غالبًا ما يخبرني موكلي أن مصطلحات التسويق في المتجر تبدو مثل حساء الأبجدية ، وأن هذا الارتباك يكلفهم المبيعات.

يعرض البوب ​​(نقطة الشراء) الجلوس في أي مكان يمكن أن يقرر فيه المتسوق ، بينما يعرض نقاط البيع (نقطة البيع) إلى جانب السجل النقدي - واحد سباركس تصفح ، والدفع الآخر.

حتى المشترين المحنكين يمزج هذين. اسمحوا لي أن أسير في كل مفهوم ، وكسر المصطلحات إلى كلمات واضحة ، وشارك دروسًا من مصنعي في المقعد الورقي حتى تتمكن من اختيار أكثر ذكاءً.

ما هو عرض نقاط البيع؟

يعتقد العديد من تجار التجزئة أن مساحة الخروج ممل ، لذلك يتجاهلونها. هذا القرار يستنزف إيرادات الوظيفة الإضافية بهدوء كل يوم.

شاشة POS هي وحدة مضغوطة يتم وضعها مباشرة في عداد الدفع لتشغيل عمليات الشراء الدافعة أثناء انتظار العملاء للدفع.

قوة الثانية الأخيرة

لقد قرر المتسوقين بالفعل إنفاق. محافظهم خارج. يمكن أن يدفع الدفعة البصرية ذات التوقيت جيدًا البضائع الصغيرة ذات الهامش ¹ في السلة. في المصنع الخاص بي ، نقوم بتصميم وحدات مضادة تناسب بطاقات الهدايا أو البطاريات أو سلاسل القوس المشمع - عناصر ترتيبي تعزز متوسط ​​قيمة التذاكر دون إبطاء الخط.

نظرًا لأن وحدات POS ² تقف بالقرب من الموظفين ، فإنها تذكر أيضًا كتبة UPSELL. بمرور الوقت ، يمكن لهذه العادة رفع الإيرادات دون إنفاق إعلان إضافي. بعد أن قمنا بتحويل سلسلة متجر الصيد في الولايات المتحدة إلى شاشات عداد أكثر ثباتًا ، أرسل المالك عبر البريد الإلكتروني إلى أن Sales ³ قفزت بنسبة 18 ٪ في ثمانية أسابيع - مقاومة أن آثار أقدام صغيرة يمكن أن تترك آثارًا كبيرة في الخلاصة.

ما هي نقطة الشراء البوب؟

ممرات البيع بالتجزئة تتفق مع الضوضاء. من السهل على علامة تجارية واحدة أن تغرق. هذا الألم يكثف خلال الاندفاع الموسمي.

عرض البوب ​​هو أي حامل أو صندوق أو endcap يقع بعيدًا عن أمين الصندوق الذي يجذب الانتباه ويشجع استكشاف علامة تجارية أو عرض ترويجي واحد.

المطالبة بإقليم في منتصف المتجر

على عكس وحدة نقاط البيع ، البوب ^​​4 علبة فوق المتسوقين أو الامتداد عبر البليت. مهمتها هي سرد ​​القصص ، وليس السرعة. عندما أطلقت Barnett Outdoors قوسًا جديدًا جديدًا ، قمنا ببناء جزيرة قائمة بذاتها مع أهداف ثلاثية الأبعاد ، ومسامير حقيقية ، ورموز QR التي تربط مقاطع فيديو الصيد. أخبرني موظفو المبيعات في وقت لاحق أن العملاء قضوا ثلاث دقائق إضافية في العبث بالعرض - وتضاعفت مبيعات هذا القوس مقابل الرفوف وحدها.

تتيح لك وحدة البوب ​​أيضًا اختبار منتجات جديدة دون إعادة تعيين ممر كامل. إذا كان المفهوم يتخبط ، فأنت تقاعد الحامل وجرب آخر. تساعد هذه الرشاقة المشترين مثل David Align عمليات إطلاق مع نوافذ الصيد الضيقة.

ما هو الفرق بين POS و POA في المبيعات؟

تتلاعب الفرق بالعديد من الشروط المكونة من ثلاثة أحرف ؛ مزجهم يسبب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاطئة والإنفاق الضائع.

يركز POS (نقطة البيع) على لحظة الدفع ، بينما يتتبع POA (نقطة القبول) عندما يرتكب العميل عقلياً للشراء - غالبًا في وقت سابق من الرحلة.

