تعرض الورق المقوى الخاص بي مرة واحدة تمتزج في بحر من الضوضاء ، مما يكلف المبيعات. كنت بحاجة إلى عملية واضحة لتبرز ، والاستيلاء على العيون ، ونقل الصناديق بسرعة.

أستخدم تسعة نصائح واضحة تتمحور حول المتسوق-خطة ، وضع أهداف ، معرفة المتسوق ، اختر الموقع ، التصميم المرئيات الجريئة ، قوة الاختبار ، سرد القصة ، تبسيط الرسالة ، وقياس النتائج.

الهوامش الضيقة تدفعني لإصلاح نقاط الألم بسرعة. ابق معي وانظر كيف تتحول كل خطوة إلى موقف واهي في قوة التوقف الحقيقية.

ما هي الخطوات الخمسة لإنشاء عرض؟

يمكن أن تخلط أرضيات البيع بالتجزئة المزدحمة أي صانع. أقوم بتقسيم البناء إلى خمسة انتصارات صغيرة تزيل الإجهاد والنفايات.

الخطوات الخمس هي تحديد الأهداف والتصميم والنموذج الأولي والاختبار والإطلاق.

التكبير في كل خطوة

هدف واضح يوجه كل قطع. أولاً ، أكتب سطرًا واحدًا يوضح سبب وجود العرض ، مثل "Lift Trial Sales بنسبة 20 ٪ لشريط الطاقة الجديد". هذا الخط يوجه الخطوة التالية - التصميم. أنا وفريق التصميم الخاص بي وأنا أرسم مناطق ونسخها وطباعة. نحافظ على النص قصيرًا ونستخدم الألوان التي يتم سحبها من بطولة SKU للعلامة التجارية ، لذا يربط المتسوقون الموقف بحزمة الرف في لمحة واحدة.
النماذج الأولية يلي. في مصنع قوانغتشو ، ندير لمرة واحدة على نفس المموج الذي سيصل إلى الخط. أرسل هذا العينة إلى العميل ، ديفيد في بارنيت في الهواء الطلق ، وأطلب منه التأكيد عليها بمسامير القوس والنشاب الحقيقي ، وليس الوسائد. غالبًا ما يكتشف زاوية ضعيفة فقدناها. نحن تعديل الطيات أو نضيف دعامة داخلية.
الاختبار يعني أكثر من الوزن. أسقط الوحدة المحملة في مربع ست مرات من متر واحد ، وأسخّص مسار البريد السريع. إذا كانت الحواف قشر أو ألوان فرك ، فإننا نستبدل مجموعات الحبر أو المبادلة. فقط عندما يمر يبدأ الإطلاق. الإطلاق ليس مجرد شحن ؛ إنه يقوم بتدريب فريق المتجر باستخدام ورقة إعداد صفحة واحدة ، وبالتالي فإن الشاشة تحافظ على كرامتها في اليوم الستين ، وليس فقط اليوم الأول.

ما هي استراتيجية CPG؟

كل علامة تجارية تحارب لمدة أربع ثوان من اهتمام المتسوق. استراتيجيتي تختار المعارك التي تهم وتترك الباقي.

تقوم استراتيجية CPG بمحاذاة المنتج والسعر والمكان والترويج للفوز بالمتسوقين المحددين بأقل تكلفة.

