يتوقف المستهلكون ويحدقون ، لكنهم يتجولون في الماضي ؛ تتوسل العبوات الخاصة بي للانتباه ، لكن كل منافس يصرخ بصوت عالٍ. أشعر بالضغط ، ويجب أن أتصرف بسرعة.

يتمثل أكبر تحدٍ للتسويق في CPG هو الفوز بالاهتمام على الرفوف المليئة بالمربى مع الرد بسرعة على عادات المتسوق المتغيرة ، وهامش الربح الضيق ، وصدمات سلسلة التوريد المفاجئة عبر القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

أعلم أن هذه العقبات يمكن أن تبدو لا نهاية لها. ابق معي ، وسأقوم بتفريغ كل واحد ، خطوة بخطوة ، وأظهر المسارات التي تتناولها العلامات التجارية الذكية للمضي قدمًا.

ما هي تحديات صناعة CPG؟

تترك المواد الغذائية اليومية المصانع بسلاسة ، ومع ذلك ، يملأ هاتفي بتخفيضات أسعار التجزئة ، وزيادة الشحن ، وتقارير البيانات المتأخرة. يرتفع الإجهاد ، والمواعيد النهائية.

تحديات CPG الأساسية هي المنافسة الشرسة على الرف والهوامش الضيقة والتوزيع المعقد والطلب المتقلبة التي تجبر التكيف المستمر.

نظرة فاحصة على كل نقطة ألم

قد يبدو بيع الصابون أو الحبوب بسيطًا ، ولكن كل صندوق يخفي عقبات عنيدة. أولاً ، يحكم المشترون في ثوان. إنهم يقارنون السعر ، وقصة العلامة التجارية ، وحتى الملصقات البيئية قبل إلقاء عنصر في العربة. ثانياً ، يتقاضى تجار التجزئة رسوم الشريحة ويطلبون أهدافًا صارمة في الوقت المحدد في الوقت المناسب التي تستنزف النقود. ثالثًا ، تثير الإعلانات الرقمية الوصول ولكنها ترفع التكاليف أيضًا مع ارتفاع درجة حرارة المزادات. رابعًا ، تتأرجح سلاسل التوريد من الوفرة إلى النقص عند ارتفاع الورق الخام أو البلاستيك أو الذرة.

لقد تعلمت هذه الدروس أثناء شحن شاشات الورق المقوى إلى متاجر السلسلة الأمريكية. حاوية متأخرة أكلت الهامش مرة واحدة لربع كامل. ومنذ ذلك الحين أخطط لخزن عازلة إضافي وتأكيد الشحن قبل أسبوعين. نفس إيقاع اليقظة يبقي خطوط CPG صحية عبر كل ممر.

ما هي عيوب CPG؟

أنا أحب سرعة البضائع السريعة الحركة ، ومع ذلك فإن هذه السرعة تقطع كلا الاتجاهين. يمكن أن يتراكم خطأ واحد في الأسهم غير المباعة واستنزاف النقد بين عشية وضحاها.

تشمل عيوب CPG دورات حياة المنتج القصيرة ، والاعتماد العالي الترويجي ، والتسعير السلبي ، ورأس المال المستمر في المخزون.

لماذا الجانب السلبي مهم وكيفية تليين السقوط

نادراً ما تتمتع العلامات التجارية CPG بالهوامش الفاخرة. معجون الأسنان والوجبات الخفيفة والأنسجة تختلف قليلاً في الوظيفة ، لذلك تندلع حروب الأسعار في كثير من الأحيان. عندما يقوم تجار التجزئة بإسقاط العلامات ، يجب على الموردين تمويل الخصومات أو خسارة الوجوه. هذه التبعية المسلحة النقد من البحث والتطوير نحو إعانات الأسعار. في الوقت نفسه ، تواجه العناصر القابلة للتلف انتهاء صلاحيتها. كوب الزبادي الذي يتحول في خمسة أسابيع لا يترك مجالًا لشحن الفواق.

