ما هي بعض الأمثلة على المنتجات التي يتم عرضها تقليدياً في نقاط البيع وشاشات العرض؟

يشعر العديد من المشترين بالحيرة عند اختيار المنتجات التي ستُعرض في نقاط البيع. موعد الإطلاق قريب، لكن خطة العرض لا تزال غير واضحة.

تشمل المنتجات التي يتم عرضها تقليديًا في نقاط البيع ونقاط العرض الوجبات الخفيفة والمشروبات والحلويات ومستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية والإلكترونيات الصغيرة والألعاب والمنتجات الموسمية ومجموعات الهدايا والإضافات منخفضة السعر مثل البطاريات والولاعات والمنتجات بحجم السفر.

أدير مصنعًا لعرض المنتجات الكرتونية في الصين، لذا أرى هذه المنتجات يوميًا في طلبات عملائي. معظمهم يصدّرون منتجاتهم إلى أمريكا الشمالية وأوروبا. أعلم أن المشترين يهتمون بأمور بسيطة للغاية: هل سيسهم هذا العرض في بيع المنتجات بسرعة؟ هل سيتم شحنه بأمان؟ وهل سيفهمه العامل في المتجر في غضون ثوانٍ؟ في هذه المقالة، أشارك أنواع المنتجات التي أراها مرارًا وتكرارًا في برامج نقاط البيع والتسويق، وأقدم أمثلة واضحة يمكنك تطبيقها على علامتك التجارية.

ما هو مثال على عنصر البوب ​​في مجال التسويق؟

أحياناً أتحدث مع مشترٍ يقول: "يريد مديري عرضاً ترويجياً، لكنني لا أعرف كيف يبدو المثال الحقيقي في المتجر"

ومن الأمثلة الكلاسيكية على استخدام نقاط البيع في مجال التسويق، منصة عرض أرضية من الورق المقوى قائمة بذاتها تحمل أكياس الوجبات الخفيفة أو زجاجات المشروبات في الممر، بعيدًا عن الرف العادي، لجذب الانتباه وزيادة المبيعات الاندفاعية.

أمثلة نموذجية لعروض نقاط البيع التي أراها في المشاريع

عندما أتحدث مع العملاء عن نقاط البيع، نقف عادةً أمام منصة عرض أرضية ^. هذه المنصة هي العنصر الأساسي في ^نقاط البيع . توضع في مسار حركة المتسوقين الرئيسي، وليس على الرفوف العادية. غالبًا ما تحتوي على منتج رئيسي واحد، وربما منتج أو منتجين ثانويين. الهدف بسيط: جذب انتباه المتسوقين، وإثارة اهتمامهم، ودفعهم لشراء المزيد من المنتجات.

فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة لـ POP التي أقوم ببنائها مرارًا وتكرارًا:

كان أحد مشاريع نقاط البيع المفضلة لديّ لصالح علامة تجارية متخصصة في بيع مستلزمات الرماية في الولايات المتحدة. كانت منتجاتهم القديمة معروضة بشكل مسطح على رف طويل. قمنا بنقلها إلى وحدة عرض أرضية طويلة مزودة بخطافات وصور جذابة تعكس نمط الحياة. بعد ذلك، أخبرني العميل أن مبيعاتهم ارتفعت بشكل ملحوظ خلال موسم الصيد، لأن المتسوقين تمكنوا أخيرًا من رؤية المجموعة الكاملة في مكان واحد وربطها بقصة العلامة التجارية القوية.

ما هو مثال على عرض نقاط البيع الجذاب؟

يخلط الكثير من الناس بين نقاط البيع و"مجرد لافتة". يعتقدون أن نقاط البيع تعني فقط بطاقة رأسية، لذلك يفوتون فرص مبيعات كبيرة في الممر.

أحد الأمثلة الواضحة على عرض نقاط البيع هو منصة نقالة معبأة مسبقًا بالمشروبات أو الوجبات الخفيفة، مغلفة بالكرتون المطبوع، توضع في منطقة ذات حركة مرور عالية في متجر نادي المستودعات لبيعها مباشرة من المنصة.

تنسيقات عرض نقاط البيع التي أراها في أغلب الأحيان

عندما يطلب مني المشترون " وحدة عرض قوية في نقاط البيع ^" ، نادرًا ما يرغبون في رف واحد. إنهم يريدون عرضًا يمكن وضعه في المتجر بسرعة، ويتسع لعدد كبير من الوحدات، ويحافظ على مظهره النظيف حتى بعد لمسه من قبل العديد من المتسوقين. لهذا السبب غالبًا ما أوجههم نحو مجموعة صغيرة من تنسيقات العرض المجربة ^{والموثوقة} .

