يتخذ المتسوقون قراراتهم في ثوانٍ. شاشات العرض هي التي تفوز أو تخسر في تلك اللحظة. كثيرًا ما أرى فرقًا تخلط بين نقاط البيع ونقاط البيع. كتبتُ هذا لتوضيح الأمر بسرعة، مع قوائم مراجعة وإثبات.
تُعرض نقاط البيع في أي مكان بالقرب من المنتج لجذب الاهتمام، أو التثقيف، أو تشجيع التجربة؛ وتُعرض نقاط البيع عند الدفع لإتمام عمليات البيع الاندفاعية. تروي نقاط البيع القصة عبر الممرات؛ بينما تُشجع نقاط البيع الإضافات عند الصندوق. كلاهما يُعززان معدل التحويل عندما يتوافق التصميم والموضع والتوقيت.
أُبقي الخطوط بسيطة. أشارك ملاحظات ميدانية من إطلاقات القوس والنشاب والسلع الاستهلاكية سريعة التداول. أُظهر ما يجب صنعه، وأين يُوضع، وكيفية قياسه.
ما هو عرض نقاط البيع؟
ينتظر المتسوقون، ويفحصون الأسعار، ويراقبون المنضدة. هنا تكمن أهمية الفكرة الصغيرة والفعّالة. تُفوّت العديد من العلامات التجارية هذه اللحظة أو تستخدم رسومات غير متقنة.
شاشة نقاط البيع هي وحدة صغيرة، مُلحقة بالمعاملات عند الدفع، تُشجع على الشراء في اللحظات الأخيرة. تُبرز هذه الشاشة المنتجات منخفضة المخاطر، وتُحافظ على ترتيب وحدات التخزين، وتُسرّع اتخاذ القرارات. تتميز شاشات نقاط البيع الجيدة بصغر حجمها، ومتانتها، ووضوحها، وسهولة إعادة تخزينها.
لماذا يعمل نظام نقاط البيع وكيف يعمل
أصمم وحدات نقاط البيع ١ لتكون في المساحات الضيقة وتواجه سوء الاستخدام. حواجز الانتظار، والطاولات، ومناطق الدفع الذاتي ٢ مزدحمة. يتحرك الموظفون بسرعة. يأخذ المتسوقون مشترياتهم ويغادرون. لذلك أحافظ على مساحة صغيرة. أطبع أسعارًا واضحة، وأستخدم نصًا بسيطًا. أختبر المتانة باختبارات السقوط والضغط قبل عمليات البيع بالجملة. بالنسبة لمستلزمات الصيد، أضع الشمع والخيوط ونقاط الميدان بالقرب من دفاتر الدفع. أحافظ على عدد وحدات التخزين منخفضًا، حتى تبقى الواجهات ممتلئة. تعلمت هذا بعد زحام الشتاء عندما وضع أمين الصندوق سلعًا مختلطة في صينية رقيقة. انثنت الصينية، مما أبطأ طابور الانتظار. عالجناها بفوهة سميكة ومجموعة فواصل محكمة.
قائمة التحقق من تصميم نقاط البيع
| منطقة | ما أفعله | لماذا يهم |
|---|---|---|
| بصمة3 | ≤ عمق العداد، لا يوجد حافة بارزة | السلامة والامتثال |
| وصول | إمساك بيد واحدة، تحميل أمامي | إعادة الصراخ السريع |
| ينسخ | 5-7 كلمات، السعر غامق | قراءة فورية |
| مادة4 | فلوت مموج E/B، أحبار مائية | القوة والاستدامة |
| امتحان | إسقاط، إمالة، سحب الشريط | لا مفاجآت في المتجر |
ما هي نقطة الشراء البوب؟
يلتقي المتسوقون بقصتك في الممر. يقوم POP بهذه المهمة. فهو يبني الرغبة قبل إتمام عملية الشراء، ويوجه الاختيار عندما تزدحم الخيارات على الرفوف.
عرض نقاط البيع هو أي نظام عرض على الأرض، أو على طرفي المنتج، أو على المنصات، أو على الرفوف بالقرب من فئة المنتج، يجذب الانتباه، ويعلّم المتسوقين، ويشجعهم على شراء المنتج. وهو أوسع من نظام نقاط البيع، ويروي قصة العلامة التجارية.
