من يستخدم التسويق البصري؟

تبدو العديد من المتاجر مزدحمة، لكن المبيعات لا تحقق الأهداف. يمشي المتسوقون بسرعة. تُساعد العروض، لكن الفرق تفتقر إلى خطة واضحة. أستخدم التسويق البصري لتحسين المبيعات في المرحلة الأخيرة.

تستخدم العلامات التجارية وتجار التجزئة ووكالات التسويق العرض المرئي في المتاجر وفي الفعاليات وعلى الإنترنت لتوجيه الانتباه وإثارة عمليات الشراء الاندفاعية وإخبار قصة واضحة للعلامة التجارية من خلال حلول عرض منخفضة التكلفة وسريعة التنفيذ وقابلة لإعادة التدوير.

سأوضح من يستخدمه، وأين يعمل بشكل أفضل، ومن يشارك فيه، ولماذا يعزز المبيعات. سأحرص على أن تكون النصائح بسيطة وعملية، من أرض المصنع إلى ممرات المتاجر.

أين يُستخدم التسويق البصري؟

تضع العديد من الفرق المنتجات في أي مكان على أمل تحقيق مبيعات. يفوت المتسوقون العرض. المكان صاخب. أضع العروض في مكان يلتقي فيه الجمهور والرغبة. المكان المناسب يغير النتيجة بسرعة.

يتم استخدام الترويج البصري في مداخل المتاجر ذات الحركة المرورية الكثيفة، والممرات الرئيسية، وأغطية النهاية، ومنافذ الدفع، ومناطق المنصات في متاجر النوادي، والمتاجر المؤقتة، والمعارض التجارية، وحتى صفحات التجارة الإلكترونية، حيث يكون الاهتمام نادرًا والاختيار صعبًا.

المناطق التي تتحول بسرعة

أرسم خريطة كاملة للمسار من الباب إلى نقطة الدفع. أختار مناطق بقوة إيقاف ^1. أطابق نوع العرض مع المهمة. في محلات السوبر ماركت، تُعزز عروض الأرضيات الاكتشاف. على طاولات العرض، تُشجع وحدات PDQ الصغيرة على التجربة. في متاجر النوادي، تُقدم منصات العرض قيمة كبيرة. في الصيدليات، تحتاج الممرات الضيقة إلى صواني رفيعة. في سلاسل المتاجر الخارجية، ترفع الأبراج العمودية المعدات بمستوى النظر. أتجنب الزوايا الميتة. أتبع قواعد بسيطة: مستوى النظر، مدى اليد، خيارات محدودة. أستخدم عناوين عريضة، ونصوصًا مختصرة، وألوانًا واضحة. أحافظ على نظام التعبئة والتغليف المسطح لتوفير الشحن. أصمم باستخدام ورق مقوى قابل لإعادة التدوير ² لتلبية سياسات المشترين في أمريكا الشمالية وأوروبا. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، أخطط لدورات سريعة لأن السرعة الموسمية مهمة.

من يقوم بتصميم العروض المرئية؟

تعتقد العديد من الشركات أن هذه مهمة شخص واحد. يتباطأ العمل، وتتأخر المواعيد النهائية. أبني فريقًا صغيرًا وواضحًا، فتُرسل الأفكار في الوقت المحدد ووفقًا للمواصفات.

يخطط تجار التجزئة وفرق تجارة العلامات التجارية ومُسوقو المتسوقين والمصممون ومصنعو العرض المتخصصين وينفذون عمليات الترويج المرئية؛ وتقوم الشركات الأصغر بتوظيف وكالات أو مصانع خدمة كاملة لتصميم النماذج الأولية واختبارها وإنتاجها.

الأدوار التي تجعل الممر يعمل

أُبقي مسؤولياتي بسيطة. تُحدد العلامة التجارية مُلخص العمل والميزانية. يُوافق بائع التجزئة على المساحة ويُحددها ^. يُحوّل فريق المصنع الفكرة إلى هيكل يُشحن مُسطحًا، ويُثبت بسرعة، ويُحمّل وزنًا. يُجهّز مُصمميّ ^{أعمالًا} فنية جاهزة للطباعة . تُنتج وحدة النماذج الأولية عينات في غضون يوم إلى ثلاثة أيام. نُجري اختبارات التحميل والنقل. نُجري بروفة الألوان تحت إضاءة المتجر. نطبع رقميًا للكميات القصيرة والسرعة. ننتقل إلى الطباعة بالأوفست لتحسين الحجم. نُقدّم خطوات تجميع بسيطة مع أيقونات. عند الحاجة، تُشرف وكالة على المظهر، ونتولى نحن عملية البناء. هذا التقسيم الواضح يُجنّب إعادة العمل ويُحافظ على مواعيد الإطلاق.

