ما هي أنواع رفوف البيع بالتجزئة ذات الأسعار المعقولة المتوفرة هنا؟

عندما يسألني المشترون عن رفوف بيع بالتجزئة بأسعار معقولة، يقلقهم السعر والمتانة ومواعيد التسليم. أرى هذا في كل موسم عندما ندعم إطلاق منتجات جديدة.

نحن نقدم عروض الأرضيات وعروض المنصات ووحدات سطح العمل وصواني الرفوف وعروض نقاط البيع المخصصة، كلها مصنوعة من الورق المقوى المموج القوي، مطبوعة على علامتك التجارية، ومُحسّنة للشحن والإعداد السريع والعروض الترويجية المتكررة.

في هذه المقالة، أتحدث بصفتي صاحب مصنع في الصين، وأصنع رفوفًا من الكرتون يوميًا. أشرح آلية عمل كل نوع من الرفوف، وكيف يمكنك اختيار الخيار الأنسب لمنتجاتك وميزانيتك ومواعيدك النهائية.

ما المقصود بالرفوف في مجال عرض المنتجات بصرياً؟

عندما يسمع العديد من المشترين كلمة "رفوف"، يتبادر إلى أذهانهم فقط رفوف معدنية. أما أنا، فأستخدم رفوفًا من الكرتون يوميًا لخلق قصص جذابة حول المنتجات دون زيادة التكاليف.

تعني الأرفف في العرض المرئي الاستخدام المخطط للأرفف والرفوف لعرض المنتجات بوضوح، والتحكم في تدفق المتسوقين، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية، ودعم رسائل العلامة التجارية عند نقطة الشراء.

كيف أستخدم الأرفف لتوجيه المتسوقين

الرفوف الجيدة أشبه ببائع هادئ. لا يتكلم، بل يوجه النظر والقدمين. عندما أخطط لوحدة رفوف من الورق المقوى، أرسم أولاً ^مسار المتسوق . أفكر في أماكن توقفهم، وأين يتجهون، وأين يمدُّون أيديهم لشراء المنتج.

في متجر كبير، أستخدم ألواحًا جانبية عالية ودرجات رفوف شفافة. أضع منتجين رئيسيين ^بمستوى النظر، ومخزونًا احتياطيًا على الرفوف السفلية. أضيف رسومات بسيطة تشرح رسالة رئيسية واحدة، وليس عشر رسائل. في متجر صغير للأنشطة الخارجية أو الصيد، أختار وحدات عرض منخفضة. يمكن للموظفين مراقبة الباب والتحدث مع المتسوقين، مع الحفاظ على مساحة عرض قوية.

أفكر أيضًا في إعادة التعبئة ^٣. إذا لم يتمكن الموظفون من إعادة التعبئة بسرعة، فسيفشل التصميم الأمثل. لذلك، أحرص على أن تكون الفتحة واسعة، وارتفاع الصينية واضحًا، ومخطط المنتج ^٤ بسيطًا.

أنماط رفوف الكرتون التي تعمل في المتاجر الحقيقية

عندما أتحدث عن الرفوف، لا أقصد فقط أثاث المتاجر الثابت. أصمم العديد من " عروض الرفوف ^" التي توضع على منصات عرض معدنية موجودة. هذه العروض عبارة عن صوانٍ وعبوات جاهزة للعرض على الرفوف، تصل معبأة بالمنتجات. كل ما على الموظفين فعله هو فتح الكرتون، ووضعه على الرف، وإزالة الغطاء العلوي. هذا يوفر الوقت ويحافظ على نظافة منطقة عرض المنتجات.

لتأثير أقوى، أصنع أحيانًا ⁸ من الكرتون بتصميم جندول، مزودة برفوف متعددة وغطاء علوي كبير. تُناسب هذه الوحدة السلع الاستهلاكية سريعة التداول ومنتجات العناية الشخصية. في أسواق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا، يُفضل المشترون إمكانية إعادة تدوير هذه الوحدات بالكامل. أما في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث يشهد قطاع التجزئة نموًا سريعًا، فتُفضل العلامات التجارية انخفاض تكلفتها وسرعة إنجازها.

