أنواع شاشات العرض POP ونطاقات تكلفتها؟

هل تشعر بالحيرة من المصطلحات الكثيرة في كتالوجات العرض؟ إن اختيار الهيكل الخاطئ لقناة البيع بالتجزئة الخاصة بك سيقضي على هامش ربحك قبل أن تصل البضائع إلى أرض المتجر.

يتم تصنيف أنواع شاشات العرض في نقاط البيع ونطاقات أسعارها حسب حجمها الهيكلي وموقعها في متاجر البيع بالتجزئة:

• شاشات العرض على المنضدة (PDQ): 5-15 دولارًا (4.50-14 يورو) لوحدات الدفع المدمجة.
• شاشات العرض الأرضية: 15-50 دولارًا (14-46 يورو) للأرفف المستقلة.
• شاشات العرض على المنصات: 25-60 دولارًا أمريكيًا (23-55 يورو) لتجار الجملة الكبار.
• أغطية الأطراف: أسعار مخصصة، مصممة لنهايات الممرات ذات الرؤية العالية.

لكن معرفة السعر هي الجزء السهل؛ أما الجزء الذي يقضي على الربح الحقيقي فهو اختيار هيكل يتحدى قوانين فيزياء البيع بالتجزئة.

ما هي أنواع وحدات العرض المختلفة؟

ادخل إلى وول مارت أو كوستكو، وسترى فوضى عارمة. لكن بالنسبة لمالك مصنع مثلي، فهو نظام هندسي إنشائي صارم ومنظم.

تشمل أنواع وحدات العرض المختلفة منصات عرض مؤقتة مصنوعة من الكرتون المموج ووحدات عرض شبه دائمة مصممة خصيصًا لمساحات البيع بالتجزئة المحددة:

• حوامل أرضية: وحدات رفوف مستقلة.
• صناديق النفايات: حاويات مفتوحة للأشياء السائبة.
• شاشات عرض نصف المنصة: حوامل كبيرة الحجم للمنتجات السائبة.
• شرائط التثبيت: شرائط عمودية لتعليق الأشياء الخفيفة.

التشريح الهيكلي لتجارة التجزئة

إن اختيار نوع العرض مسألة فيزيائية في الواقع، وليست مشروعًا فنيًا. تعلمت هذا الدرس بطريقة قاسية منذ سنوات عندما أصرّ أحد العملاء على استخدام منصة عرض أرضية ^{(رقم 1)} لإطلاق مشروب جديد. قمنا بتصميمها، وبدا شكلها رائعًا، ولكن بمجرد أن مسح عامل النظافة الأرضية، تسرب الماء إلى القاعدة الكرتونية الخام. تسبب تأثير "القاعدة المبللة" في ميل المنصة بأكملها كبرج بيزا المائل. كانت كارثة. الآن، أرفض تصميم أي وحدة عرض أرضية دون وضع طبقة مقاومة للماء قابلة للتحلل الحيوي أو غطاء شفاف واقٍ من الممسحة على الجزء السفلي بعمق 5 سم.

ثم لديك شاشات العرض على سطح الطاولة ² (والتي تُعرف غالبًا باسم PDQs). تبدو هذه الشاشات بسيطة، لكنها تُشكّل خطرًا كبيرًا على الثبات. فإذا اشترى المتسوق المنتجات الثلاثة الأمامية، ينتقل مركز الثقل إلى الخلف، مما يؤدي إلى انقلاب الشاشة. ولحل هذه المشكلة، أحرص على تطبيق نسبة "2:3" صارمة بين العمق والارتفاع. وإذا رغب العميل في لوحة علوية مرتفعة، عليّ تصميم "قاعدة وهمية" مزودة بوسادة مموجة مخفية ومثقلة لتثبيتها بشكل صحيح.

بالنسبة للشركات الكبرى مثل كوستكو، نتحدث عن منصات العرض الخشبية ^3. هذه ليست مجرد صناديق كبيرة، بل هي حاويات شحن صناعية تتميز بتصميمها الجذاب. تشترط كوستكو إمكانية "المرور السريع" - أي أن تتمكن من الوصول إلى المنتجات من ثلاث جهات. إذا صممتُ منصة عرض خشبية بجدران صلبة تُسبب "مناطق ميتة"، سيرفضها المشتري فورًا. ولا ننسى أيضًا منصات العرض الجانبية ⁴ (الأجنحة المتحركة). تُعلق هذه المنصات على الرفوف باستخدام دعامة معدنية. أنا دائمًا ما أُفضل استخدام "الدعامة المعدنية العالمية" لأن الخطافات الكرتونية الرخيصة تتمزق بعد يومين من الاستخدام المكثف، مما يُلطخ علامتك التجارية على الأرض المتسخة.

