أرى أن العديد من الآباء يشعرون بالإرهاق من قبل عناصر الأطفال التي لا نهاية لها على أرفف المتاجر. أريد أن أعطيهم خيارات أبسط وأكثر وضوحًا ومساعدتهم على اكتشاف المنتج المناسب.

ابحث عن إرشادات كل بائع تجزئة ، وفهم أولويات أولياء الأمور ، وتصميم العبوات التي تبرز. يضمن هذا النهج مبيعات قوية ، ويبني الثقة ، ويبقي منتجك متوافقًا مع معايير Walmart و Target.

لقد قضيت ساعات طويلة في تطوير عروض لمنتجات الأطفال. أريد أن أشارك ما تعلمته حتى يتمكن المزيد من الناس من النجاح في هذه المتاجر الكبيرة.

ما هي استراتيجية منتج وول مارت؟

أتساءل دائمًا كيف يشكل Walmart منهج منتجه. أنها تركز على القدرة على تحمل التكاليف للعائلات. لقد لاحظت كيف يحتفظون بمجموعة متنوعة من المنتجات على نطاق واسع لجذب العديد من المتسوقين.

يركز Walmart على قيادة التكلفة ، وتنوع المنتجات الواسعة ، وسلاسل التوريد المبسطة. إنهم يدفعون الموردين إلى انخفاض الأسعار ، والحفاظ على جودة ثابتة ، ويستفيدون من شبكة المتاجر الضخمة الخاصة بهم للوصول إلى العديد من المستهلكين بسرعة.

لقد عملت مع Walmart على مشاريع عرض الورق المقوى ¹ ، وأرى كيف تعمل في كل خطوة. لديهم متطلبات صارمة للتعبئة والتغليف والأسعار. أتذكر المرة الأولى التي قدمت فيها اقتراح المنتج الخاص بي إلى Walmart. طلبوا تفاصيل حول عملية الإنتاج الخاصة بي ، وشهادات المواد ² ، وأوقات الرصاص. لقد أكدوا على إدارة التكاليف ، مما جعلني تحقق مزدوجًا لموردي المواد الخام. كما طلبوا بيانات الاختبار التي تثبت أن شاشاتي يمكن أن تتعامل مع الأحمال الثقيلة. اضطررت إلى توفير اختبارات الحمل ³ ، وفحص تناسق الألوان ، وتقارير المتانة في الشحن. علمتني هذه النظرة العميقة على عمليتي كيف تقدر Walmart العرض المستقر بتكاليف بأسعار معقولة.

تدور استراتيجية منتج Walmart حول تلبية احتياجات السوق الجماعية مع مراقبة عن كثب التحكم في التكاليف ⁴ . إنهم يريدون ضمان أن تجد العائلات أسعارًا منخفضة. إنهم يدعمون نهجهم من خلال شبكة توزيع ضخمة تستمر في إعادة تخزينها. عندما عرضت شاشات الممرات الصغيرة ، كان عليّ التأكيد على قدرتي على الولادة في الوقت المحدد والحفاظ على الإنتاج ثابتًا. أراد Walmart تصميمات مرنة ⁵ من شأنها أن تجذب انتباه الوالدين وتتوافق مع تخطيطات المتاجر الخاصة بهم. أدركت أنه إذا قمت بتبسيط التصميم واستخدمت العلامات التجارية الواضحة ، فقد ساعدت العائلات على اتخاذ قرارات شراء أسرع. كان لدى شاشاتي صورًا قوية وملصقات سهلة الفهم وتجميع بسيط. هذه الإستراتيجية قللت من العمالة الإضافية على أرضية المتجر. يراقب Walmart أيضًا الاتجاهات ، لذلك يضيفون بسرعة عناصر جديدة شائعة إلى أرففها. لقد تعلمت أنه إذا كان التصميم الخاص بي يحرق بسرعة ليعكس تفضيلات المستهلك ، فيمكنني البقاء في نعمة جيدة. من خلال مزج التكلفة المنخفضة والحجم الكبير والتحديثات المستمرة ، يحتفظ Walmart بحافة في سوق البيع بالتجزئة. أعتقد أن هذا التركيز على السعر ، والاختيار الواسع ، والكفاءة التشغيلية ⁶ لا يزال قوتهم الدافعة.

