أفضل 5 استراتيجيات لوضع المنتجات؟

تتنافس العديد من العلامات التجارية على جذب الانتباه، والميزانيات محدودة، والمواعيد النهائية تضغط بشدة. أستخدم تقنية وضع المنتجات في مواقع استراتيجية لتحقيق أقصى استفادة من كل دولار. إنها طريقة فعّالة لجذب الانتباه على الشاشات وفي المتاجر بخطة واحدة.

تتمثل أفضل خمس استراتيجيات لوضع المنتج في استخدام الشخصيات، وذكر القصة، وتزيين خلفية المجموعة، والربط مع متاجر التجزئة من خلال العروض، والمتابعات الرقمية مع المبدعين؛ اختر بناءً على الهدف والجمهور والجدول الزمني والميزانية.

أريدكم أن تروا كيف تربط خطة واضحة بين الشاشات والممرات. كما أريدكم أن تروا خطوات عملية. أدير مصنعًا لعرض المنتجات الكرتونية، لذا أختبر هذه الأفكار أسبوعيًا.

ما هي استراتيجيات وضع المنتجات؟

يُطلق الكثيرون على أي شعار يظهر على الشاشة اسم "موضع". هذا التصوّر يُهدر الموارد. أنا أضع استراتيجيات وأربطها بخطوات واضحة في قطاع التجزئة، مما يحوّل التخمينات إلى خطوات عملية.

استراتيجيات وضع المنتج هي طرق مخططة لوضع علامة تجارية داخل القصص والمشاهد بحيث يلاحظها الناس ويتذكرونها، ثم مطابقة تلك الإشارات في المتاجر مع العروض التي تجعل الناس يشترون.

كيف تعمل الاستراتيجية في قطاع التجزئة

^{وثانيهما} ، في متجر يختارونه بأنفسهم. أدير ثلاثة خطوط إنتاج لشاشات العرض الكرتونية ، فأقوم بدور الوسيط بينهما. أستوحي الألوان والأشكال والخطوط من المشهد، وأطبعها على شاشات العرض الأرضية وشاشات العرض على الرفوف. هذا يضمن سهولة تذكر المنتج. تحافظ شاشات العرض الأرضية الكبيرة على حصتها الرائدة في نقاط البيع لأنها تستحوذ على المساحة وتلفت الأنظار. في طلبات أمريكا الشمالية، يطلب المشترون سهولة التجميع وتحملاً عالياً للوزن. أما في أوروبا، فيطلبون ألواحاً معاد تدويرها ^{وأحباراً} مائية. وفي آسيا، تسعى العلامات التجارية إلى سرعة الإنتاج وتفضل الكميات الصغيرة مع الطباعة الرقمية. أخطط لشاشة العرض مبكراً، وليس بعد جلسة التصوير، لتجنب فجوات الألوان والتعديلات المتأخرة. كما أستخدم تصاميم قابلة للطي لتقليل تكاليف الشحن. أختبر قدرة المنتج على التحميل والنقل، ثم أضبط مواعيد الإطلاق. هذا يضمن ترابط المنتج من الشاشة إلى الرف.

ما هي المنتجات التي استخدمها توم كروز في الترويج للمنتجات؟

يتساءل الناس عن الدليل على قدرة التوظيف الإعلاني على التأثير في الأسواق. أشير إلى أفلام ساهمت في تشكيل الذوق العام. تُظهر هذه الأمثلة كيف يتفوق توظيف القصة على مجرد استخدام شعارات دعائية بشكل مباشر.

استخدمت أفلام توم كروز نظارات راي بان الشمسية (Risky Business، Top Gun)، ودراجة كاواساكي النارية (Top Gun)، وسيارات بي إم دبليو (Mission: Impossible)، وسيارة لكزس الاختبارية (Minority Report)؛ وقد أدى التوافق بين العلامة التجارية والقصة إلى إثارة طلب حقيقي من المستهلكين.

أمثلة أيقونية وما أقوم بتقليده في مجال البيع بالتجزئة

أدرس مواقع الإعلانات الشهيرة لوضع خطط المتاجر. نظارات راي بان وايفارير ⁵ في فيلم "ريسك بيزنس" منحتها مظهرًا جريئًا وجذابًا. نظارات راي بان أفياتور في فيلم "توب غان" ربطت بين السرعة والطيران. دراجة كاواساكي GPZ900R في فيلم "توب غان" روجت لفكرة الحركة والتميز. فيلم "مهمة مستحيلة" جمع بين دقة الحركات وقوة أداء سيارات بي إم دبليو. فيلم "تقرير الأقلية" ألمح إلى مستقبل سيارات لكزس. كل علامة تجارية كانت منسجمة مع قصة الفيلم، وليس العكس. أعتمد هذا التناغم عند تصميم عروض أدوات الصيد، ومستحضرات التجميل، والوجبات الخفيفة. إذا كان المشهد يُظهر السرعة، أستخدم خطوطًا مائلة. إذا كان المشهد يُظهر براعة، أستخدم لوحات غير لامعة وخطوطًا واضحة. أحرص على تبسيط التصميم لسلاسل متاجر مثل وول مارت وكوستكو، حيث تُباع المنتجات بسرعة. كما أحرص على مصداقية الادعاءات البيئية في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، حيث يفضل المشترون المواد المعاد تدويرها والأحبار المائية. عندما أقوم بتوقيت عرض أرضي ⁶ للهبوط مع هبوط مقطورة، أرى ارتفاعًا أكبر في الأسبوع الأول.