لأن هيكلها من الكرتون المموج، يُمكنني قصّ وطي وطباعة أي تصميم تقريبًا. وهكذا، تُصبح الأرفف أداةً مرنةً، وليست تكلفةً ثابتة. ولذلك، لا تزال الأرفف من أدواتي المُفضّلة في التسويق البصري.

ما هو رف العرض؟

يستخدم الكثيرون كلمات "رف" و"حامل" و"رف تخزين" وكأنها مترادفة. عندما أتعامل مع مشترين جدد، أحرص أولاً على أن نتفق على نوع الرف الذي يحتاجونه فعلاً.

رف العرض هو هيكل حامل أو رف يحمل المنتجات بطريقة واضحة ومستقرة وسهلة الوصول حتى يتمكن المتسوقون من رؤيتها بسرعة وفهم العرض والشراء بثقة.

أين رف العرض ⁹ في المتجر

عندما أصمم رف عرض، أبدأ دائمًا بسؤال بسيط: أين سيوضع؟ يجب أن يلفت الرف القريب من المدخل الانتباه من بعيد. يجب أن يتوافق الرف الموجود في الممر مع قواعد المتجر ^{رقم ١٠} ويترك مساحة كافية للمشي. يجب أن يكون الرف عند الدفع ضيقًا وسهل التعبئة.

أُقسّم الرفوف إلى ثلاثة أجزاء في ذهني. تحتاج القاعدة إلى مساحة كافية ومتانة كافية لمنع ميلانها. يحتاج الهيكل إلى أرفف أو خطافات تتناسب مع حجم المنتج ووزنه. تحمل الألواح العلوية والجانبية الرسومات وشعار العلامة التجارية. بالنسبة لأدوات الصيد أو الأقواس، أستخدم قواعد أوسع وأقفالًا خاصة. أما بالنسبة للوجبات الخفيفة أو مستحضرات التجميل، فأستخدم رفوفًا أكثر وأدوات أقل.

في العام الماضي، عملت مع علامة تجارية أمريكية لصيد الأسماك ^{من طراز 11،} وكانت بحاجة إلى رفوف لفترة إطلاق قصيرة. اختبرنا أشكالًا مختلفة للقواعد وتصاميم الخطافات في مصنعي، ثم أرسلنا نماذج أولية قوية لاختبارات التحميل والنقل ^. ولأننا أصلحنا الهيكل مبكرًا، فقد وصلت الرفوف النهائية إلى المتاجر في الوقت المحدد.

رفوف العرض المصنوعة من الورق المقوى مقابل رفوف العرض المعدنية

رف كرتوني ¹⁵ ذو تصميم جيد تحمل الأحمال الثقيلة عند اختباره بشكل صحيح. في مصنعي، نجري اختبارات تحمل الأحمال والنقل على كل تصميم جديد. نضبط اتجاه المخروط، ونضيف تعزيزات مخفية، ونستخدم كرتونًا مموجًا أقوى للعناصر الثقيلة.

رفوف العرض الكرتونية ¹⁶ أكثر توفيرًا للحملات التسويقية قصيرة ومتوسطة المدى. يتم شحنها بشكل مسطح، مما يوفر الكمية ويخفض تكاليف الشحن. كما أنها أسهل في الطباعة بالألوان الكاملة، مما يجعل التصاميم الموسمية والإصدارات المحدودة أكثر مرونة. ولأنها قابلة لإعادة التدوير، فإنها تساعد العلامات التجارية أيضًا على تحقيق أهداف الاستدامة ¹⁷ في أمريكا الشمالية وأوروبا.

لا تزال الرفوف المعدنية خيارًا مناسبًا للمواقع الثابتة طويلة الأمد ^18. ولكن عند إطلاق المنتجات، أو برامج العطلات، أو العروض الترويجية السريعة، فإن الرفوف الكرتونية ¹⁹ تمنح المشترين حرية أكبر. يمكنهم اختبار فكرة جديدة، وتوسيع نطاق ما ينجح منها، وتحديث التصميم في الموسم التالي دون تكلفة رأسمالية باهظة.

