دليل إلى merchandising باستخدام شاشات البيع بالتجزئة

يمرّ المتسوقون أمام معروضات باهتة. أحتاج إلى سلال للنمو الآن. يُحوّل التسويق المتقاطع المساحات الهادئة إلى مبيعات حقيقية من خلال تنسيقات بسيطة، وتصاميم ذكية، وتركيبات سريعة ومنخفضة التكلفة من الكرتون.

تضع التجارة المتقاطعة المنتجات ذات الصلة معًا على شاشة أو منطقة واحدة لتحفيز الدافع والسلال الأكبر؛ أستخدم أرضيات من الورق المقوى بأسعار معقولة، ومنصات نقالة، ووحدات منضدة، ومجاورات ضيقة، وعلامات بسيطة، ومزاوجات تعتمد على البيانات لتوجيه الاختيارات السريعة.

أحرص على أن يكون هذا الدليل عمليًا. أكتب من أرض المصنع ومن ممرات المتجر. أبيع منتجاتي للشركات فقط. أصمم وأختبر وأشحن عروضًا كرتونية أسبوعيًا، لذا يبقى دليلي عمليًا.

ما هو الصليب الترويجي في البيع بالتجزئة؟

لا يُخطط المتسوقون لكل عملية شراء. أضع الإضافة المناسبة بالقرب من المنتج الرئيسي. هذا يُلبّي الحاجة ويُوسّع سلة المشتريات.

التسويق المتقاطع هو ممارسة تجميع المنتجات التكميلية لحل حالة استخدام في محطة واحدة؛ أقوم بالتخطيط للاقتران حسب مهمة المتسوق، وأضعه في التدفق، ثم أؤكده ببيانات المبيعات.

كيف يعمل في الممارسة العملية

أبدأ بحاجتي. يشتري صياد قوسًا ونشابًا ^١. ويحتاج أيضًا إلى رؤوس عريضة ^٢ ، وشمع، ومعدات أمان. أصمم عرضًا أرضيًا من الورق المقوى يحمل الحزمة. أحرص على توضيح الأسعار، وأُبقي التعليمات بسيطة. أبقى قريبًا من مسار الشراء، لا مختبئًا في زاوية. أختبر المتانة، لأن الأدوات الحادة تُضيف وزنًا. أطبع علامات تجارية عالية التباين، لأن ممرات الصيد مزدحمة. أستخدم أحبارًا مائية وكرتونًا قابلًا لإعادة التدوير، لأن المشترين وتجار التجزئة يطلبونه. أخطط للتجميع السريع. التجميع المسطح يوفر الشحن والعمالة. يُنهي فريقي عملية الشراء باختبارات التحميل، ثم أتابع عملية البيع.

الأزواج النموذجية والأسباب

كيف يمكن إظهار الترويج عبر الأكثر فعالية؟

يريد المدراء إثباتًا، لا نظريات. أُحقق نجاحات سريعة في حاوية واحدة أو غطاء طرفي واحد. أُبقي الإعداد بسيطًا، وأقيس الرفع.

أثبت فعاليتي من خلال عرض موضوعي واحد، وعنوان واضح، ومجاورات ضيقة، وسلالم أسعار، وخطوط أساسية للمبيعات قبل وبعد، ومقابلات سريعة مع المتسوقين؛ ثم أقوم بتوسيع نطاق التخطيط الفائز عبر المزيد من المتاجر.

دليل اللعب الذي أستخدمه لإظهار النتائج

أختار موقعًا واحدًا كثيف الحركة ومهمة واحدة واضحة. أستخدم عنوانًا عريضًا يُسمي المهمة، مثل "جاهز للصيد". أضع البطل على الرف العلوي أو في المنتصف. أقوم بتجميع اثنين إلى ثلاثة إضافات حسب الحاجة والسعر. أضع علامة على سلم جيد-أفضل-الأفضل. أطبع رموز الاستجابة السريعة لمقاطع فيديو الإعداد السريع. أضع علامة على الاستدامة ⁵ بأيقونات بسيطة، لأن العديد من المشترين يهتمون. أستخدم وحدات أرضية من الورق المقوى لأنها سريعة وخفيفة الوزن وفعالة من حيث التكلفة. في بعض التقارير، شاشات العرض الأرضية POP ⁶ أكبر حصة، حوالي 43.7٪، لذلك أعتمد على هذا التنسيق للتأثير. تتيح لي الطباعة الرقمية تشغيل طيارين صغار دون هدر. أسجل خط الأساس لمدة أربعة أسابيع، ثم أربعة أسابيع بعد الإطلاق. أقيس الوحدات لكل سلة ومعدل التثبيت. عندما عملت مع علامة تجارية للصيد في الموسم الماضي، وضعت شمعًا ونظارات أمان بجوار قوس جديد. ارتفع التثبيت بأرقام مضاعفة في غضون أسبوعين.

قائمة التحقق والأدوار للطيارين

ما هي عملية التجارة في البيع بالتجزئة؟

تفشل المشاريع عندما تختلط الخطوات. أحافظ على مسار بسيط، وأتبعه في كل عرض، من الموجز إلى إعادة الترتيب.

تتم العملية على النحو التالي: موجز ← فهم ← تصميم ← نموذج أولي ← اختبار القوة ← طباعة ← شحن ← إعداد ← قياس ← تحسين؛ وأحرص على أن تكون كل خطوة قصيرة، مع وجود مالكين وتواريخ واضحة.