كنتُ أترك للعملاء حرية اختيار أي شكل يرونه جذابًا. كان ذلك خطأً. الآن، قبل حتى أن أفتح برنامج التصميم بمساعدة الحاسوب، أسأل: "هل هذا المنتج سيُباع في متجر كبير أم في متجر بقالة؟" إذا كان لمتجر كبير، فإننا نُعطي الأولوية لسهولة التكديس وقوة التحمل باستخدام مادة EB-Flute. أما إذا كان لمتجر بقالة، فإننا نُركز على حجم المنتج وواقيات الممسحة.

كم تكلفة النافذة المنبثقة عادةً؟

تريد معرفة السعر، لكن الإجابة تعتمد كلياً على الكمية. يبدو سعر 100 وحدة باهظاً جداً مقارنةً بسعر الوحدة في طلبية 5000 وحدة.

تتراوح تكلفة وحدة العرض المنبثقة عادةً بين 15 و50 دولارًا أمريكيًا (14-46 يورو)، وتختلف التكلفة بناءً على حجم الإنتاج الإجمالي ومدى تعقيد التصميم. في حين أن تكلفة صواني العرض البسيطة قد تصل إلى 5 دولارات أمريكية (4.50 يورو)، فإن تكلفة منصات العرض المتينة المصنوعة من منصات التحميل غالبًا ما تتجاوز 60 دولارًا أمريكيًا (55 يورو) نظرًا لاستخدام مواد مُقوّاة.

تحليل التكلفة الاستراتيجية: الحجم مقابل التعقيد

السعر متغير، والعوامل الخفية تُرهق ميزانيتك أسرع من تكلفة التصنيع. أكبر تكلفة غير مرئية هي "الوزن الحجمي". في إحدى المرات، صمم أحد العملاء شاشة عرض منحنية جميلة لا تُطوى بشكل مسطح. بلغت تكلفة التصنيع 18 دولارًا (16.50 يورو)، ولكن بسبب سوء التعبئة، كان الشحن يتم في الغالب جوًا عبر المحيط. وصلت تكلفة الشحن إلى 25 دولارًا (23 يورو) للوحدة الواحدة. اضطررت للتدخل وإعادة تصميم الجزء العلوي ليصبح قابلًا للطيّ. هذا التعديل البسيط وفّر عليهم آلاف الدولارات في تكاليف الشحن.

ثمّة فخّ "الكميات الصغيرة". غالبًا ما تطلب العلامات التجارية الغربية 200 وحدة للتجربة. في الصين، يستغرق إعداد Lithographic ⁵ نفس الوقت لطباعة 200 ورقة كما هو الحال مع 10000 ورقة. تكلفة الإعداد هذه باهظة. أتعامل مع طلب 200 وحدة كما لو كان إنتاجًا ضخمًا - باستخدام طباعة أوفست عالية الدقة، وليس رقمية - لكنّ استهلاك التكلفة مُرهِق. استخدام الطباعة الليثوغرافية للكميات الصغيرة يعني أن تكاليف الإعداد المرتفعة تُوزّع على عدد قليل من الصناديق. لكن إذا زدت الكمية إلى 500 وحدة، تبقى تكلفة الإعداد كما هي، وينخفض ​​سعر الوحدة بنسبة 60%.

يُعدّ اختيار المواد عاملاً آخر مهماً. غالباً ما يحاول العملاء خفض التكاليف باستخدام ورق "تيستلاينر" المُعاد تدويره في الهيكل. صحيح أنه رخيص، لكنه مصنوع من ألياف قصيرة، ويتشقق عند الطيات، وينفجر تحت تأثير الرطوبة. أعتمد في عملي على " هندسة القيمة ⁶ ". فبدلاً من استبدال الورق، أُعيد النظر في التصميم. أقول مثلاً: "إذا دمجنا هذين الجزأين المُلصقين في طية واحدة ذكية، سيبدو التصميم متطابقاً بنسبة 95%، مع توفير 30% من الجهد اليدوي". هكذا يُمكن توفير المال دون أن يبدو العرض رديئاً بعد أسبوع.

