أين يمكنك الحصول على شاشات عرض نقاط البيع الفعالة من حيث التكلفة؟

أنت بحاجة إلى عروض تعزز المبيعات دون تكلفة باهظة، ولكن العثور على مورد موثوق ليس بالأمر السهل. تتوفر خيارات عديدة، لكن قليل منها يجمع بين الجودة والقيمة.

يوفر التوريد المباشر من المصنّعين في المراكز الصناعية العريقة مثل شنتشن أفضل توازن بين التكلفة والتخصيص. ابحث عن مصانع توفر خدمات التصميم والنماذج الأولية داخليًا، وقدرات إنتاج قابلة للتطوير لضمان مراقبة الجودة مع تقليل رسوم الوسطاء.

دعونا نلقي نظرة على أنواع العروض المحددة وكيفية إيجاد الشريك المناسب لاحتياجاتك في مجال البيع بالتجزئة.

ما الفرق بين شاشات نقاط البيع وشاشات نقاط البيع؟

يخلط الكثيرون بين هذين المصطلحين، لكن معرفة الفرق بينهما تساعدك على وضع منتجك في أفضل مكان لمبيعاته، كما أنها تُغير طريقة تصميم استراتيجيتك.

توجد شاشات نقاط البيع (POP) في منطقة البيع بالتجزئة العامة حيث يتخذ العملاء قرارات التصفح، مثل منصات العرض الأرضية. أما شاشات نقاط البيع (POS) فتوجد عند منضدة الدفع حيث تتم المعاملة الفعلية، وهي مصممة للسلع الصغيرة والعرضية.

تشريح التعيين الاستراتيجي

يُعدّ فهم الفرق بين نقاط البيع (POP) ونقاط العرض (POS) أمرًا بالغ الأهمية للتصميم الهيكلي واختيار المواد. شاشات العرض في ^نقاط البيع بمثابة "عناصر جذب" في الممرات الرئيسية للمتجر، حيث توضع في الممرات الرئيسية أو ممرات البيع أو أرفف العرض الطرفية. ونظرًا لقدرتها على استيعاب كميات كبيرة من البضائع، والتي غالبًا ما تكون سلعًا ثقيلة مثل المشروبات والأدوات والمواد الغذائية السائبة، فإنها تتطلب تصميمًا هندسيًا متينًا. نستخدم عادةً ألواحًا مموجة مزدوجة الجدران (مثل ألواح BC-flute) لهذه الوحدات لضمان قدرتها على تحمل وزن يتراوح بين 23 و45 كيلوغرامًا من المنتجات لأسابيع. صُممت هذه الشاشات لجذب الانتباه من مسافة بعيدة، باستخدام عناوين كبيرة ورسومات جريئة لجذب انتباه المتسوقين.

من ناحية أخرى، ^تُعدّ شاشات نقاط البيع (POS) بمثابة "الفرصة الأخيرة". توضع هذه الشاشات على المنضدة بجوار صندوق الدفع، حيث المساحة محدودة للغاية. تفرض متاجر التجزئة، مثل وول مارت والمتاجر الصغيرة، قيودًا صارمة على حجم وحدات العرض على المنضدة، إذ لا يُسمح لها بحجب رؤية أمين الصندوق أو جهاز الدفع. عادةً ما تحتوي وحدات نقاط البيع على سلع خفيفة الوزن ومنخفضة التكلفة، مثل العلكة والبطاريات والملحقات الصغيرة. من الناحية الهيكلية، يُمكن استخدام مواد أخف وزنًا، مثل الكرتون المموج أو حتى الورق المقوى الصلب، نظرًا لانخفاض متطلبات تحمل الوزن. يهدف نظام نقاط البيع إلى تحفيز الشراء الفوري أثناء انتظار العميل، بينما صُممت نقاط البيع الترويجية (POP) لتثقيف المتسوق وإقناعه خلال جولته الرئيسية في المتجر.

أرى العديد من العملاء يخلطون بين هذه الأمور، مما يؤدي إلى رفض الشحنات. نُحلل حجم منتجك أولًا. إذا كنت تبيع لوازم صيد صغيرة، فأقترح وحدة عرض. بالنسبة للأقواس، يُصمم فريقي حوامل أرضية متينة تناسب تمامًا مخططات متاجر التجزئة.

ما الذي ينبغي أن تفعله شاشات العرض الفعالة في نقاط الشراء؟

العرض ليس مجرد صندوق، بل هو بائع صامت. إن لم يُوقف المتسوق، فأنت تُبذر المال على الكرتون.