تنسيقات POP ومتى تستخدمها
POP هو مالك المسرح. أستخدم شاشات العرض الأرضية رقم 5 للخطوط الجديدة، خاصةً عندما أرغب في ارتفاع وأشكال جريئة. استحوذت شاشات العرض الأرضية رقم 5 على نصف الاهتمام تقريبًا في اختبار الممر الأخير، وحافظت على نسبة مشاهدة عالية لأسابيع. شاشات عرض المنصات مفيدة في متاجر النوادي مثل كوستكو أو سامز. تُلف بسرعة وتُركّب في دقائق. صواني الرفوف تُفضّل عندما تكون المخططات ضيقة. أطبع رموز الاستجابة السريعة لعرض عرض توضيحي سريع. أحيانًا أضيف علامات الواقع المعزز للتحقق من ملاءمة المعدات. لإطلاق قوس ونشاب، بنيتُ برجًا أرضيًا طويلًا مستوحى من رياضة الرماية. استخدمنا مزمارًا على شكل حرف B مع غلاف مزمار على شكل حرف E لضمان جودة الطباعة. حققنا نجاحًا باهرًا لمدة 12 أسبوعًا مع تآكل طفيف. هذا يتفوق على البلاستيك من حيث التكلفة ومدة التسليم.
دليل اختيار POP
| شكل | أفضل استخدام | ملحوظات |
|---|---|---|
| موقف الأرض6 | وحدات تخزين جديدة، موسمية | قماش كبير، ذاكرة قوية |
| endcap7 | الاستحواذ على الفئة | مخطط التحكم في بائع التجزئة |
| البليت | متاجر النادي، بالجملة | مجموعة سريعة، PDQ الداخلية |
| علبة الرف | حجب الخط | يحافظ على الوجوه مرتبة |
| قطاع مقطع | تبادل البيع | العناصر الخفيفة فقط |
ما هو الفرق بين POS و POA في المبيعات؟
تطلب مني الفرق "مواءمة نقاط البيع مع نقاط التنفيذ"، لكنهم يخلطون المصطلحات. هذا يُبطئ العمل ويُهدر وقت التصميم.
نقاط البيع هي أجهزة نقاط البيع والشاشات عند الدفع؛ أما PoA في المبيعات، فتعني عادةً السعر عند الطلب أو الخطة/إثبات الإجراء. نقاط البيع هي مكان وأداة؛ أما PoA فهي سياسة التسعير أو خطة تنفيذ المبيعات.
احصل على اللغة الصحيحة، ثم قم بمحاذاة العمل
أبدأ كل عملية انطلاق بتحديد المصطلحات كتابيًا. إذا كانت PoA تعني " خطة العمل 8 "، فسأربطها بمهام المتجر: تواريخ الشحن، ونوافذ الإعداد، وصور الامتثال، وقواعد إعادة التعبئة. أما إذا كانت PoA تعني " السعر على الطلب 9 "، فسأضع علامة على نسخة العرض لتجنب طباعة السعر، وأضيف رمز الاستجابة السريعة للبحث عن السعر. مع وجود مصطلحات واضحة، تُسهّل خيارات التصميم. يبقى نظام نقاط البيع صغيرًا وقريبًا من الصندوق، بينما يبقى نظام نقاط البيع في الممر. عندما طلب بائع تجزئة أمريكي "رسومات آمنة لـ PoA"، أزلنا السعر ووضعنا أيقونات المزايا. استخدمنا أحبارًا مائية وورقًا مقوى معتمدًا من مجلس الإشراف على الغابات (FSC). قللنا وقت الإعداد بنسبة 30% باستخدام أقفال مُلصقة مسبقًا. ارتفعت المبيعات لأن الفريق تمكن من تنفيذ الخطة دون أي لبس.
خريطة العمل
| شرط | معنى | ما هي التغييرات في العرض |
|---|---|---|
| نقاط البيع | منطقة الخروج | بصمة صغيرة، خطافات نبضية |
| خطة العمل 10 | خطة المهمة | خطوات الإعداد واضحة على الشاحن |
| سعر الطلب ( 11 ) | لا يوجد سعر مطبوع | استخدم QR/NFC لمعرفة السعر |
| البوب | مسرح في الممر | أسطح سرد القصص الكبيرة |
ما هو البوب و posm؟
يُلقي البائعون العديد من الاختصارات على المشترين. أحرص على استخدام اختصارين فقط لضمان سرعة ووضوح فريقي في رسائل البريد الإلكتروني والمواصفات.
POP هي شاشات عرض نقاط البيع الموضوعة بالقرب من الفئة؛ POSM هي مجموعة الأدوات الكاملة لمواد نقاط البيع مثل المتذبذبات، ولوحات الرفوف، والعناصر المتدلية، والحصائر، والصواني، والشاحنين، واللافتات التي تدعم البيع داخل المتجر.
