أنواع شاشات نقاط الشراء؟

هل تواجه صعوبة في اختيار العرض المناسب لزيادة مبيعاتك؟ العديد من العلامات التجارية تخسر إيراداتها لمجرد اختلاط منتجاتها بمتاجر التجزئة المزدحمة.

تتوفر شاشات عرض نقاط البيع بأشكال متنوعة، بما في ذلك حوامل أرضية، ووحدات سطح العمل، وشاشات عرض على المنصات، ولوحات عرض على الرفوف. وهي أدوات تسويقية تُوضع بالقرب من مناطق البيع لتسليط الضوء على المنتجات، وتحفيز الشراء الاندفاعي، وزيادة ظهور العلامة التجارية، باستخدام مواد مثل الكرتون المموج لتحقيق فعالية من حيث التكلفة وتعدد الاستخدامات.

دعونا نلقي نظرة على الخيارات المحددة المتاحة وكيف تتناسب مع استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بك لضمان تحقيق أقصى عائد على استثمارك.

ما هو مثال على عرض نقطة البيع؟

تحتاج إلى مثال ملموس لتصوّر كيفية عمل هذه الشاشات في الحياة الواقعية. غالبًا ما يفشل التعريف النظري في إظهار التأثير العملي على ساحة مبيعاتك.

من الأمثلة الكلاسيكية على ذلك منصات العرض الأرضية المصنوعة من الكرتون المموج، والتي تُستخدم في محلات البقالة لعرض الحلويات الموسمية أو المشروبات الجديدة. تتميز هذه الوحدات القائمة بذاتها برسومات زاهية، وتصاميم هيكلية مخصصة، وسعة تخزين كبيرة، مما يقطع مسار المتسوق ويشجعه على اختيار المنتجات فورًا.

آليات وحدات الأرضيات عالية التأثير

تُشكّل شاشات العرض الأرضية جزءًا كبيرًا من بيئة البيع بالتجزئة، إذ تعمل بمثابة بائعين صامتين. عند الحديث عن وحدة عرض أرضية قياسية، فإننا عادةً ما نشير إلى وحدة عرض قائمة بذاتها (FSDU) ^1. تُصنع هذه الوحدات من الورق المقوى المموج، المُختار خصيصًا لنسبة قوته إلى وزنه. في السوق الحالية، تُشكّل شاشات العرض الأرضية أكثر من 43% من حصة السوق، نظرًا لوضوح رؤيتها. ومن الأمثلة الشائعة على ذلك علامة تجارية تُطلق مشروبًا غازيًا جديدًا. فهم لا يضعون الزجاجات على الرفوف فحسب، بل يستخدمون شاشة عرض أرضية مُصممة خصيصًا تُوضع في نهاية الممر، وتُعرف باسم غطاء النهاية.

غالبًا ما يُستخدم في هذا التصميم ألواح كرتون مموجة من نوع B أو EB. هذه المادة خفيفة بما يكفي لشحنها مسطحة، لكنها قوية بما يكفي لحمل 20 كيلوغرامًا من السوائل لكل رف عند تركيبها بشكل صحيح. الهندسة وراء هذا التصميم بالغة الأهمية، فإذا كان اتجاه التموج خاطئًا، ينهار الرف. علاوة على ذلك، تتميز هذه الرفوف الآن بتقنية الطباعة الرقمية عالية الجودة ^، مما يسمح للعلامات التجارية بطباعة صور نابضة بالحياة دون تكاليف الإعداد الباهظة للطباعة الحجرية التقليدية. لدى متاجر التجزئة مثل وول مارت وكوستكو قواعد صارمة بشأن الارتفاع والمساحة لهذه الرفوف. عادةً لا يتجاوز ارتفاع الرفوف الأرضية 60 بوصة في مناطق معينة لضمان وضوح الرؤية في جميع أنحاء المتجر. الهدف هو لفت انتباه المتسوقين دون مخالفة سياسات المتجر.

أنصح عملائي دائمًا باختبار النموذج الأولي قبل الإنتاج الضخم. نجري اختبارات تحمل في مصنعنا لضمان تحمل شاشتكم وزن خمسين رطلاً دون أي انحناء، مما يضمن مظهرًا احترافيًا لعلامتكم التجارية في كل متجر.

ما هي الـ 5 PS الخاصة بالتجزئة؟

يعتمد نجاح تجارة التجزئة على أكثر من مجرد امتلاك منتج جيد. فتجاهل الركائز الأساسية للتسويق غالبًا ما يؤدي إلى ضعف المبيعات وهدر المخزون.