الخطوات التي أتبعها وأهميتها

أبدأ بموجز موجز. أكتبُ بيانات المتسوق، والمهمة، والميزانية. أجمع بيانات حركة المرور والمرفقات. أرسم ثلاثة مخططات. أراجع مع المشتري في مكالمة واحدة. أصنع عينة بيضاء لاختبار الملاءمة. أنتقل إلى عينة طباعة كاملة لاختبار اللون. أجري اختبارات التحميل والسقوط، لأن الكرتون يجب أن يتحمل الشحن والممرات المزدحمة. أختار درجة اللوح حسب الوزن ومدة البقاء. المموج أحادي الجدار ⁹ يغطي معظم احتياجات البيع بالتجزئة، لذلك أستخدمه إلا إذا كان المنتج ثقيلًا. أطبع باستخدام أحبار مائية ¹⁰ للحصول على لون نقي. أخطط للتجهيزات والملصقات لتسهيل تجهيز المتجر. أشحن المنتجات بشكل مسطح لتوفير التكلفة. أتابع مبيعات المنتجات أسبوعيًا. أعدل الأوتاد والأرفف أو أنسخ إذا كانت هناك أكشاك رفع. أقيس حجم المنتجات إلى منصات نوادي مثل كوستكو. أعيد استخدام الأعمال الفنية لتوفير الوقت.

سير العمل القياسي الخاص بي

ما هي تقنيات العرض المستخدمة في الترويج المرئي؟

يلاحظ المتسوقون النظام والألوان. أستخدم قواعد بصرية بسيطة. هذه القواعد تُبقي الخيارات واضحة وتُسرّع عملية الشراء.

أستخدم حجب الألوان، والكتل الرأسية، وقاعدة الثلاثة، وسلالم الأسعار، وتكوين الهرم، ومناطق الأبطال الواضحة، والمجاورات على مستوى العين، وصواني PDQ؛ وأضيف رموز الاستجابة السريعة، وأيقونات الاستدامة، وإيجاد الطريق البسيط لتقليل الاحتكاك.

التقنيات التي أعتمد عليها ومتى أختارها

أحافظ على نظافة المجموعة. أستخدم عائلة لونية واحدة لكل قصة. أرصّ المنتجات عموديًا لتسهيل عملية المسح. أجمعها في مجموعات ثلاثية لتقليل ضغط الاختيار. أبني هرمًا: قاعدة قوية، وبطل واضح في قمته. أعرض سلم أسعار ^١٣ من البداية إلى الاحتراف. أحرص على التفاعل المباشر حيثما يكون ذلك آمنًا. أضيف سطرًا قصيرًا للفوائد، وليس فقرة. أضع المنتجات الثقيلة في مكان منخفض حرصًا على السلامة. أستخدم صواني PDQ بالقرب من نقطة الدفع لجذب الانتباه. أضيف لوحًا مطليًا بالنانو عندما تكون الرطوبة خطرًا. أضع علامة على أيقونات FSC أو إعادة التدوير عندما يطلبها بائع التجزئة. أستخدم الواقع المعزز أو رموز الفيديو القصيرة عندما يحتاج المنتج إلى عرض توضيحي سريع. أطبع عند الطلب باستخدام مكابس رقمية لتلبية طلبات الإطلاق المحدودة. أتجنب اللمعان إذا كانت الإضاءة ساطعة. أحتفظ بالنص بكلمات واضحة. أقيس باستخدام خرائط حرارية ^١٤ أو ملاحظة بسيطة.

قائمة التقنية

كيف يمكن للمتاجر التواصل بشكل فعال مع العملاء من خلال الترويج والعروض؟

يريد الناس مساعدة سريعة، لا فوضى. أترك العرض يُعبّر بكلمات مختصرة وعلامات واضحة. أُجيب على السؤال التالي قبل طرحه.

أتواصل باستخدام عنوان واحد، وصورة واحدة، وثلاث فوائد، وسلّم أسعار بسيط، وأيقونات استدامة واضحة، ورمز الاستجابة السريعة للإعداد أو السلامة؛ أضع الرسالة على مستوى العين وأكررها على مستوى اليد.

خريطة الرسائل التي أستخدمها في الممر

أكتب كما أتحدث. أتجنب المصطلحات المتخصصة. أبقي العنوان على سطر واحد. بالنسبة لمجموعة الصيد، أستخدم "جاهز للصيد". أظهر القوس والنشاب والرؤوس العريضة والشمع والنظارات. أذكر ثلاث فوائد: طلقات أكثر أمانًا وسرعة ونظافة ^17. أضيف رمز الاستجابة السريعة الذي يفتح مقطع إعداد مدته 30 ثانية. أدرجت لوحة صغيرة تقول " لوح قابل لإعادة التدوير بنسبة 100٪، أحبار مائية ¹⁸ ". يحب العديد من المشترين ذلك. بالنسبة للمشتري على غرار بارنيت، تكون المواعيد النهائية صارمة. يدير فريق شنتشن الخاص بي ثلاثة خطوط، لذلك يمكنني تحقيق طلبات عاجلة. لقد لاحظت ذات مرة انحرافًا في اللون قبل الشحن. أصلحت الملف الشخصي وأعدت الطباعة طوال الليل. أضيف حزامًا آمنًا من العبث إذا كانت الشفرات ثقيلة. أضع علامة على الشهادات بشكل نظيف. أطبع تصنيف الحمل بالقرب من الوتد. أقدم طريقة دفع بسيطة وشحنًا متتبعًا. أرسل دليل تجميع من صفحة واحدة مع صور كبيرة.

كتل بناء الرسالة

خاتمة

يُجدي التسويق المتقاطع نفعًا عندما أُلبّي حاجةً في مكانٍ واحد. أُزاوج بذكاء. أُصمّم بسرعة. أُختبر قوتي. أُقيس الرفع. أُقيّم ما يُحقق النجاح.