هل صناديق العرض الخاصة بك مناسبة للتسويق عبر نقاط البيع (POS)؟

هل تواجه صعوبة في جذب انتباه العملاء إلى منتجك عند نقاط الدفع المزدحمة؟ لست وحدك. تفشل العديد من العلامات التجارية في جذب مشتريات العملاء النهائية الحاسمة لافتقارها إلى أدوات العرض المناسبة.

نعم، صناديق عرض المنتجات مناسبة جدًا لتسويق نقاط البيع. فهي أدوات صغيرة الحجم واقتصادية، مصممة لوضعها بالقرب من ماكينات الدفع، مما يحفز عمليات الشراء الاندفاعية. من خلال تنظيم المنتجات وإبراز العلامة التجارية في لحظة إتمام المعاملة، تزيد هذه الصناديق بشكل ملحوظ من ظهور المنتجات الصغيرة ومعدلات تحويلها.

دعونا نستكشف كيف تعمل هذه الشاشات ولماذا تُعد عنصرًا أساسيًا في استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك.

ما هي شاشة عرض نقطة البيع POS؟

هل تعرف الفرق بين الرفوف القياسية ووحدات المبيعات؟ فهم التعريف الدقيق لوحدات نقاط البيع وهندستها هو الخطوة الأولى لنجاح تجارة التجزئة.

شاشة عرض نقاط البيع (POS) هي أداة تسويقية متخصصة تُوضع في مكان إجراء المعاملة، مثل منضدة الدفع. صُممت هذه الشاشة لعرض المنتجات بأمان، مع استخدام رسومات عالية الجودة لتشجيع العملاء على الشراء في اللحظات الأخيرة قبل مغادرة المتجر.

آليات التسويق عند الخروج

عندما نتحدث عن ^شاشات نقاط البيع (POS) ، فإننا نتحدث عن قطعة تغليف عالية الجودة يجب أن تصمد أمام أثمن عنصر في متجر التجزئة: غلاف النقود. هذه المنطقة صغيرة ومزدحمة وتخضع لرقابة شديدة من تجار التجزئة. على عكس الأرفف التقليدية، يجب أن تتنافس شاشات نقاط البيع على المساحة بجوار الصندوق. من منظور التصنيع، نستخدم عادةً ألواح الكرتون المضلع E-flute لهذه الوحدات. تتميز ألواح E-flute بسمكها الرقيق، حوالي 1.5 مم، لكنها توفر سطحًا أملسًا للطباعة عالية الجودة مع الحفاظ على الصلابة الهيكلية للمنتجات الصغيرة مثل مستحضرات التجميل والحلويات والبطاريات.

لدى متاجر التجزئة مثل وول مارت، وكوستكو، وسفن إليفن أدلة امتثال صارمة. عادةً، لا تتجاوز شاشة العرض أبعادًا محددة، وغالبًا ما يُحدد ارتفاعها بـ 12 إلى 14 بوصة لضمان رؤية واضحة للبائع. إذا حجبت شاشة العرض الرؤية، فسيقوم مدير المتجر برميها. علاوة على ذلك، تُعد سلامة هيكل الشاشة أمرًا بالغ الأهمية. نحسب اختبار ضغط الصندوق (BCT ² لضمان عدم ترهل الشاشة تحت وطأة وزن المنتج مع مرور الوقت. يشير ترهل الشاشة إلى منتج رديء الجودة. يجب أن يُراعي التصميم أيضًا "الواجهة"، وهي قدرة الشاشة على إبقاء المنتجات مدفوعة للأمام ومنظمة. تعمل وحدة نقاط البيع المصممة جيدًا كموزع، مما يضمن أنه عند إزالة منتج، يظل المنتج التالي مرئيًا أو سهل الوصول إليه. يتطلب هذا دقة في تحمّل القطع لضمان ملاءمة المنتجات بشكل محكم دون أن يصعب على العميل إزالتها.

أدير ثلاثة خطوط إنتاج مخصصة لهذه المواصفات المحددة لضمان الامتثال التام. يفحص فريقي أبعاد منتجاتكم وفقًا لإرشادات كبار تجار التجزئة، ويختبر سلامة هيكلها لضمان عدم تعرضكم للرفض على مستوى المتجر.

ما هي نقطة عرض الشراء في التسويق؟

هل تخلط بين نقاط البيع (POS) ونقاط البيع (POP)؟ يستخدم الكثيرون هذين المصطلحين بالتبادل، لكن معرفة الفرق بينهما قد تُغير ميزانيتك لحملاتك التسويقية بشكل جذري.

يشير مصطلح "عرض نقاط البيع" (POP) إلى المواد التسويقية الموضوعة في أي مكان داخل المتجر حيث يقرر العملاء الشراء. وعلى عكس نقاط البيع التقليدية (POS) التي تقتصر على منطقة الدفع، يشمل عرض نقاط البيع منصات العرض الأرضية، وعروض المنصات الخشبية، والملصقات التعريفية على الرفوف المنتشرة في الممرات لجذب انتباه المتسوقين.