إليكم كيف أشرح ذلك بعبارات بسيطة:

في أحد المشاريع مع متجر تجزئة أمريكي، صممتُ مجموعة من منصات العرض لمشروب طاقة جديد. كان المشتري يُولي أهمية كبيرة للسرعة، إذ كان لا بد من نقل منصات العرض من المقطورة إلى صالة العرض بأقل جهد ممكن. صممنا غلافًا كاملًا من الكرتون المموج لمنصة العرض، برسومات جريئة وأبواب سهلة الفتح. لم يقم الموظفون سوى بقص بضعة خطوط ودحرجة المنصة إلى مكانها. ولأن منصة العرض كانت تُستخدم كوحدة نقل وبيع في آن واحد، فقد وفرت الكثير من الجهد وساعدت العلامة التجارية على عرض كمية كبيرة من منتجاتها أمام المتسوقين في الأسبوع الأول من الإطلاق.

ما هي منتجات البوب؟

تركز العديد من العلامات التجارية على العرض فقط، متجاهلةً المنتج نفسه. فهي تصمم عبوة جذابة، لكن التغليف لا يتناسب معها أو لا يعكس جوهر المنتج.

منتجات نقاط البيع هي منتجات يتم إنشاؤها أو تعبئتها أو تجميعها خصيصًا لعرضها في نقاط البيع، وغالبًا ما تكون عبارة عن عبوة خاصة أو عبوة متعددة أو عرض ترويجي محدود يدعم حملة داخل المتجر.

كيف أخطط لمنتجات نقاط البيع مع العملاء

عندما أعمل على موجز عرض جديد، لا أبدأ أبدًا بالتصميم الفني، بل أبدأ بخطة البضائع. أطرح على ^{المشتري} أسئلة ، يمكننا اختيار عبوات نقاط البيع ^.

فيما يلي نظرة بسيطة على أنواع البضائع الشائعة في نقاط البيع:

ساعدتُ ذات مرة عميلةً في مجال مستحضرات التجميل كانت ترغب في عرض منتجاتها الجديدة على الرف، لكن عبواتها الفردية المعتادة بدت صغيرةً جدًا على الهيكل. فغيّرنا الخطة، وصممنا مجموعات هدايا تتضمن منتجات صغيرة ذات قيمة مضافة، مع عبارة "حصريًا هنا". امتلأ العرض بالبضائع المُحدّثة، مما قلّل عدد وحدات التخزين التي كان علينا إدارتها، ومنح المتسوقين سببًا وجيهًا لاختيار المجموعة. وينطبق المنطق نفسه على منتجات الصيد. فغالبًا ما يحقق عرض مجموعة أدوات كاملة لبدء استخدام القوس والنشاب، مع السهام والشمع ومعدات السلامة، مبيعات أفضل من عرض العديد من المنتجات الفردية على رف واحد.

ما هو التسويق في نقاط البيع؟

يستخدم العديد من المشترين مصطلح "POS" في رسائل البريد الإلكتروني، لكنهم ما زالوا غير متأكدين مما يعنيه هذا المصطلح. فهم يعلمون أنه يشير إلى صفحة الدفع، لكنهم يربطونه أيضاً بتجارة التجزئة بشكل عام.

التسويق في نقاط البيع هو الطريقة التي يتم بها ترتيب المنتجات والترويج لها وإدارتها في نقطة البيع، وعادة ما يكون ذلك في مناطق الدفع أو عدادات الخدمة، باستخدام العروض واللافتات والتجهيزات الصغيرة لتحفيز عمليات الشراء في اللحظة الأخيرة.

عرض المنتجات في نقاط البيع ¹³ في مشاريع حقيقية وكيف يختلف عن عرض نقاط البيع ¹⁴

عندما أزور المتاجر لدراسة طرق عرض المنتجات، أحرص دائمًا على قضاء وقت إضافي عند منطقة الدفع. فهذا هو المكان الأمثل لعرض المنتجات في نقاط البيع. المساحة ضيقة، وعقل المتسوق منشغل جزئيًا بالدفع وجزئيًا بالمشتريات السريعة والمنتجات التي نسيها. لذا، يجب أن يكون عرض المنتجات في نقاط البيع بسيطًا وسريعًا.

إليكم كيف أشرح الفرق بين POP و POS للعملاء:

في مصنعي، غالبًا ما تأتي مشاريع نقاط البيع من علامات تجارية تبيع ملحقات صغيرة. على سبيل المثال، قد تستخدم علامة تجارية لمستلزمات الصيد وحدة عرض رقيقة من الورق المقوى لوضع الشمع أو الخيوط أو الأدوات الصغيرة بجوار صندوق الدفع في متجر للمعدات الخارجية. صحيح أن مساحة العرض صغيرة، لكن هامش الربح مرتفع. عند تصميم هذه الوحدات، نولي اهتمامًا كبيرًا لكيفية استخدام أمين الصندوق لها يوميًا. يجب أن تكون ثابتة، وسهلة التعبئة، ولا تعيق جهاز الدفع. عندما تراعي أنظمة نقاط البيع موظفي المتجر وسلاسة عملية الدفع، تُبقي المتاجر وحدات العرض في مكانها لفترة أطول، وتحقق العلامة التجارية نتائج أفضل على المدى البعيد.

خاتمة

تعمل شاشات نقاط البيع ونقاط العرض بشكل أفضل مع أدوار المنتجات الواضحة، والعبوات البسيطة، والأساسيات القوية في التصميم والتسويق التي تتناسب مع المتسوقين الحقيقيين والمتاجر الحقيقية.