أرى العلامات التجارية تفوز أو تخسر على رفوف المتاجر بسبب تجاهل قواعد العرض الصغيرة. يتخذ متسوقو الأطفال قراراتهم بسرعة، وتراقب المتاجر كل خطوة. أتبع القواعد، ثم أصمم منتجاتي لتحقيق التأثير المطلوب.
تُفضّل وول مارت التغليف الجاهز للبيع بالتجزئة، وصناديق التعبئة والتغليف المُوزّعة على منصات نقالة، ذات البصمة الواضحة، بينما تُولي تارجت الأولوية لتجربة العملاء، والتصميم، وتصنيفات الاستدامة. بالنسبة لممرات الأطفال، خصّص وول مارت الوقت والجهد اللازمين، بينما خصّصت تارجت مظهرًا وشعورًا مميزين للعلامة التجارية. جهّز مجموعة تصميم واحدة، واضبط قائمتي مراجعة.
سأُقسّم هذا إلى أجزاء واضحة. سأقارن بين بائعي التجزئة، ثم أُرشد الخيارات. سأختتم بخطة مساعدة خطوة بخطوة للولايات المتحدة وأستراليا. سأضيف قصة مشروع حقيقية.
ما هي الاختلافات بين وول مارت وتارجت؟
يشعر المتسوقون بالفرق فورًا. تُركز وول مارت على التوافر والقيمة، بينما تُركز تارجت على الأناقة وتجربة العملاء. يجب أن تتوافق عروضي مع كلا النظامين من خلال قائمة مواد أساسية واحدة.
تختلف وول مارت وتارجت في مساحات العرض، والتركيز على الموافقات، وإشارات التغليف: تُطبّق وول مارت مواصفات سعر التجزئة الموصى به/جودة المنتج المُصنّع (PDQ) ومواصفات المنصات لضمان السرعة وتوافر المنتجات في المخزون؛ بينما تُطبّق تارجت معايير بصرية تُركّز على العميل أولاً، بالإضافة إلى إرشادات الاستدامة. أُصمّم هيكلًا واحدًا، ثم أُبدّل العناوين والنصوص وملصقات الامتثال لتناسب كل سلسلة.
كيف تؤثر قواعدهم على خطة العرض الخاصة بي
أُطابق البنية مع القواعد أولًا، ثم أُلوّن وأُنسّق. مُشتري وول مارت سعرًا واضحًا للتجزئة، وسهولة في الإعداد، وسرعة في التعبئة. يستخدمون صواني PDQ، ورفوف جانبية، ومنصات نقالة ذات أحجام معروفة. تشمل أحجام منصات وول مارت الشائعة 40 × 48 بوصة كاملة و20 × 48 بوصة نصفية، مع تحديد سقوف لارتفاع العمل من قِبل الشركاء؛ وأنا أُراعي هذه السقوف لتسريع الموافقة.
تسعى فرق Target إلى توفير تجربة عملاء متسقة وتغليف مستدام ٢. تلتزم Target علنًا بالتصميم الدائري وتستخدم How2Recycle في التغليف الخاص بالعلامات التجارية المملوكة. تعكس عناويني واختياراتي للركائز وعلامات إعادة التدوير ذلك.
أخطط أيضًا لوحدات التخزين الجانبية. يفرض العديد من تجار التجزئة قيودًا على عرض هذه الوحدات، بحيث لا يتجاوز 14 بوصة، وعمقها محدود؛ لذا أصمم الخطافات والأرفف بناءً على ذلك، ثم أتحقق من قدرة التحمل. تشير بعض صفحات الموردين إلى عرض 14 بوصة وقدرة تحمل تصل إلى 50 رطلاً تقريبًا، لذلك أختبر المنتج وفقًا لوزنه الفعلي وأضيف هامش أمان.
مقارنة في لمحة
| عامل | وول مارت (ممر الأطفال)3 | الهدف (ممر الأطفال)4 |
|---|---|---|
| عرض التركيز | سعر التجزئة الموصى به/الكمية المطلوبة 5 سرعات، متوفر في المخزون | تجربة الضيف، اتساق التصميم |
| تركيبات مشتركة | صواني PDQ 6 ، منصات، أدوات مساعدة | أغطية النهاية، أغطية جانبية/ركائز جانبية، صواني |
| إشارات الاستدامة | إمكانية إعادة التدوير العملية والكفاءة | التصميم الدائري الرسمي، إشارات How2Recycle |
| إمالة الموافقة | البصمة + التجديد | المرئيات + ملاءمة العلامة التجارية |
| نهجي | قوي، سريع الإعداد، جاهز للمسح الضوئي | جماليات نظيفة وقصص قوية |
أحرص على اختصار الجمل في عروض المشتري. هذا يُسرّع الأمور، نعم.