كيف تعلن عن منتج طفل؟

أشعر أن الآباء الجدد يبحثون دائمًا عن منتجات موثوقة. كثيرا ما أفكر في كيفية توصيل الفوائد بوضوح عند تصميم التسويق. أريد أن تلتصق إعلاني.

مشاركة الفوائد الملموسة ، واستخدام صور قابلة للعلاج ، وتشمل شهادات حقيقية. أظهر أن منتج طفلك يحل المشكلات الشائعة ويقدم خيارًا جديرًا بالثقة للآباء والأمهات المشغولين.

لقد قمت بتشغيل إعلانات لمنتجات الأطفال التي طالبت بالتعاطف والرعاية. أتذكر العمل مع علامة تجارية صغيرة تريد أن تبرز ضد اللاعبين الكبار. كان لديهم أموال محدودة ، لذلك اعتمدنا على المراسلة المباشرة. سلطنا الضوء على القصص الحقيقية من الآباء ⁷ الذين استخدموا المنتج. كشفت شهاداتهم عن كيفية تقليل المنتج للضيق والروتين اليومي المبسط. لقد استخدمت صورًا دافئة مع الأطفال والآباء معًا. لقد اختبرت أيضًا مقاطع فيديو قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد وجدنا أن مظاهرات المنتج البسيطة ⁸ ، وخاصة في المنازل الحقيقية ، حصلت على مزيد من النقرات. يريد تجار التجزئة مثل Walmart و Target معرفة ما إذا كان إعلاناتك يتردد صداها مع المستهلكين الفعليين. عندما وضعنا عروض الورق المقوى في المتاجر ، قمنا بمطابقة نفس صور العلامة التجارية كما في الإعلانات عبر الإنترنت. هذا ساعد الآباء على التعرف على المنتج بشكل أسرع. أعتقد أن العلامة التجارية المتسقة ⁹ ، عبر الإنترنت والمتجر على حد سواء ، تؤكد للمتسوقين أنهم يقومون بالاختيار الصحيح.

نقطة رئيسية أخرى تتمثل في إظهار حلول للمخاوف المشتركة. إذا كان منتجك هو hypoallergenic ¹⁰ ، فامنزح في المراسلة الخاصة بك. إذا كانت الصديقة للبيئة ¹¹ ، فأخبر الوالدين في المقدمة. يريد الناس إجابات سهلة لتلبية احتياجات طفلهم اليومية ، لذلك يجب أن يذكر إعلانك فوائد محددة. لقد وجدت النجاح في بناء عروض المنتجات ¹² في كتيبات طباعة صغيرة مدسوس على الشاشة. ثم ربطت تلك الكتيبات بمقاطع الفيديو الإرشادية عبر الإنترنت. حسّن هذا النهج مصداقية علامتي التجارية. الإعلان عن منتج الأطفال يدور حول الثقة والطمأنينة والوضوح. أنت لا تحتاج إلى المصطلحات الفاخرة. العبارات البسيطة والصور الأصلية تعمل بشكل جيد. أنا أيضا الانتباه إلى التوقيت. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي استهداف أولياء الأمور قبل مواسم العطلات أو أحداث البيع الرئيسية إلى زيادة الرؤية. أخيرًا ، تعلمت أنه إذا كنت أعمل عن كثب مع مديري المتاجر ، فيمكنني تحسين وضع العروض والعروض الترويجية. يضمن هذا التآزر أن كل من العلامة التجارية والمتجر تستفيد. بمرور الوقت ، تطور العلامة التجارية ولاء أقوى لأن المتسوقين يرون رسائل ثابتة من الإعلانات إلى التجارب داخل المتجر.