لقد طبعت ذات مرة 10000 صناديق تفريغ من الورق المقوى للوجبات الخفيفة في عيد الهالوين. قلص المشتري طلبه في اللحظة الأخيرة ، تاركًا لي مع هياكل فائض. الدرس المستفاد: طلب أوامر شراء الشركة قبل دفع حجم كبير. تواجه شركات CPG نفس اللدغة ولكن على نطاق أكبر ، لذا فإن Agility يحكم اللعبة.

ما هي الاتجاهات الرئيسية التي تحدث في صناعة CPG؟

تومض الأخبار يوميًا: رسم بياني قائم على النباتات ، الصفر ، من الذكاء الاصطناعي ، الشركات الناشئة DTC. وميض وضربات موجة أخرى.

تشمل اتجاهات CPG الرئيسية الاستدامة ، والتخصيص ، والقنوات المباشرة للمستهلك ، ووسائط البيع بالتجزئة القائمة على البيانات ، وابتكار التغليف المرن.

تتبع الأمواج واختيار أي لركوب

يتغلب مراقبو الاتجاهات في بعض الأحيان على المديرين مع الكلمات الطنانة ، ومع ذلك ترتفع أنماط واضحة فوق الضوضاء. أولاً ، تنتقل المطالبات الخضراء من الهامش إلى الافتراضي. تسرد العلامات التجارية الآن آثار أقدام الكربون والتبديل إلى اللوحة المعاد تدويرها. قام مصنع العرض الخاص بي بتبديل بطانات البكر للألياف المعتمدة من FSC العام الماضي ، وخفض النفايات بنسبة 18 ٪. ثانياً ، ينمو التخصيص. رموز QR على عبوات مفتوحة للمسابقات التي توجه المتسوقين إلى المتغيرات المثالية. ثالثًا ، يستمر DTC في التوسع. مربعات الاشتراك تجاوز ممرات المتجر ، مما يتيح للشركات الحصول على بيانات الطرف الأول. رابعًا ، تسمح شبكات الوسائط بالتجزئة للعلامات التجارية للمتسوقين داخل تطبيقات متاجر التجزئة ، وإرهاق الإعلان والرف.

قمت بتضمين علامات NFC في بعض الحوامل الأرضية ، لذا فإن الصيادين في Barnett Outdoors Scan وعرض العروض التوضيحية ثلاثية الأبعاد. هذه الترقيات التقنية الصغيرة تحول شاشة عادية إلى بوابة بيانات وتتوافق مع تخصيص CPG الكاسح.

ما هو مستقبل التسويق CPG؟

أتصور الممرات التي تغير الأسعار في الوقت الحقيقي والكرتون التي تعيد ترتيب نفسها. المستقبل قريب ، ويجب أن أستعد الآن.

يكمن مستقبل التسويق في CPG في التحليلات التنبؤية ، والتعبئة المتصلة ، وشفافية الكربون ، وتجارب شاملة سلسة تدمج المشغلات الرقمية مع الوجود المادي.

الاستعداد للغد الطبيعي

بحلول عام 2030 ، قد تبدأ نصف مبيعات CPG بمسح الهاتف. سوف تضيء الرفوف الذكية عندما يمشي المتسوقين المخلصون. العلامات التجارية التي تغذي نماذج تعلم الآلات مع بيانات نظيفة سوف تتنبأ بمسامير الطلب قبل حدوثها. ستنخفض النفايات مع تشغيل المصانع. وفي الوقت نفسه ، تدفع المنظمون إلى ملصقات الكربون ، مما يجبر التتبع الحبيبي من اللب الخام إلى قفص الاتهام.

تتحول طلبات عرض الورق المقوى الخاصة بي بالفعل من المطبوعات السائبة إلى التشغيل المسلسل. طلب مني أحد العميل تضمين RFID حتى يتمكن ERP من تحديد موقع كل موقف في مستودع. خطوات صغيرة مثل هذه المرآة رحلة Macroscale لـ CPG نحو أنظمة التسويق الذكية التي يمكن تتبعها وسريعة الاستجابة.

خاتمة

تبرز ، ابق هزيلًا ، اسمع البيانات ، وسوف تسيرنا موجة البيع بالتجزئة التالية إلى الأمام بدلاً من غسلنا بعيدًا.