من يقدم مستلزمات الأطفال الأفضل، وول مارت أم تارجت؟
أسمع هذا كثيرًا من المؤسسين والمشترين. يعتمد الجواب الصحيح على السعر والأسلوب والتوقيت. أضبط العرض بما يتناسب مع المتسوق وقواعد الرفوف.
لا يوجد خيار "أفضل" من الآخر في جميع الحالات. تتفوق وول مارت من حيث القيمة والتنوع، بينما تتفوق تارجت من حيث الأناقة المختارة وتجربة العلامة التجارية. حدد عرضك: تميل التشكيلات ذات القيمة العالية إلى وول مارت، بينما تميل مجموعات الأطفال ذات التصميم المميز أو الفاخرة إلى تارجت. اختبر التغليف، ومستويات الأسعار، وطريقة العرض.
كيف أرشد ماركة ملابس الأطفال إلى الرف المناسب
أبدأ بتقييم سريع. إذا كانت منتجات الحفاضات أو المناديل المبللة تستهدف أسعارًا افتتاحية منخفضة، فإن حركة الزبائن في وول مارت وعروض الأسعار اليومية المنخفضة تُساعد في ذلك. أما إذا كانت منتجات العناية بالأطفال تركز على التصميم والألوان والموضة، فإن زبائن تارجت يتفاعلون بشكل إيجابي مع أرفف العرض التي تحكي قصصًا جذابة. مع ذلك، أحرص على الالتزام التام بقواعد البيع. بالنسبة لوول مارت، أعتمد على مبدأ " الخمس خطوات السهلة السبع " لتشجيع الموظفين على عرض المنتجات بسرعة. هذا يُحسّن وقت عرض المنتجات على الرفوف ويُقلل من الجهد المبذول.
بالنسبة لتارجت، أحرص على أن تكون رسائلي بسيطة ودافئة. أطابق الخطوط ووزن الألوان مع الممرات. أربط التغليف بإرشادات إعادة التدوير الواضحة عندما يسمح أصحاب العلامات التجارية بذلك، لأن تارجت تشجع على التدوير ومبادرة How2Recycle 8 .
شبكة قرارات العلامة التجارية للأطفال
| الأبعاد | وول مارت الهزيل | هدف لين |
|---|---|---|
| استراتيجية الأسعار9 | القيمة أولاً، بالجملة، إعادة التعبئة | متوسطة إلى ممتازة، التصميم أولاً |
| الرسومات | جريئة، عملية، مطالبة كبيرة | نظيف، نمط حياة، دافئ |
| تجهيزات | PDQ، منصة نقالة، مساعد | غطاء النهاية، الغطاء الجانبي، الصينية |
| التغليف10 | كفاءة SRP/RRP | إشارات إعادة التدوير، والملمس المكرر |
| اختباري | اختبارات التحميل + المجموعة السريعة | اختبارات قراءة الضيوف + فحوصات الألوان |
في إحدى عمليات الإطلاق، نقلتُ طقم تغذية ذي لون محايد من اختبار وول مارت إلى غطاء نهاية تارغت لأن صوت العلامة التجارية كان أكثر ملاءمة. ارتفعت المبيعات بعد تبسيطنا للعنوان وتخفيفنا من حدة الألوان.
كيفية تصميم شاشة جانبية متوافقة مع معايير السوق الأسترالية والأمريكية: دليل خطوة بخطوة؟
تفشل الحلول المساعدة في الأسواق المختلفة عندما تتجاهل الفرق المنصات والخطافات والملصقات. أصمم مرة واحدة، ثم أطبقها محليًا. هذا يقلل الهدر ويبسط عملية الشحن.
اصنع وحدة جانبية للفصل الدراسي مقاس ١٤ بوصة بخطافات وأرفف معيارية، ثم حدد موقع المنصات والملصقات وانسخها. استخدم منصات ٤٠×٤٨ بوصة وإرشادات How2Recycle في الولايات المتحدة، وألواح ١١٦٥×١١٦٥ بوصة وعلامات ARL في أستراليا. أجرِ اختبارات التحميل الكامل، واختبارات شحن ISTA، وأدلة الإعداد السهلة.
الخطة خطوة بخطوة التي أستخدمها
١) ثبّت الهيكل الأساسي ١١. تقريبًا بعمق ضحل لتعليقه بشكل نظيف على الجندولات. أحافظ على صلابة الهيكل وأحمي ثقوب التثبيت. غالبًا ما تُشير مواصفات البائعين إلى معايير عرض ١٤ بوصة وعمق إضاءة؛ وأُجري عليها اختبارات باستخدام تركيبات الإضاءة الفعلية.
