الزوار يسيرون بعد مواقف مملة. انخفاض المبيعات. شعرت بهذا الألم حتى غيرت الطريقة التي يتم بها تصميمها وبدأت في التعامل مع كل حامل كشريك مبيعات صامت.
يعرض العرض الجيد احتياجات المتسوقين ، واحترام أهداف العلامة التجارية ، والوزن بأمان ، وإظهار المنتجات بوضوح ، وتوجيه العيون بسرعة. يستخدمون مواد قوية ، وطباعة حادة ، وإعداد سهل ، وشكل جذاب يوقف حركة المرور والشرر الشراء.
يجب أن يفعل موقف يبيع أكثر من عقد صندوق. في الأقسام التالية ، أقوم بتفريغ القواعد التي أتابعها في أرضية المصنع حتى تتمكن من اختيار أو بناء موقف يعمل كل يوم ، كل متجر.
ما الذي يجعل عرضًا فعالًا؟
العديد من العلامات التجارية تفقد المتسوقين في آخر ثلاثة أقدام. فعلت نفس الشيء حتى أخبرني بائع التجزئة أن عرضي يشبه "الخلفية". دفعني هذا اللدغة إلى تعلم كيفية كسب المقدمة.
يجذب الشاشة الفعالة الانتباه في ثلاث ثوانٍ ، ويروي قصة واضحة واحدة ، ويثبت قيمة المنتج في لمحة ، ويجعل الإجراء التالي - اللامعة أو المسح أو الشراء - يسهل مجهودًا.
تعرف على مسار المتسوق
مسح المتسوقين من اليسار إلى اليمين ، ثم من أعلى إلى أسفل. أقوم بتخطيط هذا المسار على كل تصميم جديد وأضع عنصر البطل حيث تهبط العين أولاً. عنوان قصير يجلس تحتها مباشرة. كل طبقة أدناه يجيب "لماذا شراء الآن؟"
قصة التوازن والمخزون
الكثير من الأسهم يخفي القصة. القليل جدا من النفايات الإيجار الأرضية. أختبر مستويات التعبئة مع النماذج وأمشي الممر بنفسي. أشاهد الفجوات التي تتدفق والتحديد حتى يبقى الرف ممتلئًا ولكن قابلاً للقراءة.
تتبع النتائج ، لا تخمين
بعد الإطلاق ، أتتبع مبيعات لكل أسبوع في متجر. إذا كان المصعد أقل من 15 ٪ ، فإن الشاشة تحتاج إلى عمل. أحيانًا أقوم بتبديل الألوان. في أوقات أخرى أضيف علامة فيديو QR. البيانات ، لا نأمل ، يرشد كل إصلاح.
| عامل | لماذا يهم | إصلاحي السريع |
|---|---|---|
| منطقة ضرب على مستوى العين | ثلاث ثوانٍ تقرر التوقف أو المشي | ضع العنصر الأفضل في الهامش هناك |
| رسالة واحدة | يقطع الحمل العقلي | استخدم خمس كلمات كحد أقصى |
| سهلة الوصول | يزيل الاحتكاك | الحفاظ على أعلى الرف أقل من 1.6 م |
| رفع قابل للقياس | يثبت القيمة | قارن البيع قبل/آخر |
ما هي معايير عرض التجزئة الجيد؟
يعرض المتاجر القاضي مثل منتجات القاضي المشترين: حسب الفضاء ، حسب التكلفة ، بالمخاطر. في وقت مبكر من مسيرتي ، رفضت سلسلة واحدة من موقفي الجميل لأن الأمر استغرق خمس دقائق للبناء. في ذلك اليوم كتبت قائمة المراجعة الخاصة بي.
تجتمع شاشة البيع بالتجزئة الجيدة في مواصفات المتجر ، وتبني في أقل من دقيقتين ، وتناسب مساحة الممر المستهدفة ، وتحمل وزنًا مخططًا لهامش الأمان ، ولا يترك أي فوضى عند إزالتها.
تناسب الرسم البياني
تجار التجزئة يخططون لكل سنتيمتر. أطلب دائمًا الحصول على آخر pdf planogram وتصميم حول عمقه ونوع الربط وتدفق حركة المرور. عندما أحترم خريطتهم ، يضعونني في المواقع الرئيسية.
بناء سريع ، أدوات منخفضة
دوران الموظفين مرتفع. أقوم بتصميم الطيات وعلامات التبويب ورموز الألوان حتى يتمكن كاتب جديد من بناء الحامل في المحاولة الأولى. سجلي هو 90 ثانية من الحزمة المسطحة إلى الوحدة المحملة.
