ما هي شاشة عرض نقاط البيع؟

يتخذ المتسوقون قراراتهم بسرعة عند نقطة الدفع. تتنافس العلامات التجارية على تلك النظرة الأخيرة. أصنع عروضًا كرتونية تفوز بتلك اللحظة. إليكم دليلي البسيط مع ملاحظات حقيقية من المصنع.

شاشة عرض نقاط البيع (POS) هي وحدة تحمل علامة تجارية، توضع في أماكن دفع المتسوقين أو توقفهم، وهي مصممة لجذب الانتباه، والحفاظ على المخزون بأمان، وتحفيز اتخاذ قرارات سريعة. تستخدم هذه الشاشة ورقًا مقوى مطبوعًا أو ما شابه، وتُشحن بشكل مسطح، وتُجمع بسرعة، وتدعم العروض الترويجية القصيرة أو الموسمية أو الخاصة بإطلاق المنتجات.

يبدو أن نقاط البيع (POS) ونقاط البيع (POP) متقاربتان، إلا أنهما تخدمان مواقع وأهدافًا مختلفة. سأشرح كليهما. سأعرض الأشكال والأحجام ونصائح القوة. سأشارك انتصارات وأخطاء الميدان.

ما المقصود بعرض نقاط البيع؟

تخلط العديد من الفرق المصطلحات وتفشل في تحقيق الهدف. أحرص على البساطة. شاشة نقاط البيع موجودة في نقاط الدفع. يجب أن تكون سريعة التركيب، آمنة، صغيرة الحجم، ومتوافقة مع علامتنا التجارية.

يتم وضع شاشة نقاط البيع عند الخروج أو عند عدادات الخدمة لالتقاط المبيعات الاندفاعية، وتسريع القرارات، وبيع الإضافات الصغيرة؛ وتعطي الأولوية للحجم الصغير، والتجميع السريع، والرؤية العالية، والامتثال لقواعد سلامة المتجر.

لماذا نقاط البيع مهمة حيث يتم تبادل الأموال

متسوق قرب الصندوق جاهز للإكمال. السلة شبه مغلقة. أستخدم شاشات نقاط البيع ¹ لعرض خيارات صغيرة وواضحة يسهل إضافتها. أحرص على اختصار النص، ووضوح السعر، ووضوح نقاط الاتصال. تساعدني الطباعة الرقمية على الانتقال من الفكرة إلى العينة بسرعة، مما يجعل الكميات الصغيرة في متناول الجميع. أما الكرتون، فيُبقي التكاليف منخفضة، ويُلبي معظم قواعد السلامة في المتاجر. يُفضل تجار التجزئة الإعداد السريع، بينما يُفضل الموظفون المخططات الواضحة والطيات البسيطة. أختبر الحمولة بوحدات حقيقية، لا بتخمينات. كما أُلصق علامات على الحواف لتجنب أخطاء الموظفين. عندما ينخفض ​​المخزون، أُصمم مسار إعادة تعبئة يستغرق ثوانٍ، وليس دقائق. هذا يحمي هامش الربح ويُبقي المنتج نشطًا خلال ساعات الذروة.

السمات الأساسية لنقاط البيع وأسبابها

ما هي طريقة عرض المنتج في نقطة البيع؟

تستخدم الفرق POP في العديد من أقسام المتجر. أراه في الممرات والأطراف والمداخل. فهو يُبرز منتجات جديدة، وموضوعات موسمية، وقصصًا عن العلامات التجارية.

عرض نقطة الشراء (POP) هو أي وحدة تحمل علامة تجارية داخل المتجر خارج ملصق الرف والتي تجذب الانتباه والتجربة بالقرب من موقع المنتج، مثل الأغطية النهائية، وحوامل الأرضية، والمنصات، والجزر، وصناديق التفريغ، وميزات النافذة أو المدخل الكبيرة.

نطاق POP، والنماذج، ومتى أختار كل منها

تمتد عروض نقاط البيع إلى ما هو أبعد من مجرد الدفع. أخطط لها مع مراعاة تدفق المتجر. أضع وحدات عرض أرضية عالية حيث تكون خطوط الرؤية مفتوحة. أستخدم منصات نقالة للنقلات الكبيرة والتركيبات السريعة. أستخدم أغطية طرفية عندما أحتاج إلى وصول واسع. توضع وحدات الكاونتر بالقرب من مكاتب الخدمة لسهولة الوصول. في ملاحظاتي، عروض نقاط البيع الأرضية ⁴ بحصة كبيرة من الفئة لأنها تجذب الانتباه بقوة وتعرض مخزونًا حقيقيًا. أطابق هيكل العرض مع وزن المنتج وسرعة المتسوق. تحتاج المنتجات الثقيلة إلى حوامل معززة وقواعد عريضة. يمكن تعليق المنتجات الخفيفة من شرائط تثبيت بالقرب من رف الاختيار. أحافظ على ثبات العلامة التجارية عبر الأشكال لتسريع عملية التذكر. كما أضيف رموز الاستجابة السريعة للمواصفات أو مقاطع الفيديو ⁵ عندما يكون الموظفون مشغولين.