٢) اختر الحمولة والخطافات ١٢. ) وعدد الخطافات. تشير بعض المراجع إلى وزن يصل إلى حوالي ٥٠ رطلاً، لكنني أستنتج حدي الخاص باستخدام خراطيم E أو B، والحواف الملفوفة، والتعزيزات. أختبر الوحدات المُسوّقة بالكامل بحثًا عن الترهل والتمزق.
٣) تحديد مواقع المنصات. ١٣ منصة من طراز GMA بحجم ٤٠ × ٤٨ بوصة ؛ تُفضل وول مارت هذا الحجم والجودة العالية. تستخدم أستراليا منصات CHEP بحجم ١١٦٥ × ١١٦٥ مم. أقوم بتصميم علب كرتونية خارجية ومجموعات شحن متداخلة دون أي بروز.
٤) تحديد مواقع علامات إعادة التدوير. في الولايات المتحدة، تستخدم العديد من العلامات التجارية علامة How2Recycle على العبوات. في أستراليا، أتبع ملصق إعادة التدوير الأسترالي (ARL) رقم ١٤. أقوم بمحاذاة نص العرض والأيقونات مع سياسة العلامة التجارية ليسهل على العملاء قراءتها.
٥) إعداد المستندات وتجديد المخزون. أقوم بطباعة دليل مصور من صفحة واحدة. أعرض فيه خريطة أماكن عرض المنتجات، وخريطة الرفوف ، وخطة إعادة التعبئة. يكافئ نظام تسعير التجزئة المقترح من وول مارت (RRP/SRP) سرعة الإعداد؛ بينما تكافئ فرق تارجت الصور الواضحة والسرد البسيط.
٦) الشحن والاهتزاز. أُجري اختبارات عبور على طريقة ISTA ١٦ وهبوطًا في الزوايا على الوحدات المُحمّلة. أُثبّت الحقائب الداخلية لتجنب التأرجح. أُضيف حوافًا مُدحرجة على ركلات PDQ الجانبية لزيادة القوة.
جدول سريع إقليمي
| عنوان | الولايات المتحدة | أستراليا |
|---|---|---|
| البليت17 | 40 × 48 بوصة شائعة؛ وول مارت يفرض الجودة | 1165×1165 مم معيار CHEP |
| وضع العلامات على العبوات18 | How2Recycle شائع لدى العلامات التجارية المملوكة | برنامج ARL مع أساس PREP |
| عرض الساعد | ~14" فئة مشتركة | نفس الشيء قابل للتنفيذ؛ تأكيد التثبيت |
| ما الذي أغيره؟ | لوحة UPC، ملاحظات مخطط الرسم البياني | أيقونات ARL، أبعاد مم |
استخدمتُ هذه الخطة لإطلاق زجاجة رضاعة. صنعنا نموذجًا جانبيًا واحدًا، ثم غيّرنا العناوين والملصقات. شُحنت الوحدات الأمريكية على منصات نقالة مقاس 40×48 مع صواني SRP بسيطة. شُحنت الوحدات الأسترالية على منصات نقالة مقاس 1165×1165 مع علامات ARL. وصلنا إلى تاريخ ضيق واجتزنا فحوصات المتجر.
ما هي أمثلة متاجر التجزئة مثل وول مارت وتارجت؟
يستخدم الناس مصطلحات عديدة. أكثرها شيوعًا هما تجار التجزئة الكبار والتجار بالجملة. أستخدم كلا المصطلحين في عروض المشترين لضمان انسجام الفرق.
وول مارت وتارجت هما شركتا بيع بالتجزئة كبيرتان وتجارة بضائع عامة. تديران متاجر كبيرة الحجم بتشكيلات واسعة وأسعار تنافسية، تُعرف غالبًا باسم "المراكز الكبرى" أو متاجر التخفيضات. تجذب هذه المتاجر إقبالًا كبيرًا وتلتزم بمعايير عرض صارمة.
لماذا هذا التصنيف مهم للشاشات
تتميز متاجر التجزئة الكبيرة بنطاق واسع وتشكيلة واسعة من المنتجات. تبيع هذه المتاجر فئات متعددة في جولة واحدة. تُعرّف مصادر القطاع هذه المتاجر بالحجم والتنوع، وتُدرج وول مارت وتارجت كمثالين. تبيع متاجر التجزئة العامة لشرائح واسعة من الجمهور بأسعار مميزة. أُصمّم عروضًا تتناسب مع هذه الوتيرة والحجم.
