كيف تعرض متاجر البيع بالتجزئة منتجات؟

كثيرًا ما يمرّ المتسوقون أمام رفوفٍ مزدحمة. يرون فوضىً، فيشعرون بالضياع. أُعالج هذا بقواعد بسيطة، ولافتاتٍ واضحة، وتصميماتٍ ذكيةٍ ومُجرّبةٍ تُحفّز الناس على التصرّف.

تعرض متاجر التجزئة منتجاتها بعروض بصرية: خطط لحركة الزوار، واختر التجهيزات، وحدد نقاط الاهتمام، وأضف الإضاءة واللافتات، وسرد قصة موسمية، واستمر في الاختبار. الهدف بسيط: جذب الانتباه، وتسريع الاختيار، وزيادة المبيعات مع الحفاظ على هوية العلامة التجارية.

أدير PopDisplay في شنتشن. يصمم فريقي ويصنع شاشات عرض من الورق المقوى لعمليات الإطلاق الكبيرة. أُبقي الأمور بسيطة. أشارككم كيفية التخطيط والبناء والشحن والقياس. يمكنكم اتباع نفس الخطوات في أي متجر.

ما هو عرض المنتج في البيع بالتجزئة؟

قد يكون المنتج رائعًا، لكن قد يُهمَل إن لم يجده المتسوق. العرض الجيد يُعالج هذه المشكلة بإشارات واضحة تجذب الانتباه.

عرض المنتجات في متاجر التجزئة هو طريقة مُخططة لعرض البضائع ليلاحظها الناس ويفهموها ويشتروها. يستخدم العرض التصميمَ والتركيبات والإضاءة واللافتات لتقليل الجهد وإزالة الشكوك وتحفيز الشراء على الرفوف أو الأرضيات.

ماذا يفعل وكيف يعمل

شاشة عرض تجزئة ^١ تؤدي ثلاث وظائف: فهي تجذب الانتباه بسرعة، وتشرح القيمة في ثوانٍ معدودة، وتُسهّل الخطوة التالية، كأنك تختار واحدًا الآن. أستخدم دورة بسيطة: التخطيط، والمحاكاة، والاختبار، والتعلم، والتحديث. أراقب وقت الانتظار ^٢ ، ومعدل اللمس، ورفع الوحدة. أحرص على أن تكون النسخة قصيرة والخطوط كبيرة. أضع رمز المنتج الرئيسي في مستوى اليد. أستخدم كتلًا ملونة وبطاقات أسعار واضحة. أحافظ على اتساع المسار. تعلمت هذا بصعوبة خلال إطلاق علامة تجارية أمريكية للأنشطة الخارجية على مستوى البلاد. بدت النسخة الأولى جميلة، لكن رسالتها كانت مبهمة. قلصنا النص إلى النصف ونقلنا الوحدة التجريبية إلى الجانب الأيمن. ارتفعت المبيعات في الأسبوع الثاني.

ما هي المكونات المختلفة لعرض متجر البيع بالتجزئة؟

تسعى العديد من الفرق وراء أفكار مبتكرة. تفشل النتائج بسبب غياب الأساسيات. الأجزاء مهمة. يجب على كل جزء أن يؤدي وظيفته ويتعاون مع البقية.

تشمل المكونات التركيبات، والرسومات، والإضاءة، وتقسيم المنتجات، والتسعير، والعناصر التفاعلية، وأدوات الامتثال مثل المخططات التخطيطية وقوائم المراجعة. يجب أن تكون كل قطعة بسيطة، ومتينة، ومطابقة للعلامة التجارية، ويسهل على الموظفين تركيبها، وإعادة تخزينها، وإعادة ضبطها.

الأجزاء التي يجب عليك التخطيط لها أولاً

أقوم بتقسيم العرض إلى أجزاء مادية ومرئية وتشغيلية ^5. تشمل الأجزاء المادية القاعدة والأرفف والخطافات والرؤوس والصواني وأي أذرع أمان. تشمل الأجزاء المرئية لون العلامة التجارية ونوعها ورمزها ومطالباتها البسيطة. تشمل الأجزاء التشغيلية المخططات التفصيلية وأدلة التجميع ورموز الاستجابة السريعة لمقاطع فيديو الإعداد والرسومات الاحتياطية. في أعمال الكرتون، الملاءمة والقوة هما الأساس. أحدد درجة التموج ونوع المزمار وحدود الحمل. أجري اختبارات السقوط والاهتزاز. كما أخطط للنقل. يوفر التجميع المسطح المساحة والتكلفة. في أمريكا الشمالية، غالبًا ما تقود شاشات العرض الأرضية حصة نقاط البيع، وتستمر في النمو لأنها تضرب بقوة وتثبت بسرعة. في أوروبا، أميل إلى الأحبار والطلاءات القابلة لإعادة التدوير ^6. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، السرعة والحجم هما المحركان للاختيارات. عندما أوازن الأجزاء مع السوق، تتم عمليات التثبيت بشكل أكثر سلاسة وتنخفض الإرجاعات.