يجب أن تُحدث العروض الفعّالة تغييرًا في مسار المتسوق، وأن تُوصل القيمة فورًا، وأن تدعم البضائع بشكل ملموس. كما يجب أن تتحمل ظروف بيئات البيع بالتجزئة، وأن تستخدم رسومات جريئة وهيكلًا متينًا لتحويل المتسوق العابر إلى مشترٍ نشط.

الأداء الهندسي والتأثير البصري

يؤدي العرض الفعال وظيفتين أساسيتين: المتانة الهيكلية والتواصل التسويقي. لنبدأ بالهيكل. يُعدّ العرض المترهل أو المائل أو المنهار كارثةً لصورة علامتك التجارية، إذ يوحي بأن منتجك رديء الجودة. ولمنع ذلك، يجب حساب إجمالي حمولة الوزن. على سبيل المثال، إذا كان العرض يتسع لـ 20 وحدة، وزن كل منها 2 رطل، فيجب تدعيم الأرفف بقضبان معدنية أو فواصل مموجة عالية المتانة. نستخدم اختبار مقاومة السحق للحواف ⁵ ) للتحقق من قدرة اللوح على التكديس دون انبعاج. بالنسبة للعروض الأرضية، غالبًا ما يكون تصنيف ECT 44 ضروريًا لضمان تحملها خلال سلسلة التوريد وفي أرضية المتجر.

بصريًا، يجب أن يتوافق العرض مع " قاعدة الخمس ثوانٍ ^{السادسة} ". يتحرك المتسوق بسرعة في الممر. يجب أن يوصل عرضك "الماذا" و"السبب" فورًا. هذا يعني أن بطاقة العنوان هي العنصر الأهم. لا ينبغي أن تحتوي على شعار فحسب؛ بل يجب أن تُظهر فوائدها. علاوة على ذلك، يُعد تناسق الألوان أمرًا بالغ الأهمية. إذا كان لون علامتك التجارية هو لون أحمر بانتون محدد، فيجب أن تتطابق الطباعة الرقمية أو الأوفست على الورق المقوى تمامًا مع عبوة المنتج. الألوان غير المتطابقة تبدو غير احترافية. أخيرًا، يجب أن يكون العرض سهل التركيب لموظفي المتجر. إذا استغرق تركيبه أكثر من خمس دقائق، فقد يتخلص منه الموظفون. نهدف إلى تصميمات "مُجمّعة مسبقًا" أو "منبثقة" تُفتح في ثوانٍ لضمان الامتثال للتنفيذ.

أُولي الهيكل أهمية قصوى. نُجري اختبارات تحمل الأحمال في مصنعي لضمان قدرة عرضكم على تحمل العناصر الثقيلة كالأدوات دون انهيار. أضمن لكم أن الهيكل يدعم صورة علامتكم التجارية ويتحمل عملية الشحن.

أين تقع شاشات العرض أو نقاط الشراء؟

الموقع يُحدد التصميم. لا يُمكن وضع حاملٍ ضعيف في ممرٍّ مزدحم. فهم الموقع يضمن بقاء عرضك في بيئة المتجر.

تُوضع شاشات نقاط البيع (POP) بشكل استراتيجي في المناطق ذات الحركة المرورية الكثيفة، مثل نهايات الممرات (الأغطية النهائية)، أو المساحات المستقلة، أو بالقرب من المنتجات التكميلية. غالبًا ما تُوجد شاشات المنصات في "أزقة العرض" الواسعة في المتاجر الكبيرة، بينما تُثبّت عوارض الرفوف مباشرةً على تجهيزات المتجر الحالية.

تعظيم تدفق حركة المرور والرؤية

موقع عرض نقاط البيع داخل متاجر التجزئة مثل كوستكو أو وول مارت أو متاجر الأدوات المنزلية المحلية ليس عشوائيًا أبدًا، بل يُحدده تدفق حركة المرور و"المخططات البيانية". من أكثر الأماكن المرغوبة " ممر الحركة ⁹ "، الممرات الرئيسية الواسعة في المتاجر الكبرى. عادةً ما تكون عروض العرض هنا "عروض منصات نقالة" (غالبًا ما تكون مساحتها 48 × 40 بوصة). ولأنها تُوضع مباشرة على الأرض في المناطق ذات الحركة المرورية العالية، فإنها تُواجه مخاطر عربات التسوق وآلات تنظيف الأرضيات. هذا يعني أن الصينية السفلية تحتاج إلى "واقي ممسحة" أو طبقة مقاومة للماء لمنع تبلل الكرتون وانهياره.