تنسيقات POP الشائعة وأفضل وظائفها

ما هو الفرق بين POS وعرض البوب؟

أسمع الناس يتبادلون هذه المصطلحات، مما يؤدي إلى مواصفات خاطئة ومواضع خاطئة. أحافظ على تقسيم واضح لتنسيق المذكرات والاقتباسات والاختبارات.

نقطة البيع موجودة عند الدفع وتستهدف الإضافات الاندفاعية؛ أما نقطة البيع فتنتشر في جميع أنحاء المتجر وتُشكل الاكتشاف والاختيار. تُفضّل نقطة البيع التصميمات المدمجة والسريعة؛ ويمكن أن تكون نقطة البيع أكبر حجمًا، مع المزيد من المخزون وسرد القصص.

قواعد التنسيب والعقلية والتصميم

تعتمد نقاط البيع على السرعة. اختار المتسوق معظم المنتجات وكاد ينتهي. أُزيل الاحتكاك، وأعرض وحدة تخزين واحدة أو اثنتين، وأُبقي الأسعار في متناول اليد. أما نقاط البيع فتعتمد على الاكتشاف والاستبدال. لا يزال المتسوق يتصفح. أستخدم عناوين أطول، ونصوصًا أكثر، وتصفحًا أفضل. في تقرير حديث عن الصناعة، استحوذت شاشات نقاط البيع الأرضية ⁸ على حصة تقارب 43.7% بين أنواع نقاط البيع، نظرًا لتميزها بتأثير بصري قوي وعمق في المخزون. كما تُرشد المناطق الخيارات. أمريكا الشمالية مستقرة وتعتمد بشكل كبير على العمليات. أوروبا تطلب أحبارًا صديقة للبيئة وطلاءات قابلة لإعادة التدوير ^9. تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بسرعة مع تجارة التجزئة الحضرية وسلاسل البيع الجديدة. أُعدّل درجات الألواح والطلاءات وأنماط المنصات حسب المنطقة والقناة.

خريطة سريعة لنقاط البيع مقابل نقاط البيع

ما هي نقطة البيع النموذجية؟

أصمم للعدادات والماسحات الضوئية وقارئات البطاقات الحقيقية. أتجنب أي بروز. أضيف قواعد مانعة للانزلاق. أحرص على أن يكون وقت التجميع أقل من دقيقتين.

وحدة نقاط البيع النموذجية عبارة عن شاشة عرض صغيرة على سطح الطاولة مع رأس مطبوع، و2-4 رفوف أو خطافات، ونوافذ أسعار شفافة، ورمز الاستجابة السريعة (QR) أو رمز الاتصال قريب المدى (NFC) للحصول على التفاصيل، وعلامات تبويب بدون أدوات، وكرتون مموج مصمم حسب وزن المنتج.

المواصفات التي أصل إليها أولاً

أختار ورقًا مموجًا من نوع E أو B-flute ^{مقاس 12} لضمان قوة الطباعة ونقاءها. أضيف أحبارًا مائية ^{مقاس 13} وطلاءً قابلًا لإعادة التدوير. أستخدم ورقًا مموجًا من نوع K للأجزاء الصغيرة جدًا والمتينة. بالنسبة للخطافات، أستخدم أوتادًا بلاستيكية أو معدنية ذات دعامات مقواة. بالنسبة للصمغ أو البطاريات، أستخدم طبقتين أو ثلاث طبقات مع حواف أمامية. أضيف مصدات لحماية الحواف اللامعة. أطبع ألوان العلامة التجارية بأهداف دلتا E محكمة لأن تغير اللون يؤثر سلبًا على الثقة. أشحن المنتج مسطحًا في غلاف خارجي مُعلّم مع دليل تجميع من صفحة واحدة. أختبره باستخدام تقنية الإسقاط والرجّ لمواكبة سوء استخدام شركة الشحن. عندما كنت أخدم علامة تجارية أمريكية للصيد، صممنا عرضًا صغيرًا للخطافات لرؤوس السهام العريضة. قللنا وقت التركيب إلى 90 ثانية. أعجبت المتاجر به. ارتفعت مبيعات المنتج بسرعة في الشهر الأول.

