أنواع شاشات نقاط الشراء؟

هل تواجه صعوبة في اختيار العرض المناسب لزيادة مبيعاتك؟ العديد من العلامات التجارية تخسر إيراداتها لمجرد اختلاط منتجاتها بمتاجر التجزئة المزدحمة.

تتوفر شاشات عرض نقاط البيع بأشكال متنوعة، بما في ذلك حوامل أرضية، ووحدات سطح العمل، وشاشات عرض على المنصات، ولوحات عرض على الرفوف. وهي أدوات تسويقية تُوضع بالقرب من مناطق البيع لتسليط الضوء على المنتجات، وتحفيز الشراء الاندفاعي، وزيادة ظهور العلامة التجارية، باستخدام مواد مثل الكرتون المموج لتحقيق فعالية من حيث التكلفة وتعدد الاستخدامات.

دعونا نلقي نظرة على الخيارات المحددة المتاحة وكيفية ملاءمتها لاستراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك لضمان تحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

ما هو مثال عرض نقطة الشراء؟

تحتاج إلى مثال ملموس لتصوّر كيفية عمل هذه الشاشات في الحياة الواقعية. غالبًا ما يفشل التعريف النظري في إظهار التأثير العملي على ساحة مبيعاتك.

من الأمثلة التقليدية على ذلك منصات العرض الأرضية المموجة في متاجر البقالة، والتي تعرض حلوى موسمية أو مشروبات جديدة. تتميز هذه الوحدات المستقلة برسومات زاهية، وتصاميم هيكلية مخصصة، وسعة تخزين كبيرة، مما يُسهّل على المتسوق اختيار المنتج فورًا.

آليات وحدات الأرضيات عالية التأثير

تُشكّل شاشات العرض الأرضية جزءًا كبيرًا من بيئة البيع بالتجزئة، إذ تعمل بمثابة بائعين صامتين. عند الحديث عن وحدة عرض أرضية قياسية، فإننا عادةً ما نشير إلى وحدة عرض قائمة بذاتها (FSDU) ^1. تُصنع هذه الوحدات من الورق المقوى المموج، المُختار خصيصًا لنسبة قوته إلى وزنه. في السوق الحالية، تُشكّل شاشات العرض الأرضية أكثر من 43% من حصة السوق، نظرًا لوضوح رؤيتها. ومن الأمثلة الشائعة على ذلك علامة تجارية تُطلق مشروبًا غازيًا جديدًا. فهم لا يضعون الزجاجات على الرفوف فحسب، بل يستخدمون شاشة عرض أرضية مُصممة خصيصًا تُوضع في نهاية الممر، وتُعرف باسم غطاء النهاية.

غالبًا ما يستخدم البناء ألواحًا مموجة من نوع B-flute أو EB-flute. تتميز هذه المادة بخفة وزنها وقدرتها على حمل عشرين كيلوغرامًا من السوائل لكل رف عند تجميعها بشكل صحيح. وتُعدّ الهندسة وراء هذا التصميم بالغة الأهمية، فإذا كان اتجاه الفلوت خاطئًا، تنهار الشاشة. علاوة على ذلك، تتميز هذه الشاشات الآن بطباعة رقمية عالية الجودة ^2. وهذا يسمح للعلامات التجارية بطباعة صور نابضة بالحياة دون تكاليف الإعداد الباهظة للطباعة الحجرية التقليدية. وتفرض متاجر التجزئة مثل وول مارت وكوستكو قواعد صارمة للارتفاع والمساحة لهذه النماذج. ولا يتجاوز ارتفاع شاشة العرض الأرضية عادةً 152 سم في مناطق معينة لضمان وضوح الرؤية في جميع أنحاء المتجر. والهدف هو تشتيت انتباه المتسوق دون انتهاك سياسات الامتثال في المتجر.

أنصح عملائي دائمًا باختبار النموذج الأولي قبل الإنتاج الضخم. نجري اختبارات تحمل في مصنعنا لضمان تحمل شاشتكم وزن خمسين رطلاً دون أي انحناء، مما يضمن مظهرًا احترافيًا لعلامتكم التجارية في كل متجر.

ما هي الـ 5 PS الخاصة بالتجزئة؟

يعتمد نجاح تجارة التجزئة على أكثر من مجرد امتلاك منتج جيد. فتجاهل الركائز الأساسية للتسويق غالبًا ما يؤدي إلى ضعف المبيعات وهدر المخزون.

