عندما يتعلق الأمر بترويج المنتجات في مساحات البيع بالتجزئة ، فإن عرض نقطة الشراء (POP) و Point-of-of-POS (POS) يلعب دورًا مهمًا. إن فهم أنواع المنتجات التي تشقها عادةً إلى هذه العروض يمكن أن يمنحنا نظرة ثاقبة على قوة الترويج الفعال. هل أنت مهتم بالمنتجات التي تميل إلى التألق في هذه المساحات؟ دعنا نغوص في الاستكشاف.
تُستخدم شاشات POP و POS بشكل شائع للمنتجات التي تستفيد من عمليات الشراء الدافعة أو تلك التي تتطلب رؤية عالية. تساعد هذه العروض العلامات التجارية على جذب انتباه المستهلك في لحظة صنع القرار.
في الأقسام التالية ، سنناقش أمثلة على المنتجات التي تستفيد تقليديًا من عرضها في إعدادات البوب و POS. سنسلط الضوء أيضًا على كيفية عمل هذه العروض ، ولماذا تكون فعالة للغاية بالنسبة لبعض المنتجات.
ما هو مثال على البوب في الترويج؟
عندما نفكر في ترويج البوب ، فإننا نتخيل عادةً عرضًا جذابًا موضوعة بالقرب من طاولة الخروج أو منطقة عالية الحركة في المتجر. ولكن ما الذي يعتبر بالضبط منتج "موسيقى البوب"؟
مثال رائع على ترويج البوب هو عرض للحلوى أو اللثة الموضوعة بالقرب من السجل. هذه المنتجات عادة ما تكون عمليات شراء دافعة-العناصر ذات التكلفة المنخفضة ، التي قد يخرجها المستهلك في طريقه للخروج من المتجر.
لماذا هذا العمل؟
Pop Merchanding 1 فعالًا لأنه يستهدف المستهلك عند نقطة الشراء عندما يكونون مستعدين لاتخاذ قرار شراء. لا تتطلب هذه المنتجات اعتبارًا عميقًا ، وغالبًا ما تلبي حاجة فورية. من خلال شاشات شاشات ملونة مصممة جيدًا ، تنظر المنتجات إلى العين وتغري المتسوق لإجراء عملية الشراء الإضافية.
منتجات مثل المجلات والوجبات الخفيفة والألعاب الصغيرة شائعة في شاشات البوب لأنها مصممة لقرارات الشراء السريعة والمنخفضة الخطورة. على سبيل المثال ، تضع العديد من متاجر البقالة شاشات حلوى صغيرة جذابة في السجل لزيادة عمليات شراء الدافع إلى أقصى حد ، خاصةً خلال أوقات الخروج. هذا الموضع استراتيجي ويخلق فرصة لمتاجر التجزئة لتعزيز المبيعات دون الحاجة إلى تغييرات كبيرة في تخطيط المتجر.
ما هو مثال على عرض نقطة الشراء البوب؟
غالبًا ما تكون شاشات نقاط البيع أكثر مشاركة من شاشات البوب. وهي عادة ما تعزز المنتجات الراقية أو العناصر الموسمية التي تتطلب المزيد من الاهتمام والتركيز من المستهلك.
يمكن أن يكون مثال جيد على شاشة POS عبارة عن وحدة قائمة بذاتها تروج لإصدار خاص من منتج شهير ، مثل طراز الهاتف الذكي الجديد. تم تصميم هذه العروض لتبرز وتثقيف المستهلك حول ميزات المنتج.
لماذا تعرض نقاط البيع بشكل جيد؟
عروض POS 3 بشكل عام للمنتجات التي تحتاج إلى مزيد من التفسير أو تلك التي تكون أكثر تكلفة. يتم وضعها في مواقع استراتيجية داخل المتجر ، وغالبًا على مستوى العين ، حيث من المرجح أن يلاحظ العملاء. هذه العروض أكثر تفاعلية أو مفيدة 4 ، مما يوفر للمستهلك جميع التفاصيل التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار مستنير.
فكر في عروض نقاط البيع الكبيرة التي تراها للإلكترونيات أو الأدوات التقنية. هذه العروض لا تحتوي فقط على المنتج ؛ لديهم أيضا ميزات وأسعار وفوائد 5 المقدمة بوضوح. الهدف من ذلك هو مساعدة العميل على فهم سبب قيام المنتج بالأسعار ولماذا يجب عليهم شرائه الآن.
ما هي بضائع البوب؟
تشير البضائع البوب إلى المنتجات التي يتم الترويج لها من خلال شاشات الشراء. يتم وضع هذه المنتجات بشكل استراتيجي في بيئات البيع بالتجزئة حيث من المرجح أن يقوم المستهلكون بشراء دافع.
تتضمن البوب البوب عناصر صغيرة مثل سلاسل المفاتيح أو الأقلام أو الملحقات غير المكلفة التي يمكن إضافتها بسهولة إلى عربة العميل في وقت الخروج.
