ما هي شاشات البوب ​​المخصصة؟

ترغب في إبراز منتجاتك، لكن المساحة محدودة. تتقلص الميزانيات، وتضيق الجداول الزمنية. تُقدم شاشات نقاط البيع المخصصة حلاً لهذه المشكلة بفضل هيكلها الواضح، وطباعتها السريعة، وسهولة تجميعها.

شاشات عرض نقاط البيع المخصصة هي تركيبات مؤقتة أو شبه دائمة تحمل علامة تجارية، توضع بالقرب من المنتجات لجذب الانتباه ودفع المشتريات الاندفاعية أو المخطط لها. تُستخدم هذه الشاشات من الورق المقوى أو الكرتون المموج، وتتميز بسرعة الطباعة، وسرعة الشحن، وسرعة التركيب، ويمكن تصميمها لتناسب وحدة تخزين محددة، أو موسمًا محددًا، أو إطلاقًا كاملاً.

أحرص على أن يكون هذا الدليل بسيطًا ومفيدًا. أُجيب على الأسئلة الجوهرية التي يطرحها عليّ المشترون خلال المكالمات. أشارك ما ينجح وما يفشل، وكيف أُصلحه في المصنع.

ما هو عرض البوب؟

يتصفح المتسوقون الرفوف بسرعة. تبدو العبوات غير واضحة. يلفت عرض نقاط البيع الأنظار ويحدد الخيارات. يُسلّط الضوء على قصة واحدة، وفائدة واحدة، ونشاط واحد.

شاشة عرض نقاط البيع (POP) هي عرض للمنتجات داخل المتجر، تُوضع في موقع المنتج أو بالقرب منه لزيادة وضوحه وزيادة نسبة التحويل. يمكن أن تكون على أرضية، أو منصة نقالة، أو رف، أو وحدة سطح عمل، مطبوعة ومقطوعة لتناسب قواعد العلامة التجارية والمتجر.

الأنواع وحالات الاستخدام ولماذا تعمل

أستخدم الكرتون لخفته ومتانته وسهولة طباعته. أقص وأطوي وأغلق الألسنة. أشحنه مسطحًا لتقليل تكاليف الشحن والتلف. غالبًا ما تكون وحدات العرض الأرضية الأكثر فعالية لأنها مستقلة وتشغل مساحة. وحدات العرض على الكاونتر تحقق نجاحًا عند الدفع لأنها تستوعب حركة المرور. وحدات عرض المنصات تجذب الزبائن بسرعة في نوادي المستودعات. تساعد صواني الرفوف في محاذاة الواجهات والحفاظ على اتساق العبوات. أبيع المنتجات الصغيرة على الرفوف الممتلئة بشرائط لاصقة. كما أضيف رموز الاستجابة السريعة (QR code) أو أضواءً صغيرة أو أجهزة استشعار عندما يحتاج الطلب إلى مزيد من التفاصيل. في أحد تقارير الصناعة، استحوذت وحدات العرض الأرضية على حصة كبيرة من نقاط البيع لأنها توفر قوة إيقاف عالية. وهذا يتوافق مع ما أراه في الطلبات اليومية وإعادة الطلبات.

تعلمتُ هذا خلال إطلاق منتج في موسم الصيد. صنعنا عرضًا أرضيًا طويلًا للقوس والنشاب ⁶ بنصوص جريئة وملاحظات سلامة ^7. تفوقت مبيعات المنتجات التي تُباع بالكامل على مبيعات المتاجر التي تُباع فقط بفارق كبير. دامت الوحدة طوال الموسم مع استبدال بطاقة علوية واحدة فقط.

ما هي عيوب عروض البوب؟

لكل أداة حدود. وشاشات العرض ليست استثناءً. إذا بالغت في استخدامها، فإنها تنحني أو تتآكل أو تصل متأخرة.

قد تفتقر شاشات العرض إلى المتانة على المدى الطويل، وتواجه مخاطر الرطوبة والنقل، وتطيل وقت الإعداد في الطوابق المزدحمة، وتتأثر إذا اختلف لون الطباعة أو المواد بين العينة والإنتاج الضخم. ويمكن أن تؤدي الجداول الزمنية الضيقة إلى تفاقم هذه المشكلات.

المخاطر التي أراقبها وكيف أقوم بتقليلها

أُصمّم للعالم الحقيقي، وليس فقط للطلاء. الكرتون المموج لا يتحمل الماء والتعامل الخشن، لذا أختار الطلاءات وأُجهّز المفاصل. أختبر الحمولة بأكياس الرمل. أرجّ الصناديق لأُحاكي سوء استخدام البريد. أُثبّت الألوان بسحبٍ ومعيارٍ مُوقّع. كما أُخطط لوقت العمل. لدى فرق المتجر دقائق، لا ساعات، لذا أُقلّل عدد القطع وأستخدم ملصقاتٍ وأرقامًا شفافة. تُفسد الرطوبة الحواف، لذا أضيف ورنيشًا مائيًا ⁸ أو طلاءً نانويًا عندما تتطلب البيئة ذلك. يُصبح تعطل النقل أمرًا شائعًا، لذا أضيف أعمدة زوايا أو وسادات قرص العسل ⁹ في الكرتون الرئيسي. انحراف اللون يُضعف الثقة، لذا أستخدم نفس مجموعة المواد والحبر من العينة إلى الكمية. أُدرج هذا في قواعد الخدمة التي يتبعها فريقي في كل مشروع.