قم ببناء مجموعة الأدوات المناسبة لكل إطلاق
أرسم خريطة للمسار من المدخل إلى نقطة الدفع. أضع لافتة أرضية POP 12 عند خطوط الرؤية عند المدخل إذا سمح البائع بذلك. أضيف علامات على الرفوف للإشارة إلى مدى أو سلامة معدات الصيد. أستخدم دلايات فوق الممر لرصد الحركة. أطبع سجادات لمنضدات العرض ليتمكن الموظفون من الرد على الاستفسارات والحفاظ على تنظيم القطع. بالنسبة لسلسلة كندية، صممنا مجموعة POSM 13 لعلامة تجارية للأقواس: برج أرضي واحد، ودرجان للرفوف، وأربعة مضارب متذبذبة، وسجادة للمنضدة. أتاحت لنا الطباعة الرقمية تشغيل كميات صغيرة حسب المنطقة. كان وقت التسليم قصيرًا، وظلت النفايات منخفضة. تم شحن كل شيء بشكل مسطح لتقليل الشحن والانبعاثات. أحب الفريق أوراق التعبئة البسيطة.
نظرة سريعة POP 14 مقابل POSM 15
| شرط | نِطَاق | العناصر الموجودة بالداخل |
|---|---|---|
| البوب | وحدة عرض واحدة | حامل أرضي، منصة نقالة، غطاء طرفي |
| مواد نقاط البيع | مجموعة أدوات البيع بالجملة | المتذبذبون، المتحدثون، الحصائر، الصواني، الشرائط، العناوين |
| يستخدم | الوعي → الاعتبار | التنقل → الاختيار → الخروج |
| مطبعة | لوحات كبيرة | قطع صغيرة مع السعر/المعلومات |
ماذا يعني البوب في العرض؟
يستخدم الناس POP بشكل فضفاض. أحرص على وجود معنى واضح في المذكرات، بحيث يبقى هدف التصميم ثابتًا من التصميم بمساعدة الكمبيوتر إلى أرضية المتجر.
في عالم العرض، يُقصد بـ POP وحدة تحمل علامة تجارية بالقرب من المنتج، تجذب الانتباه، وتُبرز المزايا، وتُرشد الاختيار. ولا يقتصر استخدامها على الدفع، بل تُستخدم غالبًا الورق المقوى المموج لتوفير التكلفة وسرعة الإنجاز.
ماذا يعني "POP" بالنسبة للتصميم والإنتاج
يُشير POP إلى قصة أولاً. لذا أبدأ بوعد من سطر واحد ونقطتي اختبار. أُحدد حجم الهيكل بما يتناسب مع مخطط الرسم البياني 16 وتدفق حركة المرور. أختار درجة التموج حسب الحمل ومدة الانتظار. للعروض الترويجية التي تستمر 12 أسبوعًا، أُفضل استخدام قالب B-flute ذي القواعد المُعززة. للمناطق الرطبة، أضيف طلاءً مقاومًا للماء 17 قابلًا لإعادة التدوير. أُجري اختبارًا للألوان باستخدام هدف مُعاير لتجنب عدم تطابق الممرات والأرفف. لاحظ أحد المشترين الأمريكيين انحرافًا في الألوان على رسومات التمويه. عالجنا المشكلة بقفل ملفات تعريف ICC وتشغيل اختبار رطوبة. ثم حافظنا على نفس البطانة في جميع العينات والكميات. انخفضت معدلات الإرجاع، وتحسنت المبيعات.
مرساة تصميم POP
| مِرسَاة | كيف أطبقه | نتيجة |
|---|---|---|
| قصة | الوعد + 2 نقطة إثبات18 | الوضوح |
| بناء | الأقدام، الأقفال، اختبار الحمل | استقرار |
| مطبعة | أهداف اللون، نفس الخطوط | تناسق |
| حَافَظ على | لوح مُعاد تدويره، حبر مائي19 | تأثير أقل |
| يثبت | التعبئة والتغليف في 3 خطوات | تثبيت أسرع |
ما هو التسويق في نقاط البيع؟
يطلب تجار التجزئة والعلامات التجارية المزيد بمساحات أصغر. تسويق نقاط البيع يجعل العدادات الأخيرة تعمل بجهد أكبر وبطريقة أنظف.
تسويق نقاط البيع هو الطريقة التي تتكامل بها المنتجات والأسعار والرسائل عند الدفع لزيادة حجم سلة المشتريات. يستخدم هذا التسويق شاشات عرض صغيرة، وأسعارًا واضحة، وتصفحًا بسيطًا لتسريع عملية الاختيار.
جعل عرض البضائع عبر نقاط البيع قابلاً للقياس وموثوقًا به
أتعامل مع منطقة الدفع رقم ٢٠ كمنصة ضيقة. أضع صواني صغيرة ومتينة حيث تتحرك الأيدي. أُصنّف وحدات التخزين حسب الحاجة: حماية، تجديد، إصلاح. أطبع أسعارًا كبيرة لأن العين سريعة القراءة. أضيف مطالبة واحدة وأيقونة واحدة. أُراجع النسخة للتأكد من توافقها مع السياسة، خاصةً عندما تختلف الأسعار باختلاف المنطقة. أُصنّع وحدات تجتاز اختبارات الميل والاحتكاك لمنع انزلاقها. أُدرّب الفرق الميدانية باستخدام دليل من صفحة واحدة ورمز استجابة سريعة لفيديو الإعداد. لإطلاقها في الولايات المتحدة وكندا، قمنا بشحن أغطية PDQ الداخلية داخل شركة شحن رئيسية. فتحت المتاجر العلبة وركبت الصينية في أقل من دقيقتين. انخفضت معدلات التلف، وارتفع معدل التثبيت.