التعيين الاستراتيجي والتأثير في السوق

نقطة البيع (POP) ⁵ هو المصطلح الشامل الذي يضم استراتيجية التسويق الكاملة للمتسوقين داخل المتجر الفعلي. فبينما تمثل نقطة البيع (POS) المرحلة الأخيرة من عملية البيع، تُعدّ نقطة البيع (POP) بداية الحوار. سوق هذه الشاشات ضخم، حيث تستحوذ شاشات العرض الأرضية على حصة كبيرة، تُقدّر بنحو 43% من سوق نقاط البيع. ويعود ذلك إلى أن شاشات العرض الأرضية تُقاطع حالة "القيادة التلقائية" لدى المتسوق. فعندما يسير العميل في الممر، يقوم بمسح بصري سريع. وتُساهم وحدة العرض القائمة بذاتها (FSDU) ^6، الموضوعة في نهاية الممر (الرف النهائي) أو في منتصف ممر واسع (ممر الحركة)، في كسر الرتابة البصرية.

من الناحية الفنية، تتطلب هذه الوحدات مواد مختلفة عن شاشات العرض على المنضدة. فبالنسبة لشاشات العرض الأرضية التي تحمل سوائل ثقيلة أو سلعًا ضخمة، لا يمكننا استخدام صفائح E-flute الرقيقة المستخدمة على المنضدة. لذا، ننتقل إلى صفائح BC-flute، وهي هيكل مموج مزدوج الجدار بسمك 6-7 مم تقريبًا. يوفر هذا الهيكل القدرة اللازمة على تحمل الأحمال، والتي غالبًا ما تكون مصممة لتحمل ما يصل إلى 20 إلى 50 كجم لكل رف، حسب هيكل الدعم الداخلي. تعتمد الهندسة هنا على الثبات. يتميز العرض الطويل والضيق بمركز ثقل مرتفع. لذا، يجب تصميم قواعد عريضة أو إضافة أوزان داخلية لمنع الانقلاب. في سياق الأسواق الآسيوية والأمريكية، يتزايد الطلب على هذه الشاشات كبيرة الحجم لأنها توفر مساحة سطح أكبر للعلامات التجارية. لديك لوحات إعلانية حقيقية في المتجر. تستخدم العلامات التجارية هذه المساحة لسرد القصص - لشرح سبب تفوق معدات الصيد هذه أو سبب كون هذه الوجبة الخفيفة الجديدة صحية. هذا الجانب التعليمي هو ما يميز POP عن الأرفف البسيطة. إنها أداة تسويقية مبتكرة تخلق تجربة "المتجر داخل المتجر".

متخصصون في إنشاء وحدات أرضية ثابتة لا تنهار تحت وطأة المخزون الثقيل. نستخدم مواد مزدوجة الجدران معتمدة، ونجري اختبارات تحمل صارمة لضمان ثبات علامتكم التجارية وسلامتها في الممرات المزدحمة.

ما هي فوائد عرض نقاط البيع؟

لماذا عليك استثمار ميزانيتك المحدودة هنا؟ عائد الاستثمار في هذه الوحدات الكرتونية الصغيرة غالبًا ما يكون أعلى من أي وسيلة إعلانية أخرى داخل المتجر.

تشمل المزايا الرئيسية زيادة عمليات الشراء الاندفاعية، وتعزيز ظهور العلامة التجارية، وفعالية التكلفة. تُنظّم هذه العروض المخزون بشكل منظم، وتستغل المساحات الفارغة على الرفوف، وتسمح بترويج علامة تجارية عالية الجودة تُثقّف العميل. كما تُوفّر عائدًا استثماريًا مرتفعًا بتحويل الزيارات إلى مبيعات في اللحظة الأخيرة من المعاملة.

هندسة العائد على الاستثمار ورؤية العلامة التجارية

الجدوى الاقتصادية لشاشات عرض Cardboard POS ⁹ لا تُنكر. عند مقارنة تكلفة تصنيع شاشة عرض مموجة بتكلفة تركيبات دائمة مصنوعة من المعدن أو الخشب أو الأكريليك، نجد أن الوفورات هائلة. قد تتراوح تكلفة وحدة من الكرتون بين 5 و15 دولارًا أمريكيًا حسب الكمية ودرجة التعقيد، بينما قد تكلف وحدة العرض الدائمة مئات الدولارات. هذا القيد المنخفض يسمح للعلامات التجارية بتحديث حملاتها التسويقية باستمرار. يمكنك تغيير شاشتك كل موسم - سواءً في الهالوين أو عيد الميلاد أو الصيف - دون تكلفة باهظة. هذه المرونة ضرورية في صناعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