العناصر الخمسة الأساسية لتجارة التجزئة هي المنتج، والسعر، والمكان، والترويج، والجمهور. تتكامل هذه العناصر معًا لتشكيل مزيجك التسويقي. في سياق العروض، تُحدد هذه العناصر كيفية عرض المنتج المناسب بالسعر المناسب في أفضل موقع مع لافتات فعّالة.

دمج استراتيجية العرض مع ركائز البيع بالتجزئة

يُعد فهم العناصر الخمسة الأساسية (5Ps) أمرًا بالغ الأهمية عند تصنيع شاشات العرض الكرتونية، لأن كل قرار تصميمي يرتبط بهذه العناصر.
• المنتج: يُحدد هذا العنصر البنية المادية. إذا كنت تبيع معدات صيد ثقيلة، فإن "المنتج" يتطلب شاشة عرض مُعززة بجدران مزدوجة. يجب قياس أبعاد التغليف بدقة لإنشاء خط إنتاج يُناسب المنتج تمامًا.
• السعر: يؤثر هذا العنصر على اختيار المواد. بالنسبة لمنتجات التجميل الفاخرة، يُبرر "السعر" استخدام ختم رقائق الفضة أو التصفيح اللامع على الكرتون. أما بالنسبة للوجبات الخفيفة الرخيصة، فنستخدم ورق كرافت القياسي لخفض التكاليف.
• المكان: يُشير هذا العنصر إلى مكان وضع الوحدة. تتطلب شاشة العرض المُصممة للممرات ذات الحركة المرورية الكثيفة قاعدة مقاومة للماء أو واقي ممسحة لمنع تلفها من آلات التنظيف.
• الترويج: هذه هي مساحة السطح الرسومية. تُعتبر بطاقة رأس الشاشة أهم عنصر لرسالتك. تُتيح لنا الطباعة الرقمية تغيير هذه الرسالة بسرعة وفقًا للمواسم المختلفة.
• الأشخاص: غالبًا ما يتم تجاهل هذا العنصر، وهو يُشير إلى موظفي المتجر الذين يُصممون الشاشة والعملاء الذين يتسوقون. إذا كان تركيب الشاشة صعبًا للغاية، فسيتخلص منها موظفو المتجر. نركز على التصاميم سهلة الفتح والطي. يشهد قطاع المواد الاستهلاكية تحولًا ملحوظًا، حيث ^أصبح المستهلكون يفضلون المواد المستدامة

أرى العديد من التصاميم تفشل لتجاهلها عنصر "الأشخاص" في التجميع. أحرص على أن يُنشئ فريق التصميم الخاص بي هياكل يُمكن لموظفي المتجر تجميعها في أقل من ثلاث دقائق، مما يمنع استثمارك من أن ينتهي به المطاف في سلة المهملات.

ما هي أنواع العرض الثلاثة؟

يساعدك تصنيف العروض على تخصيص ميزانيتك بفعالية. فبدون معرفة الفئات الرئيسية الثلاث، قد تُنفق مبالغ طائلة على تنسيق غير مناسب لبيئة البيع بالتجزئة الخاصة بك.

الأنواع الرئيسية الثلاثة للعروض هي: عروض الأرضية، وعروض الكاونتر، وعروض المنصات. تُعرض عروض الأرضية بشكل مستقل في الممرات، وتُوضع عروض الكاونتر بالقرب من السجلات للمشتريات الاندفاعية، أما عروض المنصات فهي وحدات كبيرة تُشحن محملة بالكامل لوضعها فورًا في متاجر التجزئة الكبرى.

الاختلافات الهيكلية وتطبيقات السوق

يشهد سوق عبوات العرض نموًا متزايدًا، ومن المتوقع أن يصل إلى أكثر من 41 مليار دولار بحلول عام 2035، ويُعد فهم هذه الأنواع الثلاثة أساسيًا للاستفادة من هذا النمو.
1) عروض الأرضيات ^تُعد هذه العروض أساسية في متاجر التجزئة. فهي تتميز بتأثير بصري قوي، وغالبًا ما تُستخدم لإطلاق المنتجات الجديدة. توضع هذه العروض مباشرة على الأرض، ويمكن تصميمها على شكل المنتج نفسه. يكمن التحدي هنا في ثباتها وتكاليف الشحن، نظرًا لأنها تشغل مساحة.
2) عروض الطاولات (PDQ) ^: هي وحدات أصغر حجمًا توجد عند نقاط الدفع. صُممت هذه العروض خصيصًا لعمليات الشراء "العفوية" - أي المنتجات التي لم تكن تخطط لشرائها ولكنك تشتريها في اللحظة الأخيرة. يجب أن تكون هذه العروض صغيرة الحجم. لدى وول مارت وكوستكو إرشادات محددة للغاية بشأن ارتفاع عروض الطاولات (PDQ) حتى لا تحجب رؤية أمين الصندوق. نستخدم هنا ورق مقوى رقيق من نوع E-flute لضمان طباعة واضحة على سطح صغير.
3) عروض المنصات الخشبية: تُعد هذه العروض من أبرز الاتجاهات في متاجر الجملة مثل كوستكو وسامز كلوب. يتم بناء العرض بالكامل على منصة خشبية. تقوم العلامة التجارية بشحن المنتج مُغلفًا مسبقًا في منصة العرض. يستخدم بائع التجزئة رافعة شوكية لوضعه على الأرض. هذا يوفر تكاليف العمالة، مما يجعله يُفضل هذه المنصات. مع ذلك، تتطلب هذه المنصات ألواحًا كرتونية مموجة شديدة المتانة لتحمل سلسلة التوريد دون أن تتلف الطبقة السفلية.

