ممرات البيع بالتجزئة تشعر بالازدحام. يفوت المشترون العروض الرئيسية. أقوم بحل الالتباس عن طريق وضع الشاشة الصحيحة في المكان الصحيح ، وتحويل المتسوقين إلى جماهير دفع.

يعرض البوب ​​بالقرب من المنتج للتأثير على الخيارات قيد التنفيذ ، بينما يعرض POS عند الخروج لالتقاط عمليات الشراء في اللحظة الأخيرة ؛ الفرق الرئيسي هو وضع في رحلة المتسوق ونتج عن مشغلات الشراء.

يعرف المتسوقون الآن الإجابة الواسعة ، لكن كل مصطلح يحزم طبقات من التفاصيل العملية. ابق معي وسأفصلهم واحدًا تلو الآخر ومشاركة القصص الميدانية من مصنع العرض الخاص بي.

ما هو عرض نقاط البيع؟

مساحة الخروج ضيقة. العملاء لديهم نقود أو بطاقة جاهزة. أتسلل في موقف مضغوط هنا للفوز ببيع إضافي لم يتوقعه أي مخطط.

شاشة POS هي عبارة عن تركيبات ذات علامة تجارية موجودة في نقطة الدفع ، مصممة لتمهيد عمليات الشراء الإضافية غير المخطط لها أثناء قائمة انتظار العملاء أو الدفع.

تشريح عرض نقاط البيع

أضع ثلاثة أجزاء في الاعتبار: قاعدة قوية ، وعلامة تجارية على مستوى العين ، ودرج سريع. الورق المقوى هو المواد الخاصة بي لأنها تشحن مسطحًا ثم تفتح بملوثات العضوية الثابتة في غضون ثوان. يقوم طاقم Guangzhou بتحميل الرسومات في CMYK ، ويتحقق من التصفيح السطحي ، ويرسل عينة للاختبار القطار. لا نتقاضى رسومًا مقابل التعديلات لأن السرعة تتفوق على تكاليف صغيرة.

لماذا يعمل

يقسم POS 1 ^يعيش في "منطقة المال". سلة المتسوق مغلقة ولكن المحفظة مفتوحة. العناصر الصغيرة تحت 15 دولار أمريكي تتحرك أسرع. فكر في البطاريات أو اللثة أو كتاب القسيمة الأخير.

هذه الأرقام ليست نظرية. قام فريقي بإجراء اختبارات القوة على أكثر من 300 وحدة ، وفشل التسجيل ، ثم مراجعة الطيات. تُظهر النتائج ارتفاعًا بنسبة 27 ٪ من مبيعات الشفة Balm ³ في سلسلة Midwest Rightience One خلال تجربة لمدة أربعة أسابيع ، مما يثبت أن البنية البسيطة يمكن أن تدفع الهامش الحقيقي.

ما هو البوب ​​و posm؟

غالبًا ما تمزج المعارض التجارية هذه الأحرف الأولى. يتصل العملاء بطلب "POSM" ، غير متأكدين مما إذا كانوا بحاجة إلى موقف أرضي أو مالي ريف. أستمع ، ثم فرز المصطلحات قبل بدء أي عمل فني.

تعني POP أي شاشة عند نقطة الشراء ، في حين أن POSM (مواد نقطة البيع) هي المجموعة الأوسع-شرائط رفاهية ، ومررات ، ومسارب ، ورسومات الأرضية-التي تدعم تلك الشاشة.

فك تشفير الاختصارات

• POP ( نقطة الشراء ⁴ ): الوحدة المادية عقد البضائع أو عرض البضائع.
• POSM ⁵ : كل قطعة إضافية تزين أو توجه الانتباه حول مناطق البوب ​​و POS.

اختيار المزيج الصحيح

أبدأ بالمشكلة: هل يحتاج المنتج إلى التعليم ، أم مجرد رؤية؟ لبرنيت في الهواء الطلق أقواس ، يفوز التعليم. نحن نطبع رموز QR على متشابك جانبية يرتبط برسم مقاطع الفيديو. لمضغ العلكة ، يفوز الرؤية ؛ بطاقة رأس بسيطة كافية.

من خلال تجميع المهام بهذه الطريقة ، قطعت النفايات. وفر أحد العملاء بنسبة 18 ٪ من تكلفة الطباعة في الربع الأخير من خلال إسقاط النشرات غير المستخدمة بمجرد تعيين مسار المتسوق ⁶ ، مما يثبت حجم Beats Clarity.

ما هي إيجابيات وسلبيات عروض البوب؟

كل أداة لها حواف. يمكن أن ترفع الشاشة القائمة على الأرضية ، ولكنها أيضًا سرقة مساحة البليت. أنا حققت مكاسب وآلام قبل أن تقطع سكين واحد اللوحة.

يعرض البوب ​​الانتباه والمبيعات بسرعة ولكن المخاطرة الفوضى والأضرار وإعادة تخزين العمالة إذا كانت مخططة بشكل سيء.

الفوائد التي تدفع

1. الرؤية العالية ⁷ . الوحدات المستقلة كسر خط الرف.
2. المرونة. يتيح لي الورق المقوى النموذج الأولي بين عشية وضحاها.
3. سرد القصص. الألواح الكبيرة تحمل تقاليد العلامة التجارية التي لا تستطيع علامات الرف.