تعلمتُ هذا خلال إطلاقٍ سريعٍ لعلامةٍ تجاريةٍ للصيد. كان لدينا ثلاثة أسابيعٍ لتركيب أطقم قوسٍ ونشابٍ ⁽⁹ في سلاسلٍ خارجيةٍ أمريكيةٍ ¹⁰ ). أجرينا اختباراتٍ ليليةً، ورفعنا درجةَ جودةِ اللوحة، وحددنا ألوانَ أهدافٍ ثابتة. هبطت العروض في الوقتِ المحدد، وتجاوزت ذروةَ الموسم.

من هم المشاركون في عمليات التسويق؟

كثرة الأصوات تُبطئ العمل، وقلة من يُغفلون المخاطر. أدعو فقط من يُساهمون في دفع المشروع قدمًا، وأُعطي كل شخص مقياس نجاح واضحًا.

وتشارك جميع فرق العلامة التجارية، وتجار التجزئة، والتصميم، والإنتاج، والخدمات اللوجستية، والامتثال؛ وكل منها تمتلك منتجًا بسيطًا: الرسالة، وقواعد المساحة، والهيكل، والطباعة، والتوقيت، والشهادات التي تسمح بإجراء التدقيق.

أصحاب المصلحة والتسليمات البسيطة

أُدير المشاريع بكفاءة عالية. يُحدد الموجز المُشتري والعرض والميزانية. يُقدم البائع مواصفات: الحجم، والسلامة، وملصقات إعادة التدوير، ونوافذ العرض داخل المتجر. يختار مهندسونا جودة اللوح والوصلات. نُفضل المقوى المموج أحادي الجدار ¹¹ نظرًا لسعره، إلا إذا كان الوزن يتطلب جدارًا مزدوجًا. نطبع بأحبار مائية ¹² ونتجنب الصفائح البلاستيكية عند استخدام ورنيش الورق. نؤكد على شهادة FSC أو ما شابهها عند الحاجة. نصمم تصميمًا مُسطحًا لتقليل الشحن وانبعاثات الكربون. نُسجل الإنتاج عبر ثلاثة خطوط لموازنة المخاطر. نُغلف بواقيات الزوايا ونختبرها للكشف عن السقوط والرطوبة. نُجهز الباركود ورمز الاستجابة السريعة للمسح السريع. نشحن المنتجات بملصقات واضحة حسب المتجر.

يحافظ هذا الهيكل الخفيف على استقرار المشاريع. كما يحمي هامش الربح عند أسعار اللب ^(١٥) أو التعريفات الجمركية ^(١٦) .

لماذا ينبغي على بائع التجزئة استخدام العرض المرئي للمنتجات؟

يُخفّض العديد من تجار التجزئة عروضَهم لتوفير التكاليف. فتتوقف المبيعات، وينصرف المتسوقون. أتعامل مع التسويق كأداة ربح، لا كمركز تكلفة.

يستخدم تجار التجزئة العرض المرئي لزيادة التحويل، وزيادة حجم السلة، وتسريع اكتشاف المنتج، وتقليل عبء الموظفين؛ وتؤتي العروض البسيطة ثمارها بسرعة من خلال المصاعد الاندفاعية ودورات المخزون الأكثر نظافة.

قضية القيمة والسرعة والاستدامة

أختار الكرتون لأنه يوازن بين التكلفة والسرعة والتأثير. فهو أقل تكلفة من المعدن أو البلاستيك. كما أنه سريع القطع وجيد الطباعة. تتيح لنا الطباعة الرقمية اختبار الأفكار في دفعات صغيرة. ويمكننا تعديل التصاميم بين الأسابيع. هذه السرعة تناسب الإطلاقات الموسمية. كما أنها تناسب نوافذ البيع بالتجزئة الضيقة. في أمريكا الشمالية، الطلب ثابت والقواعد واضحة. في أوروبا، يطلب المشترون مواد قابلة لإعادة التدوير ¹⁷ وأحبارًا نظيفة. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، النمو سريع، لذا فإن المرونة مهمة أكثر. غالبًا ما تكون شاشات العرض الأرضية رائدة لأنها توقف حركة المرور وتُظهر القيمة. تعمل وحدات العداد عند الخروج. تفوز شاشات المنصات في متاجر النوادي. أستثمر في اختبارات القوة لأن التلف يقتل الثقة. أضيف AR أو QR بسيطًا عندما يحتاج المنتج إلى عرض توضيحي. أحافظ على صدق الادعاءات واختصارها. أتتبع ثلاثة أرقام بعد الإطلاق: سرعة الوحدة ¹⁸ ومعدل إضافة السلة ووقت الإعداد. عندما تتغير هذه الأرقام، تنخفض العمالة وينمو الربح.

خاتمة

يُجدي الترويج البصري نفعًا عندما تختار الفرق المواقع المناسبة، وتُبسط الأدوار، وتستخدم عروضًا كرتونية سريعة، وتُقيّم النتائج. فالحركات الصغيرة والواضحة في الممرات تُحسّن المبيعات بسرعة.