العناصر الخمسة الأساسية لتجارة التجزئة هي المنتج، والسعر، والمكان، والترويج، والجمهور. تتكامل هذه العناصر معًا لتشكيل مزيجك التسويقي. في سياق العروض، تُحدد هذه العناصر كيفية عرض المنتج المناسب بالسعر المناسب في أفضل موقع مع لافتات فعّالة.

دمج استراتيجية العرض مع ركائز البيع بالتجزئة

يُعد فهم العناصر الخمسة الأساسية (5Ps) أمرًا بالغ الأهمية عند تصنيع شاشات العرض الكرتونية، لأن كل قرار تصميمي يرتبط بهذه العناصر.
• المنتج: يُحدد هذا العنصر البنية المادية. إذا كنت تبيع معدات صيد ثقيلة، فإن "المنتج" يتطلب شاشة عرض مُعززة بجدران مزدوجة. يجب قياس أبعاد التغليف بدقة لإنشاء خط إنتاج يُناسب المنتج تمامًا.
• السعر: يؤثر هذا العنصر على اختيار المواد. بالنسبة لمنتجات التجميل الفاخرة، يُبرر "السعر" استخدام ختم رقائق الفضة أو التصفيح اللامع على الكرتون. أما بالنسبة للوجبات الخفيفة الرخيصة، فنستخدم ورق كرافت القياسي لخفض التكاليف.
• المكان: يُشير هذا العنصر إلى مكان وضع الوحدة. تتطلب شاشة العرض المُصممة للممرات ذات الحركة المرورية الكثيفة قاعدة مقاومة للماء أو واقي ممسحة لمنع تلفها من آلات التنظيف.
• الترويج: هذه هي مساحة السطح الرسومية. تُعتبر بطاقة رأس الشاشة أهم عنصر لرسالتك. تُتيح لنا الطباعة الرقمية تغيير هذه الرسالة بسرعة وفقًا للمواسم المختلفة.
• الأشخاص: غالبًا ما يتم تجاهل هذا العنصر، وهو يُشير إلى موظفي المتجر الذين يُصممون الشاشة والعملاء الذين يتسوقون. إذا كان تركيب الشاشة صعبًا للغاية، فسيتخلص منها موظفو المتجر. نركز على التصاميم سهلة الفتح والطي. يشهد قطاع المواد الاستهلاكية تحولًا ملحوظًا، حيث ^أصبح المستهلكون يفضلون المواد المستدامة

أرى العديد من التصاميم تفشل لتجاهلها عنصر "الأشخاص" في التجميع. أحرص على أن يُنشئ فريق التصميم الخاص بي هياكل يُمكن لموظفي المتجر تجميعها في أقل من ثلاث دقائق، مما يمنع استثمارك من أن ينتهي به المطاف في سلة المهملات.

ما هي أنواع العرض الثلاثة؟

يساعدك تصنيف العروض على تخصيص ميزانيتك بفعالية. فبدون معرفة الفئات الرئيسية الثلاث، قد تُنفق مبالغ طائلة على تنسيق غير مناسب لبيئة البيع بالتجزئة الخاصة بك.

الأنواع الرئيسية الثلاثة للعروض هي: عروض الأرضية، وعروض الكاونتر، وعروض المنصات. تُعرض عروض الأرضية بشكل مستقل في الممرات، وتُوضع عروض الكاونتر بالقرب من السجلات للمشتريات الاندفاعية، أما عروض المنصات فهي وحدات كبيرة تُشحن محملة بالكامل لوضعها فورًا في متاجر التجزئة الكبرى.

الاختلافات الهيكلية وتطبيقات السوق

يشهد سوق تغليف العرض نموًا مطردًا، ومن المتوقع أن يتجاوز 41 مليار دولار بحلول عام 2035، وفهم هذه الأنواع الثلاثة أساسي لاغتنام هذا النمو.
1) شاشات العرض الأرضية ⁸ : تُعدّ هذه الشاشات من أهمّ العناصر في قطاع التجزئة، إذ تُقدّم تأثيرًا بصريًا عاليًا، وتُستخدم غالبًا لإطلاق المنتجات الجديدة. تُثبّت مباشرة على الأرض، ويمكن تصميمها على شكل المنتج نفسه. يكمن التحدي هنا في الاستقرار وتكاليف الشحن، نظرًا لشغلها مساحةً كبيرة.
2) شاشات العرض على الكاونتر (PDQ) ⁹ : وهي وحدات أصغر حجمًا تُوجد عند تغليف النقود. وهي مُصمّمة للمشتريات الاندفاعية - أي المنتجات التي لم تكن تُخطط لشرائها ولكنك تلتقطها في اللحظة الأخيرة. يجب أن تكون صغيرة الحجم. لدى وول مارت وكوستكو إرشادات "PDQ" دقيقة للغاية فيما يتعلق بالارتفاع حتى لا تحجب رؤية أمين الصندوق. نستخدم هنا ورقًا مقوىً رقيقًا من نوع E-flute لضمان طباعة واضحة على مساحة صغيرة.
3) شاشات عرض المنصات: تُعدّ هذه الشاشات من أبرز التوجهات في متاجر النوادي مثل كوستكو أو سامز كلوب. تُبنى الشاشة بالكامل على منصة خشبية. تُشحن العلامة التجارية المنتج مُدخلاً إلى شاشة العرض. يستخدم التاجر رافعة شوكية لوضعه على الأرض. هذا يُوفر على التاجر تكاليف العمالة، مما يجعله يُفضل هذه الشاشات. مع ذلك، تتطلب هذه الشاشات ألواحًا كرتونية مموجة متينة للغاية لتتحمل سلسلة التوريد دون أن تُسبب تآكل الطبقة السفلية.

