لقد رأيت العديد من المشروبات الرائعة تفشل لأن المتسوقين لم يلاحظوها أبدًا ؛ هذا يحبطني ، لذلك أقوم بتصميم العروض التي تسحب العيون إلى الزجاجة ودفع المبيعات إلى أعلى.

تتحول عرض المشروبات المخصص إلى الاهتمام بالشراء الدافع ، ويعزز استدعاء العلامة التجارية ، ويحمي الزجاجات الهشة في العبور وعلى الرف ، مما يمنحني نموًا قابل للقياس لكل دولار تسويقي.

تبيع العروض الجيدة أثناء النوم ، لذا ابق معي ومعرفة ما الذي يجعلهم يعملون وكيف يمكنك بناء واحد يفوز بالمساحة في أي ممر مزدحم.

لماذا يعتبر عرض المنتج مهمًا؟

العديد من العلامات التجارية تقاتل من أجل نفس الرف. عندما يختبئ الكرتون خلف الآخرين ، يتجاهل المشترين ذلك ، ويذوب ميزانية الإطلاق بالكامل.

عرض المنتج مهم لأن الرؤية يدفع الانتباه ، ويدفع الانتباه النظر ، وشراء المشتريات ؛ بدون عرض واضح ، حتى أفضل عنصر يجمع الغبار.

كيف تتصل الرؤية بالإيرادات

تعلمت في وقت مبكر أن المتسوقين يقررون في ثوان. يوضح الجدول أدناه أرقامًا صلبة تم جمعها من عمليات نشر عملائي مقارنةً بالرفوف القياسية.

يكسب الحامل المخصص المزيد من اللمسات لأنه يقع على مستوى العين ، ويستخدم ألوان العلامة التجارية ، ويتيح لي تجميع النكهات بشكل منطقي. هذا القرع البسيط يخفف من القلق ³ . أنا أيضا وضع رموز QR في ارتفاع يدوي لمقاطع الفيديو الوصفة السريعة ، والتي تزيد من المشترين المترددين. عندما تثبت الاختبارات الهيكلية لمصنعي أن البرج يحمل ضعف وزنه ، يثق تجار التجزئة به بالقرب من ينتهي Lane Lane. يمنع الاستقرار الإضافي الانهيار الذي يؤدي إلى عوائد مكلفة ومديري المتاجر الغاضبين. مع مرور الوقت ، يخبر أعلى البيع فرق المشتريات أن حاملي يستحق العقارات الدائمة في الطابق. هذا التأثير المضاعف هو السبب في أنني أعامل العرض كمركز للربح ، وليس الملحق.

ماذا يعني "العرض المخصص"؟

في بعض الأحيان يسأل المشترون لماذا لا أستطيع شحن رف واحد يناسب الجميع ؛ أشرح أن كل علامة تجارية تتحدث لغة بصرية مختلفة.

"العرض المخصص" يعني تصميم الحجم والشكل والأعمال الفنية والقوة الهيكلية خصيصًا لخط إنتاج واحد وترويج واحد وبيئة البيع بالتجزئة.

العناصر التي تجعل الشاشة مخصصة حقًا

تبدأ وظيفة مخصصة حقيقية مع قياسات بطل موكلي SKU. أترك غرفة تنفس 3 مم حتى تنزلق كرتون بسلاسة ولكن لا تتمايل أبدًا. ثم أشرب مخططات من السلسلة المستهدفة ؛ إذا كان عرض الممر 1.2 متر ، فأنا أبقى عمقًا تحت 0.4 متر لتجنب انتهاكات الكود. يبني فريق التصميم الخاص بي في قوانغتشو عرضًا ثلاثي الأبعاد ⁴ في غضون 24 ساعة. نقوم بتبديل ألوان العلامة التجارية ، واختبار دقة Pantone في المطبوعات الإثبات ، ونضيف وسيلة شرح مثل "Zero Sugar" على رؤوس أعلى. بعد الموافقة في الخارج ، يصنع طاولة القطع الخاصة بنا عينة بيضاء أقوم بتحميلها مع أباريق المياه وأهز لمدة خمس دقائق - محاكاة العبور ⁵ . فقط عندما تبقى المفاصل ضيقة ، ندحرج في الإنتاج الضخم. يحقق هذا المستوى من الخياطة هدفين: رف مثالي مناسب وصوت مميز للعلامة التجارية. يمكن أن يحمل الحامل الجاهز مشروبات ، لكن موقف البوببلاي المخصص ⁶ يروي القصة وراء النكهة ، مما يعزز متوسط ​​حجم السلة وأوامر التكرار.

