسخة الإشارة.

جدول النصائح العملية

ما هي أنواع الترويج الأربعة؟

تجار التجزئة تتلاعب أهدافًا مختلفة ، ويحتاج كل نوع إلى تكتيكاته الخاصة. مزجها نتائج موشيه.

الأنواع الأربعة هي تجارة المنتجات ، وتجارة التجزئة ، والترويج المرئي ، والترويج الرقمي.

تعريفات واضحة

تجارة المنتج⁴

وهذا يغطي التخطيط والتسعير والترويج للسلع المادية نفسها. يقرر فريقي حجم المربع وطباعة الانتهاء هنا.

تجارة التجزئة

يركز على التنفيذ داخل المتجر-مخططات ، المباريات ، والمقايضات الموسمية. تقف أرضية الورق المقوى لدينا في هذا الفضاء.

الترويج البصري⁵

يتعامل مع المظهر والشعور: اللون ، والإضاءة ، والدعائم. عروض Think Window أو لعبة Hunting Lodge ذات الطابع الذي يحب David من Barnett Outdoors للإطلاق.

الترويج الرقمي⁶

يترجم نفس المنطق إلى التجارة الإلكترونية. يبيع Cross منبثقة تحت العربة: "هل تحتاج إلى سهام مع هذا القوس؟"

لماذا تميزهم؟

كل نوع يمتلك رافعات مختلفة. يمكن أن تخفض تجارة المنتجات التكلفة لكل وحدة عن طريق إعادة تصميم العبوة. تجارة التجزئة تفوز مساحة العين. الترويج البصري يشرع العاطفة. تتراكم الرقمية يضيف عضلة الخوارزمية. عندما يصطف هؤلاء الأربعة ، يرى المتسوق قصة واضحة واحدة من الويب إلى الرف.

جدول المقارنة

ما هي 5 أمثلة لشركات الترويج؟

تهيمن الأسماء الكبيرة على العناوين الرئيسية ، لكن اللاعبين الأصغر أيضًا يضعون أمثلة ذكية يمكننا نسخها على أي نطاق.

Target و Walmart و Ikea و Sephora و Rei All Excel في تكتيكات الترويج المتميزة التي تثير المبيعات وحب العلامة التجارية.

ملفات تعريف موجزة

هدف

Target " Chic Chic ⁷ " ، Target علامات خاصة قوية وتخطيطات الممر النظيفة. تسلط EndCaps الضوء على الاقتران الموسمي ، وغالبًا ما تكون على شاشات شاشات حمراء مشرقة مثل تلك التي نوفرها لأسواق التصدير.

وول مارت

ملك الأسعار المنخفضة اليومية أيضا الماجستير عبر الترويج ⁸ من خلال قطرات البليت. تغذية الدجاج بجانب أدوات العشب في الربيع؟ يتحرك.

إيكيا

يجبرك مسار صالة العرض على الماضي. كل إعداد يحدد الأثاث مع الوظائف الإضافية الصغيرة. مصباح يهبط في عربة التسوق الخاصة بك قبل أن تعرف ذلك.

سيفورا

يستخدم المناطق المشفرة بالألوان وقضبان الاختبار. يجلس أحمر الشفاه بالقرب من المزيج ، لذلك يختار عشاق الجمال كليهما.

ري

بالنسبة للعتاد في الهواء الطلق ، يقومون بتجميع الخيام مع مجموعات الإصلاح. حتى أن فصولهم في المتجر تعلم السبب في أن كلا المسئولين ، وتحول المتسوقين إلى أعضاء مخلصين.

جدول التحركات البارزة

ما هي فوائد الترويج المتقاطع؟

مساحة البيع بالتجزئة تكلف المال. يجب أن تكسب كل عنصر مضاف. الصليب التجاري يعطي العديد من المراجع من رف واحد.

إنه يرفع متوسط ​​حجم السلة ، وسرعات دوران المخزون ، ويحسن راحة المتسوق ، ويزيد من عمليات شراء الدافع مع تعميق إدراك العلامة التجارية.

أوضح المردود

حجم سلة أعلى⁹

عندما تقع الوظيفة الإضافية بجوار البطل ، يرى المتسوقين القيمة ، وليس Upsell. تُظهر اختبارات العرض الخاصة بنا رفع تذكرة بنسبة 25 ٪ في المتوسط.

دوران أسرع

إكسسوارات بطيئة تعمل على ركوب أكثر الكتب مبيعًا. هذا يمسح المساحة والنقد للمنتجات الجديدة.

الراحة هالو

يشعر العملاء أن المتجر "يحصل" عليهم عن طريق حل الاحتياجات في مكان واحد. هذه الفائدة الناعمة تبقيهم مخلصين.

طاقة دافع¹⁰

علامات مشرقة وأزواج منطقية اضغط على رد الفعل السريع. حتى المتسوقين المنضبطين يسقطون أكثر من ذلك.

قصة العلامة التجارية¹¹

تظهر الاقتران الذكي أن العلامة التجارية تتفهم سياق الاستخدام. غالبًا ما يطبع عملي الفني من الورق المقوى رسومات خطوة بخطوة تدرس التجميع وتقترح الإضافات.

الجدول: مقاييس الفائدة

ما هي 5 ص من التجارة؟

تطفو العديد من الأطر ، ولكن قائمة واحدة بسيطة تبقي الفرق محاذاة.

5 R هي المنتج المناسب ، والمكان الصحيح ، والوقت المناسب ، والكمية المناسبة ، والسعر المناسب.

قائمة المراجعة التطبيقية

المنتج الصحيح

تعرف على حالة استخدام عميلك. صياد القوس والنشاب ¹² إلى سهام قوية ، وليس سهام عامة.

المكان المناسب

مستوى العين يفوز. أطلب دائمًا اختبارات الرف قبل الطباعة الجماعية.

الوقت المناسب

تهم الموسم. ضع رش الأخطاء بالقرب من معدات التخييم في مايو ، وليس يناير ، إلا إذا كنت تبيع في أستراليا.

الكمية الصحيحة

الكثير من المخزون clutters الرسالة. يحمل شاشات العرض الخاصة بي صندوق إعادة الملء حتى يتمكن الموظفون من زيادة دفعات صغيرة.

السعر الصحيح

يجب أن تشعر الوظيفة الإضافية بإنصاف بجوار البطل. تعمل خصومات الحزمة على العمل ، ولكن حتى العلامات التي تقول "أكمل مجموعتك" وحدات تحرك دون قطع الهامش.

الجدول: 5 ص في لمحة

خاتمة

تحويل التجارة يتحول المنتجات المنتشرة إلى قصص مفيدة. قم بإقران العناصر الصحيحة ، وقدمها بوضوح ، ومشاهدة ارتفاع المبيعات دون مساحة أرضية إضافية. بدء صغير ، والقياس ، وصقل.