رسم خرائط القرار الزمني

فكر في POA ⁵ باعتباره الشرارة و POS ⁶ كختم. في صالة العرض الخاصة بي ، أشاهد الزوار يتوقفون في جزيرة تجريبية (POA) ، ثم ينجرفون نحو مكتب الطلب (POS). كلما كانت POA أقوى ، كلما كانت POS أكثر سلاسة.

عندما تخطط للإنفاق التسويقي ، قم بتعيين ميزانية البوب ^​​7 لنقل POA في وقت مبكر وميزانية نقاط البيع لحلاقة الاحتكاك عند الخروج. مزج تأثير التخفيف.

ما هو البوب ​​و posm؟

يرمي البائعون حول الاختزال غير المألوف ، ويخافون المشترين الجدد. أسماء واضحة بناء الموافقات على الثقة والسرعة.

يشير POP إلى العروض الموضوعة في جميع أنحاء المتجر ، بينما يغطي POSM (مواد البيع) جميع عناصر التسويق التي تدعم البيع النهائي - بما في ذلك Wobblers ، وموظفي الجرف ، وشاشات العروض.

فرز صندوق الأدوات

تخيل POSM مثل كل أداة في The Cash Wrap: بطاقات الرأس ، كرتون صغير ، شرائط الأسعار. البوب ​​هو أداة واحدة كبيرة بين العديد. من عرض B2B الخاص بي ، يمنع تجميعها بشكل صحيح القطع المفقودة خلال الحملة.

إن فهم هذه الملصقات يسرع اقتباسات الإنتاج ويضمن تخصيص مصنعي قوة اللوحة الصحيحة ، وعدد تمريرات الطباعة ، وخطوط الموت لكل قطعة.

ماذا يعني البوب ​​في العرض؟

غالبًا ما أسمع "البوب" المستخدمة بشكل فضفاض ، والذي يوجز التصميم وتبطئ التصميم.

في لغة عرض البيع بالتجزئة ، يعد "Pop" اختصارًا لنقطة الشراء ، مما يدل على العروض المتمركزة في أي مكان يقرر المتسوقين ، وليس بالضرورة أين يدفعون.

لماذا يهم الوضوح

تعتقد بعض فرق التسويق أن "البوب" تساوي "الملوثات العضوية الثابتة بصريًا". أن تداخل يولد الارتباك. عندما يقول بريدك الإلكتروني "نحتاج إلى عرض موسيقى البوب ^​​11 " ، أجب برسمتين: أحدهما لـ Aisle ، أحدهما للعداد. هذه الحلقة الإضافية تحترق في اليوم.

يسرد التعريف المبكر الموافقات على الموافقات ويحمي تقويمات الإطلاق ، خاصةً عندما تكون نافذتك موسم صيد واحد.

ما هي نقطة البيع؟

تفشل التجارة عندما يتم انتزاع المنتج والرسائل. خطة متماسكة تجلب الطلب والإيرادات.

نقطة البيع هي الموضع الاستراتيجي وعرض العناصر في منطقة الخروج لزيادة عمليات الشراء الدافعة وتعزيز استدعاء العلامة التجارية.

بناء مندوب مبيعات صامت

في السجل ، يندفع الموظفون ، وتوفيق العملاء عن الهواتف ، وكل ثانية. POS Good ¹⁴ بتحويل المساحة الميتة إلى ربح دون الحاجة إلى تدريب إضافي للموظفين. بالنسبة لسلسلة واحدة ، قمنا بتركيب نسخ من الورق المقوى المتدرج بجوار لوحة الدبوس المحملة بشمع القوس. رفع الموضع مبيعات الشمع 25 ٪ في الشهر الأول.

POS Merchandising أيضا يجمع البيانات بسرعة. نظرًا لأن المبيعات تُعرض ¹⁶ في غضون أيام ، يمكنك تعديل الخلط والرسائل قبل طرحها على مستوى البلاد. هذا الرشاقة تحول الورق المقوى إلى جهاز اختبار A/B مباشر.

خاتمة

البوب ​​يبني الرغبة في الممر ، POS يغلق الصفقة عند الخروج ؛ إتقان كلاهما ، وكل بوصة مربعة من المتجر يكسب الاحتفاظ بها.