كيف يمكنني سرد ​​منتج في Walmart؟

أتذكر أن تكافح مع عملية التقديم لـ Walmart. لديهم بوابة عبر الإنترنت وعدة شيكات. أريد أن أشارك كيف تغلبت على هذه الخطوات.

قم بإعداد حساب بائع Walmart ، واتبع إرشادات المنتج ، وتلبية معايير الامتثال. أكمل كل خطوة من عملية القائمة بعناية ، وضمان بيانات دقيقة وأسعار تنافسية.

أولاً ، بدأت بإنشاء حساب Walmart Marketplace ¹³ . طلبوا تفاصيل الشركة والمعلومات الضريبية وإثبات الوفاء الموثوق به. كانت علامتي التجارية في قطاع الأطفال ، لذلك كنت بحاجة إلى التأكيد على أنه يمكنني تلبية لوائح السلامة ¹⁴ . ثم أعددت بيانات المنتج ¹⁵ . وشمل ذلك وصفًا كاملاً ، وتفاصيل SKU ، وأوزان الشحن ، وأي شهادات تنظيمية. عند إدراج منتجات الأطفال ، من الأهمية بمكان ملاحظة ما إذا كانت تجتاز اختبارات معينة أو إذا كانت خالية من مواد كيميائية معينة. يحافظ Walmart على معايير صارمة لتجنب أي مشاكل سلامة المستهلك. قمت أيضًا بتحميل صور واضحة لمطابقة الأوصاف النصية. في تجربتي ، يمكن أن يكون التصوير الفوتوغرافي الهش هو العامل الحاسم. وضع نظام Walmart أي حقول غير مكتملة ، لذلك اضطررت إلى تصحيحها بسرعة. يحدث التأخير إذا لم تتبع إرشاداتهم.

بعد الموافقة ، سأل Walmart عن الشحن لوجستيات ¹⁶ . أرادوا معرفة ما إذا كان بإمكاني التسليم في الوقت المحدد. في بعض الأحيان ، إذا كنت تهدف إلى شحن Walmart لمدة يومين أو أفضل ، فيجب أن تثبت أن لديك سلسلة توريد فعالة. كان لدي ثلاثة خطوط إنتاج ، مما ساعدني على تلبية أوامر كبيرة بسرعة. إذا رأى Walmart سجلًا ثابتًا ، فإنها تبقي قوائمك مرئية. اكتشفت أن التسعير التنافسي ¹⁷ يمكن أن يساعدك في الترتيب في نتائج البحث. غالبًا ما أقوم بتحسين استراتيجية السعر الخاصة بي من خلال مقارنة منتجات الأطفال الأخرى. تكافئ خوارزمية Walmart الخيارات ذات الأسعار المنخفضة ، ولكن يجب أن تحافظ على توازن بحيث تحافظ على الربح. جعلت شاشات الشاشة من الورق المقوى من الأسهل تجميع العناصر للترقيات. يمكن أن تساعدك هذه الحزم على التميز عند إدراجك. عامل آخر هو الاستعراضات. تشجيع العملاء الراضين على ترك الملاحظات. ستحافظ التصنيفات العالية على رؤية قائمتك وجدارة بالثقة. كما أتابع مقاييس الأداء ¹⁸ مثل معدلات الإرجاع وأوقات الشحن والاستجابة لخدمة العملاء. وول مارت يراقب هذه عن كثب. إذا رأوا أداء Subpar ، فقد يخنقون قائمتك. الاتساق هو المفتاح. بمجرد أن يكون لديك منتج مدرج بنجاح ، قدم الدعم من الدرجة الأولى. يمكن أن يشمل ذلك ردود البريد الإلكتروني السريعة ، والتسليم في الوقت المحدد ، وخدمة ما بعد البيع. بمرور الوقت ، تقوم ببناء وجود مستقر على منصة Walmart. هذا ، بدوره ، يترجم إلى مزيد من المبيعات ويكرر الأعمال.

ما هي استراتيجية وول مارت؟

أشاهد وول مارت عن كثب لأرى كيف تتطور. يبدو أنهم يتكيفون مع اتجاهات المستهلك الجديدة بسرعة ، وأريد أن أفهم كيف يحافظون على ميزة.