جعل الاستراتيجية بسيطة

لقد طاردت كل عرض تجاري وفتحة إعلانية يمكنني دفع ثمنها. انخفضت الأرباح لأن أفعالي لم يكن لها موضوع واحد. الآن أقوم بتخطيط كل انتقال إلى وعد واحد للمتسوقين: "سهولة الإعداد ، عروض جاهزة للميدان". المنتج يعني المموج الوعرة التي تنجو من المستودعات من تكساس هيت إلى أونتاريو فروست. يجلس السعر في المكان الحلو حيث تغطي أوامر التكرار قادة فقدان التصميم ؛ أظهر للعملاء تكلفة مدى الحياة وليس الفاتورة الأولى.
المكان هو حافة المفتاح الخاصة بي. من خلال الشحن المسطح ، قمت بنصف مساحة البليت مقابل تجهيزات الخشب ، لذلك يضغط المشترين على غرف خلفية ضيقة. الترويج يربطه معا. أدفع إعلانات البحث في Google إلى مهندسي تحديد مصادر الذين يكتبون "عرض القوس من الورق المقوى المخصص". يرتبط الإعلان بصفحة مقصودة مع تمرير بسيط ، لا توجد كارويلز مبهرجة.
استراتيجية صغيرة تشعر بالتواضع ، لكنها تركز على الحراس. عندما يسأل مشتر سلسلة من البلاستيك ، أشكره وأعطاه. قول "لا" يتيح لي أن أقول "نعم" بصوت أعلى لإطلاق القوس النهائي التالي الذي يناسب حارة بلدي.

كيف يمكنك إنشاء عرض فعال؟

تحول العرض الفعال المتصفحات إلى مشترين دون مندوب مبيعات في مكان قريب. أتابع قائمة مرجعية قصيرة في كل مرة.

ركز على احتياجات المتسوق ، ورسالة واضحة ، والتباين الجريء ، والتوظيف المفيد ، وبناء قوي.

بناء الطاقة في خمس حركات

1. يحتاج المتسوق
إلى البدء بطرح سؤال واحد: ما الوظيفة التي يقوم بها المتسوق الذي يقوم به هذا المنتج؟ يسعى المشتري القوس إلى الثقة في السلامة والطاقة. لذلك أضع وسيلة شرح مطبوعة "350 إطارًا في الثانية تم اختبارها" على مستوى العين للقاء تلك الحاجة في ثلاث كلمات.
2. رسالة واضحة
أخبرني أحد الأصدقاء ذات مرة ، "إذا لم تتمكن من قراءتها بخطوة ، فهذا أمر غير مجدي". أنا كاب نسخة في اثني عشر كلمة. تنقل المطالبات الأطول إلى رموز QR.
3. ألوان التباين الجريء
البوب ​​عندما تعارض خلفية الممر. في السلاسل الخارجية ، تملأ رفوف الخشب الدافئة مساحة ، لذلك أستخدم مموجًا أسود غير لامع مع سكتة دماغية خضراء نيون يتم سحبها من شعار Barnett. الشاشة تبدو مثل العتاد ، وليس الديكور.
4. وضع مفيد
أشاهد عدد حركة المرور على الأقدام. المناطق ذات اللمس العالي مثل المسار بين الذخيرة وشراء الدافع الرافعة. أنا أتعامل مع مديري المتاجر مع صورة خريطة الحرارة حتى يروا الاتجاه الصعودي.
5. بناء قوي
لا شيء يقتل الثقة أسرع من الجانبين المتدعي. أقوم بمواصفات e-flute المزدوجة للسطح الرئيسي ، وأنا لا ألصق ، وليس Tuck ، لوحات التحميل. حبة الغراء 0.20 دولار توفر طلب 200 دولار.
معا هذه التحركات ترفع البيع من خلال أرقام مزدوجة في الاختبارات. المزيد من المبيعات تفسح المجال للترويج التالي ، وتغذية الدورة.

ما هي أساسيات CPG؟

عندما أوجه المتدربين ، أبدأ بلصق عادي وأربع نقاط رصاصة. كل يغطي قاعدة الأساس للسلع الاستهلاكية.

الأساسيات هي هوية العلامة التجارية ، والجودة المتسقة ، والتوريد الفعال ، وشراكة البيع بالتجزئة.