قائمة التحقق النموذجية لمواصفات نقاط البيع

ما هي إحدى فوائد استخدام شاشات العرض في نقاط البيع كشكل من أشكال الترويج؟

تزداد تكلفة إعلانات التجزئة سنويًا. المنافسة على الرفوف صعبة. وحدة نقاط بيع صغيرة وذكية تمنحني السرعة والتأثير دون دورات إعلامية طويلة.

إن أكبر فائدة هي رفع الدافع الفوري: حيث تعمل شاشة نقاط البيع على تحويل المتسوقين الجاهزين في الخطوة الأخيرة، مما يزيد من الوحدات لكل معاملة مع استخدام مساحة منخفضة، وتكلفة منخفضة، ودورات سريعة للاختبار والتعلم.

كيف تعمل وحدات نقاط البيع على زيادة عائد الاستثمار بسرعة ¹⁶

أرى نجاحات سريعة عندما أجمع بين سعر واضح وعنوان رئيسي موجز ونقطة إثبات واحدة. أحافظ على بساطة العرض. أضع خطة مخزون ثابتة وواضحة ليتمكن الموظفون من معرفة موعد إعادة التعبئة. أطبع كميات قليلة باستخدام مكابس رقمية ¹⁷ ، لأتمكن من اختبار عنوانين في المتاجر الحالية. أتخلص من النسخ الضعيفة خلال أسبوع، ثم أزيد من عدد النسخ الفائزة. هذا أرخص من شراء إعلان كامل. كما أنه من السهل تكراره لكل موسم. مع بارنيت آوتدورز، وضعنا وحدة خطاف صغيرة بالقرب من ملابس مرخصة في سلسلة متاجر إقليمية. عرضت الوحدة إكسسوارات مطابقة لأقواس جديدة. ارتفعت الوحدات لكل معاملة بنسبة مضاعفة في أربعة أسابيع. احتفظ المتجر بالوحدة طوال الموسم. كررنا الاختبار في الإطلاق التالي وحققنا نفس الزيادة.

الفوائد والمقياس وكيفية التتبع

ما هي فوائد استخدام مواد نقاط البيع؟

POSM تعني جميع المواد داخل المتجر: شاشات العرض، ولوحات الرفوف، والوسائد المتحركة، والشاحنين، وغيرها. أستخدمها كنظام، فهي تجعل العلامة التجارية مرئية وسهلة التسوّق.

يعمل نظام POSM على تعزيز الرؤية، وتوجيه التنقل، ودعم الإطلاقات، والحفاظ على اتساق العلامة التجارية عبر المناطق؛ كما يعمل على خفض النفايات باستخدام الورق المقوى المعياري القابل للتعبئة المسطحة، والطباعة الرقمية السريعة، والمواد القابلة لإعادة التدوير التي تلبي أهداف الاستدامة المتزايدة.

التفكير النظامي والاستدامة وسياق السوق

أخطط لمنتجات POSM مثل مجموعة أدوات. يُحدد عرض الأرضية الرئيسي القصة. تُكرر شرائط الرفوف الخط الرئيسي. تُعالج شرائط المشابك البيع المتبادل. يُحدد الفينيل للنوافذ الموسم. يُساعد هذا النظام الموظفين والمتسوقين. فهو يُبقي الخيارات واضحة. تُظهر ملاحظاتي للفترة 2024-2025 طلبًا قويًا على الورق المقوى الفعال من حيث التكلفة ^20. تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بسرعة مع تجارة التجزئة الحضرية وسلاسل البقالة المتوسعة. تظل أمريكا الشمالية ناضجة مع طلبات مستقرة وإرشادات صارمة للمتاجر. تُشجع أوروبا القواعد البيئية، لذلك أستخدم أحبارًا مائية ²¹ وطلاءات قابلة لإعادة التدوير ومحتوى PCR حيثما أمكن. يُحافظ قطاع التغليف على نمو ثابت في العقد المقبل. ينمو الكرتون المموج أيضًا مع احتياجات التجارة الإلكترونية والتجزئة. أراقب تكاليف اللب والتعريفات الجمركية لأنها تُغير عروض الأسعار ومواعيد التسليم. أُصمم أجزاء أخف وأقوى لحماية الهامش. كما أقوم ببناء قطع معيارية تُعيد الفرق استخدامها عبر الحملات. هذا يقلل من النفايات ويُسرع التثبيت.

عناصر POSM ونصائح سريعة

خاتمة

نقطة البيع تُحفّز الزخم عند خط النهاية. نقطة البيع تُعزّز الاكتشاف في جميع أنحاء المتجر. أُصمّم كليهما كنظام بسيط. أُجري الاختبارات والتعلّم بسرعة، وأُوسّع نطاق ما يُجدي نفعًا.