ما هي طرق العرض المستخدمة لمنتجات البيع بالتجزئة الفاخرة؟

تحتاج السلع الفاخرة إلى مساحة هادئة. اللافتات الصاخبة تبدو رخيصة. الناس يريدون اللمسة والخدمة والثقة. يجب أن يُبطئ العرض اللحظة ويثير الرغبة.

تتميز عروض الفخامة بتصميمات بسيطة، ومواد فاخرة، وإضاءة مركزة، ووحدات تخزين محدودة، وقواعد ثابتة، وعروض توضيحية موجهة، ومناطق خدمة فائقة الجودة. تروي هذه العروض قصة، وتُبرز المهارة، وتُزيل أي عوائق، مما يجعل السعر مناسبًا.

طرق بناء الرغبة والثقة والقيمة

عندما أدعم الإصدارات المميزة ⁹ ، أزيل الفوضى وأخفض عمق المخزون. أستخدم بطلاً واحدًا لكل حجرة. وأضيف إضاءة دافئة ومحكمة وأسود غير لامع لتقليل الانعكاسات. أختار أنوية ألواح صلبة وحواف ملفوفة وفولاذًا مخفيًا للصلابة، مع الاحتفاظ بالجلود القابلة لإعادة التدوير. أضع عينة صغيرة من المواد أو شريحة نهائية يمكن للضيف لمسها. أضيف خط أصل قصير، وليس قصة طويلة. وللأمان، أستخدم أربطة منخفضة الارتفاع أو دبابيس متحف، وليس أقفالًا ضخمة. بالنسبة للسعر، أستخدم لوحات سرية. بالنسبة للخدمة، وضعت صينية تجريبية وكرسيًا حتى يتمكن الموظفون من الجلوس مع الضيف. لقد فعلنا ذلك لحزمة معدات خارجية عالية الجودة ^10. كان القوس والنشاب موضوعًا على مهد مرتفع مع وسادة ناعمة الملمس. كانت بطاقة النطاق ومذكرة السلامة موضوعة في غلاف ضيق. فتح رمز الاستجابة السريعة مقطع فيديو بطيئًا وصامتًا. شعرت العلامة التجارية بالهدوء والدقة. ارتفعت معدلات التحويل، وانخفضت معدلات الإرجاع.

ما الذي يسمى عند إعداد شاشات العرض؟

غالبًا ما تستخدم الفرق أسماءً متعددة، مما يُربك الناس. الكلمات مهمة لأنها تُحدد النطاق والوقت ومن يملك النتيجة.

يُطلق على إعداد واجهات العرض في المتاجر اسم "التسويق المرئي"، أو "تنفيذ التسويق"، أو "إعادة ضبط البيع بالتجزئة". تتبع الفرق المخططات، وتُركّب التجهيزات والرسومات، وتُخزّن المنتجات، وتُتحقق من الامتثال باستخدام الصور أو قوائم المراجعة.

المصطلحات والخطوات والأدوار والإثبات

في مشاريعي، يُطلق فريق الخط الأمامي على العمل اسم "مجموعة" أو "إعادة تعيين". يُطلق عليه المُخططون اسم " التسويق المرئي ¹³ ". يطلب فريق المشتري أو العلامة التجارية " تنفيذ POG ¹⁴ "، لأن POG تعني مخططًا. أستخدم دليلًا واضحًا: الاستلام، والعد، والتجميع المسبق، وتحديد القاعدة، وتحديد العناوين، وتطبيق الرسومات، ووضع المنتج والوجه والصورة، والتوقيع. أحافظ على توقيت صارم. احتاج أحد المشترين الأمريكيين ذات مرة إلى إعادة ضبط 500 متجر قبل أسبوعين من موسم الصيد. قمنا بتعبئة صواني PDQ بشكل مسطح، وترميز الأجزاء بالألوان، وطباعة مقاطع فيديو QR على كل كرتونة رئيسية. لقد وصلنا إلى الموعد النهائي لأن خطواتنا كانت بسيطة وتم قفل ملفاتنا مبكرًا. أرفق دائمًا معيارًا من صفحة واحدة بالحمل وملاحظات السلامة وقائمة بمجموعة الإصلاح. أطلب من المتاجر صورة مختومة بالوقت من ثلاث زوايا. هذا يحافظ على ثبات الجودة ويوفر الشحن على عمليات الإرجاع التي يمكن تجنبها.

خاتمة

العروض الجيدة تُسهّل الاختيار، لا تُرهق. خطط ببساطة، واختبر بسرعة، وحدّث باستمرار. هكذا تجذب الانتباه والثقة وتزيد من مبيعاتك.