من المواقع الشائعة الأخرى "وحدة العرض الطرفية ¹⁰ "، وهي وحدة الرفوف في نهاية الممر. تُعدّ هذه الوحدة موقعًا استراتيجيًا لأنها مرئية لكل متسوق عند دخوله. يجب أن تتناسب المعروضات هنا مع أبعاد محددة يضعها المتجر، وغالبًا ما تكون هناك حدود صارمة للعرض والعمق حتى لا تعيق حركة المتسوقين. لدينا أيضًا "وحدات عرض جانبية" أو "وحدات عرض جانبية" تُعلّق على جانبي وحدات العرض الطرفية. تُعدّ هذه الوحدات مثالية لعرض منتجات إضافية. على سبيل المثال، يمكن وضع عرض لقفازات الصيد بجوار ممر بيع البنادق. يحدد الموقع قيود الحجم (يُعدّ الارتفاع عاملاً حاسمًا لتجنب حجب كاميرات المراقبة) ومتطلبات المتانة. يحتاج العرض في منطقة دخول مزدحمة إلى مواد أقوى بكثير من العرض الموجود في زاوية خلفية هادئة.

أعلم أن أرضيات متاجر التجزئة الأمريكية متينة. لذلك، نصمم قواعدها بطبقات مقاومة للماء حتى لا يتلف الكرتون عند المسح. يقوم فريقي بمراجعة مخططات أرضيات المتاجر للتأكد من أن عرضك يناسب المساحة المطلوبة لكل متجر من المتاجر المستهدفة.

كيف أجذب العملاء بعرضي؟

إن الحصول على مكان على الأرض ليس سوى نصف المعركة. عليك لفت الانتباه فورًا وسط ضوضاء بصرية عارمة.

لجذب العملاء، استخدم ألوانًا عالية التباين، وخطوطًا واضحة، وأشكالًا هيكلية فريدة. يُعزز دمج العناصر التفاعلية أو رموز الاستجابة السريعة (QR codes) التفاعل. يجب أن يُركز التصميم على فوائد المنتج بدلًا من مجرد ميزاته، مما يضمن سهولة قراءة الرسالة من مسافة بعيدة.

علم النفس البصري والابتكار البنيوي

إن جذب العملاء في بيئة البيع بالتجزئة يكمن في كسر النمط البصري السائد. فمعظم الممرات عبارة عن خطوط طويلة ومستقيمة من المنتجات المستطيلة. لكن عرضًا كرتونيًا مصممًا خصيصًا يكسر هذا الرتابة. يمكننا استخدام طاولات القطع CNC ¹³ لإنشاء عروض برؤوس منحنية، أو نسخ ثلاثية الأبعاد للمنتجات بارزة من الجوانب، أو أشكال هندسية فريدة تحاكي المنتج نفسه. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لعرض قوس ونشاب رأس مقطوع على شكل أطراف القوس. هذا العنصر ثلاثي الأبعاد يجذب الانتباه أسرع بكثير من اللافتة المسطحة.

علم نفس الألوان ¹⁴ دورًا هامًا أيضًا. فالألوان الزاهية عالية التباين (مثل الأصفر على الأسود) تجذب الانتباه. ومع ذلك، يجب أن تكون جودة الطباعة مثالية. نستخدم الطباعة الرقمية للكميات الصغيرة، وطباعة الأوفست للإنتاج الضخم لضمان صور واضحة. وبعيدًا عن المظهر البصري، يُعد ترتيب المنتج أمرًا بالغ الأهمية. فتصميم "الشلال" حيث تتدفق المنتجات إلى الأسفل يبدو وافرًا وجذابًا. كما نحتاج إلى مراعاة "الصناديق الوهمية" أو القيعان الزائفة لجعل العرض يبدو ممتلئًا حتى مع انخفاض المخزون. فالعرض الفارغ غير جذاب. وأخيرًا، تتضمن الاتجاهات الحديثة دمج التكنولوجيا. فإضافة رمز الاستجابة السريعة الذي يؤدي إلى فيديو إعداد أو دليل نصائح الصيد يضيف قيمةً ويُبقي العميل واقفًا أمام منتجك لفترة أطول.

أؤمن بالنماذج الأولية قبل الطباعة. نرسل لك عينة مادية أو عرضًا ثلاثي الأبعاد مفصلًا. هذا يتيح لك رؤية الألوان والشكل بشكل مثالي. نعدّل التصاميم مجانًا حتى تنال إعجابك.

خاتمة

إن إيجاد مصدر العرض المناسب يتطلب الموازنة بين التكلفة والتصميم والمتانة. باختيار مصنع يفهم متطلبات الهندسة الإنشائية وقطاع التجزئة، تحمي علامتك التجارية وتزيد مبيعاتك.