ما هي الأنواع الرئيسية من عروض البوب؟

تتغير صالات البيع بالتجزئة بسرعة. يتجاهل المتسوقون العرض. تتنافس شاشات العرض على جذب الانتباه. أركز على التصميمات التي تحقق نجاحًا سريعًا، وتُشحن بشكل مسطح، وتُجهّز بسرعة، مما يسمح للفرق ببيع المزيد مع تقليل الهدر.

الأنواع الرئيسية لشاشات نقاط البيع هي الأرضية، وسطح الطاولة، والمنصات، والأرفف/الصواني، وصناديق التفريغ، والغطاء النهائي، وشريط التثبيت/علامة التبويب المعلقة، والوحدات القائمة، والتفاعلية؛ اختر حسب الهدف، ووزن المنتج، والمساحة، وقواعد التاجر، وتوقيت الإطلاق.

أُصنّع عروضًا كرتونية لعلامات تجارية عالمية. أُجري اختبارات على المنتجات التي تتحمل الوزن، والتي تُشحن بنظافة، والتي تجتاز اختبارات المشتري. فيما يلي، أُقسّم كل سؤال إلى إجابات واضحة يُمكنك استخدامها اليوم.

ما هي عروض البوب ​​المختلفة؟

تشتري العديد من الفرق تنسيقًا خاطئًا أولًا. التنسيق الخاطئ يُهدر الميزانية والوقت. أبدأ بمسار المتسوق ووزن المنتج، ثم أختار تنسيقًا يناسب كليهما.

تشمل أنواع العرض الرئيسية لنقاط البيع شاشات العرض الأرضية، وأسطح العمل، والمنصات، وصناديق الرفوف/الصواني، وصناديق التفريغ، وأغطية النهاية، وشرائط المشابك/علامات التعليق، والوحدات القائمة، والوحدات التفاعلية؛ اختر بناءً على الوزن والمساحة وقواعد التاجر.

العائلات المشتركة وأين تفوز

أُصنّف العروض حسب وظيفتها. العروض الأرضية ^كبيرًا من المنتجات وتُقدّم قصةً من مسافة بعيدة. تجذب عروض أسطح الطاولات الانتباه في اللحظات الأخيرة. عروض المنصات الخشبية ^رواجًا سريعًا في متاجر الجملة. تُساعد صواني الرفوف على منع التكدس والحفاظ على ترتيب المنتجات. تُسهّل صناديق العرض نقل المنتجات المخفّضة أو العبوات الصغيرة. تجذب عروض الأطراف الزبائن. تُضيف شرائط التثبيت وعلامات التعليق واجهات عرض دون الحاجة إلى مساحة إضافية على الرفوف. تُضيف الحوامل ارتفاعًا وواجهةً للعلامة التجارية. تُضيف الوحدات التفاعلية الحركة أو رمز الاستجابة السريعة لجذب الانتباه. عندما صممتُ منصة خشبية لإطلاق علامة تجارية لمستلزمات الصيد، كانت القاعدة بسيطة: "بدون أدوات، شخصان، أقل من ثلاث دقائق". تم شحن الوحدة مُسطّحة، ومُثبّتة بعلامات، وتحمل معدات ثقيلة بقاعدة مخفية على شكل خلية نحل. تجاوزت مبيعاتها مبيعات الرفوف العادية بنسبة 38% في الأسبوع الأول لأن المتسوقين تمكنوا من رؤية المنتج ولمسه.

كم عدد أنواع البوب ​​الموجودة؟

يطلب الناس رقمًا. لا يوجد عدد ثابت. تختلف الفئات باختلاف تاجر التجزئة والمنطقة. أستخدم قائمة بسيطة تُمكّن الفرق من تخطيط الميزانيات والأدوات بأقل قدر من النقاش.

لا يوجد عدد ثابت، ولكن هناك ثماني عائلات أساسية تغطي معظم الاحتياجات: الأرضية، سطح العمل، المنصة، الرف/الصينية، حاوية التفريغ، الغطاء النهائي، شريط المشبك/علامة التعليق، الحامل/التفاعلي؛ كل منها لديه العديد من المتغيرات في الحجم والقوة.

