الصناعات التي تستفيد من شاشات العرض POP؟

هل تواجه صعوبة في جذب الانتباه إلى منتجاتك في متاجر التجزئة المزدحمة؟ شاشات العرض في نقاط البيع هي بائعو المنتجات الصامتون الذين تحتاجهم لتعزيز ظهور منتجاتك وزيادة المبيعات بفعالية.

تستفيد قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، ومستحضرات التجميل، والإلكترونيات الاستهلاكية، والألعاب بشكل كبير من عروض نقاط البيع. تعتمد هذه القطاعات على التسويق البصري عالي التأثير لتحفيز الشراء الاندفاعي، وإطلاق منتجات جديدة، وتمييز العلامات التجارية في بيئات البيع بالتجزئة التنافسية مثل محلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى.

يساعدك فهم الصناعات التي تستفيد من هذه الأدوات على تكييف استراتيجياتها الفائزة مع نموذج العمل الخاص بك.

من يقوم عادةً بتوفير شاشات العرض الترويجية؟

قد يبدو العثور على المورد المناسب أمرًا صعبًا مع ضيق المواعيد النهائية. أنت بحاجة إلى شريك يفهم التصميم والإنتاج والخدمات اللوجستية دون تأخير مستمر.

عادةً ما تُقدّم عروض نقاط البيع (POP) من قِبَل مُصنّعي مواد تغليف مُتخصصين، أو وكالات تسويق، أو دور طباعة. ومع ذلك، غالبًا ما يُقدّم مُورّدو المصانع المُباشرة في مراكز التصنيع مثل الصين أفضل توازن بين التكلفة والتخصيص والخبرة في الهندسة الإنشائية للطلبات الكبيرة.

نظام سلسلة التوريد

تنقسم سلسلة توريد شاشات العرض في نقاط البيع إلى ثلاث فئات رئيسية: الوكالات الإبداعية، والموزعون، والمصنّعون المباشرون ¹ غالبًا ما تُركّز الوكالات الإبداعية بشكل كبير على جانب التصميم الجرافيكي. فهي تُبدع صورًا مبهرة، لكنها غالبًا ما تفتقر إلى الخبرة الهندسية اللازمة لضمان قابلية هيكلها للإنتاج الضخم أو الشحن. قد يؤدي هذا إلى ارتفاع التكاليف ومشاكل في المتانة عند تطبيق الفكرة على أرض الواقع. يعمل الموزعون كوسطاء، حيث يشترون من المصانع ويبيعون للعلامات التجارية. ورغم توفيرهم للراحة، إلا أن هذا يُضيف تكلفةً إضافية، والأهم من ذلك، تأخيرًا في التواصل. في عالم التجزئة سريع الخطى، قد يؤدي انتظار أيام للحصول على إجابة بسيطة حول تعديل نموذج أولي إلى تفويت موعد إطلاق المنتج.

يتحكم المصنعون المباشرون، وخاصةً أولئك الموجودين في أسواق ناضجة مثل مقاطعة قوانغدونغ الصينية، في كامل عملية الإنتاج. يشمل ذلك الحصول على لب الورق الخام والكرتون المموج، وتصميم الهيكل باستخدام برامج التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD)، وإدارة عمليات الطباعة والقص داخليًا. بالنسبة لمالك العلامة التجارية، يعني العمل مباشرةً مع المصنع التواصل مع الأشخاص الذين يقومون بقص الكرتون فعليًا، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان الجودة. يدرك المصنع الفرق التقني بين ^نوعي الكرتون المموج E وB. نعلم أن نوع E يوفر سطح طباعة أكثر نعومة لرسومات عالية الجودة، بينما يوفر نوع B قوة تحمل أفضل للعناصر الأثقل. عند تجاوز الوسيط، يمكنك الوصول إلى هذه المعرفة التقنية، مما يضمن أن عرضك لا يبدو جيدًا فحسب، بل يعمل بكفاءة في بيئة البيع بالتجزئة القاسية.

أعلم أن التعامل مع الوسطاء غالبًا ما يؤدي إلى سوء فهم وارتفاع التكاليف. ندير ثلاثة خطوط إنتاج مخصصة للتعامل مع كل شيء، من التصميم الهيكلي إلى اختبار الأحمال، داخليًا، لضمان تلبية مواصفاتكم مباشرةً دون أي ضوضاء.

ما هي الصناعة التي تستخدم التسويق أكثر؟

كل قطاع يسعى لجذب الانتباه، لكن بعضها يستثمر بشكل أكبر في تعزيز حضوره في قطاع التجزئة. يساعدك فهم هذه الاتجاهات على مقارنة استراتيجيتك بأفضل الشركات أداءً.

قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG) هو الأكثر استخدامًا للتسويق، لا سيما في قطاعي البقالة والتجزئة. تعتمد العلامات التجارية للأغذية والمشروبات والعناية الشخصية بشكل كبير على منصات العرض ووحدات العرض الأرضية لضمان مساحة عرض مثالية وزيادة حجم المبيعات.