المصطلحات الشائعة
| شرط | المعنى البسيط | أمثلة |
|---|---|---|
| بائع التجزئة الكبير19 | متجر كبير جدًا ويحتوي على العديد من الفئات | وول مارت، تارجت |
| تاجر الجملة | يبيع مجموعة واسعة من المنتجات للسوق الشامل بالقيمة | وول مارت، تارجت |
| متجر الخصم20 | أسعار أقل مثل الأقسام | وول مارت، تارجت |
| مركز تجاري كبير | البضائع العامة + البقالة | العديد من مواقع وول مارت |
أستخدم هذه المصطلحات في إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بنا حتى يتمكن المهندسون والمصممون والمشترون من التحدث بنفس الطريقة وتجنب إعادة العمل.
خاتمة
صمم شاشة عرض ذكية واحدة، ثم قم بتخصيصها وفقًا لقواعد كل متجر. حافظ على تثبيت المنتجات بإحكام، ووضوح الملصقات، وسرعة التركيب. هكذا تتفوق منتجات الأطفال على رفوف المتاجر.
إن فهم توقعات مشتري وول مارت يمكن أن يساعدك على تحسين استراتيجيات العرض الخاصة بك لتحقيق مبيعات أفضل. ↩
إن استكشاف تأثيرات التغليف المستدام يمكن أن يعزز استراتيجيات التسويق الخاصة بك ويتوافق مع قيم المستهلكين. ↩
استكشف هذا الرابط لاكتشاف استراتيجيات تسويقية فعالة مصممة خصيصًا لقسم مستلزمات الأطفال في وول مارت، مما يعزز رؤيتك في مجال البيع بالتجزئة. ↩
استكشف هذا الرابط لاكتشاف استراتيجيات التسويق الفعالة التي تعزز تجربة العملاء في قسم مستلزمات الأطفال في متاجر تارجت. ↩
يعد فهم RRP وPDQ أمرًا بالغ الأهمية لتحسين استراتيجيات البيع بالتجزئة وتعزيز رؤية المنتج. ↩
استكشف هذا الرابط لفهم دور صواني PDQ في عروض البيع بالتجزئة وتأثيرها على كفاءة المبيعات. ↩
إن فهم الخطوات الخمس السهلة يمكن أن يعزز استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك، ويحسن وقت بقاء المنتجات على الرفوف ويزيد من تفاعل العملاء. ↩
يمكن أن يوفر لك استكشاف How2Recycle رؤى حول ممارسات التعبئة والتغليف المستدامة، ومواءمة علامتك التجارية مع المبادرات الصديقة للبيئة. ↩
إن فهم استراتيجيات التسعير يمكن أن يساعدك في تحديد موضع علامتك التجارية للأطفال بشكل فعال في السوق. ↩
إن استكشاف رؤى التعبئة والتغليف يمكن أن يعزز جاذبية منتجك وجهود الاستدامة. ↩
يعد فهم البنية الأساسية أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء عروض بيع بالتجزئة فعالة تعمل على تعزيز رؤية المنتج واستقراره. ↩
يضمن اختيار الحمل والخطافات المناسبة أن تتمكن شاشات العرض الخاصة بك من دعم المنتجات بشكل فعال، مما يمنع التلف ويعزز تجربة العملاء. ↩
إن فهم منصات الشحن من طراز GMA يمكن أن يعزز كفاءة الشحن والامتثال لمتاجر التجزئة الكبرى مثل Walmart. ↩
يمكن أن يساعدك استكشاف ARL في مواءمة عبواتك مع معايير إعادة التدوير في أستراليا، وتعزيز الاستدامة. ↩
إن فهم خرائط الرفوف يمكن أن يعزز استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك من خلال تحسين وضع المنتج ورؤيته. ↩
يمكن أن يساعد استكشاف عمليات فحص النقل على غرار ISTA في ضمان سلامة المنتج أثناء الشحن، مما يقلل الضرر والتكاليف. ↩
يعد فهم أحجام المنصات أمرًا بالغ الأهمية لتحسين كفاءة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد. ↩
إن استكشاف برنامج How2Recycle يمكن أن يعزز معرفتك بممارسات التعبئة والتغليف المستدامة. ↩
استكشف هذا الرابط لفهم الميزات الفريدة واستراتيجيات الأعمال الخاصة بمتاجر التجزئة الكبرى مثل Walmart و Target. ↩
تعرف على النموذج التشغيلي لمتاجر الخصم وكيفية تقديم القيمة للمستهلكين. ↩