عيوب لإدارة

1. تكلفة الفضاء. تجار التجزئة رسوم الرسوم.
2. قضايا المتانة ⁸ . الرطوبة أو الأطفال يمكن أن يسحق الزوايا.
3. الحمل التشغيلي. يجب على الموظفين إعادة ملء وإزالة بعد انتهاء الترويج.

أنا تتبع هذه المقاييس في ورقة بسيطة. على سبيل المثال ، اكتسب إطلاق BAR Health Bar في كاليفورنيا 32 ٪ إيرادات إضافية ، ولكن فقط عندما تلقى موظفو المتجر مقطع فيديو يوضح كيفية قفل علامات التبويب الجناح. بدون هذه الخطوة ، ارتفع معدل العائد. الدرس: لا يزال العرض الرائع يحتاج إلى دعم بشري.

ما هو الفرق بين POS و POA في المبيعات؟

تذكر بعض طوابق المبيعات "POA" وتشير إلى المشترين. لقد كسرته مبكرًا للحفاظ على القصير الموجز وواضح.

نقاط البيع (نقطة البيع) هي لحظة الشراء ؛ POA (نقطة الجذب) هي أول شرارة تجذب المتسوقين نحو المنتج.

رسم خرائط مسار المتسوق

• POA ¹⁰ : مدخل ، راية نهائية ، أو لافتة رقمية-في أي مكان يبدأ فيه الاهتمام.
• نقاط البيع ¹¹ : عداد الخروج ، شاشة دفع الأجهزة المحمولة ، عربة عبر الإنترنت.

صورة ممر الصيد. يقف القوس النقش بحجم الحياة بمثابة POA ، ويجذب الانتباه من خمسة أمتار. أقرب إلى الخروج ، يحمل لوحة Pegboard Slim مسامير احتياطية - وهذا هو نقاط البيع. من خلال تنظيم كليهما ، تضاعف بارنيت في الهواء الطلق متوسط ​​حجم السلة خلال يوم الجمعة الأسود.

معرفة الفرق يساعد على تخصيص الميزانية. غالبًا ما أنصح تقسيم قضاء 60/40 لصالح POA لتجارب المنتجات الجديدة ، ثم التحول إلى نقاط البيع بمجرد ارتفاع الوعي بالعلامة التجارية.

ما هي نقطة الشراء البوب؟

يسأل العملاء أحيانًا هذه العبارة الدقيقة أثناء المكالمات. هم بعد وحدة واحدة تضع علامات العديد من الصناديق: امسك الأسهم ، وتروي قصة ، وتطوي شقة للشحن.

تعتبر نقطة الشراء البوب ​​عبارة عن وحدة قابلة للتطبيق خالية من الجرف ، حيث يختار المتسوقون المنتجات ، ويجمعون بين العلامات التجارية وتجميل الأسهم في هيكل واحد.

المكونات الأساسية

1. الهيكل: لوحة مموجة مقطوعة للقفل دون الغراء ¹² .
2. الرسومات: إزاحة أربع ألوان مع SPOT UV على الشعار ¹³ .
3. الملحقات: رأس ، جيب الكتيب ، عينة الخطاف.

سير العمل أتابع

أنا صياغة في Illustrator ، تصدير إلى ثلاثي الأبعاد للعميل ، ثم قطع عينة بيضاء بين عشية وضحاها. بعد مراجعة التكبير ، تستغرق التعديلات يوم واحد. يبدأ الإنتاج الضخم بمجرد أن يظهر اختبار الضغط الخاص بي أقل من 3 مم SAG تحت الحمل المقنن. يفوز سير العمل هذا بتكرار الطلبات لأن المهندسين مثل David Trust بيانات قابلة للقياس.

من خلال الحفاظ على كل خطوة شفافة ، أغلق المشاريع في أقل من سبعة أيام ، متغلبًا على متوسط ​​الصناعة بمقدار النصف.

ما هي نقطة شراء البوب؟

تبدو الصياغة زائدة عن الحاجة ، ومع ذلك فإنها تسلط الضوء على اللحظة التي تتحول فيها العاطفة إلى عمل. أنا أميل إلى ذلك عند كتابة نسخة إعلانية لأن الإيقاع مهم.

يؤكد "نقطة شراء البوب" على الموقع الدقيق الذي يحدث فيه قرار الشراء ، ويحث العلامات التجارية على وضع شاشات شاشات مقنعة في تلك القطن الصغير.

تحويل النية إلى معاملة

في كثير من الأحيان يقرر المتسوقون في غضون ثماني ثوان. هدفي هو جعل كل عدد ثانية. للعلكة ، أستخدم النيون المشرق. بالنسبة للبصريات الراقية ، اخترت إحباطًا غير لامع الأسود والنقش لقيمة الإشارة.

أظهرت الاختبارات في تكساس وأونتاريو قفزات التحويل ¹⁴ من 15 إلى 22 ٪ عندما يكون اللون والنسخ المتطابقة في الأسعار. مثل هذه البيانات يرشد هندسة الورق المقوى ¹⁵ بقدر عمق الفتحة أو درجة الفلوت.

خاتمة

يحول Smart Placement الورق المقوى إلى موظفي المبيعات الصامتة. تطابق نوع العرض إلى مرحلة المتسوقين ، واختبار سريع ، وستتحدث منتجاتك بصوت أعلى من أي حملة إعلانية.