تصنيفي العملي للتخطيط والتكلفة

أستخدم ثماني مجموعات لتخطيط الملخصات وعروض الأسعار والجداول الزمنية. هذا يضمن التنسيق بين الفرق أثناء المراجعات والاختبارات المعملية. لكل مجموعة أنواع فرعية حسب فئة الوزن ⁽⁵⁾ ، والارتفاع، وطريقة الشحن إلى المتجر. وحدة عرض الوجبات الخفيفة تختلف عن وحدة عرض الأدوات الكهربائية. نصنف الوزن إلى مستويات: خفيف (≤ 2 كجم لكل واجهة)، متوسط ​​(≤ 8 كجم)، ثقيل (≤ 20 كجم فأكثر مع دعامات). كما نحدد هدفًا زمنيًا للتجميع ⁽⁶ ). أقل من ثلاث دقائق هو الوقت الأمثل للمتاجر المزدحمة. عندما طلب أحد المشترين في الولايات المتحدة "عشرة أنواع للمقارنة"، قمت برسم مخطط لمجموعاتنا الثماني، ثم عرضت نوعين مختلفين من كل مجموعة مع صور حقيقية وتكاليفها. لاحظ المشتري التداخل وقام بتقليص القائمة بسرعة. هذا وفر أسبوعًا وجولة واحدة من أخذ العينات.

ما هي أنواع عروض نقاط البيع المختلفة؟

تتم عملية نقاط البيع عند الدفع. المساحة محدودة. يحتاج الموظفون إلى السرعة. أحرص على أن تكون الهياكل صغيرة وآمنة وسهلة التعبئة بيد واحدة.

تشتمل شاشات نقاط البيع النموذجية على صواني سطح الطاولة، ومغذيات الجاذبية، ورفوف الأوتاد مع رؤوس العلامة التجارية، والشاحنين الصغار، والمكالمات الرقمية عند لفات النقود؛ فهم يفضلون العبوات الصغيرة، وعلامات الأسعار الواضحة، وإعادة التعبئة السريعة.

تنسيقات خاصة بنقاط البيع يتم تحويلها في المساحات الضيقة

نقاط البيع ليست مكانًا لعرض قصص طويلة، بل هي مكان لطلبات بسيطة: "جرّب"، "أضف"، أو "عرض محدود". أستخدم صواني التغذية بالجاذبية ⁽⁹⁾ للحلوى أو الأدوات الصغيرة. أستخدم رفوفًا معلقة ذات رأس صغير للملحقات. أضيف قناة للأسعار ليتمكن الموظفون من تعديل الفواتير بسرعة. أتجنب المساحات الكبيرة التي تحجب قارئات البطاقات. لأحد عملاء المعدات الخارجية، وضعنا صينية ضيقة من طبقتين بجانب الماسح الضوئي. احتوت على مجموعات الشمع والأوتار للأقواس. كانت الصينية مثبتة على قواعد مطاطية، لذا لم تنزلق. كان وقت إعادة التعبئة أقل من 20 ثانية. ارتفع معدل استخدام البطاقات لأن الصينية كانت في مجال رؤية المتسوق أثناء مسح أمين الصندوق للقوس. عندما يمنع أحد المتاجر بيع المنتجات غير المعبأة في نقاط البيع، أستبدلها بصندوق شحن PDQ مغلق ⁽¹⁰⁾ يُفتح ليصبح صينية أنيقة بسحبة واحدة.

ما هو البوب ​​في تجارة التجزئة؟

تستخدم الفرق كلمة "POP" بكثرة. بعضها يعني أي عرض، وبعضها يعني حملة ترويجية كاملة. أستخدم معنى واضحًا وبسيطًا حتى تبقى التعليمات موجزة.

نقطة الشراء (POP) هي أي عرض أو رسالة داخل المتجر تعمل على الترويج لمنتج في مكان التسوق؛ فهي تعمل على توجيه الانتباه، وتأطير الاختيار، وتسريع اتخاذ القرار.

الغرض، والموقع، والأداء

تؤدي وحدة العرض الترويجي ثلاث وظائف: جذب انتباه المتسوق، وعرض المنتج، وتسهيل عملية الشراء. يُوضع العرض الترويجي الجيد في مكان يسمح للمتسوق بالتوقف مؤقتًا دون إعاقة حركة المرور. يجب أن يكون النص مختصرًا، والسعر واضحًا، والتصميم متناسبًا مع الوزن وسهولة الوصول. أتابع ثلاثة مؤشرات: نسبة الالتزام ⁽¹³⁾ ، ومعدل المبيعات ⁽¹⁴⁾ ، ووقت التجهيز. بالنسبة لرفوف عرض معدات الصيد، اختصرنا النص إلى خمس كلمات، واستخدمنا صورة رئيسية كبيرة، وأضفنا شريطًا بسيطًا كُتب عليه "جربني". قامت المتاجر بتجهيزه في دقيقتين فقط لأن حواف الرفوف كانت مُلصقة مسبقًا. بلغت نسبة الالتزام 96% في الأسبوع الأول. وحافظنا على معدل المبيعات بعد الأسبوع الثالث بفضل تثبيت واجهات العرض بإحكام باستخدام أشرطة مانعة للترهل. عندما أتحدث عن "الأداء"، فأنا لا أعتمد على التخمين. أربط رموز UPC في المخطط بمعرف العرض وأقارن معدل المبيعات مع المتاجر المرجعية.