ما اسم رفوف البيع بالتجزئة؟

عندما أشارك في مكالمات مع مشترين دوليين، أسمع في كثير من الأحيان أسماءً مختلفة لنفس الشيء. يقول أحدهم "جندول"، ويقول آخر "غطاء نهاية"، ويقول ثالث "PDQ". إذا لم نوحد المصطلحات، فقد لا يُلبي العرض النهائي الغرض المطلوب.

تُسمى أرفف البيع بالتجزئة عادةً بأرفف الجندول، أو أغطية النهاية، أو أرفف PDQ، أو شاشات عرض الصواني، أو العبوات الجاهزة للرفوف، ويصف كل اسم مكان وقوف الرف وكيفية تحميل المنتجات وشحنها.

أسماء أرفف البيع بالتجزئة الشائعة ²⁰ التي أسمعها من المشترين

على مر السنين، جمعتُ قاموسًا صغيرًا لأسماء الرفوف. أحتفظ به على مكتبي لتوفير الوقت عند التحدث مع المشترين من الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا. تتكرر الفكرة نفسها، ولكن مع تغييرات طفيفة في الأسماء.

فيما يلي بعض الأسماء الأكثر شيوعًا وكيفية ترجمتها إلى مشاريع من الورق المقوى ²¹ :

في مجال أثاث المتاجر المعدني، تُستمد هذه الأسماء من الهيكل والموقع. أما في مجال الكرتون، فأركز على الغرض. هل نحتاج إلى وحدة جانبية ضيقة لزيادة المبيعات؟ حينها أصمم وحدة جانبية مماثلة. هل نحتاج إلى حل سريع وسهل التركيب لسلسلة متاجر كبيرة؟ حينها أصمم عبوات جاهزة للعرض على الرفوف تتوافق مع خطوط التعبئة وقواعد المنصات.

كيف أحوّل ارتباك التسمية إلى مواصفات واضحة

عندما يرسل لي أحد المشترين طلبًا موجزًا ​​يتضمن عبارة "غطاء طرفي"، لا أكتفي بذلك. أطلب صورة للمتجر، أو رسمًا تخطيطيًا بسيطًا، أو تصميمًا ثلاثي الأبعاد أوليًا من فريق التصميم. ثم أرد عليه بتصميم ثلاثي الأبعاد خاص بي واسم واضح للهيكل. هذه الخطوة البسيطة تقلل من الأخطاء والمفاجآت المتعلقة باللون أو المتانة لاحقًا.

بالنسبة لأحد عملاء القوس والنشاب، أطلق الفريق الأمريكي على الوحدة اسم "جناح الطاقة"، بينما استخدم المتجر كلمة "المساعد". كانت المقاسات في دليلهم الداخلي مختلفة. ولأنني راجعت كلا الجانبين، أعدت تصميم عرض الرف وتخطيط الخطافات قبل البدء في تصنيع الأدوات. اجتاز العرض النهائي جميع الاختبارات وتم إطلاقه في الموعد المحدد.

يُساعد استخدام أسماء واضحة فريق الإنتاج أيضًا. فعندما يرون عبارة " صينية PDQ لرف الدفع ^{رقم 24} "، يعرفون أنها يجب أن تُشحن مُغلفة مسبقًا، وأن تُجمّع في ثوانٍ، وأن تتحمل حركة المتسوقين السريعة. الأسماء البسيطة والرسومات الواضحة والأسئلة الصريحة تُسهّل المشاريع العالمية بشكل كبير.

ما هي عروض البيع بالتجزئة الترويجية؟

يشعر الكثير من الناس بالحيرة عند سماع مصطلح "عرض نقاط البيع" لأول مرة. فهم يعلمون أنه من المفترض أن يزيد المبيعات، لكنهم ليسوا متأكدين من كيفية عمله فعلياً في المتجر.