لا تكتفِ بالنظر إلى سعر الوحدة في الفاتورة. فالعرض الرخيص الذي يصعب تركيبه سيكلفك ثلاثة أضعاف تكلفة العمالة في المتجر، أو الأسوأ من ذلك، قد يتخلص منه موظفو المتجر. أحرص على تحقيق التوازن بين "تكلفة المنتج النهائية" و"سرعة التنفيذ"، لضمان ربحية المشروع ككل، وليس فقط ربحية صندوق الكرتون.

ما هي أنواع واجهات العرض المختلفة؟

تُعتبر واجهة المتجر بمثابة عينه. لكن تصميمها يتطلب فهم المرحلة المعمارية قبل حتى التفكير في الدعائم الكرتونية.

تشمل أنواع واجهات العرض المختلفة: الواجهات المغلقة، والواجهات المفتوحة، والواجهات شبه المغلقة، وواجهات العرض الظلية، والواجهات المنفصلة. تُصنّف هذه الواجهات وفقًا لتصميمها المعماري، بدءًا من الصناديق ذات الجدران الصلبة التي تعزل المنتج، وصولًا إلى الواجهات الشفافة التي تسمح للمارة برؤية ما بداخل المتجر.

السياق المعماري وتكامل الكرتون

عندما يطلب أحد العملاء "دعائم النوافذ"، يكون سؤالي الأول دائمًا: "هل هي نافذة مفتوحة أم مغلقة؟" هذا ليس مجرد فضول؛ إنه يحدد عملية التصنيع بأكملها.

في المغلقة ، يكون لديك جدار صلب خلف الشاشة. هذا هو السيناريو الأسهل. يمكنني استخدام حوامل عرض "ذات ظهر حامل" مصنوعة من كرتون خام من الخلف، لأن لا أحد يرى الجزء الخلفي. إنها رخيصة وفعالة. لكن الكابوس يبدأ مع ^العرض المفتوحة . هذه الواجهات تسمح للمتسوقين برؤية ما بداخل المتجر من الشارع. إذا أرسلت نفس حامل العرض ذي الظهر الحامل، سيرى الزبائن داخل المتجر التموجات البنية القبيحة وقاعدة الدعم الملصقة. يبدو الأمر رخيصًا. بالنسبة لواجهات العرض المفتوحة، عليّ استخدام " الطباعة الساندويتشية ^" - حيث نقوم بتثبيت أوراق مطبوعة على جانبي قلب الكرتون، مما يخفي التموجات تمامًا.

ثم هناك شاشات العرض المركزية ، والتي غالبًا ما توجد في مداخل مراكز التسوق أو ردهاتها الكبيرة. يمكن رؤية هذه الشاشات من جميع الزوايا. لا يُناسبها نظام العرض المنبثق التقليدي لوجود "نقطة عمياء" فيه. لذا، عليّ تصميم عمود مركزي أو هيكل على شكل طوطم يبدو مثاليًا من كل زاوية. أتذكر مشروعًا لإحدى ماركات الأزياء أغفلوا هذه النقطة؛ فقد وضعوا شاشة عرض أحادية الجانب في مركز تسوق. لم يرَ الزبائن الذين يمرون خلفها سوى جدار أبيض فارغ. اضطررنا إلى إرسال ملصقات "تغطية خلفية" على وجه السرعة لإصلاح المشكلة.

العرض الزجاجية بصغر حجمها وارتفاعها وإحساسها الحميم، وهي شائعة في محلات المجوهرات ومستحضرات التجميل الفاخرة. هنا، ينصب التركيز على دقة الطباعة العالية ⁽¹⁰ ). ولأن المتسوق يقف على بُعد بوصات قليلة من الزجاج، فإنه يرى كل عيب. لا يمكنني استخدام الطباعة الفلكسوغرافية التقليدية هنا، بل يجب أن تكون طباعة ليثوغرافية عالية الدقة بلمسة نهائية غير لامعة مقاومة للخدوش لتجنب انعكاس الضوء من زجاج النافذة.