ما هي مواد البوب؟

المواد تُحدد القوة والطباعة والتكلفة. الاختيارات الخاطئة تُسبب ترهلًا وتغيرًا في اللون وتأخيرًا. أُجهّز المادة في مرحلة مُختصرة، وليس عند بوابة المصنع.

المواد الشائعة التي تشكل نقاط البيع هي الورق المقوى المموج، والكرتون المقوى، ولوح الرغوة، ولوح قرص العسل، والبولي إيثيلين تيريفثالات للنوافذ أو الشرائط، والتصاميم المختلطة مع الخشب أو الأكريليك؛ اختر الطلاءات والحبر والمواد اللاصقة التي تلبي قواعد تجار التجزئة وإعادة التدوير.

الاختيارات المادية والتنازلات التي أراها في المشاريع الحقيقية

أستخدم الورق المموج كقاعدة لمعظم القطع. يُشحن بشكل مسطح، ويُطبع بجودة عالية، ويُعاد تدويره عند الحاجة. أستخدم ورقًا من نوع E-flute للطباعة الواضحة والصواني الصغيرة. أستخدم ورقًا من نوع B/C-flute أو جدارًا مزدوجًا للأحمال الثقيلة. بالنسبة للمناطق الرطبة، أضيف ورنيشًا مقاومًا للماء ¹⁷ أو طبقة رقيقة عازلة تُعيد التدوير. أتجنب استخدام الأفلام اللامعة عندما يمنع بائع التجزئة استخدام البلاستيك. تُطابق الأحبار المائية معظم المواصفات وتُقلل الروائح. بالنسبة للمعدات الثقيلة، أُخفي لوحًا على شكل قرص العسل في القاعدة أو أُضيف أعمدة زاوية. عندما طلب أحد المشترين 20 كجم لكل رف، قمنا ببناء رف اختبار وأجرينا اختبارات السقوط والاهتزاز والحمل. اجتازت العينة الاختبار بوزن 24 كجم مع ترهل أقل من 2 مم. ظل اللون ثابتًا بعد تثبيت ملف تعريف GRACoL وإجراء اختبار الطباعة.

ما هو الفرق بين البوب ​​و POS؟

يخلط الناس بين هذه المصطلحات. تستخدمها المتاجر بطرق مختلفة. أستخدم تقسيمًا واضحًا بحيث تتوافق النسخة والحجم والاختبارات مع المكان الصحيح.

يغطي نظام نقاط البيع جميع العروض الترويجية داخل المتجر عبر أرضية المتجر؛ ويوجد نظام نقاط البيع في مناطق الخروج أو الدفع؛ ويعمل نظام نقاط البيع على بناء الوعي والمقارنة، بينما يعمل نظام نقاط البيع على دفع عمليات شراء إضافية سريعة مع بصمات صغيرة.

الاختلافات العملية التي تغير التصميم والطباعة والاختبار

أتعامل مع نقاط البيع كمساحة عرض واسعة: الممرات، الأطراف، المنصات، النوافذ، ومناطق الفعاليات. يمكن أن تكون هذه الوحدات طويلة وتتسع لكمية كبيرة من المنتجات. يمكن أن يروي النص قصة قصيرة. أتعامل مع نقاط البيع (POS ²⁰⁾ كخطوة أخيرة: الطاولات ومناطق الدفع. يجب أن تكون هذه الوحدات صغيرة وآمنة وسريعة التعبئة. يستخدم العديد من تجار التجزئة هذه المصطلحات بشكل فضفاض، لذلك أحرص دائمًا على تحديد الموقع الدقيق على مخطط العرض (Planogram ²¹⁾ . هذا يمنع إعادة العمل. بالنسبة لنادٍ في أمريكا الشمالية، أطلق المشتري على منصة نقالة اسم "نقطة بيع"، لكن الموقع الحقيقي كان ممرًا في مضمار سباق. رفعنا ارتفاع الجزء العلوي إلى 60 بوصة، وأضفنا رسائل جانبية لعرض بزاوية 360 درجة، واجتزنا اختبار الرافعة الشوكية. بالنسبة لسلسلة صيدليات، كان يجب ألا يتجاوز عمق صينية "نقطة البيع" 8 بوصات للحفاظ على وضوح الماسح الضوئي. أنقذت هذه التفاصيل الصغيرة البرنامج.

خاتمة

اختر التنسيق حسب المهمة والوزن والمساحة. جهّز المواد مُبكرًا. اجعل النص قصيرًا. اختبره بسرعة. اشحنه مُسطّحًا. ثمّ، يعرض العمل، وتبتسم المتاجر، وتتحرك المنتجات.