السلامة والامتثال
الوقوف المتساقط يؤلم الناس والعلامات التجارية. يمكنني استخدام اللوحة المموجة التي تجتاز اختبارات إسقاط 2 ×. أقوم أيضًا بطباعة رموز إعادة التدوير وأيقونات السلامة مباشرة على الألواح الجانبية لتهدئة مدققي الحسابات في المتجر.
| معيار | اختبار أنا أركض | المعيار المقبول |
|---|---|---|
| وقت التجميع | فيديو توقيت مع كاتب جديد | ≤ 120 ثانية |
| سعة التحميل | ثابت 48 ساعة + صدمة 10 غرام | 2 × وزن المنتج |
| دقة البصمة | CAD لتخزين الرسم البياني | ± 2 مم |
| نهاية الحياة | الرصيف رمز إعادة التدوير | 100 ٪ ورقة |
ما هي مواقف العرض مصنوعة من؟
غالبًا ما يعتقد العملاء أن "الورق المقوى" شيء واحد. لقد فقدت الهامش ذات مرة باستخدام الفلوت الخاطئ لأنني افترضت أن الإلكترونية قد بدت قسطًا قسطًا. تراجعت الشحنة. منذ ذلك الحين ، أعالج المواد مثل مهندس يعامل درجات الصلب.
يمكن أن تكون مواقف العرض من الورق المقوى أو اللوحة الألياف المموجة أو MDF أو الأكريليك أو المعدن أو الوسائط المختلطة ؛ يعتمد الاختيار على أهداف الحمل والعمر والميزانية والاستدامة.
لوح الورق المقوى مقابل المموج
الورق المقوى رفيع وأنيق. عظيم للوحدات المضادة تحت 2 كجم. مموج - تخصصي - يمارس المزامير من أجل القوة. اخترت الإلكترونية للحصول على تفاصيل الطباعة الضيقة ، B-flute للقوة ، والجدار المزدوج عندما تحتاج كومة من الأقواس التقاطع إلى الدعم.
الألواح الصلبة والبلاستيك
بالنسبة للمناطق الرطبة أو العروض الترويجية الطويلة ، أقوم بالتبديل إلى MDF أو الأكريليك. يقاومون الرطوبة ويعطون إحساسًا راقيًا. غالبًا ما أقوم بتركيب غلاف من الورق المقوى المطبوع على أرفف الأكريليك للحفاظ على التكلفة منخفضة ولكن تظهر حواف نظيفة.
البناء الهجين
خلط المواد يفوز كلا العالمين. أتعامل مع إطار معدني داخل برج مموج عندما يريد المشتري هيكلًا 1.8 مترًا يحمل 100 كجم. يرى المتسوق طباعة مشرقة. الصلب المخفي يبقيه في وضع مستقيم.
| مادة | حمولة آمنة ماكس* | إعادة تدوير سهولة | مؤشر التكلفة ** |
|---|---|---|---|
| CCNB + E-flute | 5 كجم | ★★★★☆ | 1.0 |
| ملهى الجدار المزدوج | 25 كجم | ★★★★☆ | 1.4 |
| MDF 9 مم | 50 كجم | ★★☆☆☆ | 2.2 |
| الصلب المطلي بالمسحوق | 100 كجم | ★☆☆☆☆ | 3.0 |
*تحميل على أساس 0.4 متر مربع.
** نسبة إلى ممجاة الجدار الواحد.
ما الذي يجعل الشاشة جذابة؟
العين تحب النظام والتباين والقصة. لقد تعلمت ذلك أثناء مشاهدة فيلم Despropers Film Finoxing بالقرب من منصفي. كانت الشاشة الموجودة في الإطار خطوطًا نظيفة ولونًا غامقًا ، وليس عشرة.
تستخدم الشاشة الجذابة التسلسل الهرمي الواضح ، والتباين الجريء ، والألوان الصادقة ، والقوام الواقعية ، والإضاءة التي تسحب المنتج للأمام بينما يتلاشى الخلفية.
اللون والتباين
أتابع قاعدة 60-30-10: 60 ٪ من اللون الأساسي للعلامات التجارية ، بنسبة 30 ٪ محايدة ، 10 ٪ لهجة الملوثات العضوية الثابتة. الكثير من الصبغات تبدو رخيصة. أنا طباعة على Kraft الأبيض للحفاظ على الأشكال مشرقة.
الطباعة التي تبيع
خطوط الحديث. أنا أقترن خط عنوان واحد مع خط واحد الجسم ، أبدا أكثر. يجب أن تكون القفزات الحجم واضحة. يجب على المتسوقين قراءة الاستفادة من مترين دون التحديق.
نقاط اللمس الحسية
المسائل الملمس. أقوم بإضافة الورنيش الناعم على مناطق قبضة حتى يشعر المتسوقون بالجودة. في بعض الأحيان ، قمت بتضمين شريط LED بسيط في ركلة القدمين لإلقاء توهج لأعلى لطيف.
| العنصر البصري | خطأ شائع | إصلاح بلدي |
|---|---|---|
| لوحة الألوان | خمسة ألوان العلامة التجارية في وقت واحد | التزم بلكنة واحدة |
| الخطوط | السيناريو الهائل الذي يمسح | استخدام Bold Sans-Serif |
| علامات الشرح | صغير جدا القراءة | 24 PT الحد الأدنى |
| إضاءة | لا شيء أو أبيض قاسي | شريط حافة LED دافئ |
خاتمة
يقف الشاشة الرائعة في جذب العين ، وقل حقيقة واحدة بسرعة ، وحمل المخزون بأمان ، واترك المتسوقين حريصين على الشراء مرة أخرى. أقوم ببناء كل موقف مع هذه القواعد البسيطة في الاعتبار.