ما هي بعض الأمثلة على المنتجات التي يتم تجميعها تقليديًا في شاشات البوب ​​و POS؟

يجد العديد من المشترين أنفسهم في حيرة من أمرهم عند اختيار المنتجات التي ستُعرض في نقاط البيع ونقاط البيع. موعد الإطلاق قريب، لكن خطة العرض لا تزال غامضة.

تشمل المنتجات التي يتم عرضها تقليديًا في عروض نقاط البيع ونقاط البيع الوجبات الخفيفة والمشروبات والحلويات ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية والإلكترونيات الصغيرة والألعاب والعناصر الموسمية وحزم الهدايا والإضافات منخفضة السعر مثل البطاريات والولاعات ومنتجات الحجم الصغير.

أدير مصنعًا لعرض الكرتون في الصين، لذا أرى هذه المنتجات يوميًا في قوائم طلبات عملائي. يُباع معظمها في أمريكا الشمالية وأوروبا. أعلم أن المشترين يهتمون بأمور بسيطة للغاية هنا: هل سينقل هذا العرض المنتج بسرعة، وهل سيتم شحنه بأمان، وهل سيفهمه العامل في المتجر في غضون ثوانٍ. في هذه المقالة، أشارك أنواع المنتجات التي أراها مرارًا وتكرارًا في برامج نقاط البيع ونقاط البيع الفعلية، وأربطها بأمثلة واضحة يمكنك نسخها لعلامتك التجارية.

ما هو مثال على البوب ​​في الترويج؟

في بعض الأحيان أتحدث مع أحد المشترين فيقول: "مديري يريد عرضًا لمنتجات POP، ولكنني لا أعرف كيف يبدو شكل المثال الحقيقي في المتجر".

من الأمثلة الكلاسيكية لنقاط البيع في مجال الترويج هو عرض أرضي مستقل من الورق المقوى يحمل أكياسًا من الوجبات الخفيفة أو زجاجات المشروبات في الممر، بعيدًا عن الرف العادي، لجذب الانتباه وتعزيز المبيعات الاندفاعية.

أمثلة نموذجية لعرض نقاط البيع التي أراها في المشاريع

عندما أتحدث عن نقاط البيع مع العملاء، عادةً ما نقف أمام شاشة عرض أرضية ^1. هذا هو جوهر تسويق نقاط البيع ^2. فهو يُوضع في الجزء الرئيسي من حركة المرور، وليس على الرفوف العادية. غالبًا ما يحمل وحدة تخزين رئيسية واحدة، وربما وحدة أو اثنتين من وحدات التخزين الداعمة. الهدف بسيط: جعل المتسوقين يتوقفون وينظرون، ثم يضيفون المزيد من الوحدات إلى سلة التسوق.

فيما يلي بعض أمثلة POP الشائعة التي أقوم ببنائها مرارًا وتكرارًا:

من مشاريعي المفضلة في مجال POP كان لعلامة تجارية للأنشطة الخارجية تبيع إكسسوارات القوس والنشاب في الولايات المتحدة. كانت منتجاتهم القديمة موضوعة بشكل مسطح على رف طويل. نقلناها إلى وحدة أرضية مرتفعة مزودة بخطافات وصور جريئة لأسلوب حياة مميز. بعد ذلك، أخبرني العميل أن مبيعاتهم ارتفعت بشكل كبير خلال موسم الصيد، لأن المتسوقين تمكنوا أخيرًا من رؤية المجموعة الكاملة في مكان واحد وربطها بقصة علامتهم التجارية القوية.

ما هو مثال على عرض نقطة الشراء البوب؟

يخلط الكثيرون بين POP و"مجرد علامة". يعتقدون أن POP تعني فقط بطاقة تعريفية، مما يُفوّت عليهم فرصًا كبيرة للتخفيضات في الممر.

من الأمثلة الواضحة على عرض نقاط الشراء هو منصة معبأة مسبقًا من المشروبات أو الوجبات الخفيفة، ملفوفة بورق مقوى مطبوع، توضع في منطقة ذات حركة مرور عالية في متجر نادي المستودع لبيعها مباشرة من المنصة.

تنسيقات عرض POP التي أراها في أغلب الأحيان

عندما يسألني المشترون عن " وحدة عرض قوية ^٥ "، نادرًا ما يرغبون في رف واحد. إنهم يريدون شاشة عرض سهلة التركيب في المتجر، تتسع للعديد من الوحدات، وتظل نظيفة حتى بعد لمسها من قبل العديد من المتسوقين. لهذا السبب، غالبًا ما أرشدهم إلى مجموعة صغيرة من تنسيقات عرض المنتجات ^٦ .

وهنا كيف أشرح ذلك بعبارات بسيطة:

في أحد مشاريعي مع أحد تجار التجزئة في الولايات المتحدة، أنتجتُ مجموعة من شاشات عرض المنصات لمشروب طاقة جديد. اهتمّ المشتري كثيرًا بالسرعة. كان على الشاشات أن تتحرك من المقطورة إلى الأرض دون أي جهد إضافي تقريبًا. صممنا غلافًا كاملًا من الكرتون المموج للمنصات برسومات جريئة وأبوابًا بسيطة قابلة للفصل. قام الموظفون بقص بضعة خطوط فقط ولفّوا المنصة في مكانها. ولأنّ الشاشة كانت وحدة نقل ووحدة بيع في آنٍ واحد، فقد وفّرت الجهد وساعدت العلامة التجارية على عرض منتجاتها على جدار ضخم أمام المتسوقين في الأسبوع الأول من الإطلاق.