تركز استراتيجية Walmart على انخفاض الأسعار ، واختيار المنتج الشامل ، والابتكار المستمر في سلسلة التوريد والخدمات عبر الإنترنت. أنها توازن بين المتاجر المادية مع التجارة الإلكترونية المتنامية لجذب كل قطاع.

على مر السنين ، رأيت Walmart يتوسع إلى ما وراء واجهات المتاجر الكبيرة فقط. قاموا بتقديم خدمات الاستلام عبر الإنترنت ¹⁹ ، وتطبيقات الهاتف المحمول ، وأبراج التقاط في المتجر. لقد صممت مرة واحدة شاشة من الورق المقوى والتي ظهرت على رموز QR ، مما يتيح للعملاء مسحًا ومعرفة المزيد عبر الإنترنت. دعمت Walmart هذا النهج لأنه ربط القنوات المادية والرقمية. تعتمد استراتيجيتهم على قيادة تكرار حركة المرور على الأقدام مع انخفاض الأسعار اليومية. وفي الوقت نفسه ، يستثمرون في التكنولوجيا لتبسيط التسوق للأشخاص الذين يفضلون التصفح عبر الإنترنت. نهج Omnichannel ²⁰ محاربة المنافسة من عمالقة التجارة الإلكترونية الخالصة. أتذكر محادثة مع مشتري Walmart أكد أنه إذا كان بإمكان المورد تبني كل من شاشات المتجر وإدراج الإدراج عبر الإنترنت ²¹ ، فإنهم يمثلون فرصة أفضل للنجاح.

يحتفظ Walmart أيضًا بالسيطرة الصارمة على التكاليف ، والتي يمررون بها كمدخرات للعملاء. هذا يؤثر على الموردين مثلي ، مما يدفعني لتبسيط الإنتاج. أتذكر ضبط سير العمل الخاص بي لتقليل نفايات الورق على شاشات العرض من الورق المقوى. أحب وول مارت أنه وفر التكلفة وتناسب الأهداف البيئية. جانب آخر من استراتيجيتهم هو تحليل البيانات ²² . يتتبع Walmart المبيعات في الوقت الحقيقي ويعدل مستويات الأسهم بسرعة. يفعلون ذلك حتى لا تذهب الرفوف فارغة. إنهم يريدون تنبؤًا دقيقًا بالتنبؤ بالطلب ²³ ، خاصة في فئات مزدحمة مثل منتجات الأطفال. من خلال الاستجابة بسرعة لاتجاهات المنتجات الشائعة ، فإنها تحافظ على ولاء المستهلك. لقد وجدت أنه إذا قمت بتقديم عناصر أطفال جديدة مع بيانات عن الطلب على السوق ، فإن مشتري Walmart يستمعون أكثر. إنهم يحبون الأرقام المثبتة وينفتحون على الاختبارات السريعة في بعض مواقع المتجر. وهذا يعني أن البرنامج التجريبي قد ينطلق في بضع ولايات أولاً. إذا كان يعمل ، فإنهم يتوسعون على مستوى البلاد. يوضح نهج الاختبار الإضافي هذا كيف يبقى وول مارت مرنًا. إنهم يريدون نتائج كبيرة ولكنهم لا يخشون تجربة منتجات جديدة على دفعات أصغر. إذا كانت البيانات واعدة ، فإنها تتوسع. هذه الدورة من التحكم في التكاليف ²⁴ ، وتنوع واسع ، والابتكار المستمر تبقي Walmart قائدًا عالميًا للبيع بالتجزئة. أرى استراتيجيتهم على أنها مزيج متوازن من وجود المتجر ، والمشاركة عبر الإنترنت ، والقرارات القائمة على البيانات.

خاتمة

أعتقد أن التصميم لـ Walmart و Target Baby Manesles يدور حول مقابلة معايير المتجر ، وبناء الثقة مع أولياء الأمور ، وتقديم قيمة متسقة من المفهوم إلى الرف.