بطاقة أداء مبيعات نقاط البيع
| البعد | هدف | كيف أتحقق |
|---|---|---|
| وقت الإعداد | ≤ دقيقتين | الوقت لفريق المتجر |
| مواجهة الامتلاء | ≥ 90% عند الظهر | صور منتصف النهار |
| نعلق معدل | +10% مقابل خط الأساس | بيانات POS21 |
| معدل الضرر | < 1% | سجل الإرجاع |
| امتثال | ≥ 95% | عمليات التدقيق الغامضة |
خاتمة
نقاط البيع تُعزز الرغبة في الشراء. تُغلق نقاط البيع عند الدفع. عندما تكون الشروط واضحة والبناء متينًا، تتحرك الفرق بسرعة، ويتخذ المتسوقون قراراتهم بسرعة، وتنمو المبيعات.
استكشف هذا الرابط لاكتشاف استراتيجيات فعالة لتصميم وحدات نقاط البيع التي تعمل على تعظيم الكفاءة والمتانة. ↩
سيوفر هذا المورد رؤى حول تحسين مناطق الدفع الذاتي وتحسين تدفق العملاء ورضاهم. ↩
إن فهم البصمة في تصميم نقاط البيع يضمن السلامة والامتثال، وهو أمر ضروري لعمليات البيع بالتجزئة الفعالة. ↩
يؤدي اختيار المادة المناسبة إلى تعزيز القوة والاستدامة، وهو أمر حيوي للعروض طويلة الأمد والصديقة للبيئة. ↩
اكتشف كيف يمكن لشاشات العرض الأرضية تعزيز الرؤية وجذب انتباه العملاء في إعدادات البيع بالتجزئة. ↩
استكشف هذا الرابط لفهم كيف يمكن للحوامل الأرضية تعزيز رؤية المنتج والمبيعات. ↩
تعرف على المزايا الاستراتيجية لـ Endcaps في بيئات البيع بالتجزئة لتحقيق أقصى قدر من عرض المنتج. ↩
يعد فهم خطة العمل أمرًا بالغ الأهمية لتنفيذ المشروع بشكل فعال والوضوح في أدوار الفريق. ↩
إن استكشاف مفهوم السعر عند التطبيق يمكن أن يعزز استراتيجية التسعير الخاصة بك ويزيد من تفاعل العملاء. ↩
إن فهم خطة العمل يمكن أن يعزز استراتيجية البيع بالتجزئة لديك ويحسن تفاعل العملاء. ↩
يمكن أن يساعدك استكشاف السعر عند التطبيق في تعلم استراتيجيات التسعير المبتكرة التي تجذب العملاء. ↩
إن فهم نقاط البيع الأرضية يمكن أن يعزز استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك، ويحسن تفاعل العملاء والمبيعات. ↩
يمكن أن يوفر استكشاف مجموعات نقاط البيع (POSM) رؤى حول استراتيجيات الترويج الفعالة التي تعمل على تعزيز المبيعات ورؤية العلامة التجارية. ↩
يمكن أن يساعدك استكشاف شاشات نقاط البيع في تحسين رؤية المنتج وزيادة المبيعات في بيئات البيع بالتجزئة. ↩
إن فهم نقاط البيع (POSM) يمكن أن يعزز استراتيجيات التسويق الخاصة بك من خلال الاستفادة من مجموعات أدوات البيع الفعالة. ↩
إن فهم المخططات التسويقية يمكن أن يعزز استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك، ويحسن وضع المنتج لتحقيق مبيعات أفضل. ↩
إن استكشاف الطلاءات المقاومة للماء يمكن أن يؤدي إلى تحسين متانة عبواتك واستدامتها، وهو أمر ضروري لسلامة المنتج. ↩
استكشف هذا الرابط لفهم كيفية تعزيز الوضوح في تصميماتك باستخدام تقنيات سرد القصص المثبتة. ↩
اكتشف فوائد المواد المستدامة في التصميم وكيف يمكنها تقليل التأثير البيئي. ↩
سيساعدك استكشاف هذا المورد على توفير رؤى حول تحسين تجربة العملاء وزيادة المبيعات عند الخروج. ↩
يعد فهم بيانات نقاط البيع أمرًا بالغ الأهمية لتحليل أداء المبيعات وتحسين استراتيجيات التسويق. ↩
