يستمر العملاء في السير على المنتجات التي يمكن أن تحل مشاكلهم ، وتجار التجزئة يفقدون المبيعات ؛ الإحباط يرتفع.

شاشات الشراء هي تركيبات ذات علامة تجارية يتم وضعها في أو بالقرب من منطقة الخروج أو القرار لجذب الانتباه ، وتحريك الاهتمام ، وتحويل المتسوقين غير المحددين إلى المشترين.

الأشخاص الذين يتوقفون عن القراءة الآن يغيبون عن الأمثلة المحددة ، والمخاطر المخفية ، والدروس الداخلية التي تعلمتها على أرضيات المصنع أثناء صنع الآلاف من هذه العروض.

ما هو مثال عرض نقطة الشراء؟

يتجاهل العديد من المتسوقين الممرات المفرطة. إنهم يحتاجون إلى إشارة واضحة تقول "توقف وتبدو" في المكان الذي يقفون فيه.

يعد حامل أرضية من الورق المقوى القائم بذاته بجوار الخروج ، المكدّد بوجبات خفيفة من خدمة واحدة ، عرضًا كلاسيكيًا للنقاط.

النماذج النموذجية التي ستراها

أدناه أقوم بتقسيم الأمثلة الشائعة إلى مجموعات قمت ببنيها في مصنع خاص بي.

لماذا تعمل الأرضية

لقد لاحظت خلال معرض التجارة في الولايات المتحدة الأخيرة أن المشترين توقفوا في كثير من الأحيان في مواقف الأرضية أكثر من المتحدثين في الجرف البسيط. يمتد الشكل الرأسي من مستوى القدم إلى العين ، لذلك تبقى خطوط الرؤية واضحة حتى عندما تتجمع الممرات. يشحن الورق المقوى أيضًا بشكل مسطح ، ويقلل من الشحن ، ويمكن لفريقي ما قبل تعبئة البضائع ، لذا يحتاج موظفو المتجر إلى فتحه فقط. هذا يقلل من دقائق العمل ، تكلفة خفية العديد من تجار التجزئة يطلون. عندما شاهدت الموظفين في شيكاغو تجمع موقفنا الصيد ، استغرق الأمر منهم أقل من ثلاث دقائق ، نصف وقت رف الأسلاك. تلك الدقائق المحفوظة تتكاثر عبر 500 متجر.

ما هي فوائد عرض نقطة الشراء؟

تجار التجزئة يكافحون مع ضغط الهامش ؛ رفوف عادية نادرا ما ترفع وحدات بسرعة كافية.

تزيد شاشات البوب ​​من مبيعات الدافع ، وتحسين استدعاء العلامة التجارية ، وتقدم رسائل مرنة ، وتوفر إعدادًا مناسبًا للمتجر يقلل من العمالة الترويجية.

كيف تظهر كل فائدة بأرقام حقيقية

مكسب طويل الأجل مخفي

عندما يلتزم المشترون مثل David من Barnett Outdoors بأوامر متكررة ، غالبًا ما يعمل المدى الأول بربح رفيع. يمتص فريقي ساعات النماذج الأولية الإضافية لأن إعادة استخدام الأدوات الخمسة التالية. يتيح لي هذا النهج إعطاء تعديلات تصميم سخية دون الشحن. في المقابل ، يقوم تجار التجزئة بطرح شاشات العرض عبر المزيد من المواقع ، وتكثيف وجود العلامة التجارية دون رسوم الرف الإضافية. تصبح الشاشة صامتة العقارات التي تملكها العلامة التجارية ، وليس الإيجارات.

ما هي نقطة شراء البوب؟

يواجه المتسوقون طوفان من الخيارات. الفوضى تجمد صنع القرار.

نقطة الشراء هي المكان المادي أو الرقمي حيث يقرر المتسوق أخيرًا الدفع ، ويعرض البوب ​​المستهدف في تلك اللحظة الدقيقة لتوجيه الاختيار.

تعيين منطقة القرار

ملاحظاتي حول التوقيت

توقيت يهم أكثر من فن الرسوم. أثناء اختبار المتجر ، وضعنا عرضًا صغيرًا للوصول إلى قوس متقاطع واحد قبل أمين الصندوق. ارتفعت المبيعات 12 ٪. عندما انزلقنا خلف أمين الصندوق ، انخفض المصعد إلى 3 ٪. دماغ المتسوق يقفل السلة قبل الوصول إلى العداد. لذلك أقوم بتصميم عروض للجلوس في متناول اليد خلال تلك الثواني الخمس الماضية. يضيف مصنعنا شرائط مزدوجة على الوجهين ^{8 ،} لذا يقوم الموظفون بإصلاح الوحدة على أي حافة مضادة في ثوانٍ ، مما يضمن التنسيب الصحيح.