ما هي بضائع البوب؟

تُركز العديد من العلامات التجارية على العرض فقط، لا على المنتج الذي بداخله. تُصمم وحدات جيدة، لكن علبها لا تتناسب جيدًا أو لا تُطابق القصة.

بضائع نقطة البيع هي منتجات تم إنشاؤها أو تعبئتها أو تجميعها خصيصًا لعرضها في نقطة الشراء، وغالبًا ما تكون على شكل حزمة خاصة أو حزمة متعددة أو عرض ترويجي محدود يدعم حملة داخل المتجر.

كيف أخطط لبضائع POP مع العملاء

عندما أعمل على موجز عرض جديد، لا أبدأ بالعمل الفني أبدًا، بل بخطة البضائع ^9. أطرح على المشتري أسئلة بسيطة: كم عدد الوحدات في كل متجر؟ ما هو رمز المنتج الرئيسي؟ ما هي رموز المنتج التي يدعمها؟ هل تعتمد هذه الحملة على السعر أم على القصة؟ فقط عند الإجابة على هذه الأسئلة، يمكننا اختيار حزم نقاط البيع ¹⁰ .

فيما يلي عرض بسيط لأنواع سلع نقاط البيع الشائعة:

ساعدتُ ذات مرة عميلةً في مجال مستحضرات التجميل كانت ترغب في عرضٍ أرضيٍّ لخط إنتاجٍ جديد، لكن عبواتها الفردية الاعتيادية بدت صغيرةً جدًا على هيكلها. غيّرنا الخطة وصممنا مجموعات هدايا بمنتجاتٍ صغيرة ذات قيمةٍ مضافةٍ مع شعارٍ واضحٍ "هنا فقط". امتلأت مساحة العرض بالبضائع المُحدّثة، وقلّلت عدد وحدات التخزين التي كان علينا إدارتها، وأعطت المتسوقين سببًا واضحًا جدًا لاختيار العبوة. وينطبق الأمر نفسه على منتجات الصيد. فالعرض الذي يعرض "طقمًا كاملًا" لقوس النشاب مع مسامير وشمع ومعدات أمان غالبًا ما يحقق مبيعاتٍ أفضل من عرض العديد من المنتجات الفردية على رفٍّ واحد.

ما هو POS Merchanding؟

يستخدم العديد من المشترين كلمة "نقطة البيع" في رسائل البريد الإلكتروني، لكنهم ما زالوا غير متأكدين مما تعنيه هذه الكلمة. يعرفون أنها ترتبط بعملية الدفع، لكنهم يربطونها أيضًا بتجارة التجزئة بشكل عام.

تعتبر عملية عرض المنتجات في نقاط البيع هي الطريقة التي يتم بها ترتيب المنتجات وترويجها وإدارتها في نقطة البيع، عادةً في مناطق الخروج أو مكاتب الخدمة، باستخدام الشاشات واللافتات والتجهيزات الصغيرة لتحفيز عمليات الشراء في اللحظة الأخيرة.

تسويق نقاط البيع ¹³ في المشاريع الحقيقية وكيف يختلف عن نقاط البيع ¹⁴

عندما أزور المتاجر لدراسة المعروضات، أقضي دائمًا وقتًا إضافيًا في منطقة الدفع. هنا تكمن أهمية تسويق نقاط البيع. المساحة ضيقة، وينشغل المتسوق بنصف تفكيره بالدفع ونصفه الآخر بالهدايا السريعة والأشياء المنسية. لذا، يجب أن يكون تسويق نقاط البيع بسيطًا وسريعًا.

فيما يلي كيفية شرح الفرق بين POP و POS للعملاء:

في مصنعي، غالبًا ما تأتي مشاريع نقاط البيع من علامات تجارية تبيع إضافات صغيرة. على سبيل المثال، قد تستخدم علامة تجارية للصيد وحدة عرض من الورق المقوى الرقيق لوضع الشمع أو الخيوط أو الأدوات الصغيرة بجوار ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية في متجر خارجي. مساحة العرض صغيرة، لكن هامش الربح مرتفع. عند تصميم هذه الوحدات، نفكر مليًا في كيفية تعامل أمين الصندوق مع العرض يوميًا. يجب أن يكون ثابتًا، وسهل التعبئة، وألا يعيق جهاز الدفع. عندما يراعي تسويق نقاط البيع موظفي المتجر وحركة الدفع، تحافظ المتاجر على العرض في مكانه لفترة أطول، وتحقق العلامة التجارية نتائج أفضل على المدى الطويل.

خاتمة

تعمل شاشات نقاط البيع ونقاط البيع بشكل أفضل مع أدوار المنتج الواضحة والحزم البسيطة والأساسيات القوية في التصميم والتسويق التي تتوافق مع المتسوقين الحقيقيين والمتاجر الحقيقية.