أنصح بشاشات عرض المنصات للعملاء الذين يستهدفون المتاجر الكبرى لأنها تُخفّض تكاليف العمالة على تجار التجزئة. نصمم التنانير والصواني لتتحمّل حركة الرافعات الشوكية، مما يضمن وصول منتجاتكم بأمان وظهورها بشكل مثالي في صالة العرض.

ما هي أنواع البضائع الأربعة؟

إن فهم نوع بضاعتك يُحدد هندسة العرض المطلوبة. استخدام هيكل عرض غير مناسب لبضاعتك قد يؤدي إلى تلف المنتج ومخاطر السلامة.

تشمل أنواع البضائع الأربعة عمومًا السلع الاستهلاكية، وسلع التسوق، والسلع المتخصصة، والسلع غير المطلوبة. في قطاع العرض، غالبًا ما نُصنّفها حسب خصائصها المادية: السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، والسلع الثقيلة، والسلع الصغيرة، والمنتجات الفاخرة/عالية القيمة.

مطابقة وزن المنتج وقيمته للهندسة

عند تصميم عرض، يجب تحليل نوع البضائع لأنه يحدد مواصفات المواد الخام.
• السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك ^١٢ : وهي سلع ذات معدل دوران مرتفع، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات. يجب أن يكون العرض قابلاً لإعادة التعبئة أو للاستخدام مرة واحدة. نركز هنا على كفاءة التكلفة. غالبًا ما نستخدم حاويات نفايات حيث تُجمع المنتجات معًا لأن العملاء يسارعون في التقاطها.
• سلع التسوق: وهي سلع يقارنها العملاء، مثل الأجهزة الإلكترونية أو الأجهزة الصغيرة. يجب أن يوفر العرض معلومات. نُدرج مساحات نصية على الكرتون لشرح الميزات. يجب أن يكون الهيكل صلبًا لحماية هذه السلع عالية القيمة.
• السلع المتخصصة ^١٣ : وهي سلع فريدة تُمثل ولاءً للعلامة التجارية، مثل العطور الفاخرة أو معدات الرحلات الخارجية الفاخرة. هنا، تُعتبر تجربة "فتح الصندوق" على الرف أمرًا بالغ الأهمية. نستخدم طباعة رقمية عالية الدقة وأشكالًا هيكلية معقدة لتتناسب مع مكانة العلامة التجارية.
• السلع غير المرغوب فيها: وهي سلع لا يفكر فيها الناس عادةً، مثل البطاريات أو معدات الطوارئ. يجب أن نضعها في شاشات عرض عالية الوضوح.
بالنسبة للسلع الثقيلة، مثل الأقواس أو الأدوات، لا يُمكننا استخدام الكرتون العادي. نستخدم ألواحًا كرتونية مموجة مزدوجة الجدران مُقوّاة، وأحيانًا نضيف قضبانًا معدنية داخلية. إذا تجاهلنا الوزن، ستنحني الأرفف، وسيبدو العرض رخيصًا، مما يُضرّ بصورة العلامة التجارية.

أعمل بشكل وثيق مع شركات معدات الأنشطة الخارجية لتصميم شاشات عرض متينة لمنتجات مثل أقواس الرماية. نعزز الهيكل الداخلي بألواح مموجة مزدوجة الجدار لدعم الوزن مع الحفاظ على جودة طباعة عالية تُبرر سعرها المميز.

خاتمة

اختيار العرض المناسب يعزز ظهور علامتك التجارية ومبيعاتك. أساعدك في تصفح هذه الخيارات للعثور على الحل الكرتوني الأمثل الذي يناسب ميزانيتك ومتطلباتك التجارية.