قصة حقيقية: سارع أحد العملاء إلى توزيع المنتج على مستوى البلاد. تضررت الدفعة الأولى أثناء النقل. أصلحناها بتركيب غلاف بلاستيكي منخفض التكلفة ^{رقم ١٢} واستبداله بطبقة علوية أكثر صلابة ^{رقم ١٣.} صمدت الدفعة الثانية ووصلت إلى الموعد المحدد.

ما هو الفرق بين POS وعرض البوب؟

يستخدم الناس كلا المصطلحين في الاجتماعات. تتداخل الأفكار، والأهداف ليست واحدة.

تُوضع شاشات نقاط البيع (POP) بالقرب من المنتج للتأثير على اختيار المشتري في الممر. تُوضع شاشات نقاط البيع عند نقطة البيع، مثل الدفع، لتحفيز الإضافات في اللحظة الأخيرة. تُعزز شاشات نقاط البيع (POP) الاهتمام بالمنتجات، بينما تُعزز نقاط البيع دافعية الشراء عند الدفع.

أين يعيش كل واحد وكيف أختار

أضع نقطة البيع ^{رقم 14} حيث يقارن المتسوق الخيارات. أضع نقطة البيع حيث يدفع المتسوق. تحتوي نقطة البيع على المزيد من التفاصيل والمواصفات. تركز نقطة البيع على السرعة والسعر. بالنسبة لمعدات الصيد، يمكن لغطاء نقطة البيع النهائي لقوس النشاب إظهار وزن السحب والسلامة ومحتويات العبوة. قد تحتوي شاشة نقطة البيع على شمع أو خيوط أو ملحقات صغيرة لإضافة سريعة. يختلف التوقيت أيضًا. غالبًا ما يتم إطلاق نقطة البيع مع موسم منتجات جديد. تدور نقطة البيع مع عروض ترويجية قصيرة وذروة الهدايا. عندما يسألني المشترون عن الخيار المناسب، أنظر إلى هامش الربح وحجم التذكرة والمخطط. إذا كان المنتج بحاجة إلى معلومات، أضغط على نقطة البيع. إذا كانت إعادة تعبئة سهلة، أضغط على نقطة البيع. يمكن لكليهما مشاركة نظام مرئي، مما يجعل العلامة التجارية تبدو متشابهة من الممر إلى الدفع.

رأيتُ هذا يُطبّق مع منصة نوادي لحزمة فيونكة ^{رقم 17} ، وصينية عداد لشمع الخيوط. حسّنت المنصة من تجربة الحزمة. أما صينية نقطة البيع ^{رقم 18،} فقد زادت من معدل التثبيت. استخدم كلاهما نفس نظام الرسومات الجريئة، مما أتاح للمتسوقين مسارًا واضحًا من الممر إلى نقطة الدفع.

من الذي يوفر عادة عروض البوب؟

يمكن للعديد من الفرق توفير عرض. يعتمد الخيار الأمثل على السرعة والتحكم والميزانية.

يتم توفير شاشات العرض POP عادةً من قبل مصنعي العرض المتخصصين، أو محولي التعبئة والتغليف بوحدات العرض، أو وكالات تسويق التجزئة، أو تجار التجزئة الذين لديهم برامج البائعين المعتمدة؛ وتختار العلامات التجارية بناءً على التكلفة والسرعة والتحكم في التصميم والامتثال للمتجر.

نماذج التوريد وكيفية العمل مع كل منها

أقوم بتوريد شاشات العرض كمصنّع. أدير ثلاثة خطوط إنتاج ^(١٩) . أقوم بالتصميم، ووضع النماذج الأولية، والاختبار، والإنتاج بكميات كبيرة. بعض العلامات التجارية تُفضّل الوكالات. تُعنى الوكالات بأبحاث المتسوقين وبرامج البيع بالتجزئة، ثم تُطلع المصانع مثل مصنعي على المواصفات. بعض تجار التجزئة لديهم قوائم مُعتمدة صارمة. في هذه الحالة، أُوافِق خطوط الإنتاج والمواد مع قواعدهم، ثم أجتاز اختبارات التحميل والنقل. بالنسبة للدورات السريعة، يُفضّل البيع المباشر من المُصنّع، فهو يُقلّل من عمليات التسليم. بالنسبة لعمليات الإطلاق المُعقدة التي تتطلب وسائط وبيانات، نظام إدارة الوكالة ^{(٢٠) في هذا} .

إليكم طريقتي لتعرفوا ما تتوقعونه. أبدأ بالهيكلة ثمّ بعمل عرض ثلاثي الأبعاد سريع. أرسله للمراجعة مع تعديلات مجانية. أبني عينة عاملة. أجري اختبارات التحميل والنقل. أطابق الألوان مع هدف مُوقّع. لا أبدأ عمليات الإنتاج بكميات كبيرة ^{23 يومًا} من اعتماد العينة. أشحنها بشكل مسطح مع ملصقات واضحة على الخطوات. أُركّز على تكرار الطلبات، لذا أقبل بخسائر أولية بسيطة أثناء التصميم أو أخذ العينات. أُصدّر إلى الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا. أعمل في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، وبيع الجملة فقط ^{لمدة 24 ساعة} . أحافظ على جودة عالية من خلال فحوصات قوة المواد، وأهداف الطباعة، وشهادات المصنع الجاهزة للتدقيق. لهذا السبب، يعود المشترون الذين لديهم تواريخ محددة، مثل علامات الصيد التي تُطرح قبل الموسم، كل عام.

خاتمة

تجذب شاشات نقاط البيع المخصصة الانتباه، وتزيد المبيعات، وتتوسع بسرعة. اختر النوع المناسب، وخطط للمخاطر، واختر مورّدًا يتولى التصميم والاختبارات والتوقيت.