ما هو الغرض من العرض؟

يدعون تجار التجزئة أحيانًا أن أرففهم كافية ؛ بعد المبيعات الراكدة تثبت عكس ذلك.

الغرض من العرض هو جذب الانتباه ، ونقل القيمة بسرعة ، وتحويل المتصفحات إلى مشترين مع تعزيز هوية العلامة التجارية.

القاعدة ثلاث ثوان وما وراءها

أحسب ميسيسيبي ، اثنان من ميسيسيبي ، ثلاثة. إذا كانت العيون لا تهبط على زجاجةتي بحلول ذلك الوقت ، فأنا أعيد تصميمها. أنا أضع رسومات جريئة على ارتفاع 1.4 متر ، حيث تضرب خطوط العين المتوسطة. أنا طباعة الفوائد في رشقات نارية من خمس كلمات: "هيدرات. تحديث. صفر السكر." يروي هذا الوضوح قصصًا دون إجبار الجهد القراءة. في الوقت نفسه ، تتضمن لوحتي المموجة أسهم مقطوعة توجه اليد نحو أكواب العينة خلال العروض التجريبية. بعد التذوق ، يسقط المتسوقون أكوابًا في صندوق جانبي أضيفه للحفاظ على المنطقة مرتبة ، وموظفي المتجر المريح ويمتد ساعات التجريبية.

ينمو الاستبقاء عندما أضيف علامات NFC ⁸ تحت شفة الرف ؛ العملاء النقر والانضمام إلى نادي الوصفات. مع كل بريد إلكتروني للمتابعة أرسله ، أذكرهم بالتجربة داخل المتجر ، وتحويل عملية بيع واحدة إلى اشتراك. وبالتالي فإن الشاشة المتواضعة تصبح أداة كاملة ، مما يدمج الوجود المادي مع المشاركة الرقمية.

كيفية إنشاء عرض جيد؟

يعتقد العديد من رواد الأعمال أن الرسم الهائل وحده سيؤدي المهمة ؛ لقد فقدت المال بهذه الطريقة مرة واحدة ، لذلك قمت ببناء قائمة مرجعية توفر لي الصداع.

لإنشاء عرض جيد ، تحديد الهدف ، ودراسة المتجر ، ومطابقة بنية وزن المنتج ، وحرفية الرسومات الواضحة ، واختبار نموذج أولي ، وصقله حتى يبتسم كل من المشتري وتجزئة التجزئة.

سير العمل الخاص بي المكون من ست خطوات

أبدأ بمكالمة قصيرة أسأل العميل كيف يبدو النجاح. إذا كانوا يريدون التجربة لنكهة Kombucha جديدة ، أقترح وحدة كونترتوب بالقرب من الخروج حتى يتمكن المتسوقون من الاستيلاء على الدافع. بعد ذلك ، يرسم فريقي حلًا في خطوط عادية قبل لمس المصور ؛ الهيكل يدفع الفن ، وليس العكس. عندما نتفق على الإطار ، أقوم بتطبيق العلامة التجارية التي تتناسق مع ديكور بائع التجزئة. على سبيل المثال ، تفضل المتاجر العضوية النغمات الترابية. أنا نغمة اللمعان وأستخدم لوحة Kraft.

الاختبار غير قابل للتفاوض. أنا مكدس زجاجات المياه ، وأتجاوز الحمل المتوقع بنسبة 20 ٪ ، ثم لف الحامل عبر منحدر يحاكي اهتزاز الشاحنة. تسجل كاميرا هاتفي السلوك المشترك ؛ إذا سمعت الصراخ ، فأنا أعزز الطيات بإدخال "U" إضافي. عندها فقط يبدأ الإنتاج الضخم. أخيرًا ، أضيف أيقونات تجميع واضحة لأن موظفي الأرضية قد لا يتحدثون الإنجليزية. يرتبط رمز QR سريع المسح بفيديو مدته 60 ثانية حيث أنا ، هارفي ، أضعه على الهواء مباشرة. هذا المقطع الصغير المائل يبني وقتًا من عشر دقائق إلى ثلاث ، مما يضمن أن الشاشة تبدو جيدة في شيكاغو كما فعلت في مصنعي.

خاتمة

تحول شاشات المشروبات المخصصة انتباهًا قصيرًا إلى مبيعات دائمة عندما تناسب المساحة ، وتحمل القصة ، وتثبت أنها قوية بما يكفي لحياة البيع بالتجزئة اليومية.