أنصح بشاشات عرض المنصات للعملاء الذين يستهدفون المتاجر الكبرى لأنها تُخفّض تكاليف العمالة على تجار التجزئة. نصمم التنانير والصواني لتتحمّل حركة الرافعات الشوكية، مما يضمن وصول منتجاتكم بأمان وظهورها بشكل مثالي في صالة العرض.

ما هي أنواع البضائع الأربعة؟

إن فهم نوع بضاعتك يُحدد هندسة العرض المطلوبة. استخدام هيكل عرض غير مناسب لبضاعتك قد يؤدي إلى تلف المنتج ومخاطر السلامة.

تشمل أنواع البضائع الأربعة عمومًا السلع الاستهلاكية، وسلع التسوق، والسلع المتخصصة، والسلع غير المطلوبة. في قطاع العرض، غالبًا ما نُصنّفها حسب خصائصها المادية: السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، والسلع الثقيلة، والسلع الصغيرة، والمنتجات الفاخرة/عالية القيمة.

مطابقة وزن المنتج وقيمته للهندسة

عند تصميم أي منصة عرض، يجب تحليل نوع البضائع لأن ذلك يحدد مواصفات المواد الخام.
• السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) ^: وهي سلع ذات معدل دوران مرتفع، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات. يجب أن تكون منصة العرض قابلة لإعادة التعبئة أو للاستخدام لمرة واحدة. نركز هنا على الكفاءة الاقتصادية. غالبًا ما نستخدم صناديق عرض كبيرة حيث تختلط المنتجات معًا لأن العملاء يأخذونها بسرعة.
• سلع التسوق: وهي سلع يقارنها العملاء، مثل الإلكترونيات أو الأجهزة المنزلية الصغيرة. يجب أن توفر منصة العرض معلومات عنها. نضيف مساحات نصية على الكرتون لشرح الميزات. يجب أن يكون الهيكل صلبًا لحماية هذه السلع ذات القيمة العالية.
• السلع المتخصصة ^: وهي سلع فريدة تتمتع بولاء العملاء للعلامة التجارية، مثل العطور الفاخرة أو معدات التخييم الراقية. هنا، تُعد تجربة فتح العلبة على الرف مهمة. نستخدم الطباعة الرقمية عالية الدقة وأشكالًا هيكلية معقدة لتتناسب مع مكانة العلامة التجارية.
• السلع غير المرغوب فيها: وهي سلع لا يفكر فيها الناس عادةً، مثل البطاريات أو معدات الطوارئ. يجب وضعها في منصات عرض بارزة وجذابة.
بالنسبة للبضائع الثقيلة، كالأقواس والأدوات، لا يمكننا استخدام الكرتون العادي. نستخدم ألواحًا مموجة مزدوجة الجدران مقواة، ونضيف أحيانًا قضبانًا معدنية داخلية. إذا تجاهلنا الوزن، ستتقوس الأرفف، وسيبدو العرض رخيصًا، مما يضر بصورة العلامة التجارية.

أعمل بشكل وثيق مع شركات معدات الأنشطة الخارجية لتصميم شاشات عرض متينة لمنتجات مثل أقواس الرماية. نعزز الهيكل الداخلي بألواح مموجة مزدوجة الجدار لدعم الوزن مع الحفاظ على جودة طباعة عالية تُبرر سعرها المميز.

خاتمة

اختيار العرض المناسب يعزز ظهور علامتك التجارية ومبيعاتك. أساعدك في تصفح هذه الخيارات للعثور على الحل الكرتوني الأمثل الذي يناسب ميزانيتك ومتطلباتك التجارية.