المشي من خلال الأعمدة الأربعة

هوية العلامة التجارية تقع أولا. العلامة التجارية أكثر من شعار. هذا هو الوعد الذي يكرره المتسوق لنفسها. يعد popdisplay "الإعداد جعل السهولة". لذا ، فإن كل بريد إلكتروني وعلامة مربع ومقصورة تجارية يحمل هذه النغمة-مفيدة ومباشرة.
الجودة المتسقة تعني أن المنتج على الرف في يوليو يجب أن يشعر بنفس الشيء في ديسمبر. أنا قفل وصفات ملونة المصنع ودرجات الفلوت. أي مبادلة تحتاج إلى ورقة تغيير موقعة. هذا ينقذني من الكابوس الذي واجهه ديفيد مرة واحدة عندما تحول بائع آخر إلى رقاقة خط أبيض أرخص دون إخباره ؛ انحنى أقواسه الموقف في المتاجر.
كفاءة الإمداد محركات الهامش. أقوم بتشغيل ثلاثة أسطر ، تم ضبط كل منها لحجم تشغيل مختلف. من خلال التصميمات الداكنة مع قطع يموت مشتركة ، أحلق نفايات الإعداد. صناديق الادخار الطلاء أقوى التي خفضت العائدات.
شراكة البيع بالتجزئة تغلق الحلقة. قد يحب المشتري العينة ولكن يكره شاحنة متأخرة. أشارك مخطط Gantt بسيط في Google Sheets ، Live قابل للتحرير ، لذلك يرى مخططو المتجر حالة في الوقت الفعلي. تفوز هذه الشفافية بإعادة صياغة حتى عندما تؤخر العواصف سفن ، لأن المشتري يشعر بأنه على علم ، وليس أعمى.

ما هي تسلسل CPG؟

يرمي العديد من المسوقين "تسلسل" بدون سياق. أستخدمه لتعيين كيفية مواجهة المتسوق ويحاوله واعتماد منتج مع مرور الوقت.

تسلسل CPG هو ترتيب نقطة اللمس المخطط الذي ينقل المتسوق من الوعي لتكرار الشراء.

رسم خرائط الرحلة خطوة بخطوة

أرسم التسلسل على أنه خمسة صناديق بسيطة على السبورة. الوعي عبر الإنترنت: مقطع فيديو مستهدف يوضح صيادًا يرفع قوسًا من العرض الخاص بي. الفائدة عندما ينقر المشاهد ويهبط في اختبار يتطابق مع القوس على الأوزان إلى مستوى المهارة. بعد تقطير بريد إلكتروني قصير ، يدخل الاحتمال إلى متجر. إن موقف بلدي الطابق يحييه بنفس البطل الذي أطلق عليه الإعلان من الإعلان ، ويختم المحاكمة .
المربع التالي هو الاستخدام الأول . داخل الحزمة ، أضع بطاقة خدمة تدعوه للتسجيل في نصائح العناية بالسلسلة. كل نصيحة بريد إلكتروني إلى شفرات الوظيفة الإضافية والشمع ، مما يكرر المبيعات
المتكررة لقد تخطيت ذات مرة الصندوق الأخير - Advocacy - ودفعت السعر. كانت المراجعات نادرة ، وتفوقني المنافسون. الآن أقوم بإعداد الرسائل القصيرة بعد أسبوع واحد من التسجيل ، وطلب مراجعة للصور مع رابط مباشر. قسيمة صغيرة شكرا له. هذا يغلق الحلقة ويغذي UGC الطازجة في موجة الوعي التالية.
التسلسل ليس التكنولوجيا الفاخرة. إنه ببساطة وضع خطوات في أفضل ترتيب حتى لا يشعر المتسوق بالضياع. المسار الواضح يوفر ميزانية الإعلان ويبني الولاء الذي لا يمكن أن يسرقه تخفيض الأسعار.

خاتمة

أهداف واضحة وخطوات بسيطة وتركيز المتسوق الضيق تتحول إلى الورق المقوى المتواضع إلى محرك ربح.