لماذا تسير البوب فعال؟
تعمل البضائع البوب لأنها تستنشق في شراء 6 ميول. تم تصميم الشاشات لجذب الانتباه بسرعة ، ويتم تسعير البضائع منخفضة بدرجة كافية بحيث لا تتطلب الكثير من التفكير أو التقييم من المشتري.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تلبي منتجات البوب حاجة فورية أو تروق لرغبة صغيرة - مثل حزمة من اللثة عندما تكون على وشك الدفع مقابل محلات البقالة أو عنصر هدية صغير يتم وضعه بالقرب من الخروج في متجر للملابس. نظرًا لأن هذه المنتجات عادة ما تكون غير مكلفة وسهلة الشراء ، فإنها تستفيد من عرضها بطريقة تجذب الانتباه.
يعرف التجار الذين يركزون على منتجات الدافع الشوك أن وضعها بالقرب من خط الخروج أو في المناطق ذات الحركة العالية يجعل من السهل على العملاء اتخاذ قرارات في اللحظة الأخيرة. الهدف بسيط: اجعل المنتج لا يقاوم بشكل صحيح عندما يكون العميل بالفعل في عقلية الشراء.
ما هو POS Merchanding؟
تتضمن ترويج POS عرض المنتجات والترويج لها في النقطة التي تحدث فيها المعاملة. تم تصميم هذه الشاشات لجذب انتباه العميل أثناء وجودها على وشك عملية الشراء ، وتقديم منتجات ربما لم يكن يهدف إليها في الأصل للشراء ولكنها تجد الآن مغرية.
تشمل Merchandising POS عناصر التذاكر العالية أو العروض الترويجية الخاصة ، مثل ساعة فاخرة أو عملية بيع موسمية على الإلكترونيات ، والتي تشجع العميل على التفكير في عملية شراء أكبر أثناء وجودها بالفعل في المتجر.
كيف تعمل POS للتسويق؟
POS Merchandising فعالة لأنها تستفيد من علم نفس قرار الشراء 7 . عندما يقترب العملاء من عداد الخروج 8 ، يكونون في وضع صنع القرار. إنهم مستعدون بالفعل لإجراء عملية شراء ، لذا فإن إظهار أن عنصرًا إضافيًا يمكنه إرفاقهم فوق الحافة.
خذ مثال منتج التجميل المتطرف 9 المعروض على طاولة متجر مستحضرات التجميل 10 . يقوم العميل بالفعل بشراء روتين العناية بالبشرة ، لكنهم قد يضيفون هذا الشفاه الفاخرة اللمعان 11 أو مرطبًا إلى سلةهم عندما يرون أنه يتم عرضه بشكل جميل في السجل.
غالبًا ما تستفيد عروض POS من الصور المذهلة والإضاءة وحتى الرائحة (في حالة العطور أو الشموع) لإنشاء تجربة مغرية تشجع العميل على إضافة شيء إضافي إلى الشراء. يمكن أن تتضمن هذه العروض عروضًا خاصة ، مثل "شراء واحدة ، واحصل على واحد مجاني" أو " خصومات محدودة الوقت 12 " ، لتشجيع Impulse Buys 13 وزيادة حجم المبيعات.
خاتمة
ثبت أن شاشات البوب و POS تعزز المبيعات بشكل كبير من خلال اصطياد المستهلكين في الوقت المناسب. سواء كان منتجًا غير مكلف في عرض البوب أو عنصرًا عالي التذاكر في إعداد POS ، فإن استراتيجيات الترويج هذه تلعب دورًا رئيسيًا في قيادة عمليات الشراء الدافعة وزيادة الإيرادات.
يمكن أن يساعد فهم تجارة البوب تجار التجزئة على تعزيز استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم وتحسين مشاركة العملاء. ↩
يمكن أن يوفر استكشاف عمليات الشراء الدافعة نظرة ثاقبة لعلم نفس المستهلك واستراتيجيات البيع بالتجزئة الفعالة. ↩
استكشف كيف تعرض POS تعزيز مشاركة العملاء وقيادة المبيعات في بيئات البيع بالتجزئة. ↩
تعرف على العناصر التي تجعل العروض جذابة وغنية بالمعلومات ، مما يعزز اتخاذ القرارات. ↩
اكتشف تأثير الميزات المقدمة بوضوح والتسعير على خيارات المستهلك ونجاح المبيعات. ↩
يمكن أن يساعدك فهم شراء الدافع في الاستفادة من علم نفس المستهلك لتعزيز المبيعات وتحسين استراتيجيات التسويق. ↩
يمكن أن يوفر استكشاف هذا الموضوع نظرة ثاقبة على سلوك المستهلك ، مما يساعدك على تكييف جهود التسويق الخاصة بك بفعالية. ↩
يمكن أن يؤدي التعرف على الاستراتيجيات الفعالة في عداد الخروج إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير وتعزيز تجربة العملاء. ↩
تعرف على ما يميز منتجات التجميل الراقية ولماذا قد تستحق الاستثمار في روتين العناية بالبشرة. ↩
استكشاف متاجر مستحضرات التجميل Top التي توفر مجموعة مختارة من منتجات التجميل الراقية لتعزيز تجربة التسوق الخاصة بك. ↩
اكتشف المزايا الفريدة من لمعان الشفاه الفاخرة التي يمكن أن ترفع روتين جمالك وتعزيز مظهرك. ↩
اكتشف كيف يمكن أن تدفع الخصومات المحدودة للوقت الإلحاح وزيادة عمليات شراء العملاء. ↩
اكتشف استراتيجيات لزيادة عمليات شراء الدافع بشكل فعال وزيادة المبيعات في بيئات البيع بالتجزئة. ↩