ما هو الفرق بين POS وعرض البوب؟

تمزج فرق المتجر المصطلحات ، لذلك يعرقل الارتباك عن مسارها وإعداد التقارير.

يشير نقاط البيع ، أو نقطة البيع ، إلى نظام المعاملات ؛ POP ، أو عرض نقطة الشراء ، هو المساعدات التسويقية المادية الموضوعة بالقرب من نقطة المعاملة هذه.

مقارنة الاثنين بلغة واضحة

لماذا يهم التمييز في الميزانية

عندما أتعامل مع المشتريات ¹⁰ ، تنفق Pop تحت التسويق ¹¹ ، وليس الأجهزة. إذا كانت التكلفة المعروضة للمتنزهات في مجال التمويل بموجب رأس المال ، فإن أكشاك الموافقة. من خلال توضيح أن حامل الورق المقوى الخاص بنا هو أحد أصول التسويق المتغيرة ، فإنني أسرع تسجيل الدخول. كما أنه يؤمن ميزانية إبداعية أكبر لأن التسويق يقدر أرقام رفع المبيعات. في آخر مرة في Walmart ، فصل الخطين الذي تم توفيره أربعة أسابيع من الشريط الأحمر.

أي مما يلي هو فائدة عرض نقطة الشراء؟

لا يزال المديرون يقرؤون قوائم متناثرة يسألون عن الفائدة الفردية حقًا.

الفوائد الأكثر إلحاحًا هي رفع المبيعات الدافعة ، لأن شاشات البوب ​​تقوم بتحويل حركة المرور غير المحددة إلى وحدات إضافية دون توسيع مساحة الرف.

تصنيف الفوائد بسرعة العائد

دليل عملي

للحصول على علامة تجارية لصيد الأسماك ، قمنا بتركيب وحدة الدوران كونترتوب في 150 متجرًا في الغرب الأوسط. أظهرت بيانات المبيعات من سجلات نقاط البيع قفزة بنسبة 22 ٪ في عطلة نهاية الأسبوع الأولى. تتخلف مقاييس الوعي ولكنها كانت أقل أهمية للمشتري الذي كان لديه أهداف مبيعات فصلية. ساعد هذا العدد الصعب في تأمين إعادة الترتيب ، مما يثبت أن رفع الدافع هو أن مشتريات المنافع الرئيسية تهتم بها.

ما هي ميزة طريقة توظيف نقطة الشراء؟

يكافح مديرو التوظيف للوصول إلى المرشحين الذين يفهمون بالفعل ثقافة العلامة التجارية.

يقوم بتوظيف البوب ​​باستفادة العملاء مباشرة عند الخروج ، مما يؤدي إلى عائد المتقدمين الذين يعرفون المنتج ، وتقصير الوقت على متن الطائرة ، وتقليل الإنفاق على الإعلانات.

كيف تعمل على الأرض

دروس من مصنعي الخاص

لقد استعارت المفهوم داخل مصنعي. خلال اليوم المفتوح ، وضعنا وظيفة QR ¹⁵ على عرض عرض البليت. قام الموردون الزائرين بمسحها ضوئيًا ، وتطبيق ثلاثة مشغلين آلات ماهرين على الفور. لقد شاهدوا للتو مقاطعاتنا في العمل ، لذلك تم تقصير منحنىهم على متن الطائرة. يمكن لتجار التجزئة نسخ نفس الميكانيكي. إرفاق علامة "انضم إلى فريقنا" إلى موقف أرضي. يرى المرشحون سياق المنتج الحقيقي ، والذي يقوم بتصفية الفقرات غير الرسمية. تنقذ الموارد البشرية على رسوم التهوية الوظيفية ، وينخفض ​​دوران لأن الموظفين مثل البيئة التي يتسوقون فيها.

خاتمة

تعرض نقاط الشراء ، عندما يتم بناؤها بأهداف واضحة وتصميم بسيط ، وتحول السقوط السلبي إلى عمل مربح عبر المبيعات والتسويق وحتى التوظيف.