هل ترغب في زيادة المبيعات في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك دون الحد من ميزانية التسويق الخاصة بك؟

ترغب في زيادة مبيعاتك، لكن ارتفاع تكاليف الإعلانات وازدحام الممرات يُقلل من أرباحك. تشعر بالعجز. أستخدم شاشات عرض كرتونية ذكية ليبدأ تصميم متجرك بالنجاح.

يمكنك تعزيز المبيعات دون الحاجة إلى ميزانية تسويقية ضخمة من خلال استخدام شاشات عرض كرتونية مستهدفة للأرضيات والعدادات، وتحسين رؤية المنتج، والتسويق المتبادل، وإرشادات الموظفين البسيطة، واختبارات التخطيطات القائمة على البيانات بدلاً من الحملات الإعلانية باهظة الثمن.

أعمل مع تجار التجزئة أسبوعيًا، وألاحظ نفس النتيجة. منتجاتهم قوية، لكن روايتهم داخل المتجر ضعيفة. عندما نُحسّن عروضهم وتدفقهم، تنمو مبيعاتهم دون أي إنفاق إعلاني جديد. أريد أن أعرض عليكم نفس الخطوات البسيطة.

كيفية زيادة المبيعات في متجر البيع بالتجزئة؟

يعتقد العديد من أصحاب المتاجر أنهم بحاجة إلى مزيد من الحركة، لكن المشكلة الحقيقية تكمن في المساحات الفارغة داخل المتجر. أركز على تحويل كل متر مربع إلى قصة بيع واضحة.

يمكنك زيادة المبيعات في متجر البيع بالتجزئة من خلال جعل المنتجات أسهل في الرؤية، ووضع العناصر ذات الهامش المرتفع على شاشات العرض الكرتونية على الأرض وعلى المنضدة، وتوجيه المتسوقين من خلال علامات بسيطة، والتحقق من البيانات الأسبوعية لإزالة المناطق البطيئة والمربكة.

استخدم شاشات العرض الكرتونية ¹ لإصلاح تسريبات المبيعات الرئيسية

أدخل العديد من المتاجر وألاحظ ثلاثة تسريبات شائعة. أولًا، السلع الرائجة مختبئة على أرفف منخفضة أو مرتفعة. ثانيًا، المنتجات الموسمية ^في الخلف. ثالثًا، العروض الترويجية تبدو عشوائية وضعيفة. أستخدم عروضًا كرتونية على الأرض والطاولة لإصلاح هذه التسريبات.

خطط للتخطيط مثل المسار البسيط ⁵

أتعامل مع كل متجر كقصة قصيرة. المدخل هو نقطة الجذب، والممرات الوسطى تجذب الزبائن، ونقطة الدفع هي نقطة الجذب النهائية. تشغل شاشات العرض الأرضية الكرتونية المدخل والوسط، بينما تشغل شاشات العرض على سطح الطاولة نقطة الدفع. في مصنعي، يبني فريقي العديد من الوحدات المعيارية ⁶ التي تُطوى بشكل مسطح وتُشحن بسهولة. هذا يساعدك على اختبار تصميم جديد في أسبوع واحد، وليس ربع سنة. عندما تُبقي الممرات بسيطة وتُزيل الزوايا غير الضرورية، يبدأ زوارك بشراء المزيد.

كيف تولد المبيعات بدون تسويق؟

يخبرني العديد من أصحاب المتاجر أنهم "لا يقومون بالتسويق" لأنهم يخفضون الإنفاق على الإعلانات. فأقول لهم إن متجرهم لا يزال قناة إعلامية ضخمة. رفوفهم وتغليفهم وعروضهم تخاطب كل متسوق طوال اليوم.

يمكنك توليد المبيعات دون الحاجة إلى التسويق الرسمي من خلال تحويل تجهيزات متجرك وعروض الكرتون ومسارات حديث الموظفين وتغليف المنتجات إلى أدوات بيع واضحة تشرح القيمة وتجمع المنتجات وتوجه عمليات الشراء الاندفاعية في نقاط الاتصال الرئيسية.

حوّل متجرك إلى وسيلة إعلامية دائمة

عملتُ ذات مرة مع مشترٍ مثل ديفيد من علامة تجارية لأدوات الصيد في الولايات المتحدة. كان يبيع أقواسًا وأدوات صيد بسلاسل خارجية كبيرة. كانت منتجات علامته التجارية قوية، لكنه قلل من الإعلانات. كانت مشكلته بسيطة. كانت منتجاته تُعرض على رفوف معدنية طويلة، وكانت تبدو كأي علامة تجارية أخرى.