هيمنة السوق وتحليل القطاع

هيمنة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ⁵ في سوق شاشات نقاط البيع إلى الضرورة. تتميز منتجات هذه الفئة - الوجبات الخفيفة والمشروبات والأدوات المنزلية - بهوامش ربح منخفضة وتعتمد على حجم مبيعات مرتفع. في بيئة السوبر ماركت، تكون مساحة الرفوف محدودة ومكلفة للغاية. تتيح شاشات العرض الأرضية المصنوعة من الورق المقوى لهذه العلامات التجارية إنشاء "رفوف" خاصة بها في الممرات المزدحمة، متجاوزةً بذلك قيود المخطط القياسي. ولهذا السبب، تُشكل شاشات العرض الأرضية حصة كبيرة من السوق، تُقدر بأكثر من 43% في بعض التقارير. فهي تُقدم تأثيرًا بصريًا فائقًا لإطلاق المنتجات أو العروض الترويجية الموسمية.

بعيدًا عن السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك، فإن صناعة مستحضرات التجميل والعناية الشخصية تستخدم بشكل كبير شاشات العرض على سطح الطاولة ^6. في متاجر مثل Ulta أو Sephora، أو حتى الصيدليات المحلية، تحتاج العناصر الصغيرة عالية القيمة إلى تنظيم ورفع مستوى. غالبًا ما تتم معالجة شاشات العرض الكرتونية هنا بلمسات نهائية خاصة، مثل ختم الرقائق أو طلاء الأشعة فوق البنفسجية، لتعكس صورة العلامة التجارية المتميزة. كما تعد صناعات الإلكترونيات والألعاب من اللاعبين المهمين. بالنسبة للألعاب، يجب أن تكون الشاشة ملونة وسهلة الوصول إليها للأطفال. بالنسبة للإلكترونيات، غالبًا ما يحتاج الهيكل إلى دعم العناصر الثقيلة وتوفير ردع السرقة. يتغير الاتجاه أيضًا جغرافيًا. في حين لا تزال أمريكا الشمالية سوقًا ناضجًا مع طلب مستقر، فإن منطقة آسيا والمحيط الهادئ تنمو بسرعة بسبب التحضر وتوسع تجارة التجزئة. تتبنى العلامات التجارية في هذه الأسواق المتنامية بشكل متزايد استراتيجيات نقاط البيع على النمط الغربي لجذب انتباه الطبقة المتوسطة المتنامية.

أرى أن العديد من العلامات التجارية تواجه صعوبة في اختيار الهيكل المناسب لاحتياجات صناعاتها. نقوم أولاً بتحليل وزن منتجك وبيئة البيع بالتجزئة، ثم نوصي بقوة الانحناء اللازمة للحفاظ على مكانة علامتك التجارية بين المنافسين.

ما هي شاشة العرض الترويجية في نقاط البيع؟

لقد سمعتَ هذا المصطلح، لكن تعريفه الصحيح يُغيّر طريقة استخدامه. إنه أكثر من مجرد صندوق؛ إنه المصافحة الأخيرة مع عميلك.

تُعدّ شاشة العرض في نقاط البيع (POP) عنصرًا تسويقيًا يُوضع في أماكن الدفع أو اتخاذ القرارات. ويتمثل غرضها الأساسي في فصل المنتجات عن الرفوف العادية، وإبراز العروض الترويجية، ومقاطعة مسار المتسوق لتحفيز عمليات الشراء الفورية.

التشريح البنيوي والمنطق الوظيفي

من الناحية الفنية، تُعدّ شاشة عرض نقاط البيع هيكلًا هندسيًا مصنوعًا بشكل أساسي من الكرتون المموج، مُصممًا لعرض المنتجات مع إيصال رسالة تسويقية. يشير مصطلح " نقطة الشراء ⁹ " إلى المنطقة المحددة في المتجر التي تُجرى فيها المعاملة قريبًا، إلا أن هذا التعريف قد توسّع في تجارة التجزئة الحديثة ليشمل "نقطة البيع" (POS) ومقاطعات الممرات العامة. وتتمثل الوظيفة الأساسية في "التسويق المُقاطع". فالمتسوق الذي يسير في الممر يكون في وضع "تلقائي". تُكسر شاشة عرض نقاط البيع المُصممة جيدًا هذه الرتابة البصرية. ولتحقيق ذلك، يجب أن تكون الشاشة متينة هيكليًا. وعادةً ما تُصنع من أنواع مُختلفة من الكرتون المموج. على سبيل المثال، قد تستخدم شاشة العرض على المنضدة 350 غ/م2 من ورق CCNB (ظهر الصحف المطلي بالطين) مُثبتًا على سطح E-flute للحصول على طباعة حادة، بينما تتطلب شاشة العرض الأرضية التي تُعرض فيها المشروبات الثقيلة مزيجًا مزدوج الجدار من ورق BC-flute لضمان المتانة.