كيفية زيادة الترويج للمنتجات؟

تلجأ العديد من العلامات التجارية إلى رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها وتنتظر، مما يبطئ النتائج. لذا، قمتُ بتطوير نظام يزود الفرق بما تحتاجه بسرعة، مما يزيل العقبات ويقلل المخاطر.

قم بمراجعة مدى ملاءمة القصة، واطرح الفكرة مبكراً، وقدم مجموعة دعائم جاهزة، ووفر ميزانية للربط مع متاجر التجزئة، واحصل على حقوق الاستخدام، وقم بمطابقة العروض داخل المتاجر، وتتبع الزيادة؛ السرعة بالإضافة إلى الملاءمة تزيد من فرص وضع المنتج.

خطتي خطوة بخطوة

أبدأ بخريطة ملاءمة. أُدرج الأنواع والمواضيع والدعائم التي تتناسب مع العلامة التجارية. أحتفظ بمجموعة دعائم ⁽⁹⁾ في مخزون آمن مع رموز تعريفية واضحة، ووحدات تجريبية، وقطع غيار. أُعدّ وثائق قانونية من صفحة واحدة لحقوق الاستخدام. أُنشئ كتيبًا بصريًا ⁽¹⁰⁾ بزوايا وألوان جاهزة للمشاهد. أُقدّم عروضًا مبكرة لمسؤولي الدعائم ومصممي الإنتاج. أُبقي الجداول الزمنية بسيطة. أُشحن بسرعة عبر التغليف المسطح عند الحاجة. أُضيف عرضًا للبيع بالتجزئة في العرض التقديمي. أعد بعروض تتناسب مع المشهد في أسبوع الإطلاق. أُخطط لعروض أرضية للحملات الترويجية الكبيرة لأنها تشغل مساحة كبيرة. أُخطط لوحدات عرض على أسطح الطاولات للمبيعات الفورية. أستخدم ألواحًا مُعاد تدويرها وأحبارًا مائية لسلاسل المتاجر الأوروبية. أضع قواعد جودة. أختبر الطباعة للألوان. أختبر التحميل للسلامة. أُسجل كل تعديل. بعد الإطلاق، أقيس المبيعات، وعدد الزوار، والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا استمر النجاح، أُبرم صفقة طويلة الأجل وأُعيد استخدام المجموعة.

ما هي الأنواع الثلاثة لوضع المنتج؟

يفضل الناس القواعد البسيطة. ثلاثة أنواع تساعد الفرق على التنسيق. كل نوع يحتاج إلى عرض مختلف وميزانية مختلفة.

ثلاثة أنواع رئيسية هي المرئية (الشعار على الشاشة)، واللفظية (الإشارة في النص)، والاستخدام النشط (الشخصية التي تتعامل مع المنتج)؛ غالبًا ما يؤدي الاستخدام النشط إلى أكبر قدر من التذكر وأقوى زيادة في المبيعات داخل المتجر.

نقاط القوة والمخاطر والعرض المناسب

أستخدم ثلاثة أنواع من التصاميم لأن الفرق تتذكرها. التصميم المرئي يُظهر العلامة التجارية في إطار. التصميم اللفظي يضع العلامة التجارية في سطر. التصميم النشط ^يجعل العلامة التجارية جزءًا من الحدث. التصميم المرئي رخيص وعريض، لكنه قد يبدو كخلفية جدران. التصميم اللفظي جذاب، لكنه قد يبدو متكلفًا. التصميم النشط يبدو طبيعيًا وقويًا، لكنه يحتاج إلى مزيد من الوقت والاهتمام. أُطابق كل نوع مع طريقة عرض مناسبة. التصميم المرئي ^يتناسب جيدًا مع أرفف العرض وشرائط التثبيت لأنها تُكرر الشعار عدة مرات. التصميم اللفظي يتناسب مع بطاقات العناوين التي تقتبس الشعار. التصميم النشط يتناسب مع عروض الأرضيات لأنها تُتيح إنشاء مشهد مصغر. عندما أبيع في أمريكا الشمالية، أُركز على عروض الأرضيات لأن سلاسل المتاجر لا تزال تُقدر التأثير. عملاؤي في آسيا يُفضلون عمليات إنتاج سريعة باستخدام الطباعة الرقمية. عملاؤي في الاتحاد الأوروبي يُفضلون المحتوى المُعاد تدويره والأحبار النظيفة. أحرص على أن تكون تصاميمي خفيفة وقوية لتقليل تكاليف الشحن والتلف.

خاتمة

تُثير لحظات العرض على الشاشة الرغبة، وتُحسم المبيعات من خلال عروض المتاجر. أُخطط لكليهما معًا. هذه الخطة البسيطة توفر الوقت، وتقلل الهدر، وتزيد من الطلبات المتكررة بمخاطر أقل.