لا تتعامل مع جميع النوافذ بنفس الطريقة. إذا وضعت دعامة مغلقة من الخلف في نافذة مفتوحة من الخلف، فإنك تحجب رؤية متجرك وتُظهر لزبائنك كرتونًا بنيًا قبيحًا. اجعل تصميم الدعامة متناسبًا مع التصميم المعماري للمتجر.

ما هي عروض البيع بالتجزئة الترويجية؟

إنها ليست مجرد علبة؛ إنها بائع صامت. شاشة عرض جيدة في نقاط البيع تقاطع وضع الطيار الآلي للمتسوق وتجبره على النظر.

تُعدّ شاشات العرض في نقاط البيع بالتجزئة تجهيزات تسويقية مؤقتة أو شبه دائمة، تُوضع استراتيجياً لتحفيز المبيعات العفوية. تُغيّر هذه الوحدات مسار التسوق المعتاد من خلال عزل المنتجات عن الرفوف، مما يزيد بشكل ملحوظ من ظهور العلامة التجارية ومعدلات بيع المنتجات.

سيكولوجية الاضطراب البصري ¹²

يعاني المتسوقون من "إرهاق اتخاذ القرار". فبينما يسيرون في ممر عادي، يفقدون تركيزهم. يكمن سر نجاح عروض نقاط البيع في "التأثير البصري". فمن خلال عرض منتجك بشكل منفصل، عادةً بأشكال منحنية مقطوعة بدقة تكسر الخطوط المستقيمة للأرفف المعدنية، نجذب الانتباه بسرعة أكبر. أعلم عملائي "تقنية الثلاث ثوانٍ الحاسمة". عادةً ما تزيد عروض الأرضيات من المبيعات بنسبة 400% مقارنةً بالأرفف المنزلية لأنها تُسهّل عملية الاختيار.

لكن جذب انتباههم ليس سوى نصف المعركة، فالمهم هو الشراء. أرى العديد من التصاميم التي يُخفى فيها المنتج خلف حافة أمامية مرتفعة. لذلك، أعتمد قاعدة "الرف المائل للأعلى". نميل الرفوف السفلية للأعلى بزاوية 15 درجة، مما يجعل المنتج "ينظر للأعلى" نحو العميل، ويزيد من وضوح الملصق بنسبة 100% لمن يقف على بُعد متر واحد.

علينا أيضًا التعامل مع واقع "البائع الصامت". لن يشرح موظفو المتجر منتجك. لذا، نُدمج التفاعل مباشرةً في التصميم. لا أتحدث عن رمز QR صغير لا يمسحه أحد، بل عن "رف هاتف" هيكلي أو رمز QR ضخم على مستوى النظر. نتعامل مع رمز QR كعنصر تصميمي أساسي، وليس مجرد إضافة لاحقة. ولضمان الثبات، خاصةً مع "صناديق التخزين" التي تحمل أغراضًا ثقيلة، أستخدم "فاصلًا على شكل حرف H" أو "حزامًا داعمًا" داخليًا. أقوم بمحاكاة ضغط الانفجار في المصنع باستخدام أكياس الرمل، لأن الصندوق المنتفخ يبدو غير احترافي.

تنفق العلامات التجارية ملايين الدولارات على الإعلانات التلفزيونية، لكنها تغفل عن "الخطوة الأخيرة" في عملية البيع. وحدة نقاط البيع هي تلك الدفعة الأخيرة. إذا صممتها بشكل صحيح - بالزاوية المناسبة والمتانة الهيكلية المطلوبة - سيختار العميل المنتج قبل أن يدرك حتى أنه يريده.

خاتمة

السوق مليء بالمنتجات الكرتونية الرخيصة التي تضر بسمعة العلامات التجارية. أنت بحاجة إلى شريك يفهم أساسيات تجارة التجزئة، وليس مجرد التصميمات. سواءً أكان ذلك تصميمًا ثلاثي الأبعاد مجانيًا لإثبات جدوى الفكرة، أو عينة بيضاء لاختبار المتانة، أضمن لك أن عرضك سيصمد أمام ظروف السوق. احصل على عرض سعر مجاني اليوم، ودعنا نبني منتجًا يحقق مبيعات فعلية.