جانبٌ بالغ الأهمية هو لوجستيات العرض. تفرض متاجر التجزئة مثل وول مارت وكوستكو شروطًا صارمة. غالبًا ما تحتاج شاشات العرض إلى " تغليف مسطح ^" لتوفير تكاليف الشحن. هذا يعني أن التصميم يجب أن يكون بديهيًا بما يكفي ليتمكن موظف المتجر من تجميعه في أقل من خمس دقائق. إذا كان التصميم معقدًا للغاية، فغالبًا ما يُرمى، مما يُهدر استثمارك. كبديل، تُملأ شاشات العرض "المُعبأة مسبقًا" بالمنتج في مركز التوزيع وتُشحن جاهزة للبيع. يتطلب هذا اختبار سقوط صارم (وفقًا لمعايير ISTA) لضمان عدم انحناء الكرتون تحت وطأة المنتج أثناء النقل. كما أحدثت تقنية الطباعة الرقمية ثورةً في هذا المجال، مما يسمح بفترات إنتاج أقصر وتخصيصات خاصة بكل منطقة دون تكاليف الإعداد الباهظة للطباعة الحجرية التقليدية.

أُولي اهتمامًا بالغًا لسلامة هيكلية شاشتك، لأن انهيارها يُدمر صورة علامتك التجارية على الفور. نستخدم طاولات قطع دقيقة ونُجري اختبارات تحمل وزن على كل نموذج أولي لضمان بقاء شاشتك سليمة طوال رحلتها من المصنع إلى صالة البيع بالتجزئة.

ما هو البوب ​​في صناعة التجزئة؟

يشهد قطاع التجزئة تغيرات سريعة، ولم تعد الرفوف الثابتة كافية. نقطة البيع هي العنصر الديناميكي الذي يسد الفجوة بين منتجك والمتسوق العصري.

في قطاع التجزئة، يشير مصطلح "نقاط البيع" (POP) إلى النظام البيئي الاستراتيجي لأدوات التسويق المؤقتة أو شبه الدائمة. ويشمل ذلك حوامل أرضية، وأشرطة تثبيت، وصناديق تفريغ مصممة لتعزيز حضور العلامة التجارية، وتثقيف المستهلكين، وتعظيم الإيرادات لكل قدم مربع.

تطور استراتيجيات بيع التجزئة

في قطاع التجزئة الأوسع، تتطور منصات عرض المنتجات من مجرد حوامل كرتونية ثابتة إلى جزء متطور من استراتيجية التسويق متعدد القنوات. يواجه تجار التجزئة ضغطًا هائلًا لزيادة ربحية كل قدم مربع من مساحة الأرضية. تعالج منصات عرض المنتجات هذه المشكلة من خلال استغلال المساحات الفارغة (مثل نهايات الممرات أو بالقرب من طوابير الدفع) لتوليد إيرادات إضافية. يُعدّ الاستدامة ^أحد . يطالب عمالقة التجزئة والمستهلكون، وخاصةً جيل Z، بحلول صديقة للبيئة. هذا يدفع القطاع بعيدًا عن البلاستيك والمواد المختلطة نحو تصميمات كرتونية قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100% باستخدام أحبار نباتية مائية. لم تعد صورة "البيئة" مجرد ميزة إضافية؛ بل أصبحت شرطًا أساسيًا للدخول في العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى.

علاوة على ذلك، تتداخل التكنولوجيا مع الشاشات المادية. نشهد حاليًا ظهور " الشاشات الذكية ¹⁴ " التي تدمج رموز الاستجابة السريعة (QR codes) وعلامات NFC، وحتى مُحفّزات الواقع المعزز (AR). يُمكن للعميل مسح الشاشة لمشاهدة عرض توضيحي للمنتج أو تجربة افتراضية على هاتفه. هذا يربط بين العالمين المادي والرقمي، موفرًا بيانات للعلامة التجارية حول مستويات التفاعل. ومع ذلك، لا تزال هناك تحديات تقليدية. تُعدّ المتانة في بيئات البيع بالتجزئة - حيث يُمكن أن يُضعف مسح الأرضيات قواعد الكرتون - تحديًا مستمرًا. تُعدّ الابتكارات، مثل الإضافات المقاومة للماء في لب الورق أو إضافة مشابك بلاستيكية قابلة لإعادة التدوير إلى القاعدة، حلولًا تقنية تُطبّق لإطالة عمر هذه الشاشات دون المساس بقابليتها لإعادة التدوير. من المتوقع أن ينمو سوق تغليف العرض بشكل ملحوظ، ليصل إلى أكثر من 40 مليار دولار بحلول عام 2035، مما يُثبت أنه على الرغم من طفرة التجارة الإلكترونية، لا يزال التواجد الفعلي في قطاع البيع بالتجزئة أمرًا حيويًا.

أعتقد أن مستقبل قطاع التجزئة يكمن في التصاميم المستدامة والذكية. نجري حاليًا اختبارات نشطة على الطلاءات الصديقة للبيئة والهياكل المعيارية التي تتيح لكم التكيف بسرعة مع اتجاهات التجزئة المتغيرة دون توليد نفايات غير ضرورية.

خاتمة

تُعدّ شاشات العرض الكرتونية أدوات أساسية للصناعات، بدءًا من السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك وصولًا إلى الهوايات المتخصصة، مما يعزز حضورها ومبيعاتها. يضمن اختيار شريك التصنيع المناسب تميز علامتك التجارية بفعالية واستدامة.