من الناحية التقنية، أحدثت الطباعة الرقمية الحديثة ^ثورةً في المزايا. قبل سنوات، كنا نحتاج إلى ألواح طباعة حجرية باهظة الثمن، ما كان يعني طلب آلاف الوحدات للحصول على سعر جيد. أما الآن، ومع ماكينات القطع والطابعات الرقمية المسطحة عالية السرعة، يمكننا إنتاج كميات قليلة بتكلفة معقولة. هذا يسمح بإجراء اختبارات A/B. يمكنك طباعة 100 وحدة بالتصميم A و100 وحدة بالتصميم B لمعرفة أيهما يحقق مبيعات أعلى. بالإضافة إلى ذلك، تعمل هذه الشاشات كـ"بائع صامت". في بيئة البيع بالتجزئة حيث يكون موظفو المتجر مشغولين أو غير مطلعين، تتولى بطاقة العرض الرئيسية مهمة توصيل المزايا الرئيسية - "عضوي"، "مقاوم للماء"، "خصم 50%" - فورًا. من الناحية الهيكلية، يُعد التغليف المسطح ميزة مالية هائلة أخرى. نصمم هذه الشاشات بحيث تطوى بشكل مسطح تمامًا. هذا يُحسّن لوجستيات الشحن، مما يسمح لك بوضع مئات الوحدات على منصة نقالة واحدة، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة الشحن لكل وحدة مقارنةً بالشاشات الصلبة المُجمّعة مسبقًا.

نقدم نماذج أولية وتعديلات تصميمية مجانية لمساعدتك على حساب عائد الاستثمار بدقة. أضمن تطابق ألوانك مع هوية علامتك التجارية تمامًا باستخدام أنظمة إدارة الألوان المتقدمة لدينا قبل بدء الإنتاج الضخم.

ما هي عيوب نقاط البيع؟

هل يُعدّ الكرتون الحل الأمثل دائمًا؟ لا توجد مادة خالية من العيوب، وإدراك المخاطر الكامنة يُساعدك على تجنّب الأعطال والخسائر الباهظة في المتجر.

من أهم عيوب شاشات نقاط البيع الكرتونية انخفاض متانتها مقارنةً بالتركيبات الثابتة، وتعرضها للتلف بسبب الرطوبة. فهي غير مصممة للاستخدام طويل الأمد، وقد تفقد سلامتها الهيكلية في حال التحميل الزائد أو وضعها في أماكن رطبة. كما أن سوء التصنيع قد يُسبب صعوبات في التجميع لموظفي المتجر.

المتانة والتحديات البيئية

على الرغم من تعدد استخدامات الكرتون، إلا أن له حدودًا مادية يجب مراعاتها. أخطر عدو لشاشات نقاط البيع الكرتونية هو الرطوبة ^13. أما الكرتون المموج، فهو مصنوع من الورق؛ وهو مادّة استرطابية، أي أنه يمتص الرطوبة من الهواء. في البيئات عالية الرطوبة، أو إذا لامست ممسحة أرضية قاعدة شاشة العرض، تفقد المادة صلابتها. تلين "الأخاديد" داخل اللوح، وقد تميل الشاشة أو تنهار. وهذا يُلحق ضررًا بالغًا بصورة العلامة التجارية. فالشاشة المبللة والمائلة تُشير إلى منتج رخيص ومنخفض الجودة. ولمعالجة هذا، غالبًا ما نستخدم طبقة رقيقة من البلاستيك (PP أو PE) أو الورنيش، لكن هذا يزيد التكلفة وقد يُعقّد إعادة التدوير أحيانًا، وذلك حسب المرافق المحلية.

من العيوب الرئيسية الأخرى "العامل البشري" أثناء التجميع. فإذا صُممت شاشة عرض بطيات وعلامات تبويب معقدة، فلن يقوم موظفو المتجر بتركيبها. وموظفو البيع بالتجزئة مشغولون للغاية. إذا استغرق تجميعها أكثر من دقيقتين أو ثلاث دقائق، فغالبًا ما ينتهي بها المطاف في الضاغط، وينتهي منتجك ملقىً على الرف، فاقدًا بذلك كل تأثيره التسويقي. نُطلق على هذه الحالة " معدل الامتثال ¹⁴ ". يؤدي التصميم السيئ إلى انخفاض الامتثال. علاوة على ذلك، فإن الكرتون غير مُصمم للمنتجات الصناعية الثقيلة لفترات طويلة. تُعرف هذه الحالة باسم "الزحف"، حيث تنضغط المادة ببطء تحت الحمل الساكن على مدار أسابيع. قد تبدو الشاشة التي تبدو رائعة في اليوم الأول محطمة في اليوم الثلاثين إذا لم يُحسب توزيع الوزن بشكل صحيح. وأخيرًا، يُعد تلف الشحن نقطة ضعف حقيقية. فعلى عكس المعدن، يخدش الكرتون بسهولة. إذا لم يكن صندوق الشحن الخارجي متينًا، فستصل زوايا الشاشة مهترئة وغير احترافية.

أعالج الهشاشة باستخدام مواد مموجة مقواة، وأجري اختبارات سقوط دقيقة في مصنعي. يضمن فريقي صمود الهيكل أثناء الشحن، ليصل منتجكم سليمًا وجاهزًا للبيع.

خاتمة

شاشات نقاط البيع الكرتونية أدوات فعّالة لزيادة المبيعات، لكنها تتطلب هندسة ذكية لموازنة التكلفة مع المتانة. باختيار المواصفات المناسبة، تضمن تميز منتجك دون أي عيوب.