صممنا عرضًا أرضيًا متينًا من الورق المقوى ^{رقم 7،} يتميز بنسيج خشبي داكن، ورسائل سلامة، وكتل منتجات واضحة تحمل علامات " جيد/أفضل/أفضل ⁸ ". شُحنت الوحدة من مصنعي في الصين، واجتازت اختبارات المتانة، وجُهزت في دقائق معدودة في متاجر الولايات المتحدة وكندا. ارتفعت مبيعات القوس والنشاب متوسط ​​المستوى، على الرغم من أنه لم يُزد الإنفاق الإعلاني.

أرى هذا النمط في العديد من الفئات، من الوجبات الخفيفة إلى مستحضرات التجميل إلى معدات الرحلات. عندما تتعامل مع مساحة المتجر كـ"قناتك" الرئيسية، فإنك تقوم بعمل تسويقي حقيقي دون أي تكلفة إعلامية إضافية. فشاشات العرض والعاملون والتغليف يتحملون العبء الأكبر مجانًا.

ما هي الطرق الأربعة لزيادة المبيعات؟

يشعر العديد من المالكين بالحيرة لكثرة ما يسمعونه من أساليب. أُفضّل أن أبقي الأمر بسيطًا للغاية. أستخدم أربعة رافعات فقط في كل مشروع، وأتحقق منها واحدًا تلو الآخر.

تتمثل الطرق الأربع لزيادة المبيعات في جذب المزيد من الزوار، وتحويل المزيد من الزوار إلى مشترين، ورفع متوسط ​​سلة المشتريات لكل مشترٍ، وزيادة عدد مرات عودة كل عميل للشراء مرة أخرى.

استخدم نموذجًا بسيطًا بأربعة رافعات في متجرك

أُصمّم كل مشروع لعرض الكرتون ^١١ الروافع الأربعة ^١٢. يُبقي هذا النموذج الخطة واضحة لفريقي وللمشترين مثلكم. لا أستخدم كلمات معقدة. أطرح أربعة أسئلة بسيطة: من يدخل، من يشتري، كم يشتري، وكم مرة يعود.

أدير مصنعًا بثلاثة خطوط إنتاج، لذا أطلع على بيانات من مناطق عديدة. أمريكا الشمالية منطقة ناضجة ومستقرة. بينما تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بسرعة مع انتشار تجارة التجزئة الحديثة. في كلا المكانين، ينجح هذا النموذج رباعي الأذرع مرارًا وتكرارًا. عندما يستخدمه المشتري، يتوقف عن مطاردة الأفكار العشوائية. يضع نوع العرض الكرتوني المناسب في المكان المناسب ويقيس رافعة واحدة في كل مرة.

كيف يمكنني زيادة المبيعات دون تغيير الأسعار؟

تخفيضات الأسعار هي الفكرة الأولى لدى العديد من مالكي السيارات، لكنها تؤثر سلبًا على هوامش الربح. أسعى دائمًا لتحسين القيمة المُدركة وسهولة الاختيار أولًا. وهنا تبرز أهمية شاشات العرض.

يمكنك زيادة المبيعات دون تغيير الأسعار من خلال تحسين إدراك القيمة من خلال سرد القصص بشكل أفضل، ومستويات المنتج الواضحة، والحزم الذكية على شاشات العرض الكرتونية، والاختيارات الأبسط التي تقلل من جهد المتسوق على الرف.

استخدم القيمة والوضوح بدلاً من الخصومات

في مشاريعي، أرى أن المتسوقين لا يحتاجون دائمًا إلى سعر أقل، بل يحتاجون إلى سبب واضح للاختيار. شاشات العرض الكرتونية ^١٥ على عرض هذا السبب بطريقة بسيطة. تتميز هذه المواد بتكلفة منخفضة ^١٦ ومرونة وسهولة طباعة، مما يتيح لك تجربة العديد من القصص.

عملي الخاص يسير على هذا النحو. أستثمر في ألواح متينة، وطباعة نقية، وشهادات واضحة. يختار العديد من المشترين شاشات عرضي حتى لو لم تكن أسعاري هي الأقل، لأنهم يرون مخاطر أقل في النقل والتركيب والعروض الترويجية الطويلة. يمكنك فعل الشيء نفسه في متجرك. عندما تُظهر شاشتك قصة قوية وصادقة عن الجودة والاستخدام، لن تحتاج إلى المساس بسعرك لزيادة مبيعاتك.

خاتمة

تُحوّل شاشات العرض الكرتونية الذكية متجرك إلى محرك ربح. عندما تُعامل المساحة والهيكل والقصة كأدوات حقيقية، تزيد مبيعاتك دون إنفاق المال على الإعلانات الإضافية أو الخصومات.