تُعد شاشات عرض نقاط البيع بالتجزئة هياكل مخططة عند نقطة الشراء تستخدم الرسومات والأرفف والعلامات التجارية لدفع العناصر الرئيسية وإنشاء مبيعات مفاجئة ودعم الحملات الموسمية أو الإطلاقية السريعة.

أنواع العرض الرئيسية التي أقدمها

يشير مصطلح POP إلى " ^نقطة الشراء ". وهي المكان الذي يتخذ فيه المتسوق قراره. في هذا المكان، يؤدي العرض وظيفة بالغة الأهمية، إذ يجب أن يجذب الانتباه، ويشرح المعلومات، ويحفز على الشراء. يُعد الكرتون خيارًا مثاليًا هنا لأنه يُحدث تأثيرًا كبيرًا بتكلفة منخفضة للمواد والشحن.

أرى في مشاريعي بعض أنماط POP مرارًا وتكرارًا:

شاشات عرض البضائع الأرضية ⁽²⁸⁾ على الحصة الأكبر في العديد من الأسواق، نظرًا لاستقلاليتها وقدرتها على عرض كميات كبيرة من البضائع. تُناسب شاشات عرض المنصات المستودعات حيث يرغب الموظفون في نقل حمولات كاملة مع سهولة التعامل. تُساعد شاشات عرض العدادات والواجهات الجانبية العلامات التجارية على اتخاذ قرارات الشراء في اللحظات الأخيرة عند الدفع وبالقرب من الممرات الرئيسية.

لماذا شاشات العرض POP مهمة للإطلاقات

في مصنعي، تُعدّ شاشات عرض نقاط البيع (POP) جوهر العديد من الحملات التسويقية. تستخدمها جميع العلامات التجارية في مجال الأغذية والمشروبات ومستحضرات التجميل والأدوات الخارجية لاختبار أفكار جديدة. ولأنّ هياكلها مصنوعة من الورق المقوى، يُمكننا تصميمها وطباعتها وشحنها بسرعة. باستخدام الطباعة الرقمية ^، يُمكنني حتى إنتاج دفعات صغيرة للأسواق التجريبية قبل طرحها بكميات كبيرة.

جاءني مشترٍ لعلامة تجارية للصيد من الولايات المتحدة بمشكلة واضحة. كان بحاجة إلى عرض قوي وجذاب لأقواس الصيد الثقيلة، وكان لديه موعد نهائي صارم للإطلاق. صممنا مزيجًا من عروض المنصات للمستودعات وعروض الأرضيات العالية للمتاجر المتخصصة. أجرينا اختبارات المتانة والنقل وفحصنا الألوان. شاركنا رسومات ثلاثية الأبعاد مع فريقه ليتمكنوا من مراجعة التفاصيل بسرعة. وصلت العروض إلى المتاجر في الوقت المحدد، مما ساعد على تميز خط الإنتاج الجديد في موسم مزدحم.

عروض POP ³⁰ أيضًا الأهداف طويلة المدى مثل الاستدامة ^31. يطلب العديد من عملائي الآن مواد قابلة لإعادة التدوير بالكامل، وأحبارًا مائية، وتصاميم أخف وزنًا تُقلل من انبعاثات الشحن. وهذا يتماشى مع القواعد الجديدة وقيم المتسوقين الشباب، مثل جيل Z، الذين يهتمون بالتصميم والبيئة في آنٍ واحد. عندما تُلبي الرفوف بأسعار معقولة هذه الاحتياجات، لا يقتصر العرض على عنصر تكلفة، بل يُصبح أداة بسيطة وقابلة للتكرار تُحفّز النمو على مدار مواسم عديدة.

خاتمة

رفوف البيع بالتجزئة بأسعار معقولة لا تقتصر على السعر المنخفض فحسب. فعندما أختار تصميم الكرتون المناسب لمنتجك، ستحصل على علامة تجارية مميزة، ومخزون ثابت، ومبيعات متكررة بجهد أقل.